一、北京二锅头散酒

1、今天的北京二锅头酒业股份有限公司，传承老北京二锅头传统酿造技艺，产品选用优质高粱为原料，以麸曲为糖化发酵剂，采用老五甑发酵法、混蒸混烧、看花接酒、掐头去尾，长期储存、精工勾兑而成。酒液清澈透明，酒体chun厚，绵甜爽净，余味悠长等特点，饮誉全国，公司以崭新的姿容展现在京南大地，实现了“酿成春夏秋冬酒，迎来东西南北客，销通五湖四海路，博得天涯海角名”的几代人为之奋斗的夙愿。公司现有员工400余人，净资产超亿元，京王子酒、醉流霞酒、一担粮二锅头等系列产品120余种。

2、山东淄博赵总的经验，吉林王总的心得，吉林蛟河薛总的分析等等都很到位，都是经验之谈，同时，为有这样负责的代理商感到欣慰。

3、(2)固液结合法白酒的执行标准：GB/T208白酒中一部分为酒精酒，一部分为粮食酒。

4、(1)任何不作为都不能够把我们的加盟店来伤害，甚至有的亲朋好友借钱、贷款，把全部家当都押在我们手上，良心何在？商业道德何在？

5、会员管理许多连锁企业都在做，却经常会面临这样的问题，会员毛利率严重低于非会员，会员越做越鸡肋，在册会员数百万，70%是睡眠会员：

6、是真的。正式名字北京二锅头酒业股份有限公司成立于2002年8月，前身是1949年10月国营北京大兴酒厂的改制企业，后改名为国营北京大兴酒厂。“永丰牌”商标被市工商局认定为北京市著名商标；“永丰”二锅头、为北京市优秀新产品奖，2004年10月被授予“中国白酒质量优秀产品”称号；获“中国质量过硬知名品牌”。与红星牛栏山相比是一家中小企业。

7、楼上说的都不对，只要是"二锅头"就都是清香型。实际上牛栏山的白瓶绿标和百牛全都不是二锅头。因为二锅头是一种生产工艺，这种工艺也只能是清香型白酒

8、在企业制定外部定位时首先要考虑顾客定位，顾客定位的方法：

9、注意事项：在制定商品的折扣比率或金额时建议一定要根据商品的毛利额来具体定义每个商品的折扣价格，以避免商品出现亏本销售。

10、品牌介绍：据称，八宝春酒是诞生于唐朝期间，当时有一位诗人在沿着江边游览，然后进入到了徽州的地界(现安徽省)，那里风景优美，山川秀丽，让其诗兴大发，但是却发现身边无酒，便因此而郁闷。此时，迎面而来了一位年轻的樵夫，于是诗人便向他打听何处有酒，樵夫便将其邀请到家中品尝他珍藏的好酒，诗人和后便对此称赞不已，因此诞生了著名的来家藏酒坊。

11、垂直切割：这不仅是产品设计原则，也是战略定位，就是把有限的资源锁定在最能让顾客感受到价值的地方。

12、(2)其实散装酒就是简简单单的几步走，好的位置、标准的装修、隆重的开业、旗舰店的宣传、复制店面、复制经验指导加盟店，维护市场宣传到位，在老百姓心目中树立品牌；

13、会员可以一定数目的积分点数，加一定现金购买正常销售的商品。譬如：100点的积分数加十元可以购一瓶北京二锅头散酒，当购完商品时会员卡的积分就相应减少100点数。

14、按照基本的宣传方法做足以，最主要的是行动。

15、家人们陆续抵达会议地点，寒冷的天气也挡不住亿家人们相聚泰山的激情！期待明天特邀清华大学讲师王一名老师精彩的培训内容……

16、抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求。在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“量体裁衣”、“拿对钥匙”，保证每位顾客都能满意而归。

17、这是我一个镇上的加盟店，到现在开业两个多月了，生意不是很理想。有多方面的原因吧，现在是一个淡季加上镇上的人口少、店子的位置不太好。刚到一个地方来卖当地人不太接受的原因。二锅头和四川的酒差别大、特别是老年人不太接受、年轻人还好点、买酒的回头客户少。中老年多数喜欢喝当地现烤现卖的酒。有一部分人说二锅头好喝不上头口感纯和、有部分人觉得度数低了太淡了香精味太重。每个人口感不一样、生意不是一下就好、客户是一天一天累积起来的。—来自《资阳王波》

18、散装酒就这么简单，你行动了吗？？？

19、品牌介绍：八宝春酒是我国的十大散酒之它是一种纯粮食酿造而成的，宣称是三斤粮食酿造一斤的酒。而且他的步骤非常的复杂，需要进行反复的蒸煮和发酵，让酒水从其中缓缓的流出，但由于首次酿造的酒具有很重的涩味，所以还需要多次的发酵再能成为一个合格的八宝春酒。

20、限定时间段内，领取了正常返利的同时，又可连环参加抽奖活动或者其他促销活动。

二、北京二锅头散酒坊官网

1、牛栏山二锅头，二锅头之宗。二锅头作为京酒的代表，已有八百多年的历史。京师酿酒师蒸酒时，去第一锅“酒头”，弃第三锅“酒尾”，“掐头去尾取中段”，唯取第二锅之贵酿。牛栏山二锅头，宗气一脉相传，于2002年9月4日荣获“国家二锅头原产地认证”。

2、(3)液态法白酒的执行标准：GB/T208以食用酒精为酒基。

3、(4)作为代理商王经理，这种情况下你分析出原因结果了吗？你不懂的话问过其他代理商吗？问过公司吗？亿家每天开业的客户都在一两万，扬州客户开业过3万，你不心寒吗？

4、是否你也有类似的情况？

5、高粱酒高粱是生产白酒的主要原料。以高粱酿造白酒，我国独步世界，久享盛名。高粱白酒以其色、香、味和风格展现了我国酒文化的深厚底蕴。

6、如今各地的白酒厂蒸酒时所采取的“掐头去尾”、“按质取酒”的方法就是沿承“二锅头”工艺原理而来的。清代末期，二锅头的工艺已传遍北京各地，颇受文人墨客赞誉。吴延祁在诗中赞道，自古人才千载恨，至今甘醴二锅头。将二锅头比作“甘醴”。

7、化解这个尴尬，只要将心比心，在内心中设想自己就是顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎哪些服务，真正做到这样的话，那么你的导购技巧必然会在潜移默化中提升，你对顾客的亲和力会在不知不觉中增强，你的服务意识会地再上一个水准，你的销售业绩便耀眼地迈上新台阶。

8、站在超市行业的角度，会员管理更加的需要升级转型，只有会员管理创新，才能够锁住那颗心。

9、注意事项：联盟的商家一定是享有商业美誉的优秀商家，最好建立关联会员档案，随时双方有新的顾客入会时，马上可以发出通知或邀请顾客入会。

10、再者，会员的积分规则则要简单透明，让顾客可以马上理解，最好连老太太都能搞明白。缩短顾客返利的周期，定制促销，让商品和服务供应商一起参与进来。

11、使用方法：联盟结合其他商业服务单位，推出联合促销活动。譬如：，可以到其他的商业单位消费时给予特殊折扣，如：美容院、餐饮店、汽修厂、娱乐城等单位。

12、使用方法：定期收取一定的会费，或者先预付消费款项，或者指定某一部分消费群体，在正常消费过程中可以享有的特殊折扣比率。它一般根据会员顾客的类型或等级，执行不同优惠比率；具体商品的优惠比率也可以制定为不一样的，而且可以对不同的货品类别进行不同的折扣；还有根据商品给持卡者制定统一的折扣价，通常称之为会员价。

13、品牌介绍：西凤酒被称为是我国的四大名酒之它的历史说来可就长了，它大约是诞生于三千多年前的殷商时期，著名的诗人苏轼还专门的吟诗赞颂过它。在1915年的时候，西凤酒还参加过巴拿马赛会，荣获了金质奖，此后它的名声便享誉海外，成为了我们国家最具代表性的白酒之一。

14、泸州老窖、西凤酒、古井贡、红高粱、八宝春酒、东北烧坊、老家藏酒坊、百老泉、山西老白干、北京二锅头。泸州老窖可以算是中国散酒的招牌了。致力于酿造有机白酒，提倡健康生活，要“让中国白酒的质量看得见”。泸州老窖打造“有机高粱种植基地”，建立并完善有机、质量、食品安全、环境、测量、能源、诚信七大管理体系，实现从农田到餐桌的可追溯。搭建起国家固态酿造工程技术研究中心、国家酒检中心、国家博士后工作站等八大科研平台，以科技力量支撑推动产品的持续创新升级；以尝评委员会、酿酒技术专家委员会、消费者尝评委员会为关键机构，确保每一瓶酒的品质。

15、方法有：充值、特享、会员顾客调查表、实名登记管理、礼品兑换时信息再梳理、或反其道如需要花钱购买会员卡，除此之外还要引导会员的消费，让目的性促销品与推荐商品的组合，商品和服务更加要仅贴顾客的实际情况，对于不同消费层级的消费者在服务的方式上做出区别，给顾客人以尊贵的享受和贴心的购物体验。

16、(2)门头没有代言人形象，尽管是个乡镇，但是乡镇的老百姓更注重谁代言，当然，装修我在这里就不点评了，中央一套的广告每年都几十个亿，为什么？

17、品牌介绍：据称，老家藏酒坊是诞生于唐朝期间，当时有一位诗人在沿着江边游览，然后进入到了徽州的地界(现安徽省)，那里风景优美，山川秀丽，让其诗兴大发，但是却发现身边无酒，便因此而郁闷。此时，迎面而来了一位年系列轻的樵夫，于是诗人便向他打听何处有酒，樵夫便将其邀请到家中品尝他珍藏的好酒，诗人和后便对此称赞不已，因此诞生了著名的老家藏酒坊。

18、注意事项：不管采取那种形式促销，一定要使门店从成本的角度核算，消费者也很容易达到消费要求，才根据实际意义。当然事先要根据门店规划的会员章程来定制活动规则。

19、位置，选一个好的位置就成功了一半。

20、比较难，好一些的饭店是比较难的，第一要有安全许可之类的证书，第二要与饭店顾客对酒类品味相符，所以好一些的饭店是很难进入的，除非以饭店秘制，改制成泡酒，但是就不再是原有的牌子。二锅头这个牌子只能进入小饭店、路边店或者大排档之类的，这样的话你的利润只能靠走量，而不是走质。多数酒进入这层次的市场都是赔本开始的，而且你的酒又和很多大众瓶装酒想冲突，而且别人经销商以低价优惠促销，所以更会抬高你的成本，所以会比较难。如果努力，也会有机会，先铺路，多以优惠代销，然后再一点一点的铺市场。要么你提升营销活动，加大对你品牌的酒的宣传和促销的力度，找出最大区别，无限放大，使饮酒者产生感觉差异，慢慢也能成功了。仅供参考

三、北京二锅头散酒加盟费多少钱

1、现今会员管理似乎跟哪个部门都相关，像市场部负责发短信、生日关怀；采购部负责会员特价商品、品赠；门店负责会员招募、管理等等，各部门之间各司其职，至于回头率怎样、忠诚度怎么样，似乎跟谁哪个部门都不相关！基于这种情况，连锁企业可成立虚拟事业部：进行独立核算，核算对顾客的营销预算。营销收益，对员工的费用预算、费用收益等。

2、你们认为怎么改善这种情况？

3、博物馆还设有一个和传统工序相同的酿酒车间，观众可在酿酒技师的指导下，自制二锅头酒。在“醉酒体验区”，观众可清醒地体验醉酒后的“天旋地转”。

4、他们企业是以散酒坊的形式，多年来以北京为首，被全国人民知悉认可了，具有多年陈酿的散装白酒也是需要决心的。做酒就是做良心，过度包装的酒只能让老百姓花冤枉钱，金玉其外败絮其中实在不足取。

5、北京二锅头的度数在50—55度左右。

6、四川资阳店面案例分析：

7、你好。这种酒属后来酒，即新上市酒。相比北京红星二锅头、牛栏山二锅头，知名度还不高。未曾品尝，不能妄加评论。

8、散白酒产品并非“越陈越香”。低度白酒是我国当前散白酒产品中的主流，它的发展是我国散白酒行业遵循产品结构调整方针的结果。

9、为什么不卖东西？你是怎么指导的？

10、泸州老窖、西凤酒、古井贡、红高粱、八宝春酒、东北烧坊、老家藏酒坊、百老泉、山西老白干、北京二锅头

11、当顾客要求试穿时，一定鼓励成套试穿。当顾客进试衣间试衣服时，一定快速准备顾客可能继续试穿的下一套款式。只有试得多，成交的几率才会变大。

12、使用方法：主要是以消费商品积分为主要跟踪手段。商品的积分公式算法也会有多种，可以根据售价；可以根据商品毛利定义具体商品的积分点数；也可以根据不同商品类别的毛利率计算不同类别商品的积分；还可以根据不同商品的特性定义具体的详细积分点数。然后根据积分点数的多少，回赠消费者礼品或奖券参与抽奖。

13、以上资料参考百度百科——高粱红

14、品牌介绍：八宝春酒是我国的十大散酒之它是一种纯粮食酿造而成的，真正是三斤粮食酿造一斤的酒。五粮工艺，小窖大曲酿造，需要进行反复的蒸煮和发酵，让酒水从其中缓缓的流出，但由于首次酿造的酒具有很重的涩味，所以还需要多次的发酵再能成为一个合格的八宝春酒。物流快捷，服务全面，在散酒加盟领域，这个品牌目前比较火。

15、北京红星股份有限公司便派专人搜集整理相关古籍，并向民间征集老物件以充实馆藏，对二锅头历史感兴趣的观众可在两座博物馆中参观、与专业人员互动，了解二锅头的发展历史以及古法酿酒传统技艺。

16、每年花几百万奖励会员，会员既不忠诚，回头率也不高，60%会员一个月来一次等等，如何解决这些问题，先明确会员管理的突破口是关键。

17、只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把他逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了你善意的“圈套”，顺从地跟着你的描述进入那美妙的产品世界。这时候他购买的几率就会大大提升啦~

18、北京二锅头酒业股份有限公司是国营改制企业，已有800多年的悠久历史，独特的传统酿造工艺，选用优质的高粱为原料，以麸曲为糖化发酵剂，采用老五甑发酵法、混蒸混烧，看花接酒，掐头去尾长期储存，酒体优雅细腻，口感温润顺滑，拥有它独特的品质。现在酒水行业的市场中，北京二锅头散酒加盟店正在火爆进行中，前景好，利润高，就等您的加入，我们一起打造散酒品牌，做高质量散酒，做高端加盟创业之路。

19、找准了顾客的真正需求之后，下一步要对顾客“动之以情，晓之以理”。从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式首先博得顾客的认同。

20、会员管理方向，比努力更重要，会员管理的定位分为内部定位和外部定位。

四、北京二锅头散酒坊

1、(北京二锅头散酒坊)传承老北京二锅头的传统酿造工艺，产品选用优质高粱为原料，以麸曲为糖化发剂，采用老五甑发酵法、混蒸混烧、看花接酒、掐头去尾，长期储存，精心勾兑而成。酒液清澈透明，酒体醇厚，绵甜爽口，余味悠长等特点，饮誉全国。公司以崭新的姿态展现在京南大地，实现了“酿成春夏秋冬酒，迎来东南西北客，销通五湖四海路，博得天涯海角名”的几代人为之奋斗的夙愿。

2、首先，要让顾客在店里办卡时马上看到优惠，例示例:A企业别人的企业办卡要，A企业顾客办卡里面有X元代金券，定期发送代金券，限定时间消费(例如X月份底截止)，并留些惊爆商品会员独享，充分考虑顾客的心里，调动顾客办会员的积极性。

3、散酒加盟还是要加盟一个品牌为最好，可以省去很多担心的问题。以下为散酒加盟十大品牌，排名不分先后。

4、品牌介绍：在中国散酒十大名牌中，古井贡还被称为是中国的八大名酒，酒中的牡丹，它是亳州最具代表性的物质产品。它的历史也是非常的悠久，诞生于公元前的196年，至今千年的历史，在发展的历程中，逐渐的在随着社会的变化创造出了更多的新型产品，成为了一个多元化的大企业。

5、2007年全销售5亿元人民币,2008年全年预计两亿元以上。公司产品多次获得各种优质产品称号，“永丰牌”商标2000年度、2004年度、2007年度连续三届被北京市工商行政管理局认定为北京市著名商标;2003年9月“永丰”二锅头、京王子酒被评为北京市优xiu新产品奖，2004年10月被授予“中国白酒质量优xiu产品”称号;2004年11月被授予shou都市场“质量、信誉、服务”优xiu企业、优质产品称号;2006年11月被中国诗酒文化协会，酒文化专业委员会评为“中国历史文化名酒”。

6、事实上，有些导购员在商品的导购过程中很容易出现“底气不足”或“言不由衷”的尴尬，但是却很少有人去思考为什么。

7、区区几个字就把这个问题敷衍了，这是你的专卖店，你的分析最潦草，所以你的加盟店没有销量，这样下去王经理，你只能掉队。

8、腊八节来自“赤豆打鬼”的风俗。传说上古五帝之一的颛顼氏，三个儿子死后变成恶鬼，专门出来惊吓孩子。古代人们普遍相信迷信，害怕鬼神，认为大人小孩中风得病、身体不好都是由于疫鬼作祟。这些恶鬼天不怕地不怕，单怕赤(红)豆，故有“赤豆打鬼”的说法。所以，在腊月初八这一天以红小豆、赤小豆熬粥，以祛疫迎祥。

9、品牌介绍：在中国散酒十大名牌中，老白干是起源于我国的明代，距今大约有五百多年的历史了，它最早是诞生于恒山脚下的一家酿酒厂之中，在清代的时候兴起于全国，光绪粘结则得到了壮大。老白干一直是有着自己独特的生产技术，它以珍贵的高粱和黄氏进行低温发酵，然后将其蒸馏，再摘取它的精华来勾兑，从而创造出了清甜又软绵的口感。

10、参考资料来源：百度百科—红星二锅头

11、让自己成为“超级卖手”是每个导购的梦想，可是很多店铺的“超级卖手”寥寥无几，下面介绍的这7招，是快速提高导购销售水平的有利武器，快快找准取下自己需要的武器吧……

12、金门酒厂所生产的产品包括金门高粱酒、58度金门高粱酒、38度金门高粱酒、28度金门高粱酒、纪念系列金门高粱酒。其中以58度金门高粱酒最为普遍，俗称“白金龙”，深受消费者喜爱，年销量高达二千万瓶以上。

13、京都二锅头酒厂的历史可以追溯到300多年前，北京南苑，自元朝起划归为皇家苑囿，专为皇帝狩猎之地。而为满足皇帝狩猎时饮酒需要，当地既开始酿酒，所以，南苑素有千年酒乡之称。

14、可以说大家对北京二锅头都是非常熟悉的，不少人都是喝着这种酒长大的，而且大家也都非常认可这样的品牌。如果真的是要加盟酒水品牌，其实这也是不错的选择，要比其他类型的品牌优势更加的明显，而且也是更值得我们选择的。优势品牌更受消费者认可。北京二锅头品牌可以说还是要更受消费者的认可，不少人都是常年喝这个品牌的酒，如果真的是能够加盟到正规的品牌中，还是会受到更多消费者的欢迎。这样我们不管是进行后期的推广还是做好宣传，都要更加简单。优势利润空间更大。如果真的是能够加盟到品牌商家中，对方提供的都是厂家直销的酒，这样价格方面也是要更便宜。但是因为是正规品牌的产品，所以市场价格方面都是一定的，这样我们的利润空间也就更大，整体上的优势也得以体现。。

15、会员卡作为商业企业拉动群体消费和稳定销售业绩，有着不可忽视的作用。而会员卡的用法又比较繁多，会员卡主要有以下几种形式使用：

16、第二款二锅头是红星二锅头。北京红星股份有限公司成立于1949年5月，公司可以说是汇集了酿酒人才和技术，独家传承了二锅头传统酿造技艺。在生产的过程中不断的进行改革，旗下的二锅头以优质红高梁、大麦等原材料制作而成，酒质清澈透明，气味香馥、醇厚甘冽、清香纯正，可以说是让人回味无穷。

17、北京二锅头酒业股份有限公司