小米公司的口号

1、 “购物车满了？不用担心，小米商城帮你一键清空。”

2、观察说，数字技术可助力解决中国经济问题。一个大问题是品质提升。多年出口导向，好东西出口外销，差一点的留给内需，差不多成为习惯。等到国内需求上来了，才发现缺口不小。并不是没有购买力、没有内需，而是对路产品不够多，品质不够好。吴晓波那篇“去日本买只马桶盖”，可是惊醒梦中人。品质成为我们制造能力的一个短处。好字当头，知易行难。难就难在常年杀价竞争，任何厂商想要提升品质，只要贵一点，就不容易在竞争中站住脚。市场对价格敏感，品优还必须价廉，哪里容易两头都顾得上？对于国内消费品市场上，好东西有，就是贵，比发达国家的还贵；便宜的也有，不过常常质量较劣。买个灯泡好便宜，可是动不动就要换，加起来算，其实老贵的。(小米公司的口号)。

3、美图宣称meitukey皮肤检测仪可进行12维度的全方位立体检测/配套App界面

4、盯着对手弱点拓展市场，到头来很可能迷失自己的方向；沿着自己的战略，强化消费者认知才是企业发展的王道。

5、要想抢占消费者心智，可以借助两个工具：语言钉和视觉锤。

6、美图宣传MTskinAI测肤技术能够通过图像来检测和评估个人皮肤状态/美图MTlab影

7、我们通过不断创新，将前沿科技普惠于普通大众，打破传统观念，让科技不再遥远。小米始终坚持以用户需求为核心，不断提升产品体验，让技术更加贴合用户生活。

8、怎么从非贵即劣的环境里杀出重围？小米的经验有启发。讲出来，就是雷军他们用“互联网＋”制造品质，用数字化技术把制造业的生产、交易成本大幅度降下来，然后把结余资源集中于品质提升，最后主打“性价比”——那就是产品质量非常讲究，但卖价就是不贵。我戴的这个手环就是小米出品。国际品牌的总要1000块吧？他们第一代78块，这是第二代，可以看时间，145块，几年卖到近1亿只。这让我们看到中国制造的品质革命，大有希望。

9、建立品牌差异化到底有多困难，贝恩资本总裁曾有一句经典论断：“80%的CEO认为他们的产品与竞争对手是差异化的，但只有8%的消费者同意。”任何外在的差异，都很容易被抄袭、模仿、借鉴。只有一个差异化是很难赶上的，那就是品牌在消费者心智中的差异。

10、小米：主品牌和子品牌泾渭分明，硬件堆料力度更猛，性价比普遍较高。(小米公司的口号)。

11、“4+7”药品集采政策厦门率先落地 药价下降惠民生

12、在大众消费者的心目中，小米一直是高性价比手机的代名词，它旗下的机型普遍配得上“物美价廉”的美称。

13、而“视觉锤”则是利用了处理视觉图像的右脑，图像会带给人们更多情感上的反应。例如雪碧的广告总是和夏季里“玩水”的场景相联系，让消费者想到雪碧就联想到清凉。

14、就拿滴滴来说。滴滴与出行这个概念已经在消费者心中根深蒂固，但外卖还处于补贴烧钱阶段。如果滴滴把外卖业务做大了，那么消费者对其出行的品牌印象就会越来越模糊，原有品牌会稀释得越快。但目前滴滴所有营收基本都来自出行业务，现在的它并没有做好成为“外卖公司”的准备。

15、2018年，美图整体月活跃用户数同比下降9% /美图2018年度业绩公告截图

16、实施“医联体”，北京首钢医院25种中选药品销量稳定

17、那是因为小米巧妙地占据了“性价比”这个品牌概念，消费者在购物的时候，首先想到的是小米的电子产品便宜又实用。同行华为正在推出主打摄影的高端机型，小米依旧不为所动，坚持自己的方向，赢得了广大消费者的口碑。

18、我们再回到美团和滴滴的市场争夺战，确实是在时间窗口期，但能不能抢占消费者心智，能不能赢得主动权，这就很难说了。

19、这就是今天的听到，每天领先半步，就是这么简单，我们下期见。

20、    作为一家专攻影像美化的互联网公司，美图先后推出了一系列美颜相关APP，积攒了大量用户。但对一家公司而言，光有用户数量是远远不够的，盈利数字才是王道，变现也成了美图一直面临难题。在庞大用户数量的基础上，美图不断利用自身平台和技术优势，扩展自己的边界，美图的“美丽”生意，也就此拉开序幕。而今经历过一系列卸“装”的简化业务调整之后，美图在2018年财报中宣布“已成为一家以互联网为重点且现金流的潜在波动较小的轻资产公司”。调整后的“素颜”美图，提出“健康美”的口号，将变现的目光投向大健康领域。

21、“抢占消费者心智”是市场营销的一种手段，诞生于上世纪70年代早期，最初由美国著名营销专家艾·里斯提出，后来被“现代营销学之父”菲利普·科特勒发扬光大。科特勒认为，消费者心智就像大脑空间一样，是有限的。它会天然地抵触、排除掉很多复杂信息。

22、举一个例。去年夏天我们院部分老师校友访学美国创新，在波士顿附近看了一家公司叫13他们是开发太阳能的，1366就是每平方米接受太阳光的能量。我们知道电已经发明200年了，但现在全球每7个人当中还有1个用不上电，那是整整10亿人啊！1366立志要让电更加便宜，其中一个途径就是大幅度降低硅片的制造成本。传统办法是先做硅块，然后切成片，由于硅块很硬，“切”的过程就要损耗一半硅料。1366的新技术是一次成型薄片，那就再也没有切的损耗，靠这项改进，大幅降低太阳能成本。怎么做到一次成型？当然离不开数字化技术。这是用数字改进制造、改进生产。

23、作为创新科技领先品牌，小米引领者智能科技的快速发展。以“技术为力，价格为心”为宣传口号，小米致力于为全球用户提供高性能、高品质、物美价廉的智能产品。

24、自然界并没有现成的数字，也没有现成的数学，更没有现成的数字化技术。天上没有，树上不结，地上不长，挖地三尺，也许能挖出矿，但一定挖不出一个数字来。数字、数学、数字化技术，是人的创造，是人的发明，是人类基于发现的发明。

25、这也牵扯一道金融难题，那就是小微企业融资难。当然难呐，因为小微企业缺信用，而大金融机构的识别成本实在又太高。如果用腾讯开放创新平台的办法，用“小米家”和“联想之星”的办法，一家大公司带出几百个、上千个小微企业，应该也有助于金融为实体经济服务。

26、最后，用数字技术解决问题，既要解决人家的问题，也要解决自己的问题。哪头是重点？我认为用数字技术帮助别人解决问题是重点。因为用新技术帮人家解决问题，这个钱不好挣，惟有真帮人家解决了问题，才可能挣到钱。华为当年的流程再造，是花了大价钱请国际专业公司上门完成的，没有那一轮再造，日后华为也不可能冲到全球市场上攻城掠地。这就是说，比之于开会、喊口号、发文件的办法，用市场的办法，用服务挣钱的办法，能够更大规模、更从实际出发解决问题，可以避免空喊时髦口号但不落地的弊端。市场是个互相服务的体制，你的问题请别人帮你解决，你用新技术去解决别人的问题。互相服务、互相挣钱，更广泛地用数字化技术解决实际经济问题，争取中国经济再上新台阶。

27、美团和滴滴的战争已经持续近两个月，依旧没有熄火的迹象，业界对此事的看法普遍是顾虑大于期待。被誉为“竞争战略第一人”的谢伟山就表示，“美团和滴滴陷入了战略迷航，互联网行业竞争也要吻合竞争的规律，美团打车和滴滴外卖不会有未来。”

28、    以“美图秀秀”知名的厦门美图网科技有限公司，前不久正式进军大健康产业。

29、被证明有用，能解决问题，就动员更多资源往这个方向前进。讲起来是非常有意思，大家看，最简单数个数，怎么就有助于解决经济问题呢？道理是不是计量本身会促进行为的改变？想一想啊，远古时候，如果你一天采了10个果子，我却只采4个，那是不是告诉我，应该多努力一把了？

30、美团呢？现在盘子摊得是足够大了，但没有一个能带来大量盈利的主营业务。团购业务投入大量资金“买”来用户，靠团购的利润根本无法填补。外卖业务即使加大补贴，盈利也不如预期，况且竞争者饿了么现在还得到了阿里的加持。

31、但是，上帝给了你一扇门，就会关上一扇窗。多元化布局很可能会对核心品牌产生伤害，这就涉及到品牌核心业务与多元业务之间存在“跷跷板”效应。什么是“跷跷板”效应呢？就是核心主营业务与多元化业务被分置于跷跷板两端，当一种上来时，另一种就要下去。在多元化业务发展壮大的同时，企业辛辛苦苦建立起来的品牌差异化，可能也就此付之东流。

32、    面临相同命运的还有美图的电商产品。2017年3月，美图推出电商产品美铺，同年10月份，美图又推出美铺升级版“美图美妆”，主攻AI测肤，可以识别脸上的皮肤问题，并给出护肤方案，推荐相应护肤品。一年过去，2018年11月，美图宣布与奢侈品电商寺库及旗下的TryTry公司达成合作，美图美妆的运营将由TryTry全面负责，美图提供导流，从中获得利润分成和一定的保底收益。

33、其实美团和滴滴的这场市场争夺战，反映出了互联网时代企业发展的一种趋势，那就是领土和边界之争。以往，传统企业更加注重品牌深挖，通过技术迭代和产品优化，不断加深品牌在消费者心目中的形象认知。例如法拉利就是速度，沃尔沃就是安全。

34、因此在今天中国讲数字经济，要追求真正落地、普遍落地。刚才马化腾讲得好：“互联网+”是技术，数字经济是结果。在“互联网＋”数字经济这件事情上，要结果导向。“互联网＋”再潮，数字化技术再炫，解决问题为算。

35、2016年，李彦宏提出百度要转型为一家人工智能公司，与人工智能关系不大的百度外卖正式遭到内部放弃。所以滴滴在此刻仓促应战之后不妨考虑考虑，进入外卖市场，是打开新一片蓝海，还是卷入另一场危机？

36、我们的目标是星辰大海；始终坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品；优秀的公司转区利润，伟大的公司赢得人心；

37、这在当代发达经济里被广泛利用。这里的启示，是抽象的数字、计数、演算、算法，以及在此基础之上形成的数字化技术，对人类利用资源、满足需求有重大意义。更一般地看经济，越早期、越原始，就不得不更多靠自然的恩赐，野果啊、野生动物啊，人类用自己的体能体力，解决经济问题。越往现代经济的方向走，越靠人的智力驱动，靠人的发现、发明，靠抽象概念推理而成的原理，靠能够应用原理的技术解决方案。这样看，我们这个论坛的主题——“互联网＋”数字经济——表明中国经济要从资源耗费驱动，转向大规模靠智力、靠数字和数字化技术驱动，这是第一点感受。

38、让我们穿越一下，看一个复杂的经验。全国现在好几百个城市，争先恐后发展城市经济。纽约号称全球城市，下属五区，当中最厉害的是曼哈顿区，面积不过68平方公里，但每平方公里每年产生的GDP达16亿美元。我看了回来对标中国城市，终于找到上海一个老城区叫静安区，未合并前不过7平方公里，但每平方公里GDP也达14亿美元。这两个数据如果被我们几百位城市领导人知道，当然更好一点就是被列入考核指标，那么中国城市建设的主流，还会不会一股脑尔热衷于摊大饼式的水平扩张？ 

39、还有，中国大量企业都是小微企业，要利用网络效果极其显著的互联网，结构上难匹配。口号再响，带不动还是带不动，曲高和寡，怎么弄？今年1月份在深圳调查，访问腾讯的开放创新平台，看到他们自2011年以来，从PC端开放、移动端开放、到多终端开放，与众多创业伙伴共同成长，注册开发者达600万，应用款数400万，创业公司总估值3000亿，实现了再造一个腾讯。现在很多大公司走这条路，联想控股带出一大批“联想之星”，“小米家”带出华米、紫米、绿米等众多品质第一的好米。他们的共同经验，就是“互联网＋”企业集群，带动更多企业伙伴一块升级转型。

40、其实滴滴不妨看一看百度这个“前车之鉴”。在美团外卖和饿了么还在校园厮杀时，百度外卖曾率先打开了白领市场，一个季度的订单数曾是美团外卖的10倍。但百度外卖仅存不到三年就彻底掉队，最重要的原因是不符合百度整体战略和走势。

41、 “一键清空，购物无忧，小米商城让你的购物更加省心。”

42、所以，数字对人的行为有影响。更新鲜的经验，就像马化腾、司晓他们刚才演讲讲到的，已经不限于间接改变人们的行为，当今的数字和数字化，直接进入消费和交换，更重要的是直接进入生产过程，极其深刻地改变了所有经济社会活动。

43、 “购物车满载，小米商城帮你清空，让你的购物体验更加畅快。”

44、    早在2015年8月27日，美图就与亮风台成立联合实验室，专攻计算机视觉技术。亮风台官方案例显示，该实验室曾给美图提供了专为亚洲人研发的人脸识别技术，能准确分析用户属性。2017年美图的影像实验室MTlab又发布了AI测肤技术—— “MTskin”(该技术能通过照片诊断皮肤问题)，同时还与上海市皮肤病医院及皮肤宝app共同发布了《2017中国女性皮肤问题研究报告》。次年，MTlab获得ISICChallenge2018大赛的皮肤癌病灶分割task1第一名的成绩。彼时，MTlab负责人在官方媒体资料中介绍：“自2017年开始，美图就开始着眼于皮肤分析，并投入了大量资源在算法研发中。”并表示美图将加大在生物医学领域的投入，此次获胜的技术也将运用于皮肤问题诊断和修复产品的推荐中。今年4月，美图公司又上线了美图AI开放平台(MeituAIOpenPlatform)，美图官方资料介绍称该平台的目标是为客户提供贴近实际业务且经过市场验证的AI算法解决方案。截至目前，美图已先后与丝芙兰、屈臣氏等企业达成合作。其中与屈臣氏合作的“美图魔镜”，可以通过AI及AR技术为用户做虚拟试妆。

45、国家医保局表示将扩大带量采购规模，全面推开需兼顾多方利益

46、 “小米商城清空购物车，让你的购物更加轻松自在。”

47、巴菲特曾说：“企业成功的关键在于能否掌握消费者的心理，只有掌控了消费者的心理，才能控制市场。”企业只有在时间窗口期抢占消费者心智，才可能在竞争中赢得主动权。

48、    6月28日，上海美图大健康管理有限公司成立。天眼查数据显示，该公司注册资本1000万元。吴泽源(吴欣鸿)担任该公司执行董事，王峰任法定代表人和总经理，张乐琳任监事。其中张乐琳也在厦门美图担任监事一职，吴泽源则是厦门美图创始人兼CEO。上海美图大健康管理有限公司由厦门美图网科技有限公司100%控股，经营范围包括健康管理咨询、医疗科技、网络科技领域内的技术转让、技术咨询、技术开发等。

49、其实美团有野心，它真正想植入的是一个宏大概念,那就是“生活场景”。CEO王兴的逻辑是“所有线下以位置为基础的服务，美团都可以做”。但问题在于，基础不牢，又如何妄想参天之树？美团现在一个消费者心智都没抢到，很多人都没有明白它的主营业务到底是什么，是团购？外卖？有可能会是打车吗？基础元素都是模糊的，美团又如何在消费者心中植入一个清晰的概念呢？ 

50、美团打车和滴滴外卖也许能赢取一时的流量，但赢不了长久的口碑。与其盯着别人弱点发展多元业务，不如踏踏实实地走自己的路。

51、(本文根据周其仁教授在2017年中国“互联网+”数字经济峰会上的发言整理，已经本人审定)

52、    在美图的规划中，“健康美”属于美图“美和社交”战略的一环。接受人民健康采访时，美图表示“未来，我们希望通过大健康管理帮助用户收获健康之美。” 对于此次跨界大健康领域，美图工作人员向人民健康介绍：“美和社交”是美图的战略，“美”和“社交”是两条不可分割的主线，“健康美”是包含在“美”这条主线之内的。工作人员解释，美图过去的工作集中于美化照片和视频，是“虚拟变美”的业务，如今利用已有的技术积累，希望做到“现实变美”，而这个切入点就是皮肤管理。所以未来“美和社交”在大健康领域的探索，将主要与皮肤相关，“只有健康才能展现最佳的状态，真正做到“现实变美”。

53、所以，品牌需要将自己与最相关、最直接的线索联系起来，有效建立和强化与消费者的认知联系，从而在顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置。例如第一辆汽车问世时，被称之为“不用马拉的车”，这就是与当时最常见的交通工具“马”发生了关联。

54、福建省医保局回应：福建有条件全省跟进“4+7”带量采购

55、其实上述因素美团和滴滴或许也都考虑过，但出于利益考虑，两家企业还是设法挤进对方市场，并向着对方薄弱之处火力全开。例如滴滴面临打车难、车费贵、大数据杀熟等负面评价，美团借此大打口碑服务和价格战；而美团也存在配送慢、运费高等问题，滴滴便在速度和费用上大做文章。然而这些所谓的“弱点”，加以优化就很容易得到改善，那利用对方弱点抢来的用户，也就很容易向原产品倒戈。

56、而现在的互联网企业往往采取多元化扩张的策略，在消费者原有认知树立起来之后，会扩展到多项业务、多个品牌。例如腾讯和阿里，两个互联网巨头早已从电商、社交的核心业务拓展到形形色色的细分领域，两大巨头的市值、收入也水涨船高，引起其它企业纷纷效仿。

57、个把月前，有机会访问北大对口扶贫点云南弥渡。路过大理时，听校友介绍当地在扶贫中引入孟加拉穷人银行(就是格莱珉银行)，由我们的银行提供贷款，但按人家的模式在山区开展小额信贷。其中一个原则，穷人借了钱，不论3000块、5000块，还是1万块，从借开始，第一周之后就要还。我开始觉得不好理解，人家缺钱才来借，贷款买一个猪崽，养大总得几个月嘛，怎么从第一周之后就要还钱？后来听第一线工作的大学生详说究竟，原来规定每周还款，能够帮助穷人理财：一些不该花的小钱就别花，一些能挣的小钱就去挣，只要每周结余个200块的，假以时日，就让贫困户拥有好几头自家的猪。这是说，计数帮助脱贫。

58、人类为什么要发明数字？有好多解释。一组解释指向好奇，总有一些人对自然现象好奇，而自然现象的种种属性之中，有一种就是数的属性。还有一组解释，指向有用，无论是古印度人发明、后来被叫做的阿拉伯数字，还是运用这些数字来计数、演算，直到当下风行全球的数字化生存，它们作为技术选项，被选来解决人类遇到的问题。

59、我所有的向往；让每个人都享受科技的乐趣；永远相信美好的事情即将发生；