喊公司口号之前还可以讲什么

1、　　有时在挫折和困难面前，体能和意志力也显得无能为力，只有乐观能让人撑到最后。(喊公司口号之前还可以讲什么)。

2、最后，用数字技术解决问题，既要解决人家的问题，也要解决自己的问题。哪头是重点？我认为用数字技术帮助别人解决问题是重点。因为用新技术帮人家解决问题，这个钱不好挣，惟有真帮人家解决了问题，才可能挣到钱。华为当年的流程再造，是花了大价钱请国际专业公司上门完成的，没有那一轮再造，日后华为也不可能冲到全球市场上攻城掠地。这就是说，比之于开会、喊口号、发文件的办法，用市场的办法，用服务挣钱的办法，能够更大规模、更从实际出发解决问题，可以避免空喊时髦口号但不落地的弊端。市场是个互相服务的体制，你的问题请别人帮你解决，你用新技术去解决别人的问题。互相服务、互相挣钱，更广泛地用数字化技术解决实际经济问题，争取中国经济再上新台阶。

3、你会发现，小国企业家的世界很大，丹麦、荷兰、瑞典、瑞士、以色列，它们的企业做一样产品就是做给全人类的，做的是全球生意。而现在中国很多企业家看来看去，做一个东西给中国人用就觉得很光荣了，我不是说在中国做成一个大市场不光荣，但是算术摆在这里，你再大也就14亿人口。

4、分工以后，人们更专注，熟能生巧，中间产生的浪费很少；更重要的是知识可以专业化地、大量地积累起来，然后武装到人的生产。这就是分工理论。

5、观察说，数字技术可助力解决中国经济问题。一个大问题是品质提升。多年出口导向，好东西出口外销，差一点的留给内需，差不多成为习惯。等到国内需求上来了，才发现缺口不小。并不是没有购买力、没有内需，而是对路产品不够多，品质不够好。吴晓波那篇“去日本买只马桶盖”，可是惊醒梦中人。品质成为我们制造能力的一个短处。好字当头，知易行难。难就难在常年杀价竞争，任何厂商想要提升品质，只要贵一点，就不容易在竞争中站住脚。市场对价格敏感，品优还必须价廉，哪里容易两头都顾得上？对于国内消费品市场上，好东西有，就是贵，比发达国家的还贵；便宜的也有，不过常常质量较劣。买个灯泡好便宜，可是动不动就要换，加起来算，其实老贵的。

6、　　苏东坡被贬海南之时已经62岁，按当时的人均寿命，以及尚不明朗的朝局，他清楚地知道这很可能是自己最后的归宿了。

7、　　有一句很经典的电影台词说：做人没梦想，和咸鱼没区别。

8、　　从集中营死里逃生的人们，心中都有一个美好的“故事”：在不久的将来，还要和亲人见面，还要照顾孩子，还要回归集中营外的正常生活。

9、怎么从非贵即劣的环境里杀出重围？小米的经验有启发。讲出来，就是雷军他们用“互联网＋”制造品质，用数字化技术把制造业的生产、交易成本大幅度降下来，然后把结余资源集中于品质提升，最后主打“性价比”——那就是产品质量非常讲究，但卖价就是不贵。我戴的这个手环就是小米出品。国际品牌的总要1000块吧？他们第一代78块，这是第二代，可以看时间，145块，几年卖到近1亿只。这让我们看到中国制造的品质革命，大有希望。

10、我这几年观察中国经济，我觉得我问的问题真的是一个问题。为什么这么说？我这两年去了很多小国家，发现了一个现象，拿出来和你们讨论讨论，不一定准。我发现，很多小国家也有全球性的大公司，比如来自丹麦的马士基航运公司，丹麦只有2万平方公里，一个半北京大，570万人。

11、 动感地带：“我的地盘听我的！”，“我的地盘，3G生活听我的！”

12、今天的定位理论让我看到了分工的动力机制，它可以由一些人主动把过去历史上发生的经验提炼、总结成一份报告，然后选择一个方向，放弃别的方向，专业化就是这样来的。无数的人往无数方向探索，就会形成越来越有意思的分工结构，就会让提高生产力的源泉涌入得更加踊跃。这是我今天第一个很大的收获。

13、1776年，亚当·斯密发表自己的成名作《国富论》，给出了一个答案，是一个经济学理论——“分工”。人民过得好一点的地方，不是因为力气出得很多，不是人有三头六臂，而是因为富裕地方的生产力高。由于他们分工细致，导致专业化，让每一个人、每一个组织、每一个机构、每一个地区都专注于一个事情，效率的提升超出想象。《国富论》开篇就讲英国工厂的故事，当时的服装需要针扣缝上，这个针虽然简单但却是很重要的用品。这个产品如果不分工做，一个人一天只能做一两枚，但进行分工后，效率直接提高了2400多倍。这是亚当·斯密当年观察到的，所以拉开贫富差距的要害是分工。一旦分工发展起来了，经济水平就会得到提高。

14、经济学擅长于在现象出现后给出一个问题，再给出一个答案。但对于企业来说，它的任务不是解释已经发生的现象，而是要选择如何行动，如何操作。无论是哪种行动、哪种操作，都是人的行为。这给我们很大的启发：如果是主动按照某个概念、某个套路去从事活动，就可以大幅度提高生产力。我们中国的经济增长是从改革开放这个点一下子就上去的。怎么上去的？就是分工变成一个越来越自觉的、主动的行为。业界的话叫做“专注”，就是放弃很多事情一心扑在一件事情上。如今，专业化分工已经变成更加自觉的企业行为、公司战略了。

15、比如，怎么会有人专门去做一件简单的、重复的事情？谁下的命令？大千世界，存在无数的人、无数的行业，谁让他们去分别完成不同的工作？

16、五忘忧小组：有忧愁，速速忘却有喜悦，快快纪录。

17、马拉多纳抢救最后细节曝光，贝利、梅西、C罗发文悼念……

18、　　什么是乐观？这就是。一边付出行动，一边哄哄自己。

19、　　艰苦不可怕，一眼望不到头的艰苦才可怕。所以，当你身处一个需要长期坚持的艰苦环境里，此时的乐观，才是真乐观。

20、自然界并没有现成的数字，也没有现成的数学，更没有现成的数字化技术。天上没有，树上不结，地上不长，挖地三尺，也许能挖出矿，但一定挖不出一个数字来。数字、数学、数字化技术，是人的创造，是人的发明，是人类基于发现的发明。

21、倒过来看，几百万人口的小国家就有好多跨国公司：雀巢是瑞士的，是全世界最大的食品公司；宜家就是在村庄起家，然后做到了全世界。这里面有一个辩证法：国家小、市场小。既然知道这个小市场养不了大鱼，所以一定要往外走，一定要对外面的世界有兴趣。

22、度盛世春节，共鉴美满春节恭祝全体员工及家人节日愉快，万事如意

23、所以，我们要把“以企业为中心”变成“以客户为中心”，以客户的心智结构为中心。我们不光是决定生产什么产品，还要考虑生产什么质量的产品，因为质量问题存在着心智结构认可的问题，你东西好，还不够，怎么让人家觉得你的东西好？

24、国家出手了！李佳琦、薇娅、辛巴们被套上“紧箍咒”

25、关于如何让大家觉得你的东西好，我们中文有个词叫“品质”，什么叫“品质”？品是三个口，是人家说你好，是客户认可你，这就需要好好定位。

26、　　一位狱友做了个梦，神灵告诉他，战争到某一天就会结束。他对梦里的故事坚信不疑，觉得这是命运的指引，所以一直坚持着，活到他梦里的这一天。

27、今天，我们看到当代经济已经不是亚当·斯密看到的工厂内的简单分工，它已经变成行业、城乡、地区，甚至细化到产品内。

28、 神州行：“轻松由我，神州行！”，“神州行，我看行！”

29、五忘忧小组：有忧愁，速速忘却有喜悦，快快纪录。

30、这在当代发达经济里被广泛利用。这里的启示，是抽象的数字、计数、演算、算法，以及在此基础之上形成的数字化技术，对人类利用资源、满足需求有重大意义。更一般地看经济，越早期、越原始，就不得不更多靠自然的恩赐，野果啊、野生动物啊，人类用自己的体能体力，解决经济问题。越往现代经济的方向走，越靠人的智力驱动，靠人的发现、发明，靠抽象概念推理而成的原理，靠能够应用原理的技术解决方案。这样看，我们这个论坛的主题——“互联网＋”数字经济——表明中国经济要从资源耗费驱动，转向大规模靠智力、靠数字和数字化技术驱动，这是第一点感受。

31、举一个例。去年夏天我们院部分老师校友访学美国创新，在波士顿附近看了一家公司叫13他们是开发太阳能的，1366就是每平方米接受太阳光的能量。我们知道电已经发明200年了，但现在全球每7个人当中还有1个用不上电，那是整整10亿人啊！1366立志要让电更加便宜，其中一个途径就是大幅度降低硅片的制造成本。传统办法是先做硅块，然后切成片，由于硅块很硬，“切”的过程就要损耗一半硅料。1366的新技术是一次成型薄片，那就再也没有切的损耗，靠这项改进，大幅降低太阳能成本。怎么做到一次成型？当然离不开数字化技术。这是用数字改进制造、改进生产。

32、当晚，我们整个团队就讨论这件事，中国企业家做600万欧元生意的有的是，但我们有几个是拿世界地图说话的？当然，条件不成熟的时候，往外打是会错的，但从心智结构上来说，我觉得中国企业一个很大的发力之处就是全球观。如果中国公司在全球布局，我们就可以把全球比较合理的信息带给中国人，带给中国政府，带给中国的民众，就可以促进中国的进步。作为一个号召，“走出去”已经喊了很多年了，但我们有很多的魔障，觉得语言不行、文化不行，实际上，这都是中国国民的一种心理障碍。

33、　　著名心理学家弗兰克尔曾在《活出生命的意义》一书中记录了他在奥斯威辛集中营的见闻：

34、还有，中国大量企业都是小微企业，要利用网络效果极其显著的互联网，结构上难匹配。口号再响，带不动还是带不动，曲高和寡，怎么弄？今年1月份在深圳调查，访问腾讯的开放创新平台，看到他们自2011年以来，从PC端开放、移动端开放、到多终端开放，与众多创业伙伴共同成长，注册开发者达600万，应用款数400万，创业公司总估值3000亿，实现了再造一个腾讯。现在很多大公司走这条路，联想控股带出一大批“联想之星”，“小米家”带出华米、紫米、绿米等众多品质第一的好米。他们的共同经验，就是“互联网＋”企业集群，带动更多企业伙伴一块升级转型。

35、　　若换成一般人，面对异乡的荒凉和毒虫栉比的环境，再想起归乡无望的事实，肯定会发出悲怆绝望的叹咏，然后郁郁而终。

36、经济研究从“亚当·斯密问题”开始，一直驱动这个学科发展。在亚当·斯密之前，还没有经济学学科。那时，他在格拉斯哥大学教道德哲学，被一个英国传统贵族请去当家教，后来当了英国财政部长的家教。正是这次家教训练，让他有机会从苏格兰高地走向欧洲大陆，见到很多不同的人、不同的现象。于是，他提出一个问题：为什么有一些地方人民过得好一点，有一些地方人民过得糟糕一点？富裕地方的人财富收入、生活标准很高，而很多穷地方的人是很辛苦的。

37、个把月前，有机会访问北大对口扶贫点云南弥渡。路过大理时，听校友介绍当地在扶贫中引入孟加拉穷人银行(就是格莱珉银行)，由我们的银行提供贷款，但按人家的模式在山区开展小额信贷。其中一个原则，穷人借了钱，不论3000块、5000块，还是1万块，从借开始，第一周之后就要还。我开始觉得不好理解，人家缺钱才来借，贷款买一个猪崽，养大总得几个月嘛，怎么从第一周之后就要还钱？后来听第一线工作的大学生详说究竟，原来规定每周还款，能够帮助穷人理财：一些不该花的小钱就别花，一些能挣的小钱就去挣，只要每周结余个200块的，假以时日，就让贫困户拥有好几头自家的猪。这是说，计数帮助脱贫。

38、这也牵扯一道金融难题，那就是小微企业融资难。当然难呐，因为小微企业缺信用，而大金融机构的识别成本实在又太高。如果用腾讯开放创新平台的办法，用“小米家”和“联想之星”的办法，一家大公司带出几百个、上千个小微企业，应该也有助于金融为实体经济服务。

39、另外，丹麦的几家助听器公司也都是世界前沿的，最大的一家叫奥迪康。现在人的寿命普遍变长，但一到60岁，听力都会下降，所以听力市场不得了。100多年前，一个丈夫发现自己的太太耳朵听力不好，然后在报道上看到英国女皇加冕典礼时从美国进了一个助听器，于是他千方百计把那个助听器找来。之后他发现，其他耳朵听不到的人也有这个要求。看到这一需求，他放弃了其他事情，专门做助听器的进口贸易，最后变成自己生产、自己研发，成为世界最大的助听器生产公司。

40、在我看来，这个说法对，但不完整。为什么？因为中国国民经济遇到的一个大问题就是质量问题，总体来说数量这个坎儿我们迈过去了，虽然个别有些反复，短期内整体还是过剩的。但是，质量是大问题。有意思的是，我们这两年一直在跟佛山的企业家研究品质革命，研究下来发现学问不浅，因为质量没有定义的。什么叫质量？更贵就是质量高吗？如果这么去理解，国民经济就垮了。后来，我们找到一个美国经济的实践者，因为大萧条，命运沦落，跑去当质量检查员。这个经历让他发现工业企业总是生产大量的残次品，并且质量检查方法非常落后。每次只能通过不断检查来发现次品，然后纠正次品。于是，他提出“为什么你一开始不把事情做对”这个问题，接着又提出“什么是把事情做对”。在这个基础上，他对质量下了个定义：质量就是合乎要求。这句话了不得。当然，你可以不同意这种说法，但你一定要品一品这个定义。拿酒店来说，要分为不同的星级，满足消费者的不同需求；接着，还要考虑不同需求背后的心智结构，也就是猜他们的口袋，以便提供更适合他的服务。这些完成之后，还要考虑不同星级酒店有什么要求，一定要清楚地定义下来，然后让我的产品、我的服务无限逼近地符合要求。

41、我们老是认为天下就是中国，中国就是天下，其他的微不足道，兴趣也不大。倒过来，我觉得我要好好学习老华侨们，他们哪里都去，当然可能是生活所迫。但天涯何处无芳草，你就是开一个中餐馆，开在西班牙不挣钱吗？照样可以养家糊口，照样让你的儿子上大学读博士。但我们现在过得好的、有实力的这批人，心智上有很大的欠缺。麦肯锡去年年底公布的报告中显示：中国跨国公司110家，大概比美国多了1家，但是中国跨国公司的国际收入只占20%。

42、　　而苏东坡不是一般人。他一边啃着大芋头，一边要求百姓给他讲当地的鬼故事，还留下了“一阵春风吹酒醒，不似天涯，卷起杨花似雪花”的华美词章。

43、从这个角度来说，定义质量也是一个定位，不要把“高质量”当做喊口号，而是要切实去做。质量就是针对一个客户、针对一个需求、针对一种购买力，设定一种指标。指标的设置，要考虑它对环境有什么影响，对人的身体、人的心理有什么影响，要达到人类文明最能容忍的下限，然后随着经济的增长不断提高它的上限。目前，中国的经济数量是全球第二大，制造业全球第一大，贸易品全球第一大，但质量怎么样？

44、今天，前面的嘉宾都讲到，不光是生产什么产品的定位，而且是生产的产品在消费者心智中还要占有一席之地。

45、我们是大市场，这没错，但整天说中国是一个大市场，大家就满意得不得了。所以，这次我借此机会要把这个问题提出来：

46、　　我的“师傅”是一个比我还小两岁的年轻女孩，学历不高，但已经有两年的销售经验。她说，做这行最重要的是坚持，而坚持的秘诀就是乐观。

47、　　少一些悲观的实际，才能多一些乐观的成功。

48、　　我最常问的一句话是：“你还在这一行干吗？”

49、来源：猫姐能量圈(ID：tqq1214cat)|作者：许清欢

50、　　纵观苏东坡的一生，能发现他有一个很大的特点，就是面对生命里自己左右不了的事情时，善于在当下的处境里寻找“甜头”。在贬谪的日子里，他寄情山水，做饭写诗，甚至让百姓给他讲鬼故事，就是“哄”自己不去钻牛角尖。

51、　　正是这些故事，让他们觉得还有希望，还能坚持。

52、　　在一个需要长期坚持的艰苦环境里，强装的乐观只能暂时麻痹自己的挫折感，很快就会失效。

53、只要是我们中国人喜欢的，你要相信人类大多数也很喜欢，你不要说这是亚洲人的，这是不可逾越的，没有这个事情。我们大国的企业家有理由把我们的心智再扩大一点。

54、什么是全球供应链？任何一个产品都不可能在一家工厂里完全完成，都是全球组织供应。一个想法、一个专利、一个配件、一个零件、一个色彩，是在全球组装在一起的，这是我们今天的生活。

55、智慧小组：插上两只梦想的翅膀，飞向智慧的天堂。

56、定位理论在中国不断发展，其深远意义还有待继续发掘。近日，在“定位理论50周年全球盛典”上，北京大学国家发展研究院教授周其仁做压轴点评，阐述自己对经济发展和企业成长的底层逻辑的一些思考。

57、这其实是心智结构问题，中国的企业家应该把心智打开，对外部世界更加有兴趣。我们这种勤奋、努力，再加上定位战略是可以在全世界作战的，没有道理不能去。

58、对中国人好的东西，对全人类都可能好。你要有自我实现的欲望，满世界去设点，满世界去打市场。这次我们在荷兰还参观了荷兰皇家蓝瓷公司，就是通过“丝绸之路”从中国流传过去的技术做瓷器，然后它引进、研发、创新，有一个蓝颜色就是他们发明的。参观之后发现，这一家600万欧元生意的公司，居然一下子给你打开世界地图，指着说我们销售的东西在世界的哪些地方。

59、我们通常说的“陷入贫困陷阱”就是这么个道理。来回在贫困里折腾不出来，其中一条就是因为你收入低，因此只能提供低价产品，低价就意味着低质；然后互相杀价，你便宜，我比你更便宜。这样走过来，对国民经济的提高一点作用也没有，甚至在一定程度上阻碍了国民经济的向好发展。所以，回到质量的定义，先要定义出一组要求，然后让产品符合要求，这也是定位问题。定位，不是光定位生产什么产品，还要定位生产什么样质量的产品，如果定位完成之后做不到，这是体系问题，是笑话。

60、关于定位理论，我虽然了解过一点，但今天听完大家的分享，觉得自己一无所知。我认为，定位理论还是有它非常深的一面。对我来说，受到的第一个触动是，它引起了我对经济增长、经济发展，以及底层逻辑方面的一些思考。

61、　　因为，人们都习惯了克服短暂的困难，而低谷里最大的挑战，却是长期失落带来的意志消耗。

62、　　说实话，我挺佩服她的，因为自己体验过那份艰辛，所以更加知道熬出头的人是多么不易。

63、　　给自己讲一个好故事，不是为了逃避现实，而是要给自己的努力提供一个可靠的意义，从而继续坚持下去。

64、所以，数字对人的行为有影响。更新鲜的经验，就像马化腾、司晓他们刚才演讲讲到的，已经不限于间接改变人们的行为，当今的数字和数字化，直接进入消费和交换，更重要的是直接进入生产过程，极其深刻地改变了所有经济社会活动。