一、广告促销的特点

1、POP指的是“购买点”的促销广告，亦即“店头广告”，它包含的范围和内容极其广泛，现已被越来越多的人所重视，厂家为了协助经销店促销，不时主动地聘请广告公司设计制作突出新颖的POP，布置在店头里，以增强销售效果。POP的促销活动，目的在于创造“容易产生购买行动的气氛或场所。”所以，一般来讲，它有以下几种功能：①吸引顾客走入店内。②诱导顾客参观商品。③指出商品的特色。④告知顾客商品的利益及效网。⑤促进相关商品的销售。⑥创造冲动购买的气氛。

2、1960年的“可口可乐，才是真正可乐。”

3、②1985年假意收购市场上第三大公司——达拉斯的“派柏大夫”成功地使反托拉斯的官员否决“百事”收购“七喜”的行动。此举使“百事”成为第一的美梦落空。

4、在木桶内无色透明的东西，日以夜继地沉睡着，10年、20年、30年。随着时间的流逝，越陈越香，(这时伴着开木桶的声音。)

5、这些广告的画面部分，用的全都是“手画”稿，没有用“照相”稿。其目的均是求画面内容与标题意义，能切实吻合。

6、台湾公司的传奇广告

7、“婉容”皇后拍香水广告

8、可以吸引消费者购买

9、开展服务促销活动要注意六个方面的内容：

10、“野狼”的企业性广告

11、笔记本式计算机，2页。

12、感性诉求方式包括知觉刺激诉求方式、形象直观诉求方式、以情动人诉求方式等。“眯起眼睛吃亲亲果冻”运用了知觉刺激诉求方式。“别让它溜走，柯达留下每一刻”则运用了以情动人诉求方式。

13、③省电设计，引起共鸣。在这方面松下的说明深具说服力。例如：冷气机有电脑自动控温，省电定时器，蓝色不锈钢冷却器，高EER，一体成型高效率压缩机等的设计。电冰箱则有节电热气式除湿管，太空超薄壁，箱门四面磁衬，双并式冷气节流，温度控制气等的设计。

14、从1976年10月，该产品在台湾投入市场时，连续在报纸上登出系列广告，每则广告侧重宣传其一种功能，很快地提高了知名度和理解度，取得了成功。

15、在商品销售中，售货员的表情和动作因素是十分重要的。售货员的表情和动作不佳，经常会使原来要购买商品的消费者，放弃了买的打算，而表情和动作诚恳的售货员，往往能感动消费者，由不买转变为买。因此，现代一套完整的广告企划案中，不能疏忽了“身体语言”这种传播方式。对于推销员或本身直营的门市部内售货员，均应施以适当的“身体语言”训练；对于有关的各零售店售货员，最好也能尽量灌输“身体语言”的知识。在广告上，欲将“身体语言”这种传播方式运用得好，只要朝着“心有灵犀一点通”、“只能意会，无法言传”、“余情全在不言中”的方向去思考，就能发挥的恰到好处。

16、雅德丽公司的香水，被取名为“你是烈火”。它的广告说明：“随意抹

17、华美联合建设公司为了集资合建一座定名为“芝麻城”的乡村大饭店，1974年9月下旬起，至10月5日在报纸上刊出广告。各则广告的内容是：

18、信华公司的“有一套”广告

19、第五则广告是随商品附赠精巧的“钞票夹子”，方便大家随身携带钞票。

20、“统一企业”广告别出心裁

二、广告促销的特点在于

1、①交易折扣。是指在一定时期内购买数额达到一定数量，就可获得相应金额的折扣。

2、如果只有相矛盾现象的出现不可能完全构成幽默，也就是说在幽默中要有某种特定的合理之处才行，这样，就使违反事物内在规定性的成分出现于此，使事物具有了一种特定的合理点。这种合理之点，使我们感到：炮弹就应该是反方向的，因为它们的出现使形象具有了更为重—的涵义。因此，看这个形象时，我们没有看荒诞形象时的那种别扭感，反而从这个奇特的形象中，获得了许多只有在观赏幽默现象时才会有的内心体验，达到传达信息的效果。

3、幽默作为基本元素在广告设计中占有重要地位，幽默广告以内庄而外谐的态度，使消费者完全放松对广告的本能的警惕和排斥，在兴奋、愉快的情绪体验中，产生深刻的印象，促进对广告及品牌形成良好态度。

4、利用广播、电视、电影、录像、幻灯等播映广告；

5、促销的具体方式有：样品、优惠券、来自付现金折扣、特价包装、赠品、奖开已血掉状贵励、免费试用、商回神品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。主要的促销手段有：首360问答发活动、主题促销活动、公益活动等。主题活动促销是一种常用而且较为有效的促销活动，常使用的有店铺开幕、周航显步市回六双承加集年庆典、或是一些特定社会事件或是以一些节日为主题，例如：情人节时可以推出“特别地爱给特别的你”，母亲节、父亲节可以推出“最相像的母女/子或父子/女活动”等等。要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式，以强争叫影严见达到最佳的促销效果。

6、广告进行的传播活动是带有说服性的；

7、②开发商品销售途径，从前沙拉油的销售渠道主要是杂货店，食品行，超级市场，从目前的消费对象大都是生活水平较高，年龄较轻，居住于新区的家庭的情况看，可以依赖他们推动市场，但是，从长远看，要扩大市场必须普及各个零售店，以达到全面拓销的目的。

8、①认知形象，即建立对产品、品牌、企业的认识和兴趣；②说服购买，即帮助客户作出购买决策，说服客户购买产品；③展示利益，即沟通并描述服务带来的各种利益和附加值：

9、第四则广告主题是：“你不在手的心，我们在手”。画面显示这种新产品，即使用到只剩簿簿一片，仍然很好用。说明软硬适应，造成购用的消费者有用得很实惠的感觉。

10、阿兰——埃德蒙公司成功的关键因素是广告和其他媒体的宣传。公司有一

11、广告促销：企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。

12、方式独特；突出其产品的品牌、商标及产地，使人留下深刻印象；伤配规备帮还提及注准确交待联系电话、地址、传真号码以及电子邮箱或网址；常用新创词汇，使其产生耳目一新的效果。

13、三和牌的一句话卖点

14、DDB为艾维士企划的广告活动，堪称是广告史上的经典之作。其主要内容为：“我们只是第二位，所以我们要更努力地工作。”“艾维士在租车界只是第二位，为什么你要租我们的车子”。“如果你在艾维士的车内发现烟屁股，请您抱怨，那是为我们好。”“当你只是第二位时，你要努力不懈，否则。”“全世界的艾维士都要再接再励。”

15、广告是有目的、有计划，是连续的；

16、链路3：企业行为管理链路——企业采取什么行动影响消费者心理及行为

17、“领先一步”是中国体育昨日艰辛创业的记录；“领先一步”也是申花电器一如既往孜孜以求的目标。向你们致敬！向你们学习！

18、它是一则企业广告。广告画面中并未出现任何商品，只有统一企业公司的商标和厂名，显然是塑造企业形象的企业广告。

19、一种台湾与日本合作的新产品——可果美蕃茄酱，1968年下半年在台湾，经过台湾广告公司的设计，以DM直接函件广告为主，同时密切配合展开销售推广工作。结果，获得了很好的市场效果，深受市场有关各方面瞩目。8月初，当可果美第一批货品开始上市前，他们先决定了初步的销售目标：让一般经常使用蕃茄酱的消费者家庭，先认识其牌子、瓶样和味道。促使一般餐厅，均能使用及供应这种蕃茄酱。

20、①帮助中间商销售产品。向中间商提供有效的产品销售方法，赢得其信任，从而有利于营销渠道的巩固。

三、广告促销的特点不包括

1、“黄河”的广告策略

2、可口可乐广告代领风骚

3、美国名人为日本企业做广告可以说俯拾即是，不胜枚举。风行的程度，

4、(3)金龟车另一则广告也很有意思，该广告是针对一般人误认金龟车无法在高速公路上超车加以澄清。广告标题是：“他们说它根本就办不到。”画面则是一位骑摩托车的警察，正在高速公路上给一位驾金龟车的青年开超速的罚单。

5、另一种生生不息的动力。所以，歌林公司的公益广告，事实上是“一石数鸟”的高明策略，以致每次均能产生“行销事件”的效果。

6、现代商家都把广告看作是促销的最有力的武器！可口可乐公司、柯达公司，麦当劳公司等都是利用广告来促进发展的。这些公司的广告投资非常巨大，常常是聘用最优秀的广告上大投资的公司，往往成长缓慢，甚至失败。每个公司不能把广告作为一时一地的措施，而应作为长期的策略，形成自已的特色，可口可乐公司、PG、富士公司等等都有自己的广告噬期策略。广告的生命在于具有个性。要独树一帜，要有自己鲜明的特点；那些“人有我有”的广告是没有销售效果的。

7、幽默元素若用之不当，极易给人以哗众取宠的感觉，与创意者的初衷背道而驰。一个成功的幽默广告，一定是人物、画面、语言、情节都把握得很到位的广告，各个元素缺一不可。

8、要为产品树立正面的形象

9、男棒球明星穿女丝袜

10、美国学习中心广告策略

11、日本公司借世界明星做广告

12、第一则，标题是《期待掌握12》。内容说明在12天后，华美要公开一个新的计划。凡是有12万元的人，请把握这个投资机会。画面是画了一双手，捧着

13、广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。

14、(1)陈兰丽的等待——又是“葡萄成熟时”现在吃上正是时候。仲夏来临串串晶莹圆润的葡萄又出现在各市街，令人不由想起曾风靡一时的老歌——“葡萄成熟时”。不知远在他乡的眯眯眼歌后陈兰丽，是否依旧等待着葡萄成熟的时候？

15、第二则，标题是《芝麻下凡》。画面上画了一个庞大的五彩气球，系着一座巨型建筑物，自天空中徐徐下降。内容说明在一处湖光山色的秀丽地区，将产生芝麻城。

16、该广告吸引了众多市民，一时间，这家商店人潮涌动，热闹非凡，营业额直线上升。

17、20年代，形形色色的外国香烟霸占着上海市场，国产烟要打开销路十

18、链路4：媒介链路——通过什么媒介影响消费者心理及行为

19、第一则，画面的左上角，有一柄中型的铁锤，中间是一只被铁锤打破了有

20、法国卫生部推广保险套

四、营业推广促销方式的特点

1、2010年6月—2014年12月3日。时间快进到2014年12月3日，王老吉诉加多宝虚假宣传纠纷案在北京市第三中级人民法院公开宣判。法院判决加多宝方面停止使用含有“加多宝凉茶连续7年荣获‘中国饮料第一罐’”等用语的广告，在指定媒体上连续七日刊登声明以消除影响，并且赔偿王老吉方面300万元。

2、播音员：您现在最好的伴侣是喝一杯放有冰块的世界名酒“SANTORY”，听一首世界名曲，让自己完全沉浸在美妙的境界里。

3、第三则，标题是《红皮卷宗》。内容告诉消费者一项紧要消息。芝麻城将在两天内隆重推出。请大家在两天内，暂勿购买任何房地产，画面上画了一个注明“特急件”的红色卷宗，双手呈给消费者阅读。

4、利用报纸、期刊、图书、名录等刊登广告；

5、虚实划分又分为实体定位策略与观念定位策略。实体定位策略突出产品特点，着眼消费者实际利益。比如“无氟冰箱”等。观念定位策略则突出产品意义，着眼于消费者心理需要，比如“五粮液，纯粮酿造”等。推荐阅读：关于广告科学性的思考！

6、贝纳通是欧洲第一大名牌成衣公司，当今在世界各地已建起5000个专卖店，已成功地打入纽约第五大道上高级商业区。它在日本的200个销售员竟创下了每两年增长一倍的业绩。这一切就是靠着一句“贝纳通彩色联合国”的广告打响知名度的。这一句广告词代表一个行销策略，它正好同1995年非洲埃赛俄比亚大饥荒时，全世界团结一致发动捐款救灾的活动相呼应。

7、结婚，出国，送礼都可说是人生旅程中的大事，做这些大事时都该要“有

8、④建设形式各异、内容丰富的企业文化。

9、广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构(广告主)传送给一群用户和消费者；

10、①报纸方面，凡是每日出版者，都排定次序，发刊数次全十栏面积的大幅广告。②电视方面，除了利用已买下的节目时间做广告外，并且增加了10秒及20秒的插播广告。③电影院方面，制作了数十部广告短片，在全台各地首轮影院放映，④广播方面，利用中广的刘秀曼时间及歌仔戏两档节目时间做广告，并增加每日的插播广告。⑤海报方面，精印“全开”大型海报，在各地张贴。⑥其他印刷品方面，印有宣传单及标语性的纸条。供各地经销商分发。⑦经销店的店头方面，特制了大型售点广告及长3米宽0.7米的彩布，供各地经销店布置于店头。

11、宣扬客户成功的广告

12、台湾松下POP战术

13、方式独特；突出其产品的品牌、商标及席回兴路候阶伤吗产地，使人留下深刻印象；准确交待联系电话、地址、传真号码以及电子邮箱或网址；常用新创词汇，使其产生耳目一新的效果。

14、视频营销具有如下特点:

15、1974年，久津实业公司在台湾广告公司的帮助策划下，生产了命名为“波蜜”的津奶营养果菜汁，4月份新产品正式上市场，5月份展开广告攻势。电视广告上，最初三于在三家电视台，每天做600秒左右的密集插播。以后的一星期，每天减做150秒插播。接着再减少插播量，但保持在每天的黄金时间节目中一定有插播广告。电视广告中的诉求重点分为两种：

16、③广告信息的确定。确定广告信息也就是设计广告的内容，可通过创作广告内容、确定评估信息、选择信息表达方式三步进行。

17、要足够清晰、突出就算选择了清晰的字体，还是有很多人设计的标题清晰度很低，原因一般是字体颜色与背景颜色太接近，或者是字体后期效果做得太过了，所以设计标题时我们可以多用对比色，所加的效果都必须是为了给设计加分，不要为了加而加。符合画面整体风格

18、IBM公司以关怀感动客户

19、学琴的孩子不会变坏——山叶钢琴。

20、⑤广告效果的评估。广告效果评估的内容包括对信息传递效果的评估和产品销售效果的评估。

五、广告促销有什么特点

1、啤酒餐厅的广告效果

2、第五则：画面上有一群青年在会商、在计划。这则广告的标题是“不领薪水的职员”。内容大意是“三个臭皮匠，赛过诸葛亮。这里有一批您的常任职员”，不领您的薪水，但会集中他们的智慧，对您委托的事做得令您满意为止。”

3、养家庭幸福和谐，尽了一份心意。

4、这套广告对重振台湾药皂市场起到了决定性作用。

5、台湾南侨化学工业公司生产的快乐香皂上市前，作了多次市场调查，分别邀请与访问家庭主妇、女学生、公教人员、工商各界薪津阶层者等，举行茶会、座谈会。出示许多假定的包装样品，广泛地征求大家在“定名”、“包装”、“售价”各方面的意见，从这许多有代表性的消费者身上，对于计划推出的新产品，先求得自信的标准。在此基础上，确定了广播、报纸、电视三大媒体一起上的广告战略，收到了很好的效果。

6、广告主题是对商品最主要个性特征的概括。必须抓住商品的最主要的个性特征；这种特征必须是独一无二的，或者是别人未宣传过的；采用的特征必须切合顾客的消费需求和消费心理。

7、现在还有人用口头广告。

8、正确运用广告定位策略

9、广告定位与产品定位密不可分，是产品定位的反映、表现和结果，是为推销服务及战胜竞争对手的广告策划的重要环节。

10、制片家乔冶·鲁卡斯为松下电器拍了许多个广告影片。

11、播音员：人生短暂，艺术长久，优秀的作品经得起悠久岁月的考验。同样，发挥杰出创造力而产生的优秀威士忌，也经得起悠悠的岁月。具有60年传统的世界名酒“SANTORY”是在日本最适宜酿造洋酒的地方山崎出品的。

12、(1)公关促销策略的类型

13、从社会发展和消费者的立场上看，挑战性广告出现，是一种好现象。它可以促进提高产品质量，提高产品市场占有率具有极大作用。但是，在企划与设计挑战性广告时，必须符合下列两个原则：

14、松下电器广告，引人注目

15、理性诉求方式的运用

16、白珍珠米的推广策略

17、不同促销对象，应采取不同的服务促销策略。服务促销策略可分为针对中间商的服务促销策略和针对最终消费者的服务促销策略两种。

18、红得发紫的歌星玛丹娜为三菱家电用品及百事可乐作广告。

19、两三下清洁溜溜——水晶800洗衣机。

20、①在包装上，应从大容量的铁皮方桶包装向1公斤的玻璃瓶包装改进，小包装对于新消费者来说，比较容易接受，使用起来也方便。

1、理性诉求包括知识广告诉求方式、证言广告诉求方式、对比诉求方式和突出信念广告诉求方式与品牌鉴别广告诉求方式。“乐百氏钙奶，富含双歧因子，以及多种氨基酸”是典型的知识广告诉求方式。“世一堂老字号名厂就是产名药”则运用了信念广告诉求方式。

2、熟悉。已知事物比未知事物更能激发受众的信息，消费者面对两种商品时，选择熟悉品牌的概率非常大，因此撰写广告文案，一定要考虑“熟悉”这个因素，例如，“金嗓子喉宝”的广告文案看起来非常简单，只是将品牌名称大声重复几遍，但广告文案就是利用“熟悉”这个因素，为企业创下25亿元的销售额。

3、挑战广告的两个原则

4、有人情味的花园别墅广告

5、70年代，美国全国广播公司“今天今晚”节目中，成功地推出了男性模特推销女性用品的广告。这个广告开头时镜头对准一双形象优美穿着长统丝袜的腿，一个柔美的女性声音告诉观众：“下面这个广告将向美国妇女证明美特牌丝袜将使任何形状的腿变得非常美丽”。随着话音镜头慢慢顺着腿向上移动，观众好奇地看到这个模特穿的绿灰色短裤，棒球队员的汗衫，最后发现穿这双丝袜的竟是一个男性——著名棒球明星乔·纳米斯。他笑眯眯地对着大吃一惊的观众说：“我当然不穿长统女丝袜了，但如果美特丝袜使我的腿变得如此美妙，我想它一定能使你的腿也变得更加漂亮。”纳米斯的广告使美特产品一夜变得家喻户晓，而他本人也成了当时名噪一时的男性模特。

6、(3)信息艺术化。由于广告具有可视性，在进行广告促销时，可以对信息内容进行艺术化加工，使其更具吸引力，但应当注意广告的客观性、真实性。

7、④津贴。是指中间商陈列展示产品时可给予一定的津贴。

8、①派送样品。是指采取送货到家、邮寄样品等方式向消费者提供免费试用的产品。

9、 促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，以影响其态度和行为。

10、1973年夏天，台湾松下电器公司为了促销国际牌电器制品，曾委托国华广告公司制作了45万个吊牌式的POP，装饰在600多家经销店。这些吊牌形状有直式、横式，有树叶，有花朵，五颜六色，光彩夺目，皆能衬托出各类商品的特色。由于它是一项有系统、有计划的战略，每一种POP都各具匠心，也都能发挥它应有的功能，因此，创造了极为优异的销售效果。

11、吃喝玩乐到xx，星级享受折上折。好吃又美味，健康又实惠。香飘二十里，美味店来自中来。xx真情回馈老顾客，大刀阔斧最低价。最佳口味最优服务，本店为360问答您倾情奉献。本店在优惠的道路上和刘翔赛跑！我家小店一枝花，美味飘香千万家。雅厨雅座，美食美参许次衡向杆年备亚侵客。促销广告的目的相呢议布板限西京散宽信大家都知道，就是边镇议呀培限圆衡班为了吸引人们的眼球，检析握主毛他从而刺激人们的消费欲望，进而达到消费实施的过程。促销广告语的编写要求不多，却施资氧训危不易达到。精简工整，言简意深，军丝犯扬意预主通俗易懂。根据商家的对产品宣传的特点要求和产品本身的特色，编写出针对性较强的广告语，使商家的促销活动范围更广，活动举办的更为成功。

12、长，质量同世界名牌“瑞士鼎牌”并驾齐驱。

13、影星米奇·路克出现在大发祥瑞汽车的广告里。

14、广药的二轮诉讼已经启动，鸿道自知最终很有可能无法在法律途径取得胜利，所以法律程序上只能尽可能的拖时间。

15、在台湾各地专门经销国际牌电器用品商店的店头或门口，站着一个少女，穿着桔黄色的迷你连衣裙，有68米至70米的高度，左手拿着几张幸福彩券，右手拿着一个蓝色旅行袋，满脸动人的笑容，象是欲告诉大家一些什么。她的娇美姿态，深深吸引了来来往往许多消费者注目。有些少女甚至走到她的身边和她比比高度，有些年轻的男孩子，调皮地傍着她拍一张照片，算是他的女朋友。

16、(2)德国福斯的金龟车，曾有一则广告是这样写的：“如果有人发现我们的金龟车发生故障，被修理厂拖走，我们将送你一万元美金。”充分表现它对品质和性能的自信。

17、2页可撕下来的申请表。

18、公关促销，是指通过向消费者传递理念和情感激发消费者的购买欲望，使其产生购买行为。通过公关促销，可开展创造性的销售活动，有效化解企业危机；也可为企业赢得众多消费者，提高消费者的忠诚度，塑造和维护企业及产品的良好形象。

19、一则广告能够达到企业、商品、公益三项目的，诚属难得一见，给人留

20、感性诉求方式的运用

1、“五年对本”适合顾客需要

2、接洽一般零售店，均能在店头的显要地位，阵列供销这种蕃茄酱。

3、(2)杨丽花的秘密——丽质花颜，来自杨桃的滋润。萤光幕上的杨丽花，一举手一投足，不知风靡了多少观众，卸下戏装，她仍是那么耀眼动人。台上台下杨丽花的风采都令人激赏。是什么使杨丽花保持着焕发的神采呢？她说最喜欢美味可口的宝岛杨桃。

4、标题的设计风格多种多样，不存在绝对的好与坏之分，关键是要适合画面，例如画面是剪纸风格，我们就可以用平面表现的方正剪纸体；画面比较复杂，我们就可以把标题做的比较简单；而画面比较简单，我们就可以把字体做得更耐看一些。

5、③经常举行各种公益会议：

6、营业推广：企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。

7、(3)广告信息。以广告信息为依据，选择何种媒体还取决于广告信息本身，如复杂的技术信息在广播、电视中难以说清，而选择专业杂志或直接邮寄却比较有效。推荐阅读：如何营造广告意境？

8、1:13的食用油广告大战

9、①1983年收购“哥伦比亚电影公司”其发行的“窈窕淑男”“甘地”“魔鬼克星”等影片均极卖座。五年之内，可口可乐的股票价格从每股29元，涨到了100多元，赢得了华尔街的一致喝采。

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