一、营销理念

1、产品观念是在生产观念基础上的发展，但仍属一种比较陈旧的经营观念。其特征在于企业经营者不是主要靠降低成本，而是主要靠提高产品的质量来开发和占领市场。经营者认为顾客关注的主要是产品的性能，质量和特色、设计和开发优良产品是企业市场竞争的主要手段。

2、传统营销的本质：周掌柜概括成几句大白话，第让你知道一个东西，购买决策的时候因为熟悉而购买。代表性的例子是“羊羊羊”，把你重复恶心了让你记住它；第把一个便宜的东西说的牛逼一点，让你按照一个较贵的价格购买；,社群互联网营销本质：第因为社群领袖榜样作用而追随购买；第被推荐的时候因为信任而购买；第买的是社群认同感，包括对社群成员以及社群价值观相同品牌的认同。

3、商业活动就是为了盈利，盈利就是赚钱。这钱就是从客户那来的，你不以客户为中心，他凭什么把钱给你。这是其必要性。再者说以客户为中心也有它的好处，比如公司内部各部门的建立，围绕客户展开的活动更明确，更高效。四个字形容事半功倍。

4、场景之殇——场景与用户覆盖的行业难题

5、中央民族大学教授沈虹老师坦言，很多时候，年轻人的思维是活跃的，往往跟真正行业层面、产业层面的结合以及落地推广有一定的距离，这就产生了一个连接的问题。娃哈哈的营销大赛让大学生有机会把创意和执行层面结合起来，参与到把想法如何执行、落地的过程中来。在这个过程中，不再是纸上谈兵、花拳绣腿，而是真的站在市场需要、消费者需要和人群需要的层面去做事情。

6、价值理念：采用经济学所倡导的规模经济效益，假定消费者可以随处购买到价格低廉的产品，企业经营的中心是如何让消费者随处购买价格低廉的产品。

7、您想获得更纯净纯善的美好生活吗？

8、营销理念是指企业在组织和谋划企业的经营管理实践活动中所依据的指导思想和行为准则，是企业经营哲学和思维方法的体现。营销理念是企业营销活动的指导思想，是有效实现市场营销功能的基本条件。营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的质量及其成效。简单的说就是：不断追求产品、服务、营销的差异性，靠差异性获取竞争优势。

9、在这样的巨变里，营销和管理都需要颠覆式创新来重新定义。

10、新和成营销活动的指导思想

11、来源：4A广告网(ID:AD4Anet)

12、生产观念是以产品生产为中心的企业经营指导思想，重点考虑企业能生产什么，把生产作为企业经营活动的核心。生产观念在20世纪20年代前的英国企业最为典型。

13、关系营销的目标是与重要团体——顾客、供应商、分销商和其他营销伙伴建立起长期互惠的关系，以便获得并保持长期的业绩和业务。关系营销的最终结果是建立起公司独特的资产——营销网络。从事营销活动时，能够通过加强与营销有关各方的关系，提高竞争实力，获取竞争优势，达到双赢或多赢的局面。

14、OPPO直接营销广告产品之一：霸屏联动

15、第客户关系是基于商业目的的协同关系。客户关系好不好，体现在商业目标是否能够达成。第客户关系体现在支持度上。客户关系区别于普通的商业合同买卖，客户不会因为和你关系好，就与你签协议或者私下承诺把项目给你。第客户关系是与客户构建基于商业目标的心灵契约。在客户关系拓展的过程中，客户也会追求信任度更高、更放松的沟通方式。可以说，客户关系就是企业与客户之间基于商业目标构建的心灵契约。为了构建好这个心灵契约，首先，我们要做到“有趣、有亲和力”；其次，要“有用”，要带给客户有价值的东西；最后，也是最重要的，要有诚信，一定要让客户觉得你值得信任。

16、欢迎来留言区留下神评论~

17、定位目标客户：青春一族的学生层面，普通大众上班族工薪层，收入比较高的白领女性，富贵阶层的私营业主，财富女性成功女性时尚消费群体，品牌的特点特色及竞争优势，与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。

18、年轻人喜欢什么样的明星和话题？他们做出消费决策的依据是什么？他们更喜欢用什么样的方式交流？以及，他们的注意力到底在哪？如果无法回答这些问题，那么品牌年轻化营销终将只能是一场由“中年大叔们”主演的营销自嗨。

19、您想化解自己身心的疾苦吗?

20、同时，她还期待未来能有更多优秀的年轻人加入饮料快消品行业。“因为社会再发展，人们也需要吃，这是一个常青藤的行业，意味着你们永远有生存的空间、永远有发展的空间！”

二、营销理念的探讨

1、中国广告博物馆馆长黄升民

2、新消费新营销的主要理念是什么？？个人觉得哈，旧的营销观念是以产品为导向的，企业专注于设计产品功能，然后广泛宣传推广实现营销;而新的营销观念则是以市场需求为导向，企业致力于研究市场需求，然后开发出相应产品，进而在进行宣传推广。基本思想都是为顾客创造价值，根本区别则在于旧的营销思想没考虑企业创造的价值是否是顾客锭孩赤绞俦悸稠溪椽娄最需要的，而新的营销思想则有效弥补了这个短板

3、中国广告博物馆馆长黄升民教授认为，娃哈哈营销大赛可以从两个方面去解读。

4、深刻的年轻用户洞察是OPPO直面年轻人的关键。QuestMobile数据显示，OPPO用户画像中24岁以下的用户群体占比高达7%，远高于同类安卓终端。同时，被称为“Z世代”用户所使用的终端品牌中，OPPO占比7%。双向数据保障，为OPPO积累了更深刻的年轻用户洞察。

5、昨日，杭州娃哈哈集团有限公司(简称娃哈哈)在北京举办“勇敢创闪锋芒”第12届娃哈哈大学生营销策划大赛(简称营销大赛)全国总决赛发布会，多位大咖莅临现场，并发表精彩演讲。

6、社群互联网营销的本质

7、社会营销观念：兼顾社会、顾客和企业三方利益的观念，要实现企业和顾客的双赢，实现企业、顾客和社会的“多赢”。 其中，前三种是传统的市场营销观念，“以生产者为导向”的观念，后两种是现代市场营销观念。

8、中国饮料工业协会会长赵亚利，从饮料行业的角度对娃哈哈营销大赛的积极意义和价值表示认可。她说，在当前在新消费的理念和消费环境下，传统营销理念面临着一个新的升级，包括产品、价值、渠道，促销等等方面都要升级。娃哈哈营销大赛就是在推动这个升级。

9、品牌战略：打造世界的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，何时成为主流品牌及大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企业。

10、产业网络经营战略是企业经营战略的组成部分，它是企业在企业战略的指导下，对企业在如何进行网络环境下的经营所作出的长远的规划方案。网络经营战略有两种考虑：一是将网络经营作为企业经营的一项业务或一个事业部。二是作为一个网络企业，即企业的全部业务(或主要业务)都是在网上完成的。在网络条件下，由于信息传播速度很快，范围很广，替代品的开发与开发速度加快，替代品的价格也会进一步降低，因而替代品的威胁有所加强。在网络条件下，竞争对手的竞争方式、竞争策略很容易通过网络搜集到，其各种市场信号也容易被其他企业捕获。因而竞争主要集中在服务、营销手段的创新上。在网络经营条件下，企业的核心能力主要看企业是否能够有效地配置各种资源，能否取得较好的协同效果。

11、第一印象非常关键，销售白领的形象气质和谈吐及精神面貌很重要。

12、Z世代终端品牌分布与OPPO青春人群线上消费意愿

13、OPPO直接营销基于硬件的广告产品之一：锁屏杂志

14、您想用因果法提升你的生命质量吗？

15、据介绍，第12届娃哈哈营销大赛全国总决赛将于10月8日至11日在浙江杭州举行。

16、请持续关注我们，给您圆满的答复!

17、第需求产生方式变迁。需求是商业最重要的推动力，之前的需求是专家设计出来的，而现在需求的产生是通过C2B。

18、第马斯洛点。在社群中要找到极致的需求并提供极致的服务。这决定了社群的商业基础。比如我们云专柜提供最极致的服务，价格绝对有竞争力。

19、娃哈哈品牌公关部副部长程弓

20、第爱因斯坦点。E=MC平方。要考虑如何让社群成功的执行层面，首先要找到M，M是质量，代表社群传播中的高质量连接点，其次是C，C是光速，就是要找到快速传播的介质。比如像今天有视频直播，又有文字转播，这个传播效率就很高。

三、营销理念口号

1、实现手段：企业致力于获得高生产率和广泛的产品覆盖面。

2、李善友教授说，得社群者得天下。不管是小米和罗辑思维，都是得社群而赢天下的典范。不过，社群的本质到底是个什么？我们应该如何利用这个新趋势进行营销？7月1日的创新微课堂，云专柜社群电商CEO周掌柜权威视频分享。

3、OPPO与《天坑鹰猎》基于年轻粉丝群的跨界营销案例

4、④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。

5、市场营销模式：开发新顾客留住老会员为营销核心，体验营销为主线，人均策略为长线。定向开发为方向，对适合产品消费的企业单位个人多梯次开发，让绝大多数的目标消费群体体验到产品，通过体验认知产品，通过活动消费产品。

6、你点的每一个“在看”。我都认真当成了喜欢！

7、具体表现为：“客户需要什么，就卖什么”，“哪里有消费者的需要，哪里就有我们的机会”，市场营销观念仍是确立这样一种信念：企业一切规划与策略应以客户为中心，满足消费者的需要与愿望是企业的责任，在满足需要的基础上，实现长期的合理的经营目标

8、从个人来说——会做社群可以让你家庭更幸福。懂得玩社群的女士一般都有非常强大的闺蜜团队，家庭都比较稳定，很少有人敢欺负社群领袖的那位女士。因为她很善于建立人与人之间的关系和体现领导力。

9、另一方面，2018年移动网民人均安装APP数量高达43个，每天常用的App数量仅有9个，用户注意力被分散在短视频、游戏、音乐、新闻等不同应用场景中。同时，同质化的应用产品之间用户群高度重合，这也造成了营销的覆盖受限和重复曝光，使转化效果大打折扣。

10、销售理念其实掰开了讲，就是一种心里暗示和自我激励。我们的销售理念是；让所有人都住上好房子。这是房地产公司常用的销售理念，房子是不是真的好不重要，重要的是让销售人员觉得自己不是在买房子，不是纯粹的在挣钱，而是要让顾客买到平安舒适的好东西。有了这种心理，销售人员的自信心就会有很大的增长。

11、《食品周刊》读者交流群已建立

12、第把你的产品设计成一种阶级身份的象征。

13、顾客是公司重要的人，没有顾客公司就会倒闭！不是顾客依靠我们，而是我们依靠顾客。顾客不是我们工作的障碍，他们是我们工作的目标。顾客不是我们要争辩和斗智的人，从来没有人会取得同顾客争辩的胜利。顾客是把他们的欲望带给我们的人，我们的工作就是为其服务，使他们和我们都得益。认真工作忠于职守；工作场所干净整洁；客户接待热情周到。

14、市场定位：定位农村市场还是城市，定位高端消费还是主流消费群体，主攻县级城市还是地级城市，主打专卖市还是商超渠道，让客户知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，让客户全城了解品牌的运作过程，让客户建立长远合作的信心。

15、掠夺性生态系统。BAT的发展就是一种掠夺。

16、实现手段：企业以消费者需求和欲望为导向，通过融合和协调那些影响消费者满意程度的营销活动，来赢的和保持顾客的满意。

17、市场战略：告诉客户公司对于市场对于客户的态度，及品牌的营销思路。

18、②目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。

19、会做社群的人会赚外快。你也不知道他从哪儿总能弄到外快赚。

20、OPPO生态流量体系圈覆盖用户三大需求阵地

四、保险营销理念

1、实现手段：企业致力于生产高质产品，并不断加以改进。

2、初次见面让客户了解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册等方面。

3、第通过朋友圈传递信任，获得更多信任。发每一条内容都要考虑受众感受。

4、第苹果构建的APP生态系统在钝化，推广成本越来越高，通过自然流量成功的概率越来越小，它正在被边缘化。

5、产生时期：19世纪末20世纪初

6、OPPO直接营销理念示意图

7、价值理念：注重买方需求，消费主权论的体现

8、产生背景：环境破坏、能源短缺等社会问题突出

9、娃哈哈营销大赛不仅是娃哈哈的事情，更是饮料行业的事情。通过营销大赛，娃哈哈可以用新的思路、新的观点和消费者沟通，能够促进娃哈哈的品牌和产品不断年轻化，同时也能给整个饮料行业贡献很多新的思路、很多营销观点。

10、第产品生产方式的变化。未来个性化定制的成本如果与规模化生产的成本相同，那么会涌现出很多新生意。这就是工业0带来的产品生产方式变化。

11、营销理念在市场营销学理论中同样具有龙头的地位

12、知识拓展：西奥多·莱维特曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较，指出：推销观念注重卖方需要；市场营销观念则注重买方需要。推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。可见，市场营销观念的4个支柱是：市场中心，顾客导向，协调的市场营销和利润。推销观念的4个支柱是：工厂，产品导向，推销、赢利。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。

13、“Youthquake青年震感”成为《牛津词典》2017年度词汇，年轻人群体正在成为驱动社会和文化改变的重要因素。品牌年轻化，也逐渐成为品牌营销的核心驱动力。

14、MBA智库，市场营销观念网页链接

15、生产观念：以企业增加生产为中心，生产什么产品就销售什么产品，企业销售什么产品顾客就购买什么产品。

16、勇敢创，闪锋芒！第12届营销大赛全国总决赛即将在10月到来，你做好准备了吗！

17、MINI联合黎贝卡针对年轻用户开启跨界营销，5分钟卖出100辆车；大宗耐用消耗品购买，过去评测5个月，现在年轻人下单只需5秒钟；国产青春电影《无名之辈》通过年轻人的口碑营销，单日票房超过好莱坞大片《毒液》，逆势翻盘……我们，还真的了解今天的年轻人吗？

18、今天的(文化角)小课堂

19、竞争性生态系统。这里最重要的技巧是出牌技巧。小米和乐视就打的都不好，小米给乐视发牌就不对，乐视本来就是弱势，应该发给华为，而乐视在接牌时产生了偏差，其实只需要说“小米慌了”就行。作为领先者应该要跟好牌，不要出错牌。

20、如何实现跨场景下的精准用户覆盖，成为摆在广告主面前的一大难题。

五、营销理念的4种基本理念

1、产品观念的局限性就在于对于产品的设计与开发只是从企业的角度出发，以企业为中心进行的。所以企业经营者仍只是把眼光注视着企业内部的生产领域，而没有把眼光转移出去，注意研究企业外部的市场，即所谓的“营销近视症”。

2、比如管理。之前公司老板都在到处听怎么管理的课。但现在大家都在听商业模式、颠覆、互联网+。现在，管理能提高的效率已经非常有限。如果一个CEO只看管理类东西，很容易出现战略性误判。企业家需要把视野更广阔，研究社会正在发生哪些变化，特别是今天周掌柜讲到的两个核心理念：社群互联网和竞争性生态系统(独家原创)。

3、传统营销到社群营销的变化，其根本的推动力在于中国零售行业从短缺经济变成消费升级的时代，比如以前以穷游为荣，现在以高端旅游为荣。在消费升级的过程中，人的时间变得更值钱，降低消费成本成为一种需求，人最能相信的就是身边的人，比如朋友的推荐。

4、①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析。

5、科技营销就是以满足现代消费者对科技的需求为核心的市场营销方式。它是新世纪科学技术的飞速发展的产物。理念作为思想意识在企业处于重要地位，什么样的理念占据企业思想领域的统治地位，就会影响企业的发展方向变化。因此，树立科技营销理念，并加以理念管理，使理念企业化更强，更具有指导意义和实践价值。

6、OPPO认为，年轻并不仅仅是年龄，更是一种状态和生活方式。品牌与其讨好年轻人，不如直接变成年轻人。以直接对直接，直面2亿年轻用户，帮助更多品牌实现与年轻群体的直接对话，这就是OPPO营销平台的“YOUNGPRO直接营销”。

7、第渠道的变化。微商的崛起代表非常全新的时代，公司降维个人，人成为渠道的核心和公司核心的资产。这对产品类公司是巨大推动。产品类的公司在传统商业逻辑里缺少渠道这个博弈手段，所以在整个资本市场被严重低估。在社群互联网时代，产品类公司能拥有和控制自己的渠道，微商就是其中一个渠道。

8、(颠覆式创新研习社特约专家)

9、③战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。

10、无论是直面年轻还是直面营销，终归是存在于脑神经元中的一种商业理念和营销夙愿。那么如何才能实现直面年轻？又为什么是由OPPO来实现？这又将追溯到OPPO在用户流量、数据构成与产品创新方面的三大优势。

11、生产观念的主要特点是:第企业将主要抽力放在产品的生产上.迫求高效串、大批最、低成本;产品品种单生命周期长。第企业对市场的关心，主要表现在关心市场上产品的有无以及产品的多少，而不是市场上消费者的需求。第企业管理中以生产部门作为主要部门。

12、如何认识社群互联网

13、这是一个怎样的颠覆式时代

14、营销理念是指企业在组织和谋划企业的经营管理实践活动中所依据的指导思想和行为准则，是企业经营哲学和思维方法的体现。

15、市场营销观念：市场营销观念，是以消费需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者盆求作为企业经营活动的核心。

16、OPPO如何直面年轻——

17、价值理念：消费者通常有一种购买惰性和抗衡心理，消费者不会自觉地购买本企业的产品

18、超过2亿的庞大用户基数，以及软件与硬件的双维度配合，也使得OPPO距离消费者行为更近一步，从人口属性到消费特征，再到内容偏好与APP兴趣，多场景、多维度的用户数据为实现人群的精准定位提供坚实的数据基础。使得OPPODMP系统成为智能投放的大脑，为品牌方提供数据管理、人群管理、用户画像分析和相似人群拓展的全方位营销解决方案。

19、首先要明白社会营销观念的演变历程：由生产观念(ProductionConcept)—>推销观念(SellingConcept)—>市场营销观念(MarketingConcept)—>社会营销观念(SocialMarketingConcept)—>大市场营销观念(MegmarketingConcept)—>全球营销观念(GlobalMarketingConcept)变革而成的。社会营销观念要求企业任务在于确定目标市场的需要、欲望和利益,比竞争者更有效地使顾客满意,同时维护与增进消费者和社会福利。

20、与上个世纪相比，今天的市场有很大的不同，无论是竞争格局，还是消费者的思想和行为，都发生了很大的变化。而随着环境的变化，营销理念也随之发生了几次变化，经历了三种典型的营销理念，即：以满足市场需求为目标的4P理论，以追求顾客满意为目标的4C理论，和以建立顾客忠诚为目标的4R理论。

六、营销理念

1、兔宝宝板材，它的营销理念：绿色进程为己任，积极整合各种优势资源参与全球竞争；倡导绿色消费理念，高品质，高环保产品为载体，正在积极实施装饰材料环保套餐“一站式”专卖店网络建设。兔宝宝板材专卖店在全国已建成近400多家连锁店，运作非常成功。同时也有众多厂家纷纷效仿兔宝宝的营销理念。

2、第社群的诞生让公司的边界被打破。以前周掌柜在外企咨询公司，我们提到两个概念，Internalcustomer和Externalcustomer。当社群出现以后，公司内外的力量有了非常好的融合，甚至无法分清谁对公司贡献更大。包括我们研习社，外部很多人有与内部创业者一样的热情在互动。这就是公司的边界在被打破，打破以后公司实际在降维成一个人。

3、产生背景：供给相对不足、卖方竞争有利(卖方市场)

4、其主要表现为企业经营者开始将眼光从生产领城转向了流通领域，不仅在产品的设计和开发上，而且在产品的销售促进上投入了精力和资本。

5、从企业来看——社群大大降低营销成本，社群直接对接工业0。

6、绿叶水果销售的理念应该是新鲜因为绿色代表生机勃勃，随着人们的生活水平提高都注重养生，喜欢吃一些新鲜带有绿叶的水果！

7、12月6日，OPPO在上海召开“直面年轻”2018品牌广告营销峰会，发布“YOUNGPRO直接营销”概念，开启OPPO营销平台广告新策略。今天，就让我们一起走近OPPO，看一看何为“直接营销”，它又将如何在当前时代难题之下助力OPPO营销平台品牌广告业务实现新突破。

8、价值理念：实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目标和责任。

9、价值理念：消费者最喜欢高质量，多功能和具有某种特色的产品。

10、宏胜集团总裁、娃哈哈品牌公关部部长宗馥莉

11、推销观念，又称销售观念.是销售为中心的企业经营指导思想，重点考虑如何能卖出去，把销售作为企业经营活动的核心.推销观念将顾客看成是被动的、迟钝的，认为只有强化刺激才能吸引顾客。推销观念同生产观念和产品观念相比，是有明显的进步。