一、销售团队

1、狼性的员工：一切为了胜利

2、销售，就是要赢，赢得项目，赢得客户，赢得市场，这是唯一的答案，也是必须的结果。

3、新员工培训的3个建议

4、(8)目前各科室、客户销售贡献和比例如何？

5、“试错”能创新销售方式

6、年度目标收益的平均值包括薪水、佣金以及100%完成配额的内、外部销售人员的奖金。以下是不同产业的年度目标收益平均值。

7、(3)你的拜访结果没有达到预期原因是什么？

8、销售团队的员工往往承受着很多的业绩压力。有的是来自外部，有的来自于自我的过度要求。长时间的精神压迫容易打消员工的工作积极性。对于企业和个人都会造成很大的影响。

9、责、权、利相统并公正公开

10、业绩的“比较”是必须的，毕竟一个销售的优差最直观的就是业绩，也就是销售额。业绩差一点的看到别人业绩好，会觉得自己差劲，就更加的勤奋；业绩好的看到别人的业绩慢慢的快赶上了，也会更加油的。

11、前线领导。关怀手下，充分授权。推动销售的科学性和客户关系的艺术性。敢于试错。增强使命感。

12、(2)你取得的成果与目标相比有什么差距？

13、(4)P代表People人

14、到底是游牧化模式好，还是本地化模式好呢？

15、小时候看电影，每到关键时候，共产党的部队领导手一挥，“同志们，跟我上”，而国民党的却躲在后面大喊，“兄弟们，给我冲”。这里无意评论国共两党，但却可以看出两种风格。

16、阿干说，ToC业务，从用户画像来看，我要买什么东西，用户在心里面已经想这个想了很久，有一句话叫“种草”，而赶紧把它买回来，就是“拔草”。

17、做为销售团队的领导，对于个人有着更加严格的要求，一个团队业绩的好坏很大程度上取决于领导者。那么想要成为一名好的销售的团队的领导者，一定要做到下面两点：

18、丹·里根说：“如果你的商业值得去投资，那它就值得你冒险。冒险意味着你必须愿意拿出5个方案给大家看，而其中的3或4个很有可能会吃闭门羹。

19、我们以医药企业的的销售经理为例，这三张表其实是一系列指标：

20、抓典型，树榜样，学榜样

二、销售团队口号 团队励志口号大全

1、点击上面蓝色字“张峻老师”，加关注会让你收获价值……

2、新员工的存活周期大多数情况下不会超过6个月，这6个月是非常宝贵的，关系到员工职业生涯的“生死存亡”需要销售经理和HR保持密切的关注。

3、作为HR，也可以尝试通过这三张表，逐步去了解团队销售进度推进的情况。

4、(1)你的这个销售行为有合规风险吗？

5、内部销售所发挥的作用(InsideSalesRoles)

6、员工Review中的八问

7、我理解的如何带好一个团队：人先带心：先用心和销售员相处，了解清楚每个人的背景和家庭情况，这些对你以后会有帮助的。你的成员一定真心跟着你工作的，而不是基他原因不得已才。。。。你懂的。廉生德公生威：对员工公平公开，不要欺骗你的人，他们是给你创造业绩的人。威信是你的员工给你的，不是你骂人骂出来的，而是通过你自己的处事方式创造出来的(这里还包括你的业务水平要比他们强他们才会服你)。

8、支招：这个是属于薪酬方案制定的问题。

9、这个目的是否包含了大于近期目标的更广泛而深刻的理想；

10、销售团队在每个企业中都很重要，因为是直接赚钱的部门。但“核心”要看企业的类型和追求理念是什么。商贸型企业无生产研发团队，市场营销团队和销售团队的重要性比较突出。生产研发型企业，关键技术和配方占比更大些，也就是好货不愁卖。企业里每个团队都重要，整体协作才能发挥效益，不用为“核心”心生烦恼。

11、设计相应的以荣誉为主的奖励机制。

12、顾客的价值营销策略取代营销策略

13、我曾经给所有下属定下一条铁律——谁用谁招谁培训，我们绝不可以把招聘这件事情全部推给人力资源部门，否则就是在推卸责任。

14、(4)你拜访的重点客户有哪些？

15、这一阶段，哪怕你的产品和服务非常适合走渠道，哪怕业内已经有现成的渠道和案例，建议先自己去卖一下，先自营打个样。

16、开拓积极反馈、承认和奖励的能力。

17、举例：“你认为你刚才的拜访做得怎么样？与专业拜访标准对照差距在哪里？

18、需要技术支援部派技术工程师来现场支援，

19、新员工发展的7个阶段

20、所有好的结果都是管理出来的

三、销售团队群聊名称叫什么好

1、(3)O代表Ownership(主人翁精神)

2、因此，电销团队和客服呼叫一般都不设在一线城市，主要原因用工量大，刚性成本高。

3、销售经理可以考虑从以下几个方面培养你的销售团队。人品方面的培养：隐瞒夸大事实的销售人员绝对不可能成为成功者。先学会做人才是做好销售的基础。吃喝玩乐的销售人员只是初级的销售人员。知识的培养：销售人员不仅要了解自身的公司和产品，还要非常熟悉竞争对手的情况，做到知己知彼。销售技能方面的培养：包括专业礼仪、展现技巧、沟通技巧、谈判技巧等。管理技能方面的培养：例如管理自己的时间、管理销售漏斗、管理重要客户等。仅是一个培训师是不够的，销售经理的另外一个职责就是一个管理者。销售人员应该是企业中最难管理的，销售经理必须花一番大功夫在管理上。作为管理者，销售经理特别要注意以下内容。

4、如同拉姆查兰提到管理者“领导梯队”，作为销售团队的新员工，他们也是需要七个阶段才能成为为一名优秀的销售。

5、在了解这个销售团队后，得出这个团队的主要问题是什么，他们有可能还未有过成功的经历，也没有在团队内树立起一个可以大家都引以为荣的代表人物。

6、在招聘的环节，必须明确企业的用人标准，除了明确表面的学历、专业、工作经验等内容外，还得掌握每个各位的胜任特质以及和企业文化的匹配度。

7、团队成员是否认为其目的是重要的，即便它并不令人激动。

8、不过度批评、点到为止，积极探讨解决的方案这是一个非常具有建设性和前瞻性的管理行为，而不是总是停留在批评员工的错误上止步不前。

9、在打造狼性销售团队的时候，干部的作用至关重要。狼群行不行，看头狼。团队行不行，看领导。

10、销售团队通常用得最多的是销售管理系统。系统能够帮助团队进行渠道管理、商机管理、项目管理、合同管理、报价管理、收/付款计划管理、客户管理、竞争对手管理、商品管理、采购管理、活动管理、营销管理、数据报表分享等，让团队间能够高效协作。

11、Growth节点管理工具

12、举例：注意是共同而不是任何一方单方面制定计划，计划必须符合Smart原则，这需要双方坦诚务实的沟通，最好提交纸质版计划或至少电子版计划。

13、营销团队是指一个团队的目标或是目的是为了营销，所有的活动都是围绕营销来的。而团队就没有特别指定是什么，团队的范围就很广，可以是营销团队、可以是旅游团队、可以是购买团队等。

14、(4)淘汰员工——意愿态度能力无法达到要求，不能交付成果，果断淘汰。

15、与盲目的强调销售结果不同，节点管理更注重销售的过程控制，节点管理有一个“Growth模型”，六个单词的首字母组合起来，刚好是单词Growth(增长)。

16、销售组织除了要鼓励员工敢于冒险，还需要使结果尽量透明化。只有这样，才能够将失败的成本最小化，并将成功的利益最大化。

17、从阿干的“自上而下找人”论，说明找人这个事，从来都不是一个简单的事，也不是HR一个人的事，关键的人才招聘，依然还是一号位和一把手的职责

18、(2)活动推进／客户开发速度慢的三个障碍在哪里？你怎么克服这些障碍？

19、去年以来，茅台酱香酒队伍同样扩容明显。截至2017年9月，酱香酒公司团队人员便从上一年的200多人增加到600余人。由于内部机构改革，原有的四个部门变为十四个部门，并设立了首脑机关、运营中心，又在运营中心下设了六大事业部。可以窥见400余人的增量中销售人员占比极高。

20、(2)你的A、B、C客户各有多少？潜力？现状？

四、销售团队业绩激励方案

1、第4阶段——识别并满足需求(洞察关)；

2、“我们鼓励销售人员像创业那样去工作，这样才能引导出一个鼓励创新敢于实验的销售文化。”

3、ToC业务，用户根据自己需求一个人就能决策，最多征求一下家人和朋友的意见。

4、销售团队需要强大的执行力，才能顺利的完成公司下达的每一个销售目标，所以在平时的工作中，身为领导者一定要对自己说的话和做的事情负责，不要今天早晨开会时刚规定的制度，自己在下午的时候就自己给打破。

5、舍得酒业方面也在日前公开表示，改制之后，一些部门员工比以前缩减近半，但销售人员增加数倍，现已接近3000人。

6、中小型企业专业化(SMBSpecialization)

7、如果需要，团队能否引进新的或补充的技能。

8、销售技巧是练出来的，光讲是没有用的，要进行实战模拟演练，现场发现问题及时解决问题。

9、加大对新员工的培训，包括企业整体情况、企业文化、产品情况、市场情况、薪酬考核体系等等内容，让新员工完全明了这些基本的内容。

10、如何评价员工的价值贡献？

11、销售团队是不需要管理的，更多的是要充分挖掘团队中每一个人的能力和才干，取得最佳业绩。

12、如何管理好一个销售团队

13、关心市场结构重于关心销售规模

14、这样的话，以后下达的指令很难贯彻完成，不论何时何地，一定要注意言行合做好表率。

15、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。

16、员工在既定的目标实现过程中，是否发现或交付什么有价值的成果？不要因为员工没有100%完成轻易否定其所有的努力，相反，应该把其提交的有价值的部分，作为员工辅导改进的重要支撑，不断予以鼓励，激发潜力。

17、作为管理者，有效辅导员工需要什么能力？应该也必须包括以下五个方面：

18、公司毛利率(这个是公司是否盈利的关键点)

19、简言之，面对员工，管理者都要问的六个核心问题

20、(6)P代表Plan销售计划

五、销售团队建设与管理

1、这种案例比比皆是，赏罚分明的做法使得每一位干部都兢兢业业、认真努力地工作，带领团队实现组织目标，让团队成功，让目标达成。

2、(4)共同制定清晰计划的能力——高效执行和改变的基础

3、当规模还小时，公司可以靠人治来维持发展；随着公司规模越来越大，我们就必须靠法治、靠系统来治理企业。而这套法治的逻辑和方法，才是销售管理者真正要培训和掌握的内容。

4、精选一个共同目标，并采取有效策略，亲聆每个成员的思想，使他们为实现这一共同目标全身心地奋斗。这一目标是团队成员共同的愿望在客观环境中的具体化。它以实现团队整体利益为前提，同时要包括团队成员的个人意愿和目标，充分体现团队成员的个人意志与利益，并且具有足够的重要性和吸引力，能够引起团队成员的激情，另外这一目标要随环境的变化有所调整。

5、似乎大家都对新员工没有太多的耐心，怎么办？

6、工作环境和氛围上要留住团队人员，怎么留呢？

7、团队中的每一种技能，都是为完成团队的目标所必需的能互相补充的技能。技能分为三类：一是技术性或职能性的专家意见，二是解决问题的技能和决策技能，三是人际关系的技能。

8、奖励从错误中学习的行为，使销售队伍能够通过失败而获得成功；

9、强化绩效考核机制,建立“公平、公正、透明”的薪酬体系,使营销人员的业绩得到公正评价,让营销人员的付出与收获相符,使营销人员有安全感、归属感和成就感。

10、就像健赞公司，为了避免销售人员在销售部门内部无法自由讨论，健赞公司的销售高管丹·里根为此成立了一个由销售人员和市场人员组成的咨询委员会。在这个委员会上，他告诉销售代表可以毫无顾虑地表达自己的担忧与看法。因为，如果一个销售组织不能倾听一线销售人员的意见，那么这样的销售组织是无法持续进步的。

11、推演到最底层，管理本质上无非是围绕人做五个动作：招、培、管、评、留。这五个动作形成了整个人才全生命周期的管理闭环。

12、(3)达成目标，为什么？未达成，原因是什么？如何改进？

13、营销队伍的建设提升到了团队化、专业化的程度，所以业务员时代终结后，营销团队时代开始了。

14、华为的年终奖平均占员工年度收入的30%左右。年终奖跟所属部门和个人的年度绩效考核直接紧密相关，充分拉开差距，导向业绩产出。

15、83%的参与研究者认为他们为外部销售团队配备了销售策略、手段以及技巧，为的是能够超额完成销售任务。相比之下，该比例在内部销售上是57%，在渠道销售上是40%。(康欣叶编辑)

16、比如这个饭店卖掉100块钱的套餐，给你4块钱的提成。但这4块钱不是全国每一家饭店都给你4%，也不是每个城市给你4%，甚至每个城市不同行业给你的也是不一样的。

17、(3)针对这个项目／这个活动／这个客户，最好的推动方案是什么？

18、确定你需要什么样的团队成员

19、(3)你目前费用覆盖了多少客户、是什么客户？为什么是这些客户？投入产出比如何？

20、网络推广推行人最重要首先，必需先收罗网络推广团队的担任人，再招聘其他的副手，最理想的网络推广经理人既要熟习该企业的业务知识(至多外行业内做过几年的业务任务)，又要懂一些网络推广的技术使用(理解优化和推行技术、熟习竞价广告、发布过收费信息甚至运营着行业的论坛)。但具有这样条件的人才，目前很少碰失掉。当然，关于小规模的企业，最好是能招到多功用的人才。比方，文案、信息员和网络广告管理员兼并成一个岗位(满足1~3点的要求)，网站设计和优化、推行人员一个岗位(满足4~5点的要求)。

六、销售团队

1、榜样的力量是无穷的，同理销售团队管理中也要树立榜样，包括销售过程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此为参照物引领和规范销售工作，激发销售人员释放激情，更好的完成工作任务。