一、培训机构招生话术

1、答：观察他身上的闪光点，及时肯定表扬,错了给予鼓励。使他认识到自身的价值，调动他的积极性，对于孩子的好动表现，父母要循序浙进地进行教育。

2、第六招教孩子学会保存实力

3、人常说：“时间就是金钱”要找就找一个大家公认的好学校。我们学校成立时间不长但却取得了另人瞩目的成绩，要选择就选择最有效果的学校，而不要去找没人知道每人肯定的学校。浪费时间，浪费金钱，浪费生命。

4、孩子英语一直学的不好，语法总是弄不明白，可单词背的很快，初中的基础没打好，能给我一个解决方案吗？

5、地推，其中最关键的一点就是话术，如何说才能得到用户的认可呢？可参考以下常见市场地推话术：

6、地推宣传是培训机构常用的推广方式之地推宣传的关键是明确自身行业的特点及用户特征(即用户画像)，找到用户以及能够决策的付费群体(即学生和家长)，针对这些用户进行营销。

7、答：您放心好了，我们老师会根据本节课的情况来布置家庭作业，作业会详细到每天，以帮助学生温习、巩固学生当天的学习内容。

8、活动方式基本就那么几种，比如价格吸引(打折)、大赛、作品展览等等找好主题，其余的是推广展现和话术的问题了。还是要找准人群、关键人和人群兴趣爱好

9、花钱我们要花得值，有时候给孩子买个零食，抽抽烟，喝喝酒，钱也就花完了。您说我说的没错吧。

10、假如他现在真的已经缺乏自信心，那么很可能他更小的时候在学习新知识上受过比较严重的打击，令他对“学习这项活动产生畏惧。作为家长就更要对此引起足够重视，鼓励他、帮助他，将学习与生活中要完成的任务分解成一个个小部分，让他经常能看到自己取得的成绩。

11、孩子很叛逆，不知道怎么交流会更好，什么样的学习方法更好？更有效？

12、主要包括微信公众号、微信社群、朋友圈等。

13、对于实在是无法避价的家长，咨询中以先表示：家长，您的心情我是可以理解的，但是孩子现在在学习上出现了瓶颈或是需要进一步的拔高，我们作为长辈不能只考虑价格这一个因素，因为很有可能这样会丧失一个帮助孩子的机会！然后采取报一个大概范围的策略，与此同时分解价格，也就是推易百分教育一个团队为孩子的，和您一样，都是为了更好的帮助孩子。(还是站在和家长一样的立场：为了帮助孩子，我们的出发点是一样的)

14、要让孩子觉得学数学和学语文、英语一样重要，要让孩子从心里坚立学习数学的观念，从而把学习数学变成一种习惯。一旦习惯后，抵触情况也就自然没有了。

15、巧助力：教育机构如何助力老师成单

16、可以关注我，每天分享教培行业运营与管理的心得

17、与客户建立关系的小技巧

18、贵校开设了哪些班级？

19、适当赞助一些小区、学校的活动，如小区举办的联欢晚会、开发商举办的活动等，可以和开发商进行合作；

20、第二招用近期的学习目标来鼓舞孩子

二、培训机构招生话术开场白

1、培训机构的招生宣传怎么做？我教您！

2、第十二招刻意变换孩子的学习环境

3、启智：跆拳道可给大脑许多良好刺激。练习过程不单是骨骼肌肉的收缩，而且还是空间感知、经验、类型识别等右脑功能的综合发挥，因此非常有利于发展幼儿的空间转换、形体感知等右脑功能，提高形象思维和创造力。

4、家长说：孩子在学校老师那里报过了，自己在家里可以辅导孩子！

5、第七招适量的运动可使孩子脑筋更灵活

6、电话销售的话术可以去看一些实用书籍，另外销售人员对于CRM客户关系管理系统的应用也很重要。3月28日，首届百会中小企业CRM实战课堂将在京召开。最具创新的情景实战课程设计，拥有十余年销售管理经验的嘉宾讲师重磅加盟，到场的用户都可以身临其境的学习到如何使用更先进的管理工具和管理理念来量化管理、提升效率、激励员工，保证业绩最大化的提升。现在去百会官网就可以报名，所有到场嘉宾都可获得卡巴斯基反病毒软件2013一套。

7、第五招别让工作忙成为你的借口

8、怎样做才能让客户下单？到底如何做一名成功的销售？做销售有没有技巧和方法？.....如果你也有相同的疑惑，那么以下这个专题你一定不能错过！推荐下教育销售冠军专题课：

9、济南卓星教育学校优美的大学校园环境，菜品丰富的校园餐厅，规范安全的活动操场，温馨舒适的住宿环境，给集训学习提供了良好的物质保证

10、让客户产生购买的4大要素

11、家长说：孩子没时间！周末都报的有很多其他兴趣班，时间都排满了！

12、你们小学老师都采用什么方式授课？

13、答：家长，您看,新学期已经开始，学校老师教的知识会比上学期加深一个层次，我们的精品课会帮孩子进行新知识的同步辅导，可以帮孩子快速进入新学期的学习状态中，还会扩充孩子的词汇语法等储备，(引导到我们这次活动)并且您看只需要100元就可以学12节并且还赠送价值168元的拉杆箱/书包，多划算啊，只限前100名才送。

14、成绩上不去，有很多因素。

15、现阶段，在国家计划生育的政策下，独生之女越来越多。而由于大部分家庭的生活条件日益提高，幼儿的德、智、体、美等的学习,越来越受到家长的重视。跆拳道作为一项大众体育项目，正在被越来越多的人接受。

16、让家长不在扔掉你的传单！学会如何设计制作宣传页！

17、但是因为家长引导得当，他从不觉得辛苦或者压力大，反而觉得是一种乐趣，因为他已经在学习的过程中有所收获，而学到的每门技能都是他的荣耀。

18、由于家长溺爱等原因，城市里的孩子在课余时间很少能有充足的时间在外面游戏和运动。更长的时间都是待在家中，孩子缺少锻炼，将会影响孩子的体质。

19、小区内设立学生临时作品展示区，可以让业主能够直观的感受到机构的学员风采，可以引起业主和学生的兴趣；

20、除此之外，给机构们一个小窍门，其实广泛运用的团购行为，也是可以用于课程购买的。

三、培训机构招生话术朋友圈

1、答：虽然我们是培训学校，但我校课程在每一期结束之后都有测验，每一级结束之后都有考试，而且对于那些考得好、进步快的学员给予相应的奖励。一方面测验学员在我校的学习情况，另一方面鼓励那些本来基础不是很好却进步明显的学员。

2、由于工作原因，每天外呼次数很多，容易被大家打上“推销”的标记，如果你打出去的电话，在接通前会提示：“该号码被多个用户标记为推销或诈骗”，那你的接通率一定会直接减半，哪怕接通了，客户对你的第一印象也不高，对后续的沟通有不良影响。

3、第六招间接消除孩子的欲求不满

4、最绕不过去的就是地推了，地推包括发传单、办地面活动、讲座等等。现在很多机构在进行地推时，总是觉得传单我发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。

5、答：我们机构主要优点：教材每年都会请XX总部资深教育专家编审过的。特别是语数外教学，与全国卷高考紧密结合。我们的教育理念更注重听、说、读、写能力的培养，让孩子培养学习兴趣。我说的再多您也只是了解，对孩子有没有用，孩子学了才知道啊，所以我们这才做活动邀请您去体验的啊。

6、第六招刻意在孩子面前说错话

7、第九招，只提有建设性的意见。

8、第六招船到桥头自然直吗？

9、第十招给孩子一个发泄的空间

10、很多时候，孩子聪明伶俐，却不愿规规矩矩地坐在座位上学习。

11、但是，想培养兴趣并不是课堂上玩几个游戏就行了，这种兴趣是暂时的，而学习的进步，信心的增长才是孩子长久的兴趣之源。

12、学习期间有考试吗？

13、首先要有一个crm系统，把客户名单倒进去，一遍一遍约客户到店体验(学员家长时间老是不确定，有时候还会爽约，所以需要多次确认)，完了根据客户情况拍排好时间。另外，打电话时间和约课话术也很重要。

14、有时候，我们希望孩子大方自信，可是偏偏孩子会紧张。我相信困难在人生中是无处不在。我们做得更多的是克服困难，而不是遇到困难就退缩，也不是退缩之后就再也不能重振旗鼓。

15、第四招以具体的原因来舒解孩子心中的结

16、“您好，××培训学校，某某老师，我想给您家孩子做个调查问卷可以吗？”然后展开话术，根据孩子的成绩跟家长谈，多用疑问，反问，避开敏感话题，是自己的话题占上风，先入为主

17、注意，这里有一个非常重要的点，叫上门一次，换句话说，只要上门就行，不管什么理由。有面由咨询顾问进行接待，然后再进行筛选和转化。因为招生不是一个环节就能搞定的，招生应该是多岗位联动。外呼应该打量这里很关键，几年前外呼到成单的成单率都是千分之计算的，最近几年更差。我们不要纠结于每一次外呼都能有收获。外呼跟到校门口发传单是一样的，每次外呼接通相当于发出去一张传单。我们不能指望每张传单都带来报名一样，外呼也是如此。优化流程及话术既然外呼要打量，中间就有转化率的问题。所以日常的工作应该是在保证量的基础上做流程及话术的优化。我一般喜欢用AB测试的方式判断话术优劣。

18、第二招让孩子做一些容易做的事情

19、例如可以利用QQ的筛选功能找到垂直用户群，通过和群友的互动找到意向学习人群，给用户发一些资料，增加用户对网站的好感和口碑。如此在选择是否购买产品时你的权重自然会更高一些。

20、只需两个小时，针对培训知识详细讲解，并且通过现场答疑的方式帮助家长解决问题，很快就会有各类家长通过微信公众号或者是电话等信息，报名该培训机构，这种方式成功率也非常高。

四、培训机构招生话术技巧

1、家长你的孩子**(学科或课程)学的这么好，恭喜你！小学**(学科或课程)是很简单的，孩子考95分以下反而是不正常的。你孩子**(学科或课程)基础这么好，我想应该上一个更高的台阶。家长我们应该给孩子灌输一种他的**(学科或课程)学的还不够好这样一种思想。要不然他认为自己学的很好了，就不去努力了。这样是很可怕的一件事，一定要让孩子明白他的**(学科或课程)还差的很远。

2、每月外呼主题不同(优惠、领资料、参加活动，等)

3、人生可以没有很多东西，却唯独不能没有希望，有希望之处，生命就生生不息！对于孩子来说，要时时刻刻地鼓励他们，不要让他们产生消极情绪。

4、b.电话过后要及时登记，及时进行回访，没有回访的电话基本是失败的；

5、拒绝要和孩子的爸爸商量下

6、孩子的学习科目较多，不知道要如何协调？

7、第五招去除“随时都可以做”的松懈意识

8、第十招鼓励孩子多“不量力而为”

9、15810821396阚老师

10、第七招让孩子猜题提升考试注意力

11、所以在这个过程中，让孩子体会到经过努力后再换来成功更能让孩子体会到学习的乐趣和信心，只是这是一个先苦后甜，需要家长支持和理解的过程。

12、第一招告诉孩子他自己就是无价之宝

13、刚开设的学校是很少人的，正如同你所说的知名度低，但是我们在邀请时可以适当给家长和小朋友进行送礼物活动，同时发送传单。这样一来可以吸引家长，二来可以让小朋友增加兴趣，三来可以做到宣传的目的。

14、第八招用激将法促进孩子学习

15、家长说：要回家，跟孩子爸爸或妈妈商量……

16、并不是我们今天看到他学习有兴趣，就会永远有兴趣，也不是我们看到的，他学习没有兴趣就永远没有兴趣。请让我们一起携手来改变一些事情吧。

17、其实问题的关键在于孩子的学习兴趣。那我们怎么去激发他的兴趣呢？首要是让孩子感到学英语并不难。将英语学习的大目标分解成一个个的小目标，从简单的小目标开始攻克，慢慢的帮孩子建立信心并感受学习的乐趣。

18、第九招不用权威来压制孩子的反抗

19、妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢？

20、我们家的孩子(男孩)对英语非常不感兴趣，每次如果有背诵的课文或者单词什么的，都得我和他一起背，每次都把我累得够呛，请问一下应该如何提高孩子对英语的学习兴趣？

五、培训机构招生话术问电话哪来的

1、第四招，及时让孩子知道错在哪里。

2、如果你在设定卖点时，都是围绕产品，而跟用户内心深处想要的结果不相关，那是无法产生极致转化的。因为每一个客户都有一个梦想没有实现，一种痛苦没有去除，你的卖点不能触动那个痛点，那就是把产品吹破天，也是徒劳。

3、我孩子数学的不好，对数字好像什么概念，小学时还可以，但是上了初中后就跟不上了，怎么办呢？

4、SEM就是大家常说的竞价广告，包括百度竞价、360竞价、搜狗竞价以及移动端的神马竞价。它的特点是在投放关键词之后，用户在搜索引擎上搜索这些关键词的时候，就可以搜索到投放的这些关键词的广告。

5、只能说绝大多数是培训机构。也不排除有些公司，男的太多，阳气太重，想给本部门招点美女调节一下气氛，那么这种情况下也是会招聘小白的。

6、干货｜培训机构地推招生详细流程！

7、行业|(托管办证新政分析3)托管机构要想手续齐全，竟然和这13个部门都有关联！

8、第七招亲身体验才是最深刻的

9、我们这最小的孩子是三岁，您的孩子五岁已经慢了两年，您不能再犹豫不决了，您会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。

10、第六招强化优点使孩子不断的进取

11、其实背单词除了死记硬背以外还有很多方法的。只要掌握正确的方法，背单词是可以事半功倍的。那么我建议家长带着您的孩子一起到中心来，让我们的老师和您孩子一个面对面的沟通，一是全面了解您的孩子，二是让您孩子做一个免费的个性测评，这样对您孩子的辅导可以更有针对性。

12、①产品与服务的卖点独一无二。

13、一手办学技巧和教育资讯分享

14、首先，一定要知道家长的需求是什么，家长想听什么我们就讲什么。但是记住一点你讲的最后必须要做到，不然属于欺骗。

15、这里面介绍几个小技巧：

16、家长说：孩子压力太大，太累了，现在就想让孩子玩，不用学……

17、其实，地推中，可用话术很多。但关键是掌握说的技巧，不宜说太多、也不宜不说、更不宜乱说。这就需要咱们机构做到话术统无论是在职老师或兼职人员都能让家长了解这是一家怎样的机构，在做什么活动，以专业打消家长的顾虑，产生品牌效应。即使短期不参与，也能留下好印象。同时规范话术后，我们还能方便核实不同的推话术效果，结合比对多次效果，调整、总结出最匹配、实用的地推话术。

18、如何才能洞悉客户的需求？

19、第九招，列一个功课计划表。

20、答：是的家长，并且我们这是12节课，不是1节2节，每个学校都可以让你去听1节或2节，但是您相信我，一两节是绝对听不出任何效果的，只能看出孩子对学习有没有兴趣，但是我们12节课是一个完整的课程体系，上完是绝对有效果的，到时候上课您是可以和孩子一起进班听课的，看一下我们的教学环境和我们老师的授课方式等等。您还有什么好犹豫呢？再说了家长，每报一个孩子，我们老师拿出对待自己孩子的标准去对待您的孩子，我们有自己的品牌，您放心，孩子学了一定有用的！

六、培训机构招生话术

1、我们一直会增加体育方面的特长，只有这样才能让孩子收获颇丰，给孩子一份圆满成绩的交代，这就是我们体育培训机构的原则！

2、通常培训机构会和一些大型的优化公司合作，把该机构的一些培训主要针对的对象，例如：一对一辅导、中小学辅导、文化课辅导、少儿英语培训等这些搜索量较高的关键词通过优化的方式做到各大搜索引擎的首页，家长通过搜索关键词进入他们的网站，从而实现流量转化，达到招生的目的。

3、③独特卖点要可以简单明了地表达。

4、公益性广告：给小区、街道、学校免费提供一些公益性广告的横幅、标语、海报，落款可以是机构；

5、版本二：我们机构完全开放课堂，家长可以随时旁听，直观感受到课堂氛围和教学水平。

6、(托管办证新政分析1)行业爆点！只需身份证，便可领取托管营业执照？

7、家长我知道你非常忙，一看就知道你是事业型的人，工作一定很出色。我今天给你发邀请函就是想让你提前安排一下你的时间，一个小时是肯定能抽出来的。你参加这个活动，无论是对孩子还是你都会很有收获的。

8、要想成功必先发疯今日疯狂明日辉煌

9、贵校学生在学习期间有考试吗？

10、一开始对孩子不要要求太高，只要求孩子能将自己的行动控制在一定范围内，然后再慢慢提高要求。对孩子过多的精力要给予宜泄的机会，可指导孩子参加各种丰富多采的体育活动，让孩子玩个够、动个足。

11、独特卖点，其实就是独一无二的销售主张。那如何打造产品的独特卖点呢？具体有以下三个要点：

12、在销售产品的时候，障碍只有两个，第一个是信任问题，第二个是风险问题，即使用户已经相信你，大脑里渴望与你成交，但是依然无法做到零担心、零顾虑。零风险承诺，就是只要客户不喜欢，不管什么理由，都会把钱退还给他。那什么是负风险承诺呢？

13、您好，我女儿三年级了，学习缺乏自学性，每次作业都要我陪在边上。而我工作忙，只要不陪她做作业，成绩就落下来。你们在哪里？如何收费？谢谢。

14、有校长会担心，让家长随时来参与旁听会打扰课堂纪律。其实随时开放班级，让家长参与旁听，可以促使老师规范自己的行为，提高自己每节课的教学质量。

15、第四招多关注孩子心理建设的重要性

16、讲座过程中要注意转化，效果好不好在于讲师能否激发家长的报课欲望，同时对老师及培训机构的信赖感能否再加强。

17、建议您能同孩子到就近的学习中心，我们专业的教育咨询师通过对他先天的能力结构、兴趣爱好及擅长的学习做个测评，更为科学的制定符合他“个性化”的辅导计划，帮助孩子建立良好的思维习惯、学习习惯，提高他的学习能力。

18、所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。

19、拒绝你们这儿学费有点贵

20、山东万智学校是经济南市教育部门批准成立的封闭式寄宿制学校。学校总建筑面积15000多平方米，自2014年成立单招部，与省内多所单独招生院校合作，开展“单独招生考试”培训，遵循“省院统一领导，院校单独划纲，考官亲自指导，学生综合录取”的原则，学生经我校培训，分数整体较高，选择的专业基本都是招生院校的精品和优势专业。学校先后被各高校誉为“山东省单独招生录取生源单位”、“山东省单独招生考试培训金牌学校”、“省单独招生考试培训重点单位”等荣誉称号，每年数以千计的毕业生踏入自己理想的大学。。

1、谁都不愿意孩子扭着性子去做一件事。我们希望他们能每一天都快快乐乐，开开心心的。其实孩子习惯的养成和兴趣的培养，是一个长期的过程。