一、营销书籍

1、托马斯·巴塔(ThomasBarta)前麦肯锡公(McKinsey)合伙人。作为麦肯锡公好评率高的内部课程负责人，托马斯培训了余位麦肯锡公的，教他们如何以咨询顾问的身份推动变革。同时，他也持续多年指导了麦肯锡公成功的客户关系战略活动。

2、《破解情绪密码》 推荐指数 ★★★☆☆

3、过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。

4、人人皆知营销二字，可谁人又能真切地洞悉如何营销？何为营销？叶茂中营销策划机构，携25年营销经验，3年之力，全心推出最新著作《营销的16个关键词》，从不同方面、不同切入点解析营销，玩转营销，以飨读者。

5、前面两本书都是心理学的书，但是希望大家把他们当做销售工具书去看，这样能够收获更多。《如何影响顾客的购买决定》这本书就是专门的销售类图书了，更有针对性，但是现在断货，当当上买不到。大家可以上淘宝书店去淘一淘，会有收获的。

6、《流量的秘密》BrianClifton——可以通过了解网站的访客，精准的调整网页内容和营销预算，以期获得更加的投资回报率《一个广告人的自白》(美)大卫奥格威——该书被称为“现代广告教皇”的经典著作《引爆点》马尔科姆·格拉德威尔——是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作《眨眼之间》马尔科姆·格拉德威尔——我们在一眨眼之间做出的决定，比三思而后行，或许更具大师级的水平。《异类》马尔科姆·格拉德威尔——指出了成功之路的方向，但是怎样把握这份机遇，每个人都需要仔细思考

7、注：《营销管理必读12篇》仅能从12Reads官网获得，地址请自行百度，传统电商平台无售。

8、《奥格威谈广告》(美)大卫·奥格威——本书主要介绍如何创造有销售力的广告，如何在广告业谋职，如何经营广告公司等。

9、在这个系列里，我给大家推荐了3本书。《影响力》就不说了，我从05年就开始推荐，现在基本上我们公司的老销售都看过许多遍了，我觉得大家再多看一遍也不为过，没啥说的，好书！

10、『每天原创一篇，教你做营销』，关注微信公众号『营销航班』，By：林小晴

11、营销方面的专业书籍除了《营销管理必读12篇》之外，其实还可以看下菲利普科特勒的《市场营销学原理》，这本也算是营销学领域的权威教材了，里面还有具体的案例解释，帮助理解。

12、《定位》——艾·里斯，杰克·特劳特

13、“没有任何借口”首先是一种自我负责的精神，只有对自我负责的人才能对工作、对家庭、对社会负责。杰伊·瑞芬博瑞把“没有任何借口”理念细化为自我责任、目标、服从、正直、宽容、自尊等品质，每一种品质都是迈向成功和幸福的一级阶梯。停止寻找借口，伟大的事情将会发生！

14、好文案一句话就够了一句好文案，胜过100个销售高手！本书提供9大锦囊、77种技巧、167个经典案例逐步示范，手把手教你写出好文案！日本文案界教科书，全球数千万文案创作者通宵阅读！如同字典一般，随时翻阅，3秒钟引爆创意。

15、商业的成功与否并不仅仅取决于使用工具的熟练程度，企业本身才是获得成功的关键。对那些与工具的使用没有直接关系的因素，公司也必须给予信任，如数据本身、数据的加工和结构，以及处理数据的相关人员。

16、《精益创业实战》AshMaurya——一个系统的流程来快速检查各种产品理念，提高做事成功率

17、《电话应该这样打》 推荐指数 ★★★☆☆

18、倾听。这是在销售领域被过分低估的技能。

19、谈判会发生在几乎每次的销售过程当中。销售人员也会经常遇到需要谈判的场合：和客户谈判，和渠道合作伙伴谈判，和公司内部同事谈判，和上级主管谈判等等。很多销售人员前期销售过程都很顺利，但是就是因为没有谈判的意识，或者没有掌握有效的谈判技巧，结果导致项目做到最后利润被各个环节压榨的所剩无几。所以，有句话说：好的谈判是挣取利润的最佳方式！

20、在这本卡内基著名的销售手册中你能学习到让人们接受你的思维方式的十种方法、改变人们而不引起怨恨的九种方法、让人们喜欢你的六种方法以及处理人际关系的三种基本技巧。销售人员一定要看的书籍推荐之《向大公司销售》借助Konrath的万无一失的策略来打入大客户、缩短销售周期并成交更多业务，从而踏入大公司的大门。

二、营销书籍推荐

1、《认知盈余》(美)克莱·舍基——如果我们将每个人的自由时间看成一个集合体，一种认知盈余，那么，这种盈余会有多大？《创业维艰》本·霍洛维茨BenHorowitz——创业过程中最重要的参考书之一

2、了解顾客。他们必须具有同情心(站在顾客立场想问题)，把他们的工作建立在真实需求的基础上，并让人看到自己的努力。

3、作者，大前研他被誉为“全球五位管理大师”之“日本战略之父”，他最重要的理论涉及战略、全球化以及新经济等众多领域，常常因为他的大胆预言及惊世之语成为学术界和媒体争相追捧的人物。

4、本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。

5、员工。那种“给点花生米就能驱使猴子干大事”的想法是不好的。要想得到最好的结果，就应该多投入点时间和精力在招聘上面，尽最大可能选出好的团队。

6、这种讲项目控制类的书籍市面上并不是很多，这次给大家推荐2本国外的，1本国内的著作。

7、我给销售培训的时候，经常会问大家，作为一名销售人员，到底是“说”重要，还是“听”重要；到底是“听”重要，还是“问”重要？几乎所有的销售都会回答“问”是最重要的。

8、参考资料：百度百科：营销策划

9、作者：曹大嘴、傅一声，电子工业出版社于2019年10月出版。

10、本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改变了人们“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

11、坚持不懈。他们要求得到一个承诺，如果必要，就再次承诺。

12、《新战略营销》 推荐指数 ★★★★☆

13、《心理操纵术》 推荐指数 ★★★★☆

14、观点：深知精准营销 创始人CEO 蒋军互联网营销课程招募年度会员，原价1999元，限时优惠价99元，每周分享，报名请私信。

15、亚马逊销售管理销售排行榜1：推销员变CEO胡砚飞2：销售攻心术陈芳3：输赢路遥4：一切从赞美开始叶舟5：销售圣经杰弗里·吉特默6：销售中的心理学7：怎样销售你自己8：成交高于一切:大客户销售十八招9：电话销售中的拒绝处理10：从零开始做AE后五名未写作者，感兴趣的话自己去查。

16、《消费者行为学》迈克尔.所罗门，消费者行为学主要是研究人或组织的购买动机、心理、选择机制以及购买的手牵手中售后不同阶段的行为特征等的综合性学科，作为营销人员，不可能不懂点儿消费者心理。

17、总的来说，销售管理的质量通常可以从销售队伍的业绩中看出。为什么《销售管理必读12篇》值得推荐上面洋洋洒洒说了这么多基础性的东西，其实下面要说的才是我们本文的主角。

18、《只有偏执狂才能生存》(OnlytheParanoidSurvive)，安迪格鲁夫著，讲企业战略转折的，站在企业角度分析市场形势和环境，了解英特尔发展史。格鲁夫把他的成功归功于他在本书中所揭示的哲学和战略思想。他对商业思想的贡献在于，他提供了一种新的对付每个领导者所惧怕的噩梦时分的方法。这种被他称为“战略转折点”的灾难，他自己就遭遇了好几次，但在这位颇为警觉的领导者手中，“战略转折点”这种充满威胁的态势被成功地转换为一种强有力的良性力量。本书是公认的商务必读书，同时也当之无愧地被誉为当代领导艺术的经典之作。

19、一个有效的询问者，不但能够通过有逻辑的问题询问到自己想要的答案，而且能够运用高效的问题引导客户，激发客户进行深层次的思考。所以，询问能力对于一个销售人员来说可以说是最为重要的能力！

20、另外还分享了两本关于如何快速高效阅读的书籍，提高自己的阅读速度和质量

三、营销书籍排行榜前十名

1、建议初学SEO的人看本书。

2、品牌是什么？品牌的底层逻辑是认知，品牌的本质是为消费者创造一个梦想。现实和理想之间的距离就是品牌创建和演绎的空间。好书推荐互联网及互联网营销书籍也有很多，不在这里推荐，因为，你要具备基础的营销架构，在学习互联网的知识就很容易了，如果没有自己的营销体系，学再多也消化不了，所谓的碎片化，对你基本无用。

3、作者还有丰富的实践经历，为国内外多家顶级公司提供咨询服务。在书里颇有一些学贯中西的味道，各种案例信手拈来。

4、以上，希望对所有有志学好市场营销的朋友们有所帮助。

5、《优势谈判》 推荐指数 ★★☆☆☆

6、针对有经验的市场营销人员所面临的这些困扰，《营销管理必读12篇》这本书恰到好处地填补了或者说是缩小了理论与实践之间那一道看似不可逾越的沟壑。

7、04 《2小时品牌素养》

8、《营销的16个关键词》是2014年1月机械工业出版社出版的图书，作者是叶茂中。剖析“营销”一词真意，少不得拆文解字：营乃经营，销自是销售；合并解读，营销就是一门学习如何把东西卖好的学问，涉及产品、价格、渠道和推广(4P)的各个阶段，各个方面。

9、销售必看的书籍推荐因人而宜，但此书单适合大多数销售人员。

10、《用户体验度量》(美)特里斯，(美)阿伯特——如何量化用户体验对有效提高产品的可用性而言至关重要《写给大家看的设计书》(美国)(RobinWilliams)威谦斯——此书最大的有点就是将太多“可意会不可言传”的版式理念讲的通俗清晰，适合各行各业需要充实设计工作的读者，也适用于有经验的设计人员《设计心理学》(美)唐纳德·A·诺曼——不是你没有设计好，只因为你没有了解用户的使用

11、激励。要确信，人不仅能做到所要求的，还能做到卓越。

12、《人性的弱点》，卡大师的成名巨作，现在也是“街书”了，但是真理的光辉依然闪耀，非常值得大家阅读。

13、确实，市场营销是最容易受科技及时代变迁影响的一门专业。一方面，科技的变化会不断带来新的传播与沟通渠道及产品趋势；而另一方面，伴随着时代变迁消费者心理也在不断发生着天翻地覆的变化。

14、《破解情绪密码》一书讲述了如何进行有效的情绪管理。销售人员每天面对各种突发事件，生活在巨大的压力中，如果不能有效管理自己的各种负面情绪，会直接影响到我们的工作。所以这本书对销售人员来说价值就更大了。

15、短短数语，刻画出了这本书的精髓，并且说的一点都没错。无论你目前是哪个段位的销售人员亦或者是销售管理人员、公司管理者，这本书都会成为你的良师益友(mentor)，成为你晋级的利器。

16、营销管理工作细化执行与模板程淑丽编著人民邮电岀版社旅游市场营销管理马勇主编东北财经大学岀版社旅游市场营销管理马勇，刘名俭编著东北财经大学岀版社汽车品牌·推广战贾昌荣编著机械工业岀版社促动楼盘房地产项目优秀开盘活动实战执行方案余源鹏主编机械工业岀版社展会的组织管理与营销(美)RuthP。Stevens著辽宁科学技术岀版社营销策划案例分析邓镝编著机械工业岀版社商用车品牌营销丁兴良,曲涛著机械工业岀版社国际市场营销。

17、《赢合谈判》 推荐指数 ★★★★☆

18、《长尾理论》克里斯·安德森——“垂直”产品占到的市场份额，会越来越大

19、《营销管理》(第13版)——菲利普·科特勒

20、为什么要提出这样的策划方案？为什么要这样执行……即Why？

四、营销人的自我营销书籍

1、《说服力——说服他人的50个秘密》这本书是《影响力》的作者——西奥迪尼的又一作品，可以看做是《影响力》的实际案例集锦，他把影响力当中的每个因素都用丰富的案例展现出来，让大家找到影响他人、说服他人的方法。

2、这就是大家口口相传的“营销圣经”，被列入各种管理类图书的必读书单。营销这回事，读完你就懂了。

3、《精益创业》(美)埃里克·莱斯——提倡以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向《瞬间之美》(美国)RobertHoekman.Jr——如果你是用户设计新手，只需按照作者所说的去做，就能让你的网站焕然一新；如果你是有一定经验的设计师，也将从每一个方案的深入解析中获益匪浅

4、很多销售人员说，做销售就是“搞人”，主席老人家也说过“与人斗其乐无穷”。既然销售是个需要整日和形形色色的人打交道的工作，那么如何掌握对方的心理从而施加有效的影响，最终达到销售目标就很多销售人员不得不面对的一个难题。

5、的确，一个销售人员在与客户交流和沟通的过程中，更多的是应该问对方，应该让自己少说，而多听客户的说法，这样才能最大限度了解项目和客户的信息。

6、而上述这些关键问题都是《营销管理必读12篇》这本市场营销专业书籍所擅长做的。

7、这本书的论述，现在看起来都还是醍醐灌顶，令你茅塞顿开啊。

8、哪一本对你的影响最大？

9、而《营销管理必读12篇》这本书则恰恰相反。

10、《定位》《与众不同》《人生定位》《新定位》《特劳特营销十要》《简单的力量》《2小时品牌素养》《22条商规》《什么是战略》《商战》《大品牌大问题》《显而易见》《营销革命》《重新定位》《视觉锤》《聚焦》《广告的没落公关的崛起》《品牌的起源》《品牌22律》

11、《再造销售奇迹》 推荐指数 ★★★★★

12、《再造销售奇迹》这本黄皮的书，我们公司的老销售都基本人手一本了。作者基斯·伊迪斯率先提出了解决方案型销售的思想、流程和工具，这些东西都可以在这本书当中了解到。但是，此书的理论型较强，翻译水平又一般，所以我知道的真正看完的人并不多。但是如果想真正理解解决方案型销售的精髓，还是建议大家本着痛并快乐着的心态读完此书。

13、赚钱的文案：终极文案撰写系统

14、笔者身边的朋友，要么是已经读过这本书的，要么是正在准备读这本书的路上~~其实是开个玩笑的啦。但《营销管理必读12篇》这本书火得一塌糊涂那绝对是不争的事实。

15、从练摊开始，从实战开始，加上网络搜索相关营销技能，请一定记住，实战,也只有通过实战，才能真正营销入门，其他的都是浮云和忽悠，也是交智商税!

16、另外，《营销管理必读12篇》也不是完全意义上的营销入门书籍，因为前面也说过很多营销圈内已经很牛的大佬们也在看和不厌其烦地推荐这本书。可见这本书除了很是“入门”以外还承载了更多其他的意义。无论你处在学习市场营销这门专业的哪个阶段，这本书都能给你带来一定的启发和帮助。

17、作者:柏唯良/WillemBurgers出版社:机械工业出版社译者:朱宇