一、智立方杨石头

1、组：即以专项能力建构的工作模块，如城市立方组，时尚立方组。

2、貌似应该是张勇跳槽到智立方了，张勇刚去不了解公司情况，所以杨石头在下边看着。应该是从2012年8月3号那期开始的。

3、牛×的营销，一定是需要花时间研究客户心思。如果你想提高转化，就要懂得读心术，洞察客户需求，否则即使死缠烂打、忙得天昏地暗也没用。如果你可以洞察并影响客户心理，就一定可以引领客户做出购买行为，实现转化目的！

4、20多个品牌的故事营销

5、注：此为非年度会员专属课程，但会员可免费加入课程上课，无需重复购买。

6、在《职来职往》的一期节目中，刘同爆料杨石头身患强直性脊柱炎，5年后可能面临瘫痪的危险。并将这一问题，抛给一个面试者。石头老师在微博中有提到，强直性脊柱炎，过几年后有可能会瘫痪，最后会因呼吸衰竭而死，这种病几乎没得治。

7、产品或品牌在营销推广中，得到不断优化与提升，以更符合消费者的使用需求。无论什么样的思维，还是离不开产品的本位。

8、本来也不是办培训的，我也从来不管培训的。后来有一次在工商联做一个分享，后来就有企业家说，我们也想迅速的去转型移动互联网的最新的做法。但是北大、清华的老师，他们都有理论，但是不是在一线践行的，而且在移动互联网必须要实战派出来才会真正有效，你能不能把这套系统教给我们，后来我就开了班，在钓鱼台国宾馆开了第一期，后来开了第二期，这个月底开第三期，我要控制人数在50人，因为我要认识每一个人，然后教练就要把系统的结构，就是你看的第一张图讲明白。这样的话你就要思考你现在的存亡、进退、取舍和得失。

9、杨石头：熬一锅百毒不侵的自得其乐|智立方故事小攻略

10、总结一下，不论是大到人生，小到我们现在做的工作，还是我们在创业，还是我们期望将来做更好的产品，其实品牌营销的这套立体系统，都是你的一个心法。你有心法的时候，你心里有谱的时候，社会的各种资源你才能靠谱。你不能是一腔热血，满口天真就跳到了海里，扑腾起了几个华丽的水花不会留下什么。我刚五六年前创业的时候，死亡率是85%。只有15%的公司走过前三年，现在是97%的死亡率，也就是只有三个人能走过前三年。当然有一群大学生，一腔热血的就去瞎创业。所以大家还是好好的把这套系统学会。

11、与之相同的，还有聚焦眼膜的魔盒。据了解，它之前也走过“弯路”，早前也开发过其他面部产品，但是因为对这个领域并不熟知，在2006年的时候毅然放弃，开始专注眼部护理，专注眼膜。

12、如何为产品做好文化包装？

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14、清楚了这4把利剑，你就会更了解如何去塑造人物的形象。比如普京，你会看到露肌肉，开飞机。还有华为创始人，72岁的任正非排队等出租。这些都是故事，讲故事这件事本身是没什么的。怎么讲才是最关键的。再来说习大大，我们都觉得习大大非常辛苦。实际上，国务院卿办还有一个工作室，这个工作室原来是国家级的，现在变成一个民用的，叫做复兴路上工作室。画习大大的漫画，一般人谁敢随意画习大大的漫画？

15、在老鼠阶段，关键是产品和渠道。可是到狼的阶段，就涉及到团队和系统。如果下一阶段是虎，你在哪个细分品类变得独一无排在第说起来就是他，这和竞争有关，和品牌品类有关，这些都要早一些去考虑。

16、用户的心智特征与品类划分

17、这种事情会越来越多，这个时代的因素变了。尽管会诞生一些十分潮流的大众熟知的词汇。但是大家要清楚，真正的心法是什么？看清趋势，把握根本，最后坚守专业，保持自己的专业度。

18、9元/人(分享更有学费赚取)

19、前面功课如果没有做好，扎根好，后面就算花了钱去上媒体，也没用，很快就飘散掉了。

20、但是只要去宜家的人，几乎没有空手而归的，总会买些大大小小的东西，因为总有些东西能触发客户的需求，促使客户发现正需要的物品，或者某个物品那么好看、那么惹人喜爱……

二、智立方杨石头招聘的CEO后来怎样

1、消费者有着自己的想法和决定，商家必须在尊重消费者心理的前提下，采取灵活的策略，用心引导消费者的情绪，捕获消费者的芳心，交易才会达成。

2、那些场景正是客户生活中类似的场景，但是无论是从设计、布局、色彩到产品的质量，可能都会高于客户的实际环境，或者是客户没有想到的设计，空间的巧妙利用，小而美的温暖，这些设计会引起客户心理上的共鸣。

3、激活用户的恐惧心理的意义在于，当激活了用户的恐惧心理后，必然会促使用户去摆脱这种情绪的干扰。

4、从此手里有牌，心里有底

5、群：即在平台基础上实现专业互补，合力支撑的组织模式，独立运营，并能够孵化新的事业组的组织形式。

6、但是，如果在内容创作和传播的过程中，能够科学地发挥场景带来的积极作用，可能会给你带来很大的惊喜。

7、随着时间的变化，其实下的是围棋，很多点是连着的，慢慢就连成了片。要早一些给下一个安排去落子。

8、杨石头毕业于北京服装学院工艺美术系，他在企业品牌战略方面有着丰富的实战经验，曾服务于西门子家电、柯达、伊莱克斯等国际品牌，担任长虹、搜狐奥运、红牛等国内知名品牌的创意和传播工作，其中，“烟台啤酒整合传播”、长虹“虹色十月”等案例获国内外行销售大奖。

9、因为你没有站在用户的背后思考他所要。

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11、这是一个相敬为师的时代，让我们一起向前，岁月不老，我们不散。

12、第要练内功，这涉及到形色气质的训练，要长期尝试去训练。要做好内容的传播，长期地去传播。人不会无缘无故地出名，一定会是有什么样的事情，被别人去承载，去传播。

13、http://baike.baidu.com/view/2551400.htm?fr=aladdin这个不好估测，以后的身价应该会比现在还高。

14、今日(优质课程推荐)：智立方杨石头：10个爆款式营销法让你翻倍赚钱；低价获取网课资源！

15、打造个人IP，首先她头脑中要有一个框架性的结构，品牌结构，避免今天化个妆，明天说个什么事，后天穿个什么衣服，这些都是散点的。

16、这个系列是我们给这个品牌的万圣节来做的，你就是怕什么鬼，你心里是不是有鬼啊，你好吃鬼，贪睡鬼，懒惰鬼，它还是靠着正能量，它还是第一让你喜欢，让你相信，它让你有趣。所以这是品牌的系统的发展和成就之道。

17、戳下方视频，详细了解打造品牌精准营销的4把利刃：

18、“设计得巧妙”、“这个可以借鉴”、“这种搭配大胆而舒适”、“我也可以有这样舒适的家”……由于是浸入式体验，客户可以触摸、使用尝试，这是真实的体验。这些从触觉、视觉到心理的暗示，会让客户流连忘返，再加上产品具体而详细的说明，客户不买是不可能的。

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20、一个中心，就是大家都有一个什么样的目标，做什么样的事，什么样的符号，什么样的理念，就像我们的口号：相敬为师，一起向前，在我们这里大家都是老师。

三、智立方杨石头个人资料

1、人们都喜欢摆脱恐惧，获取更多积极的，美好的事物，用户会对美好生活充满向往，所以转化高的内容都是相似的，而转化低的原因却各有不同。

2、为什么从古自今，所有人都倡导我们要学习，是因为学习能获得知识，学习能够掌握必须的生活技能，学习能摆脱蒙昧无知的围困……

3、上了好几节课了感觉数学从70分提到了快一百分了，接待我的老师长得很帅人很好，对孩子有耐心，整体来说我是满意的，会让孩子继续报名的。

4、很多人都困惑：为什么攻坚多年，客户却迟迟不签单？为什么与自己关系不错的客户，一夜却成了别人的vip？为什么无论自己怎么说，客户都不买账？为什么好不容易要签单了，顾客又说“再考虑考虑”？

5、我们需要有两颗心：一是信心，二是耐心。要早一些布下一步的棋，企业发展实际上有两盘棋，一盘是象棋，一盘是围棋。象棋是每天拱卒，不求一步将军，但求日拱一卒，我要去不断拼杀每一寸土地。

6、上海艾因美妍化妆品有限公司总经理屈春光谈到：“我们多年来就只做一件事，因为不管是做哪一块，关键是专注，专注于一个领域。一窝蜂跟风肯定是失败的。

7、要吃鱼就要像鱼一样思考，在本次课程中，杨石头和你聊聊如何通过洞察用户行为打通产品渠道。

8、谁付你钱(客户)给客户啥好处(价值)如何让客户掏钱(营销)你如何将价值送达客户(渠道)你如何做(主要任务)你需要什么(资源)谁能帮助你(合作伙伴)你有多少种赚钱方式(产品线)你需要花费多少才能赚到钱(成本结构)

9、人的购买行为都是由其心理来决定的，所以了解客户心里的想法比什么都重要。打开消费者的心门，不是仅靠商家几句简单的陈述就能够实现的。

10、生活中、工作中，你是否经常听到这样的话语？

11、另外一件事，要激发企业自己的伙伴。很多中小企业很难，这中间已经超越本身作业和渠道的干货内容之外，是不是可以有一个相辅相敬为师的旅程一起往前走，这才是一个有温度的存在。其实，小到我们做社群亦或是大到做企业，关键的考量不过就是八个字：存亡进退，取舍得失。在经济寒冬的时候怎么成为一个守业人？如果2017年12月30号，我们回头看是因为，我们做了什么让今年的表现变成了明年的底线，要在这些布局上多做一些安排和考虑。

12、这里的企业会涉及到他是不是有温度？有什么吸引力？有怎样的凝聚能力？

13、假如你是一位企业老板或个体经营者，你将如何宣传、介绍你公司的产品和服务，让用户第一时间记住你的产品？想一想，有没有那家公司的广告宣传让你印象深刻。

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15、不容否认，是的。好的宣传，并不是一味的追求长篇幅的、全面的介绍，而是要突出重点，让所有人都能一眼看出消费主张，越简约越好。

16、传统行业的产品是渠道、广告猛推型，不好复制。互联网时代的产品则必须依靠用户的社交口碑效应，这很容易引发链式反应，几个礼拜就能引爆。

17、品牌在这个时代只有四个字：瞬间联想。我们已经无法再想之前的传统服务那样跪在消费者中间，把我们的品牌把我们的产品去附着一个伟大光辉的形象，让消费者对我们爱不释手。这个时代，能激发消费者的就是瞬间联想。比如，说起红十字会，你会想起谁？南丁格尔护士吗？白求恩吗？很有可能你谁都不会想。

18、杨石头：事故能有多伤人，故事就有多销魂|智立方营销小攻略

19、新渠道消费者对什么讯息感应强？

20、专注和极致，是产品目标。商业的本质是让产品为客户创造价值，而产品的质量和持续创新，是最基本的，需要长期、艰苦的努力和积累。

四、智立方杨石头为啥喜欢戴红五星

1、2017年8月18日，“第七届女性HR经理人成功论坛——女性HR领导力觉醒”在北京天伦王朝酒店盛大开幕。“女性HR成功论坛”是“三人行HR公益联盟”多年来倾力打造的关乎女性HR职场事业与家庭幸福的人力资源会议品牌，已成功举办过六届，成为新时代职业女性HR的第一盛会。

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3、还有，销售同样的商品，有的人业绩惨不忍睹，有些人却笑傲江湖？有的售员总会遭到客户的驱逐，有些却能和客户打得火热？这其中的奥秘，只在于懂不懂顾客的心。

4、正所谓卖产品就是卖故事

5、举个例子。四川成都有很多做辣椒酱的品牌，大多都是在强调产品功能——原料多好、多辣。但有一个叫“饭扫光”的辣椒酱，直击用户的应用体验，就是让你吃饭一扫而光，这就是应用驱动。

6、在移动互联网时代中，人的部分是最直接，最能形成自连接的。因为人就是市场，企业是人，产品也是人。我们把移动互联网时代的人物比喻成白球，来用人格魅力打通资源台上的彩球。我没看马云、周鸿祎、李彦宏等大佬，哪一个不是用自己的人格魅力打通资源台的？还有聚美优品陈欧。他让我明白一个事，过去二十年在奋斗的旅程我一直相信七分靠打拼三分靠运气，今天才发现，百分之九十靠颜值！

7、习文：如何打造个人品牌、个人IP，请石头哥给我们女性创业者一些好的建议。

8、传统工业时代是很难相信单一产品能够产生规模效应的，但是在互联网时代一定要相信，把一款产品、一个卖点做到极致，就能打爆市场。

9、那么这件事情，实际上是先培育习惯的，你就像是爬一个梯子，左边这个杆，扶的是你的能力，右边是你的经验，中间就是一个一个事。那那些习惯，你应该去怎么培育呢？我建议你每天写十条心得，就是你写五百次，五百次也不多，不过是三个微博，写心得。你写十条心得的时候，你一个月就三百条心得。你只要坚持半年，不过25个星期，你会突然间发现你领悟力比以前提高了。你洞察力比以前提高了。可能是你看一场球赛，可能你是看一个《琅琊榜》，你可能是看《盗墓笔记》，你对这个世界的理解和洞察就会提高。

10、你厉害，我赌你打通全场|杨石头立体营销底牌解析(干货收藏)

11、以打造深度品牌营销平台为核心目标，通过对形象力，产品力，销售力的整体深度策划，形成了以品牌速造，深度营销，精准传播为三大事业群，运用品牌运作工具与资源整合方式去推动、催生企业内部新的核心竞争力，建构企业外部更大格局竞争的系统竞争力，成为企业长期发展并且值得信任的品牌“智库”。

12、一定要在做品牌的时候，如果用代言人，也是把它用创意的方式，把它包裹起来，它只是中间的一个角色，它不是品牌本身。原来恩威制药刚用了张柏芝，张柏芝就艳照门出来了，他赶紧就把广告下了。这个品牌就受伤了。就像奔驰也曾经用过黄晓明跟李冰冰来试图让品牌年轻化，后来片子拍出来之后公众不认，因为奔驰的品牌基因叫尊贵的价值，后来我们重新拍，在布拉格拍的，讲的是一个抢银行的故事，开那个车分秒不差。然后章子怡在里面扮演一个司机，很拽，把这个车开的特别好。

13、现任think3group智立方集团董事长兼CEO，客户案例：FILA服装、乔丹体育、美国IZOD服装、华谊兄弟、伊利金典、京投银泰、丰田中国、红牛饮料、斯巴鲁汽车、西安世园会等。除此之外，他还担任过深圳世界大学生运动会执行局担任官方顾问、北京大学新闻与传播学院IMC研究生班客座教授、中国杰出营销奖、金融营销奖等年度评委。

14、为你挖掘故事抢占市场背后的底盘逻辑

15、为你的品牌找到核心的记忆符号

16、下面我着重强调两件事。第一件事，不要放弃任何一个信息或者任何一个机会，同时你做社群的时候不要放弃任何一个灵魂。刚才的介绍中已经把一些工作内容、游戏规则已经讲得很清楚，剩下的就是傻X一样的坚持才有牛逼一样的结果，要坚韧的往前走！

17、这些词汇的不断发展和变化实际上意味着中国整个思考的结构在不断变化。再到后来，草根这个词汇往下一落，变成屌丝。原来的草根是非传统、反常规，而现在的屌丝则是无底线。宁愿被骂死也不肯被大众忘记。所以，诞生了一批网红。你管人家漏不漏肉，你管人家是不是主播，只要能红，别的都无所谓。然后，有人会说，凭啥你最红？凭啥我没红？

18、这些可以说是让客户感觉极好的体验“甜点”。“甜点”就是在平淡无奇中，突然给客户带来不同的、新奇的点。

19、揭秘其降低被认知成本的实操心法

20、专注于自己所做的，不忘初心方得始终，不受别人影响也不受行业短视风气影响。虽然我们专注的眼膜规模还很小，但是我们团队会一直专注于此，尽可能把产品做得更好。”

五、智立方杨石头:打开立体思维 创造单点突破

1、后来在这个结构中间你就会明白说这里面包括定位渠道传媒包括公关那都是手段不是目标，其目标是怎么让这个市场起来，这里面有打点联线带点三个层面，今天讲社群营销的部分，事实上它是由定位打对位到品牌打营销这部分营销指渠道，小范围的渠道，这中间就有两个关键点，一个是品牌；第二件事是这个营销的圈层。圈层营销怎么操作？品牌的时代中间当然这个方法也很重要，其关键在于变成了四个字叫瞬间联想，举例来说，我们一提到红十字会你想起谁？你怎么不想起南丁格尔，不想白求恩，而是光想郭美美，它是瞬间定格，这就是品牌的标签。

2、我常问“在宜家既然动线体验那么不好，为什么客户还一次次地去呢？”我得到的最多的答案是下列几个。

3、咨询低价课程，更多资源

4、宜家购物是自助式的，家具是可以自行组装的。宜家准备了纸尺、记录卡和小铅笔，放置在每个区域最显眼的位置。客户可以测量，记录，坐在那里看着布局想着自己的家，我总结这个为实践体验。

5、课程打赏，别客气，使劲戳！！

6、这个时候就需要一品三排的策略考虑，第一件事，企业品牌拿来干嘛？受尊敬，因为零八之前的成功和八零之后的成功已经变了，原来叫功成名就，后面叫成就功德，越来越开始考虑这个企业是否为一个伟大梦想所进行的全程奋斗与观念。就像你会积累小米在市场上的成绩，但是你会开始敬重华为挑战民族英雄的价值，这是企业品牌，包括它的受尊敬程度、它的知名度还有它的前瞻度，尽管百度请智立方培训上课，但是我还跟百度说2005年你跟google一起上市11年了，你们做了一些什么，google只有7%的人在忙搜索，剩下的全部在忙新产品。百度做什么？百度外卖等等。

7、大会期间，女精英思享会创始人习文主编采访了智立方品牌营销传播集群的董事长兼CEO杨石头，杨总是《职来职往》特邀点评嘉宾，前奥美广告副总经理、2008年北京奥组委官方执行顾问，著有《如何快速创建品牌立体竞争力》《摸着石头过河》等著作。

8、实际上原来是说人对产品，整个圈层就是人品+产品的综合，人品讲同类，产品是发力度要强开始的时候就要去设计。但根本的这四个圈，是传媒方式的圈，你的企业品牌必须变成一个传媒，因为原来零售是靠终端，互联网时代是靠流量，移动互联网靠的是传媒，你有没有吸引别人过来的能力，所以圈层很重要。

9、中国4A内容营销委员会副理事长；

10、品牌的符号化记忆，除了视觉锤，然后就是语言钉子，你要用一句话来描述，你是谁，你该怎么去描述？你要尽可能让你的语句，变的有核心的价值观，注意一个原则，重要的话说三遍，品牌的本质是哲学，管理是科学，操作是艺术。品牌的本质是哲学，管理是科学，操作是艺术。所以你要首先有一个哲学的价值观，为什么早年诺基亚那个时候说科技以人为本，它是个价值观。为什么说强生因爱而生，强生它是个价值观，为什么阿迪达斯说没有不可能？它是一个态度。

11、产品应该包括哪些种类？主要有以下三种：形象型产品，主力型产品，走量型产品。哪些是形象型产品？价格暗示品质的，贵就是贵，贵才撑得住消费者的心理价位。这种可以展示企业对外形象的。除此之外，企业的产品还应该包括主力型产品，走量型产品。这些都构成了产品的阵容跟结构。

12、第二个，产品品牌现在要去切角度。不再是卖点，卖点没有错，但是更多的是卖点怎么创造出那个卖点，它一定是有场景的有需求的，然后你刺破心中那个气球。

13、详情请咨询scbw009

14、要竖旗杆，占阵地。有中心人物在，大家就好统合，这叫竖旗杆。其次是占阵地。你在细分市场中间，不能今天讲养生，明天讲市场，后天讲文学，你聚焦什么功能？

15、这张图大家记一下比较重要，为什么？因为我们在所有在移动互联网中间的操作事实上就是大胆假设而后小心求证，而后快速试错而后迭代更新。问题来了，你拿什么小心求证是个问题，当我去哥伦比亚读博士班的时候讲到营销课程的时候，老师把我们带到军校，讲立体特征我发现一样，老师说其实你们所说的特例都来自于军事概念，我打这个区域的战争和打这个市场是一回事。

16、人是天生生活在场景中。吃饭是家庭场景，逛街是购物场景，看电影是娱乐场景……可以说，场景是人们进行社会活动是重要维度。

17、行销全球22个国家的百洛，一直专注一款祛疤痕、痘印等多功能护肤油产品打天下，在11个国家荣登护肤单品销量NO.在全球短短几秒就能售出1瓶。它在2012年开始登陆中国后，成为屈臣氏的热卖单品之一。

18、比如说，我们社群就重度垂直，之前有投资人说，我给你投资，我们要做全国最大的营销，我就不做，我甚至还踢人出去，如果你不交作业，没什么活跃度，到期了，就踢出去，就控制在500人，人多了还乱七八糟，互相有矛盾，衍生出其他问题。

19、智立方品牌营销传播集群董事长&CEO

20、区分品牌人物化与品牌代言人化

六、智立方杨石头

1、这个时候，如果顺水推舟，告诉用户选择该产品能达到摆脱恐惧的目的，那么用户当然会乖乖就范，去购买该产品。

2、我们人实际上有三个关系，一个是人与世界的关系，第二是人与人的关系，第三是人与内心的关系，当你洞察力提高了，你就会越来越对很多事情的结构性的看法，就会更丰富。第一个是培育每天写十条笔记的习惯，第二是尝试着画图，尽量画结构性的图。五年前在美国亚马逊有一本书叫《餐巾纸的背后》，这本书是由中信出版社引进中国的，第一版还是我给写的序。因为我是长期要画策略结构图，所以千言万语其实是可以画图来表达它的逻辑关系的。

3、另一个要注意的是，在移动互联网社会中间，这里面的男性要尝试着学习女性，因为整个互联网是一个女性思维。男性的思维是结果跟目的，女性的思维是过程与感受。我现在抽烟都是抽女性烟，因为女性的过程与感受，你才能找到跟消费者沟通的触点，它会感触到什么，有什么东西会让他有感觉，你就会越来越理解人性的本质。为什么我说女性是由三个感构成的，为什么她的爱情是由下巴决定的？这都是由你的研究和洞察可以找到的。为什么由下巴呢？因为女性如果不足以仰视这个男人，她不过叫喜欢或者欣赏，她不会是爱你。

4、这个是智立方红牛组今天发出的创意，你的品牌的核心的概念，是你的能量超乎你想像。然后我在演绎的部分，今天是情人节，明天是双这些部分我都要发表品牌人格化的创意和看法。所以在这些创意里面你会看到，有朋友不孤单，我这个抱团取暖吧。在七夕的时候，红牛组就会打出一系列说“只热爱，不恋爱”。比如说，“滑板上我都大汗淋漓了，没有时间去拥抱你，也站不下两个人”。把自己的态度表达出来，这样很多群体把你的价值观，他就愿意去传播。

5、温度往往是在中国品牌有杀伤力的，特别是人情味是重要的杀伤力，这些是人物品牌要解决的。现在的网红简称骚浪贱(音)，企业家肯定会登场，企业家不放弃任何一个场景来讲故事。不管是交流大会还是年会，要设场景这些都是圈层营销需要修炼的功夫。

6、司：即能够有相对独立核算，形成自体系运营的公司结构，如智立方程广告公司，智魔方互动公司。

7、你是否正处在拥有好产品却不被大众认知的困扰里？

8、我们不妨把自己，这是一个人物的时代，就像原来在传统媒体的时候，你看的是哪个台，我看央视，我看江苏卫视，我看湖南卫视，后来就越来越看栏目了，我看《最强大脑》，还是看《奔跑吧兄弟》，看栏目。再往后随着移动互联网再一次渗透，他看的是人物。所以在今天，我不知道有多少伙伴在听，你不妨就把自己当做一个人物品牌开始思考，你把自己思考清楚了，那么你思考产品，也就会更清楚。我知道你要描述一个人，人是多元化的，人有些时候好象很多的特质，所以你这个时候就考虑取舍。所谓战略其实就是一种取舍，你要去聚焦到哪一个，然后反映和建造这个价值观。

9、从传统工业时代的超级产品，到所有创新是“以公司为中心”，成功要素是技术创新、工厂以及渠道。

10、人的情绪有很多种，大致能分为两类，一类是积极的情绪，一类是消极的情绪。

11、当初辗转各个机构都试过了，听孩子同学介绍说智立方不错，记咨询时接待我们的老师非常热情也非常专业，想着就试一下一对三吧，结果孩子成绩慢慢提高了。

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13、如果一个品牌有两个产品，一个1万块钱产品和1000块钱产品，对于品牌来说买1万块钱产品的人和1000块的人，哪一个更优质？

14、智立方营销学院开启2018级二班招生

15、大卫的家是一个没落的御厨世家，到了他这一辈，祖上的饭馆早被收归国有，他这个御厨后人连练手艺的地方都没有了。大卫喜欢做菜，却没人教他，父亲只在生命的最后时光为儿子做了一次未完成的蛋炒饭。

16、有了杨石头立体营销底牌

17、所以做产品，简约思维很重要，简约思维是指对品牌和产品规划的理解，大道至简，少即是多，简约即是美。

18、一位四十多岁的摩羯座大叔声称自己是靠九十分的颜值打通全场。的确，智立方品牌营销传播集群董事长杨石头在论坛现场的吸粉能力绝对是龙卷风级别，但不得不说，除了颜值，石头哥靠的还是出口成章的幽默与敏锐。面对时刻变化的经济形势，如何做到聚气拢人，从而使自己的资本大幅增长。这位新潮大叔用犀利的言辞为我们深度讲解社群营销的方法。以下为杨石头先生在第十七届学习型中国世纪成功论坛现场演讲实录。

19、第三件事就是属于传媒，传媒的自媒体化。因为网络是平民化的语言，这个时候任何事情来自于解读才会有生命力，自媒体以后再往下走就是用户开始圈层化，这就是为什么我们要开始学习圈层的营销关键，因为你原来的渠道模式变了，这四条连接起来才会变成营销。

20、人有参与的需求，有掌控的需求，也有创造的需求。宜家契合了人的这些需求。

1、美即专注于面膜这个细分品类，而最初面膜在大家心目中只是边缘产品，如今是拥有300亿市场规模的大品类，也让美即成为了面膜品类领导品牌。

2、我家孩子在这里补习初中英语和数学，老师很负责任，孩子的成绩有了很明显进步！孩子的积极性也被调动起来，作为家长很满意。

3、比如一家新开业的饭店，饭菜口味非常地道，但刚开业的时候门可罗雀。酒香不怕巷子深，尝过鲜的食客们赞不绝口，一传十十传百，于是饭店门口开始排起了长队。

4、杨石头：把自己逼疯，把别人逼死|智立方营销小攻略

5、企业领导人应该做个人品牌，你是人才，就要往人物去走，不然人才会被淘汰。谁管你公司300人，还是200人，商业的成功，人物会带着温度和态度。战斗部队要去打仗，有人物感召，迅速就能变成战斗部队的状态，客户也觉得很好。

6、这个跟企业的环境，价值观都息息相关。我有时候会说，现在对成功的定义也和之前不一样了。为什么我会这么说？原来的成功就是财富总和达到一个怎样的高度，现在是为了一个伟大梦想所进行的奋斗。中石油非常赚钱，那华为呢？华为是民营企业没上市。董事长七十二岁了，创业三十年。那你会觉得谁更成功呢？大部分人都会觉得华为更合适。因为它会让你心生敬意，这些就是企业本身要去塑造的，要去努力的方向。

7、社群时代，如何打造品牌？品牌如何人格化？与用户共感、共鸣、共振。又该如何激发社群用户的自发转发和传播？

8、很多人可能都知道，未来五年的经济形式不容乐观，制造业也会出现下滑。实际上，中国的双创(万众创业，大众创新)也是一个阳谋，大家早就预估到经济会下行并且会造成大量失业。没办法，鼓励创业吧。现在的创业公司最新的死亡率是97%，比我刚毕业那会还要高。这里面有大批的大学生，毕了业以后把家里的钱拿出来，开个煎饼摊也算创业。当然基本上类似于这样的项目都死了。

9、那些摆设都是模拟家居的样子陈设的，让人身临其境，我总结其为浸入式体验，即客户不知不觉地沉浸在企业设计的场景中。

10、其实你传达了信息没错，你传达了信息，实际上你撩拨的只有一件事。只撩拨了他的情绪，你撩拨他的肾上腺素、撩拨他的荷尔蒙、他的多巴胺，才会让他觉得有感，什么叫有感画面，什么是共鸣？观点，这些部分他是靠这些部分穿透你，然后把很多信息传达进来，他就像是血管像是一个音乐跟歌曲歌词关系，事实上我跟我们学习型中国的组委会讲说我们的学习方式，因为现在整个的中国区的知识26%的速度在折旧，那我们应该怎么学习呢？这个时代最好的学习方式根本不是告知而是感知，今天是激发你想重要，他会变成一个有目的的娱乐有感受的体验和有创造的学习，这个才会是自我价值的最大化学习。

11、在这三个力中间，也就是品牌营销中间，能够使营销务实精准并且卓有成效主要是这四把利刃所起的作用。

12、这些符号化信息实际上就是让用户真正能够产生记忆的关键点。因为公众对这样的iMessage会印象深刻。

13、杨石头：以梦为马，诗酒故事趁年华|智立方营销小攻略

14、我总结出了几点。第别跟潮流作对，社会的潮流就在那里，你与其逆浪而行不如见风使舵；第别跟趋势做对，移动互联网整个趋势是不可逆的，如果做不到先知先觉，你就努力做到后知后觉，跟上去；第是别跟心智作对，这事跟策略定位有关；第别跟年轻人作对，世界是我们的也是你们的，可是它最终还是00后的。

15、杨石头：女性的特点是容易感性。有个女客户曾经和我说，她做品牌，五年、十年，其实是5个1年，10个1年，做了10年都是她是散的。我帮她把每个阶段掰开来分析，你要明白有一天到龙的阶段是什么样，虎的阶段去卡什么点。

16、参考资料来源：百度百科—智立方

17、PS.有能力的客户建议去官网购买，支持原作。

18、比如：“把复杂的事情简单化”、“化繁为简”等等，相信不少吧。

19、l对营销感兴趣，希望了解互联网新渠道打法的人

20、再比如，从去年开始，中国电影市场的格局发生了很大的变化，一部噱头不多的电影刚上映，想看的人并不多，票房不高，但是看过的人都说好，一传十十传百，最终吸引来大批观影人群，场场爆满，电影公司赚的盆满钵满。

1、宜家的食物是相当吸引人的。不但有正餐的北欧食品、瑞典肉丸、烟熏三文鱼等，还有收银台出口的一元冰激凌、三元热狗，这些都是让人难以忘怀的。

2、智立方杨石头老师提出的营销策略。针对1是说的是用户。3是指的是对位、定位、卡位，这三个有对应品牌、商品、渠道