一、健力宝李经纬

1、这可是一次千载难逢的好机会，李经纬当即决定，一定要让这款饮料摆在这个会议桌上。

2、1997年，健力宝达到辉煌的顶峰，年销售额突破55亿元。虽然其后国内软饮料市场以年均20%的增速狂飙突进，但健力宝这个昔年老大却走上漫漫熊途。三年后销售额下降到31亿元，比1997年下降43%。究其原因：改制困局、管理混乱、盲目多元化。

3、管理变革。创始人管理不善，受利益等矛盾驱使;

4、他的骄傲来自他对健力宝的控制。

5、说起“回力”鞋，上世纪80年代以前出生的人，甚至“80后”们，无人不知。曾几何时，中国的校园、工厂……满是白遍的“回力”鞋。

6、曾经的香饽饽变成了烫手山芋。

7、不仅拥有“英雄”的中国驰名商标，在鼎盛时期，英雄产品占有率接近市场总和的70%，更是远销欧洲﹑北美﹑东南亚等60多个国家和地区。

8、这一次，或许是李经纬的名字，最后一次这么密集地出现在公众视线内。

9、李经纬心想，既然是运动饮料，那就要以体育运动作为突破口，再由运动会来推向市场。

10、七年前他一掷百亿”蛇吞象“，如今仅用一年就赚回这笔钱…

11、2013年4月22日，李经纬在故乡广东佛山三水区因病离世，终年74岁。

12、1973年，受到“排挤”的李经纬被调到濒临倒闭的三水酒厂当副厂长，那是一间只有几口米酒缸的作坊。但是换了新的环境，李经纬的聪明才智得以全面爆发。

13、在转让仪式上，李经纬含泪扬天长叹，宣告了健力宝一个时代的结束。仅仅9天后，李经纬因突发脑溢血住院，直到2013年去世也未痊愈。2002年7月至10月间，包括李经纬在内的整个“李经纬系”均因“涉嫌转移巨额健力宝资产”而被广东省三水市反贪局传讯及“双规”，一场涉及千万资金的“保险门”反贪大案轰动全国。

14、于是，李经纬立马找到研究所，并与其签下了合作协议。

15、我由此联想起另外一位企业家的遭遇。

16、不过，很多保健品牌却给健力宝带来了冲击。那时候保健品和饮料的界限还很模糊，健力宝也摇摆其间，颇为神秘。在消费者看来，健力宝帮助诸多世界冠军问鼎桂冠，本身就有强身健体的属性，因此不少人将其作为保健品饮用。

17、“人生无常，我一生的功与过自有公论。”

18、李经纬(左)在发布会上

19、动队，广东省兵兵球队、广东省田径队、广西体操队等。推出新版电视广告“要想身体好，请喝健力宝“，突出保健作用。

20、因为这样，他收获了“中国体育营销第一人”的称号。品尝到了成功滋味的李经纬非常得意，手上的金钱变得更多了，于是他开始策划扶植另一个品牌。而这个品牌就是知名运动员李宁的同名运动品牌。

二、健力宝和李经纬

1、陕西首富曾负债48亿，差点跳楼自杀，员工卖房帮他还债！8年后，他赚回120亿

2、李经纬的命运从此也与健力宝紧紧绑在了一起。荣也靠它，辱也缘它。

3、可是，为了健力宝的发展，李经纬欲图将总部搬到广州市区，让财政、就业、GDP极度依赖健力宝的当地政府措手不及；而健力宝的“股份制改造”更是让两者关系日渐冰冷。话又说回来，当时正是“国进民退”的时期，当地政府也不是不肯放手让李经纬等管理团队买下他们一手创立的健力宝。

4、但同时晚年的他也反思自己当年的行为，表示后悔。一向与经销商有着铁交情的他，却偏偏没有搞好与政府的公关。上市无望，退休在即，个性豪爽而耿直的李经纬又始终没有放下架子，主动与政府部门沟通以缓和关系。

5、当38层高的健力宝大厦在广州落成时，意味着他与广东三水市政府关系公开并且严重恶化。政府表达的观点也颇为明了：“谁让他建大厦了，政府根本不知道这件事。”

6、为了扩大这次宣传，李经纬还专程找来了一个摄影记者，并叮嘱他一定要跟踪好这次会议，找准时机，多拍些领导喝饮料的镜头，为后期宣传做准备。

7、李经纬不想妥协。他四处奔波，先是说动了一家香港企业，为健力宝订制生产了小批量的易拉罐，接着他又通过关系找到了深圳百事可乐公司，在对方的生产线上偷偷将饮料装进了易拉罐里。

8、2011年，李经纬因贪污公款罪被判处有期徒刑15年。若非缠绵病榻，他将在监狱中度过余生，对自由也将失控。

9、他带着厂里的几个年轻人，背着米酒到临近的佛山、广州等地找酒楼挨家推销，为酒厂开拓新的通路。那之后，他又开发出一条啤酒生产线，推出了猫头鹰牌礼品酒和强力牌啤酒，将啤酒事业做得有模有样。

10、健力宝品牌介绍：广东健力宝集团有限公司成立于1984年，经过二十年的风雨历程，已经成长为一个以饮料为主导产业，集制罐、塑料、包装、药业、酒业、食品、体育、房地产等为一体的大型现代化企业集团，曾连续八年被评为全国工业企业500强，2003年入选中国企业500强。健力宝集团目前拥有多个知名品牌：健力宝、第五季、爆果汽、A宝丰等，其中健力宝是饮料业务的核心品牌，已有二十年的历史，在全国范围内享有极高的知名度。2002年1月，健力宝集团成功转制，由国有变民营。新股东控股后，大刀阔斧地进行了改革与调整，新产品不断推出，业绩大幅提升，总资产也从改制前的37亿迅速增加到50亿。

11、不过，这笔钱相当于三水酒厂好几年的利润，全被李经纬一股脑儿砸向了大洋彼岸。

12、随着快速消费品等行业的逐年发展和成熟，以往规模小、产品结构单无序竞争的局面逐渐改变。新产品层出不穷。如果没有创新和合适的产品迭代，很容易被市场抛弃。

13、2001年的一次会议上，三水政府领导悉数到齐，90%的人主张卖掉健力宝，但是不能卖给李经纬团队。这次政府会议直接决定了李经纬和健力宝的命运。消息放出后，各大饮料厂商齐聚三水，可口可乐、达能、摩根士丹利、新疆德隆等集团都想买下这个“东方魔水”。

14、为了警惕李经纬借开发新产品之名转移资产，三水政府加大了对健力宝资金的掌控，健力宝集团每开发一种新产品都必须通过三水市政府审批，经过政府的财政预算，然后划拨经费；几乎每一个新的招商引资项目，政府都要亲自审批。

15、半腹委屈，十年沉默，不向人间叹是非

16、同年，健力宝的销售额达到345万元；1985年，健力宝的销售额达到1650万元；1986年，达到了3亿元。

17、李经纬决定将产品送到亚足联的会议上，在体委面前露脸。该决定遭到了厂里人一致反对：那个年代，白送在很多人看来是不可思议的事情，新产品一分钱没赚，就要先往外送钱？

18、在1986年前后，以凤凰为“龙头”，在江苏、浙江、广西、陕西和新疆等地的43个单位，联营组成“凤凰自行车(集团)公司”。由“联营”带动，凤凰产能迅猛扩张。1989年，整个集团共生产凤凰牌自行车620万辆。

19、他的原则让健力宝失之东隅收之桑榆。1997年前后，全国保健品市场事故频发，整体信用面临崩塌，一大批因此崛起的企业又纷纷倒下。有媒体报道称：在这个乱世中，有两位幸存者，一是娃哈哈的宗庆后，他在1995年急流勇退，全面撤出被谎言淹没的保健品市场；而另一个就是李经纬。

20、1997年成为了健力宝的转折点。公司发展到了鼎盛时期，成为第一批“中国驰名商标”。为了健力宝的发展，李经纬欲图将总部搬到广州市区，这让财政、就业、GDP极度依赖健力宝的当地政府措手不及。政府亲自找到李经纬，要求在当地找个地方建新楼，并承诺给出优惠。不想被李经纬直接拒绝。

三、健力宝李经海

1、王石：引入深铁对万科有多么重要的意义，如果不引入会如何如何。

2、身为原广东健力宝集团有限公司董事长兼总经理的李经纬，是“健力宝奇迹”的缔造者，这位出身三水市白坭镇的贫民子弟，1984年在受人排挤被发配到县里的酒厂当厂长后，一次不经意的机会，听说广东体育科学研究所的研究员欧阳孝研发出了一种“能让运动员迅速恢复体力，而普通人也能喝”的饮料，便去寻求合作，开发出了日后名震天下的饮料——健力宝。

3、1994年，中国保健品年销售额达300亿元，成了国内发展速度最快的行业。金钱催生了一系列行业怪相，很多保健品通过肆意夸大功能、欺骗消费者起家。有的保健品被包装成无病不医的神药，甚至还专门为此拍摄了一大堆“医学成果”进行大肆传播。

4、彼时，李经纬已经对健力宝彻底失控，在病床上躺了两年。

5、年轻人成为主要消费者，互联网颠覆传统渠道，传统行业优势逐渐弱化。随着电子商务和不断个性化的产品的出现，新的消费习惯出现，对新产品的接受度变高;

6、李经纬曾有机会将健力宝做得更大。

7、李经纬1984年创建“健力宝”品牌；1990年创建“李宁”品牌

8、事发之后，褚时健试图通过云南边陲河口边关出境，被边防检查站截获，随着案情侦查深入，其妻子、妻妹、妻弟、外甥均被收审，女儿狱中自杀身亡，儿子远避国外，名副其实的“妻离子散家破人亡”。

9、在广州第六届全国运动会上，健力宝开始正面“刚”上了可口可乐。

10、从此，“李宁牌”运动服装声名鹊起，李宁也顺利的转入到了商界。

11、1973年，李经玮被调到濒临倒闭的三水酒厂做副厂长。

12、在中国这块土地上，政商关系一直是影响企业发展至关重要的因素。离开了地方政府的支持，企业发展会受到重重限制，企业家也会身处险境。

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14、2005 年10 月，统一集团收购健力宝贸易公司，获得健力宝品牌。

15、最终三水以38亿元，卖给了浙江国投一位素有“神童”之称的年轻资本家张海。

16、在健力宝后来跌宕起伏的岁月中，李经纬试图保持控制，不惜错失它上市的最佳时机，果断与地方政府彻底决裂，最终极不情愿地失去控制权，并身陷囹圄。

17、1989 年，1000 多万元赞助北京亚运会。

18、李经纬拿出1600万帮助李宁创业，甚至将李宁的总部迁至北京发展。可以说李宁的成功是离不开健力宝公司还有李经纬的努力。

19、李经纬常被提起的一个侧面，是他对李宁的仗义扶持。

20、来源：华商韬略、东方大有文化传媒中企资本联盟官网PRView

四、健力宝李经伟个人成长史

1、另一方面，李经纬主导下的健力宝，也没令地方政府失望。在最初的18年里，健力宝为三水政府贡献利税超过28亿元，在鼎盛时期占当地财政收入的45%。

2、上世纪80年代初，一度资不抵债的啤酒厂已经站稳了脚跟，每年能有几万元的净利润。李经纬也在期间升任厂长，掌握了绝对的主导权。一次去广州出差，他在街边买了一听可乐，这是他第一次喝这个饮料。

3、舆论的重压下，这次交易就此告吹。三水政府同样怒不可遏，既然不能卖给外国企业，他们就想方设法卖给国内企业，总之健力宝不可能回到李经纬的手里。为了应对，李经纬找到了当时最有可能的买家——娃哈哈和宗庆后做工作，劝说其高抬贵手。这之后，他找到市长，公开将心底的疑问说了出来：为什么不能让我们买回来？

4、但是其他人并不这么想。1998年，三水政府领导开会，主要领导说李经纬可以继续留任，其他领导没有一个站出来附议，而是纷纷沉默不语。

5、健力宝是三水市全资控股企业，你李经纬哪怕把他做成可口可乐做成世界五百强，你把三水市的利益完全弃之不顾了我凭什么支持你，哪里有这种拿着我的钱去实现你的梦想的道理。接着就是资方与管理方冲突一发不可收拾，外加上加入WTO直面国际老牌厂家，一下就被打倒了。

6、可口可乐出价100万元，而李经纬直接将价格提高到250万元，增加了10万元的酒水费。最终，健力宝获胜是很自然的。那一年的全运会，电视上有播放的地方，看到的运动服都是健力宝

7、健力宝创立10周年的1994年，其年销售额超过18亿元，是国内饮料实至名归的巅峰。为了庆祝活动，李经纬包下了广州市所有的五星级酒店，还把彩旗从广州一路插到三水。

8、这条(2013年)3月18日的消息说，健力宝获“2012年度佛山市纳税超亿元企业”称号，是健力宝近10年来销售业绩增长速度最快的成绩。

9、那么，曾经如日中天的健力宝是如何走向衰落的呢？

10、随着中产阶级的崛起和消费的上升，人们追求更健康、更多样化的生活。再加上O20平台的便利，人们的选择更多样，人们不再选择方便面、碳酸饮料等产品;

11、▲李宁参加李经纬追悼会现场落泪。李经纬病重期间，李宁常伴左右，身后事亦由其打点。

12、1999年，健力宝大厦落成，早就想对健力宝进行国企改制的健力宝管理层向三水政府提出，出资5亿收购健力宝。而当时的三水政府则认为李经纬是用健力宝的利润购买健力宝，遂断然拒绝。

13、它能够促进体内酸碱平衡，帮助消除疲劳，快速恢复体力。

14、当年的佛山三水酒厂厂长李经纬苦思冥想出了一个新的名字——“健力宝”，听上去琅琅上口，还含有“健康、活力”的保健意义。

15、当年褚时健与老妻两人独上哀牢山，并没有想过“褚橙”的商业模式，也不知道会有什么电子商务，他对所受遭遇毫无反抗和辩驳，亦不打算与过往的生活及故人有任何的交集，自上山那日起，他的生命已与哀牢山上的枯木同朽，其行为本身是一种典型的自我放逐。也正因此，在公共同情与刻意沉默之间，无形中营造出了一个巨大的悲剧性效果。

16、某种程度上，李经纬对它的控制欲望，已经不仅仅是发展的控制，更有产权的控制。作为改革开放早期的成功企业家，他越来越意识到企业的产权必须明确，否则这个自己苦心经营的企业，在退休后将与自己没有半点关系。

17、一飞冲天。1984 年，许海峰在射击上实现了中国奥运金牌“零的突破”，当届中国奥运代表团获得15块金牌，金牌总数第四。全民的热情和民主自豪感一下激发出来。《羊城晚报》一篇《“中国魔水”风靡洛杉矶》的报道使得健力宝一夜成名。

18、1985年激增至1650万元，

19、对褚时健的同情和致意，超出了对其案情的法律意义上的辩护，而实质是一个财富阶层对自我境况的某种投影式认知。记者刘建强记录了一个传闻，“保外就医后，政府给褚时健立了一个账户，里面存了几十万元钱，作为看病费用。没过多长时间，账户里的钱变成了几百万，都不知道是谁存进去的。”

20、新世纪，新篇章。未来，健力宝集团将进一步突出主业，以做"代表中华民族文化的企业品牌"为崇高奋斗目标，以健康产业为龙头，以打造百年民族品牌为己任，致力于建设一个强大的健力宝产业王国，再创民族饮料的新辉煌。

五、李经纬与健力宝

1、李经纬的企业家魄力再次显示出来。他将目光投向1984年8月在美国洛杉矶举办的第23届奥运会，健力宝成为中国代表团的首选饮料。