一、我是凡客

1、你说你喜欢雨，但是你在下雨的时候打伞

2、一身“凡客装”的雷军，成了陈年的活招牌

3、本周五晚，首先登上演讲台的是凡客创始人陈年。他曾是电商行业万众瞩目的明星，他曾创造了众多年轻人追逐的时尚品牌，然而这一切却在瞬间土崩瓦解。重整旗鼓，再次出发，他喊出“我会让你再爱上凡客”的豪言壮语。然而世易时移，年轻人还会再爱吗？

4、第二就是消费者的自由地表达空间变得越来越充分，而且消费者之间，非常容易建立起来关联。就像今天我们想去找徐小平、雷军，其实一个@就过去了，而且他们的私信几乎都是开放的，因为他们为了去接收对产品的建议，或者拿到一些好的项目。

5、说到传统的欧洲绅士的衣着规范，我们找到了一本正确的书：绅士。这本书的中文翻译真是烂，居然把作者的国别，愣是从德国搬到了英国。这也从侧面说明，中国的翻译书，烂到了什么地步。所以，我们努力找了本原版，对照着磕磕绊绊的读。

6、但是我们思考今天这个衬衫的时候，我们想通了：那么传统的品牌，在领部有领标、还有尺码标，主要是商场能区别品牌，还有服务员能够方便选择尺码。我们做电商，所以非常坚决取消了今天这个衬衫领子所有的标，包括品牌标，还有尺码标。

7、目前来说，眼镜的生产地主要集中在江苏丹阳和广东深圳，而后者要比前者的产品品质要高一大截。像商家简介了解产地也是一个有效的辨别方法。

8、2011年，凡客最热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干吗？

9、凡客快递查询很简单啊，只要你登陆凡客之后，在左上角那有个我的订单，有自己的订单号点下，就可以进行凡客快递查询了。我也经常在凡客买东西，都是通过“优乐返”去买的，因为这样还能享受“优乐返”给我的16%的凡客反现，很实惠！

10、比如目前，眼镜的材质中价格最高的就属钛材质了，钛材又分好多种，比如纯钛，β钛，钛合金；

11、第文案也是非常重要的，尤其凡客体最初的文案，当时我们在做付费比稿，那个奥美总监的PPT做的最简单，讲述了四十分钟但内容就只有四个字，我是凡客。他说就是把我是凡客这四个字说十年，那凡客就是一个最伟大的品牌。

12、向BrooksBrothers致敬

13、这件事让我彻底认栽，之后，雷军和我有过七八次、每次七八个小时的长谈。雷军说：“不够专注、不够极致是凡客遇到问题的原因。”他给我的凡客开出了“去毛利率、去组织架构、去KPI”的三个改造方向。雷军问我，你能不能先专注地只做好一件最基本的产品？我想，衬衫最基础，也能体现出技术含量，而衬衫中最基础的是白衬衫。

14、因为我们投诉里面有一个非常逗的，说你们这个衬衫太长了，上厕所不太方便。(观众：笑)我告诉大家，衬衫长的肯定用的面料多，我没事做那么长，为什么呢？其实为了让你活动的时候、或者稍不注意会把衬衫从腰间拉出来。

15、这是背部的设计。如果喜欢宽松的风格的人呢，其实后背的是有用的。但是修身的衬衫，如果站直了，后面是一片布，容易起皱。所以我们做的变化就是把这个一块布变成了两块，这样站直的时候，后背不挤。这是体现这个衬衫修身的特点的最显著的部分。大家看到后背这两个褶，这是为了显腰。立马可以看出来了腰线，这就是我们这个设计的温莎设计，我们把它命名为吉國武版。

16、实际上这种产品策略并不新潮。优衣库、阿迪达斯等品牌都有尝试。优衣库有一项“UTPicks”服务，消费者从优衣库官网选择一个气质近似自己的明星或网红，之后每月可以收到他精选的一件UT系列优衣库印花T恤。而阿迪达斯为网球名将StanSmith设计的签名运动鞋更是风靡全球，一双难求。

17、大量事实证明：以雷军为代表的董事会，推动了凡客最近一年的变革。去年6月，我跟雷军喝酒，他说：我们还是兄弟吗？是，我们就喝酒；不是，吃完饭我就走人。我们总共喝了一瓶红酒和一瓶香槟，但是摔了20多个杯子。那天我挺生气的，因为雷军你牛，把小米做了300多亿。但是凡客这么有名，大小也是五六十亿的公司。你也不至于来挤兑兄弟我吧？

18、好设计是诚实的honest

19、雷军点醒梦中人：去毛利率、去组织架构、去KPI

20、“凡客体”的火爆，成为中国互联网上的现象级大事件。此前，中国从没任何一个商业品牌，曾以这种全民狂欢的形式得到如此广泛的传播，不仅完全免费，而且美誉度甚高。即便创造出凡客体文案的奥美广告都无限感慨，想要再打造出个“凡客体”，已是不可能了。实际上，在凡客体广告发出的当月，凡客立刻经历了一次大爆仓，几十万订单蜂拥而至，让陈年高度承压。而“凡客体”事件后，凡客已成尽人皆知的大品牌。于是在2010年，又一次300%的疯狂增长从天而降，销售额突破20亿。凡客的未来，似乎已无可阻挡。

二、我是凡仙百科

1、王珞丹：我爱表演，不爱扮演；我爱奋斗，也爱享受生活我爱漂亮衣服，更爱打折标签不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹我没什么特别，我很特别；我和别人不一样，我和你一样，我是凡客

2、我看见了自己，在一个夜晚，因为回忆另一个夜晚，恐惧不安。

3、内大哥你说的真是驴唇不对马嘴人家要的是音乐你跟人说那玩意干吗呀，我也找了半天没找到只能自己做了呵呵很快就会好的如果需要我可以传给你

4、第凡客的成长速度极快，一度被传统企业奉为神话的一个品牌。凡客的启示有一下几点：一是互联网打法非常娴熟。当市场出现危机的时候，广告公司是不再给任何账期了，供应商做货也要预付款，所以现金流就断裂了，做企业都知道现金流一断企业死的是最惨的，所以凡客避开了传统广告投放的思路，尤其早期，以效果为导向，跟媒体2Y结算，当时现在因为媒体流量变得无比稀缺，就无法2Y合作了。

5、用户给我出一个主义，在私信里面晒工作证。过去我们的私信是这样的，工作证、名片、结婚证，还有喜帖。同事问如果这个衬衫如果是保险、4S店员工都应该拥有的，会不会把这个衬衫做Low了。我说这是一个真问题，这也是一个真问题。只有Low的衬衫才把人穿Low。我们好不容易做好的衬衫，怎么它就LOW了呢。

6、第五是粉丝组合拳，极客粉丝做意见领袖，活跃粉丝做粉丝团，普通粉丝做跟风。在小米3发布会的时候，很多人蹲在地上拿着小米发的本子在盖各地粉丝会的章，特别像我们去厦门鼓浪屿的时候四处去盖章的场景，这也是一种文化。

7、官网销量占比70%以上。目前，凡客除了自己的官网，也在天猫、京东开着旗舰店，陈年表示“很多其他平台也欢迎我们去，我们也没理由不去”，不过目前凡客官网占了品牌总销量的70%以上。

8、免烫是这件衬衫的灵魂

9、那时，我自己也陶醉在这种热闹中，把所有精力都放在怎么管理这一万多人，却不知道公司真正要管理的应该是价值。

10、没有嵌条的衬衫就是Low

11、你说你喜欢风，但是在刮风的时候你却关上了窗户

12、开始我没觉得做好一件白衬衫是难事，凡客已经做过1400万件衬衫。但一旦你开始聚焦和认真审视，难题就来了。

13、电商的用户都是用扫码的，不会有人去看领标的，所以根本不需要尺码标，但确实整个中国服装业七年来，包括线上没有一家把领标去掉的，这就是传统思维的一个惯性影响。

14、过去一整年，我四分之三的时间都不在北京。为了做好一件白衬衫，我开始密集安排出差，去见供应商，去找工厂。而当我见到供应商时，我才了解到以往我犯的错误有多大，他们告诉我，过去他们到北京拜访过我，但我太“拽”，忙着看PPT，没空见他们。他们只能跟凡客基层的员工打交道，为了拿到订单，还要招待他们洗澡唱歌。

15、好设计关心环境concermedwithenvironment

16、2010年，垂直电商被很多人认为是方向，图书老大“当当网”，背包牛人“烧包网”做的都不错。但到了2013年，阿里和京东用实际行动证明，垂直电商是死路一条。而在这个时候，凡客放弃已有用户基础的T恤、帆布鞋等产品，完全聚焦到衬衫上来，绝对是件相当不靠谱的事。

17、假设方舟子跟韩寒重新竞聘凡客代言人，假设这两个人都接受的话，那这种民选就一定会变成一场粉丝之间的暴力战争，当时在说韩寒身高这件事上。方舟子说过一句软话，然后立刻有方舟子粉丝说，你要再这么说我就自杀。这是一种很疯狂的粉丝，其实是很难控制的。

18、衬衫穿着的对与错

19、所以这个全能的人对于商家来讲，如果是负面的东西，可能这个挑战是空前的巨大，好的东西传播的速度也会极快，所以你唯一选择的态度就是把消费者当成一个平等的人，跟他平等对话，而不仅仅只是停留在口头上。

20、我才买的凡客的东西，大爱呀 东西的质量是很好的不说，而且发货的速度很快，服务的态度超好 以后我会经常去的

三、我是凡客韩寒

1、凡客CEO陈年在828发布会上的讲话全文实录。陈年以不厌其烦长篇大论，讲明要做衬衫的来龙去脉，以及以衬衫为代表的纺织工业的七七八八——技术流，科普与狂热专注，小米的基因似乎已经逐渐渗透其中。而陈年也毫不避讳地说：“大量事实证明：以雷军为代表的董事会，推动了凡客最近一年的变革。”而“做衬衫”更像是他向原有模式告别的宣言：“今天我站在这里，让过去的事情都过去吧！”

2、凡客创始人兼CEO陈年(原名王炜)

3、第一是产品的组合拳，空气净化器是空前高的性价比，小米在这个过程当中的转变就是做产品的逻辑。

4、什么是一件好衬衫？我们内部有很多次讨论，我在过去一年里面，也多次在微博上向用户提问，什么是一个好衬衫。用户的回答五花八门，非常多。说一个题外话，过去我们讨论产品是内部讨论，闭门造车，反复的谈，有时候谈不清楚。但是我把问题提给用户的时候，有时候用户简单几句话说的非常得到位。也许这就是互联网模式，今天有多次帮我提问题的粉丝也有一些来到发布会现场，谢谢你们。(掌声)

5、我是凡客是王珞丹和韩寒拍摄的广告，是给凡客诚品做的广告，一个购物网站，较平民化的购物网站。

6、就是这两件事。(观众：掌声)

7、这其实是赫畅在一篇文章里提到的，就是为什么今天可以用互联网思维去做赚钱的生意，其实无非就是通过拉低毛利率的高性价比，再通过口碑传播来降低营销费用的占比，就会处在一个新的利润空间。另外一种就是小米这种靠生态链去赚钱，一端或多端的入口不赚钱，而在后端的种种转化中，其实会发生巨大的利润空间。小米是把上图这三个度的顺序给打反了，通过种子用户去做美誉，然后通过产品的忠诚，最终达到一个知名度的扩散，其实这是传播逻辑上的一个巨大变化。

8、这些一个个看似简单的问题，最后都是中国制造根本的浮躁。以前我们对产品提出质疑，合作伙伴给我拿出各种质检报告，说制造符合国家标准、欧标、日标，但符合标准和用户体验是两回事。这些事让我意识到，我曾经生产出的服装都是垃圾。

9、2014年春节前后，团队的人集体绝望了，我一度想放弃。有人建议我到越南南定拜访一下日本衬衫大师吉国武，在见到他之前，碰巧是我们情绪最低落的时候。因为此前失望太多，这次旅行我没抱太大希望。因为我的郁闷，飞机上所有人都不愿说话。在河内的宾馆，我让团队的人先去南定见吉国武，觉得靠谱我再过去。当时我已经做好马上飞回北京的准备了。

10、凡客7年前，我们刚刚开始的时候，我们的出发点就是做高性价比的产品。给普通的用户提供好品质的东西，但是2011年我们中了毒，走了一段弯路。我们费这么大的劲，做了一个衬衫，为什么不能给每天衬衫都是刚需的用户，为什么我们还要说LOW呢。我们还要看看，这个129的凡客的免烫的衬衫，穿在这个用户身上，直接把千元以上的衬衫LOW没了！(观众：掌声)

11、好设计是有创意的innovative

12、他把“做好一件T恤”比作“重新做人”，这话说得到底重不重，等你我穿上凡客新T恤之时，应该就能知道答案。

13、所以今天大家去黄太吉店铺的话，能看到里边就是4A范，尤其海报的设计，就是纯粹的4A范。包括最新拍的电影，也是这样，那个电影花了一千五百万，但是广告的植入收到了三千万，品牌广告的植入就把钱给收回来了，而且电影是要上院线的，只要一上院线，所有赚的都是利润。

14、好设计是美的aesthetic

15、我希望在未来，换季时你要买件衬衫或者超轻羽绒服，能想起凡客，这就够了。优衣库就是这样一步步走向成功的。我不想再去凑热闹，我凑过，也见过很多凑热闹的公司，最后它们都烟消云散了。

16、这个衬衫谁最应该拥有？(观众：我)

17、维持团队规模，不扩张。亿邦动力网了解到，凡客团队目前有180人左右，今年不会超过200人。“虽然人不多，但是现在每个人承担的销售是过去凡客的几十倍。”

18、我们还用一些辅料，大家可以看到劳拉嵌条、高士线所服务的品牌。别说我们的成衣免烫有多少厉害，光说我们的辅料全是奢侈品的配制。特别要提一下扣子品牌，要保证在190度高温环境下不变色，经得起各种温度的挑战，这是很不容易的。

19、衣服为什么皱呢？挂在衣架上肯定不皱。这个哥们说：我想变成一个别致的衣架，他所有的照片都站的很直。卡尔拉格斐，大家知道他是谁吗？(观众：Chanel的设计总监)他可以不扭脖子，不弯胳膊，不弯腿，不低头。但凡客的用户每天挤地铁、公交，不可能是个衣架。

20、导师：许晓辉前凡客诚品营销副总裁。《一个人的电商》作者，曾全程操作韩寒王珞丹代言，“凡客体”营销堪称经典

四、我是凡客文案

1、尺码和正常尺码有点偏差，我上次和同学一起买的牛仔裤偏大，给客服打了电话，第二天就来取走了，直接退的现金，服务蛮好的。

2、遇上穿着时尚的客户，你就说这是新款，很时尚；讲究实际的人，就说样子大方，很好搭配裤子；挑剔价格高的，你就说鞋子质量好，物有所值。有些话是通用的，有些是看鞋子说的，就看你怎样灵活组合着说了：质量好，款式新，很流行(卖得好)，好搭配裤子，穿上显得有档次，显得很收脚(对嫌自己脚大的人)，做工很精心，皮革质量好。。。。。只要善于观察，多说，多总结，加上态度、语气、时机的把握，就这基本的几条，组合恰当了，完全可以在短时间成为一个出色的导购员。收起

3、大叔觉得，有期待便是希望。

4、还有面料免烫，一下来把面料做一个横向交联的反应，它的缺点是面料已经定型了，在纺织的过程中，有一些接缝部分不可能做到真正的平整。

5、这其中最最让我们眼前一亮的是，好设计是让产品好用。

6、在凡客最鼎盛的时候，我开始隐隐感觉到不对，但不知道错在哪里。第一次真正点醒我、让我彻底反思凡客模式的，是我多年的好兄弟雷军。我跟雷军都生于1969年，他比我小8个月。在过去的17年里，我们不断在一起共事，交流很多。因为同龄人的关系，我们在人生和心灵上的感悟也有许多同步。

7、第二就是赠品比购买的正品量大而且数量多。包括Cosplay送货，如果订单不多且送得过来，在四环以内，就会派这些机器猫去送货，而且这些人都带着名片，如果你想跟帅哥搭讪，他会把名片给你。包括在办公区的装饰上，把大量用户好的评价以小纸条方式贴在办公区的柱子上面，每天一看都特别正能量，都是用户在表扬这个品牌。

8、2007年对我和雷军都很重要。这一年雷军离开金山，我开始准备凡客的启动。雷军对金山感情很深，离开了打拼了多年的事业，给他带来的痛苦不言而喻，许多原因外界的评论也不见得真实。这种痛苦让雷军得以绝地重生、重新出发，但此后出发得这么漂亮，是旁人没有想到的。

9、2016年，凡客团队仅剩180人。

10、我们稍微说一下衬衫的历史。

11、这些事听得我毛骨悚然。可想而知，之前凡客已经挤满了多少凑热闹的人。如何让这些人尽快离场？我出了一个狠招，不再维持凡客的虚假繁荣，把总部从位于西二环的雍贵中心高档写字楼搬到了遥远的南五环亦庄去，谁适应不了随时走人。

12、凡客能做好衣服吗？从我2012年入职凡客到现在，都有人这样问我。以前我的答案经常会拿着低廉的价格和ZARA、HM和优衣库的代工厂背书，现在，我建议他买一件凡客80支衬衫。

13、任性、自我、爱谁谁，这样的文艺青年方法论，不禁又要让一大批人为之捏汗——“你知道穆旦是谁吗？也就是中文系学生，还有一些老师喜欢，根本没戏。”一位商界大佬这样评论道。连凡客团队自身也质疑过这些作家、诗人是否太过小众。

14、学习小米，低客单价

15、2007年时，产品讨论我还参与。2009年下半年后，大家说“陈年你不懂服装，就别提意见了”。我确实不懂，于是我招了许多传统服装产业的人把关，自己放手不管了。

16、下面看，衬衫穿着的正确与错误。正确的是衬衫的袖子至少应该在西服的外面，露出25px左右。出现这种袖子几乎在西服里面的，是什么原因。第一是做衣服的人太抠了，把袖子做短了。第二就是衬衫是要洗的，洗了以后任何的衣服有缩水。但是凡客这个免烫的衬衫不会出这个问题。

17、这么多的回答，我提炼了一下，用户眼中的好衬衫，他们主要是提这几个：亲肤透气、手感好、不能皱、不能跨、要有型、易打理。亲肤透气必须用什么，要用棉花。

18、2013年6月，我跟雷军在凡客喝了一次酒，聊得很不愉快，根本就谈不拢。雷军直言不讳，说凡客这种盲目扩张是上个时代的做法，未来的企业会像小米一样，以用户需求为导向，用产品来塑造品牌。他的话对我刺激很大，我认为从用户的增长去预估业务的增长，以此布置SKU的思路也是成立的。我心里想，你做小米发达了，也不必来挤对我吧。

19、第二是开放平等，无论从品牌的命名，还是跟用户沟通的姿态、方式。不要去挑战网民的智商，因为信息空前的对等、透明。刘强东曾经在微博上发过一段话，说苏宁肯定打不过我们，因为张近东绝对不会在微博上跟他的用户互动的。事实如此，这张图右边是创业家当时的一个报道，对刘强东做的封面。

20、凡客暂时没有进一步的融资计划，有人也问我什么时候会再制造像“凡客体”那样的热点。我说，营销品牌我很擅长，但我不想再刻意制造什么事件了，接下来是凡客积累口碑的过程。

五、凡客啥意思

1、第三是单品突破的深度预热，要对原料原产地，利益点，以及跟行业的对比要深入到一线。

2、第二个，就是我们简化了尺码的规格。因为传统的品牌的衬衫，还有凡客过去都是这样一路上来。我问用户给我来一个M的，给我来一个L。我们的用户实在太年轻了。所以我们这个衬衫我们简化了尺码的规格，采用了S、M、l、XL的尺码标准。

3、当我要认真做一件白衬衫时，我去问这些专业人员，要用什么面料、什么版型、怎样制作，没人能说出门道。设计师说，白衬衫有什么好做的，为什么不设计更多的花色图案？——现在，他们已经都基本离开凡客了。

4、9年，凡客盛极而衰，陈年负隅顽抗。“合作伙伴也好，朋友也好，投资者也好，几乎每个人都在诱惑我，说你别反抗了，最近有一个项目，我们投钱你去做。”陈年告诉亿邦动力网，他选择固执坚持，“凡客是我这辈子的一个事情，如果我能把凡客从悬崖或者深渊再转过来，我挺幸福的。”

5、我在京东，凡客，凡客V+，乐淘，卓越，当当上都买过东西，这些网站都不错，顺便推荐一下，呵呵。

6、第六最核心的就是对整个生态链专业的布局，雷军所带队的一个部门就叫小米生态，这是小米今天最为核心的一点。

7、5年后，当我选择把一封情书作为主题时，一开始，也就是肤浅的以为这是个传播的点。我们讨论过，T恤本身就可以是一封情书，面料是画布，图案则是表白。还设想过，接下来的节目，是用一架无人机，送给雷军一件T恤，以表达浓浓的兄弟情。我们还有过很多次讨论，其中两个话题让我印象深刻：第一个，爱是会成长的，过去凡客对用户的爱，是孩子气的，有什么拿什么，无论好坏，甚至伤害。现在凡客的爱，则是深思熟虑，只给能力范围里最好的。第二个，陈年只关心素色T恤，说明他内心深处只考虑先做好自己，还没有能力去表白什么。

8、在他的心目中，中国品牌就是乱抄一气，一件衬衫，更不会去找他合作。他也怀疑凡客会为一件简单的衬衫，找一个很贵的日本人合作吗。但是我们已经合作了半年多了，所以他每次见我都要说让我特别不好意思的话，因为凡客是第一个找他们合作的中国品牌，他说你是第一个这么认真来找我的中国人。(观众：掌声)

9、凡客的物流是外包给第三方物流公司在做，有点慢，想想是免费的也就值了。

10、第一是产品制高点，要能达到细分品类的第一。

11、同时，被拦截的骚扰电话和加入黑名单的通话记录可以在“电话”一栏中查看：

12、有行业人士向亿邦动力网不无打趣地评价，凡客之所以能维持到今天，其中一个重要原因是“创始人就是个网红，所以凡客有流量保证。”

13、再看成衣免烫，把一个衣服缝好，把关键的部位呢，都做特殊的熨烫之后，发生反应。成衣免烫，这是全球免烫衬衫的最高工艺，全世界也就只有四家能做，新马、联业、益达、鲁泰，我们现在的合作伙伴是新马，很快，联业也会开始和凡客的合作。今天的新马的徐总也来到现场了，徐总跟大家打一个招呼吧。(观众：掌声)

14、首先是看材质:

15、“如果你问我，在已有的时尚中，我最喜欢什么。我会说，白衬衫。对我而言，衬衫，是时尚的起点，地位之高，无出其右。”这也是卡尔拉格斐说的。可见，一个衬衫在现代时尚的定位之高。

16、产品线收缩，想做“极致单品”

17、带这个王音这个问题，我去了日本。问一问做了37年衬衫的吉國武先生。我问他，这个为什么他是这样回答的。

18、这就是为什么我会害怕你说你也喜欢广告

19、“春天的邀请，万物都答应，说不得的只有我的爱情。”

20、“没有欠款、没有库存、不需要融资”的陈年在重新面对媒体时，介绍了凡客的几个业务变化和理念：

六、我是凡客

1、作者：华商韬略丨华商名人堂熊剑辉

2、让我们来看看“网红”陈年的影响力：新浪微博有603万粉丝，出版过半自传小说《归去来》，经营着凡客粉丝群，其中一个群叫“穆旦与30幅图”，里面有60后、70后、90后，不分年龄，每天聊天讨论。

3、如果说面料是这个衬衫的皮肤、免烫是这个衬衫的灵魂，那这个嵌条是这个衬衫的骨架。

4、在骚扰拦截功能中的“设置”中，管家还提供了更多的个性化功能选项，您可根据自己的日常需求一一设置：

5、我们还干一件事，我们花重金买下了fanke.com。

6、你登进去你的购买帐户在我的礼品卡里注意看左侧菜单我也是代理啊交流下qq403431579

7、这次谈话不欢而散，我真正对雷军心服口服是在两个月后。2013年8月29日，我为了赌气，找他来凡客参观。我清空了半层楼，把凡客所有的样品挂出来。当我跟雷军在几百个衣架间走过时，我感到狼狈，因为这也是我第一次看到这么多真实的产品。我挫败地发现，没有一件是拿得出手的。雷军说，他感觉不是站在一个品牌店，而是百货市场。

8、b、在“拦截音”中，管家提供也提供了4种拦截回复音供您选择。

9、凡客为何会遭遇“中年危机”？

10、前一段我听一个段子，这个段子是一个同事告诉我的。说有一个品牌方老大，去我们的合作伙伴那里问，凡客那个衬衫是怎么回事儿呢。我们合作伙伴就把凡客的那个衬衫的样子拿过来，说是这样。这个品牌好吗？好。那给我们做5万件，工厂老板说不行，这个免烫的工艺非常的复杂、周期也长，不好做。结果这个老大说，我们这个衣服呢，不做免烫也没事，都教授一穿也能哗哗的卖。(笑声)我听到这个故事的时候，最初我特别想笑，但是没有笑出来。为什么呢？因为凡客过去也和整个中国服装品牌一样，拿过来一抄，都是这样做产品的。

11、另外，现在眼镜行业内一些大家比较熟知的品牌，像精工，夏蒙，暴龙等也可以通过官方防伪查询的方法鉴别真伪了，这样对于我们消费者来说也会便捷不少。

12、过一段时间，有批山西的企业家到凡客参观，我们的老乡嘛。其中有一个酒仙网的老板，郝鸿峰，他非常的关心凡客忙什么，我们把两个衬衫的样衣给他看。300支的衬衫，我怎么给他看，他都没有兴趣，但是那件免烫的衬衫让他两眼发光。他说，这个衬衫如果定价在500元之内，他愿意买2000件。我说为什么？他说了石破天惊的一个字：“展”。