孙二娘开店

1、再接下来的就是武松要好酒，孙二娘：“有些十分香美的好酒，只是浑些。”(香美好酒有点儿浑，大有“农夫山泉有点儿甜”之意，在下认为这句话广告效果也相当的好，放到今天那也是经典之语，脍炙之言。)

2、武大郎攀杠子——上不着天，下不着地；自不量力；上下够不着

3、6孙武子教女兵——十捉九着(第24回王婆)

4、鲁提辖拳打镇关西--抱打不平李逵上阵——身先士卒

5、002瓮中捉鳖——手到拿来(第18回刘高)

6、且只见那妇人笑容可掬道(人无笑脸休开店)：“客官，打多少酒？”(先问打多少酒，再问吃什么菜，先主推高毛利，再推荐低价格，这也是开店做买卖的学问。)武松道：“不要问多少，只顾烫来。肉便切三五斤来。一发算钱还你。”(大主顾来了，这样的顾客都应该当做大爷伺候，不差钱儿的主儿，伺候好了卖高端，高端就有高利润，高端就有高提成。不过，这样的主儿，难伺候，挑剔的狠，尤其注意小节，话说不好，细节处理不好，搞不好就是大客诉。)那妇人道：“也有好大馒头。”(看，又是连带销售。柜台站三年，见人会相面，知道是有钱的主儿，那就别顺着话，打酒来，赶紧地推连带才是高分儿动作)武松道：“也把三二十个来做点心。”(这顾客看来是高兴了，大买卖上门，孙二娘心里那个美啊？我在站门店的时候，遇到这种情况，那可是内心雀跃，面不改色的，按捺住兴奋，更用心服务。)

7、孙二娘开店也是个老材料了，但本文却以奇制胜。“旧瓶新酒”类记叙文难在自出手眼，切合题旨而又妙契原作之特定情境。作者借《水浒》而创设情节，虽从一个不起眼的角色入手，却绾系了水泊梁山的诸多人物，口吻毕肖而个性突出。更为可贵的是善于驱遣原作于笔端，飞扬灵动而机智幽默；不为原作所限，行文之中兼收并蓄，亦古亦今，亦幻亦真，表现出难得的从容自信。这是精读文学名著并很好地感悟领会才可达到的境界。由此可见考场上的挥翰自如，要以平素的丰厚积累与审美熏陶为“底气”，方可将自己的生活体验与文化积淀于短时间内“激活”，化为奇文。

8、再接着那句问话“歇脚了去”，说得可是大白话，天亮赶路，夜深住店，这可是古代行旅之人的常规，毕竟那时候没有高铁、飞机，也没有高速，路灯。但就是这句看似明知故问“瞎掰活”的一问，却也是没话找话，搭讪的话术。犹如今天之顾客进店，我们的店员常常会讲：“您好欢迎光临，买家电啊？随便看看。”这时候顾客心里大都会一句：“窝草，不买家电我干嘛来了，买菜我去菜市场，到家电卖场干什么？”不过，也就是这么一句搭讪，往往缓解了初见面的尴尬，融合了接下来的气氛。所以，开口尊称，明知故问，是搭讪话术的两大基本，菜鸟店员们不可不知也。

9、十字坡，有金堤河穿过，在十字坡附近建有十字坡大桥，桥两岸都有石狮镇守。在大桥的南岸有一座碑刻，上书“十字坡大桥”五个大字。金堤河比较宽，为季节性河流，夏秋时节为丰水期，冬春为枯水期。在河的缓冲地带种植有大量的树木。

10、013雪狮子向火——酥了半边(第101回作者)

11、002瓮中捉鳖——手到拿来(第18回刘高)