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1、和君认为，渠道数字化营销体系构建是酒水行业对自身经营模式和运营效率的一次革命，作为互联网未作深度改造的一个传统行业，面对更加便捷高效的全民互联的社会大环境，以及新消费人群的话语权交割，酒水行业需要重新审视自身竞争能力如何在当下寻找更加有利的支点。对于传统酒水企业来说，由点到面，以及营销模块化推进不失为有效手段，适合自己的发展路径和企业实力的渠道组合才是最有用的超级渠道。

2、酿造大师上占位：选择国内知名的酿造大师参与产品酿造或者配比，例如泸州老窖的三人炫，选择张良，古贝春的古北元，选择季克良的老师杜安民等。

3、2018年，10月，子约广告亮相全国主要城市高速路口及机场；子曰2号上线小米有品，销量节节攀升，跻身热销榜前排名仅次于小米

4、其中，值得借鉴的子约酒，更符合传统企业的发展特性。酒水行业中更多的是类似孔府家这样的区域性企业。百元以上面临一线名酒的渠道下沿，在蚕食高端利润空间，五十元以下又面临来自老村长、龙江家园和牛栏山陈酿等产品的消费基础掠夺。如何进行品牌突围以及切割更高的价格区间，保证企业持续现金流是很多区域性企业需要思考的问题，极其有限的流动资金该流向那里，是个深度需要战略思考的问题。(金句谷网站)。

5、谷爱凌热爱的事情不少，而每一件她都做到了极致：

6、树下是一片绿油油的草地。草地就像给大地铺上了绿毯，草地上有一些鲜花，引来了无数的蜜蜂。看，草地上有一只大象，大象为防止苍蝇的叮咬，两只耳朵总是不停地扇动，就像两把大芭蕉扇一样。鼻子高高地伸在空中，就像一门高耸入云的高射炮的炮筒。

7、传统文化能给到啥？传统文化能给到大家从迷茫到觉悟。就是一念之间，一念醒了，一念睡着了。究竟你是在醒的状态，还是觉悟的状态，不取决于环境，不取决于和谁在一起，取决于你那颗心，是睡着的，还是觉悟的。

8、一个企业甚至一个行业的数据积累不管规模再打，都是单一维度的，需要放在更大的生态环境当中才能释放更大的能量，产业链的聚合，供应链的整合，需求链的融合，是生态构建的基本逻辑，也是未来资源释放的主要平台。(金句谷网站)。

9、当你已经发生不开心的事以后，就掉在里头，对立、抱怨、指责，觉得不公平。上天没有不公平，上天是无私的，上天是无我的，规律是大爱的，每一个行为都是成就你的礼物。

10、小猫还是一个贪吃佬。爷爷吃肉的时候会和小猫分半，爷爷吃瘦的小猫吃肥的。有一次，我夹了一棵青菜给小猫吃，小猫走上前嗅了嗅，又跑到我脚边，向我撒娇，喵喵地叫个不停。我扔了一块肉给它，它才不吭声了，津津有味地吃了起来。吃完了，还舔了舔嘴巴，喵喵叫了两声，似乎在感谢我呢！

11、蒙古王酒的蒙古包造型，在内蒙地区就是超级符号，有较强的认同感；革命老区的手雷、炮弹的造型，老北京的搪瓷缸等，最近沙城老窖出了一款酒，瓶身用磁带作为主体形象，看到一次，强认知就完成建立。

12、不是我们会，大家不会，是谁都一点不比谁差，只是我们从05年开始，我们全家人拉住了圣贤的手，走在传统文化这条道上，一直没有下来。一直做传统文化公益课，不求名不求利不求钱，而且张总发心，用自己后半生的人生，用自己所有的财富，用自己的时间和精力传播传统文化，坚持不懈，誓不罢休，只要有一口气，坚持说到底，我们的愿力就是这样。

13、一瓶自调酒：笔者参与过多个酒厂多轮次的回厂游活动，其中由客户在参观完酿造全过程之后亲自按比例调制，亲自签封的自调酒，是整个回厂游环节最让客户动心去主动发朋友圈的部分。这是由客户自己全程参与最终有所斩获且有纪念价值的内容，所以自调酒环节一定要重点着墨。

14、当你活明白了以后，当你活对了以后，财富追着你来的时候，你是挡不住的；当你活不明白的时候，当你不觉悟的时候，灾难追着你，你也是挡不住的。一切来到你身边的人，来到你身边的事，没有一件是偶然，全部都是必然，配你的人格、配你的人德、配你的人智，刚刚好，正合适，没得说，欢喜接招。

15、体验价值：根据马斯洛的需要层次理论及顾客满足精神需要侧重点的不同，我们可以将体验价值分为社会需要价值、尊重需要价值和自我实现需要价值。回厂游活动所有体现的更多为自我实现需要价值，要给予用户眼耳鼻舌身意多种机体体验，并参与其中，通过寓教于乐的活动而获得的自我发展与实现等心理需要体验价值。比如一场酒王争霸赛获得奖励，人生第一瓶自调酒等。

16、针对用户体验，谷小酒提出了“三声尖叫”原则，要在各个环节让消费者的感受超过预期。

17、——在谷小酒之后，小米有品平台受到了不少白酒品牌的青睐，谷小酒小米有品上的成功，为白酒行业在电商平台的发展提供了新思路，打开了新视野；

18、品鉴会要品鉴，不仅仅是品鉴酒，也要让客户参与到品牌教育传导的过程中来，例如高端酒品鉴学习、书法演绎学习、有奖竞猜强大、现场投票义拍等。

19、我们是因为孩子的事走上这条路，大家各有各的原因，争取让自己在传统文化这条道路上坚持得久一点。在这条路上，我常说，不是谁会不会，是你上道久了，还是下道久了。一个“道”，一个“德”，在道上时间久了，道德的“德”就多了，道德的“德”多了，得到的“得”也就多了。

20、例如，果冻就要喜之郎；叶酸就是斯利安；不用大理石，就用简一；海澜之家、男人的衣柜；在山东，喝芝香；绍兴人爱喝的黄酒，会稽山等。

21、从微醺版到“万里宋境”，不停搅动白酒江湖风云的谷小酒，可以说是行业的破局者、创新者，也是未来可能的颠覆者。把小米的性价比带到了酒业来的，是一场快节奏产品风暴，同时也在用互联网的思维方式改变传统白酒的运营方式。白酒的品质是需要持续坚守的，但是吆喝的方式已经改变了。

22、夜幕四合，周围的群山，就像高大的山神，就像神秘的古堡，就像沮丧的巨人，就像一条连绵不断的地毯。

23、例如“怕上火，喝王老吉”“凉露，吃辣喝的酒”“爱干净，住汉庭”“喝老白干，不上头”“经常用脑，六个核桃”，此刻我们可以想想能够记住几个酒类的广告语，好像不多。

24、编者按：传播祖先经典是我们的责任。(经典金句)里的这些句子，是上千年以来，我们中华民族最优秀的那些人们反复读过的；是两千多年以来，我们的列祖列宗们反复读过的。何为“道”？前人反复走过的路，就是道。所谓不离道，沿着道走，就是这个意思。

25、重要的不是我们说了什么，而是人家能记住什么，能留下什么。顾客停留在广告上的时间不会超过三秒钟，过多的信息是不会灌输到人脑记忆中去的。如果不能浓缩所有的内容，就强把一句话说三遍，“重要的事情说三遍”

26、为什么人有了灾难会痛苦？因为他不感恩天。出车祸了，得病了，你以为是啥呢？无缘无故让你出车祸、得病吗？那是上天用另一种信号成就你下一步改变观念、改变行为、成就未来的成功与幸福。

27、传播价值：用户不愿意主动发朋友圈的产品就不具备传播价值，回厂游在某种意义上也是企业的一款品牌展示产品，最终目的就是要发挥回厂游环节中创意的力量，利用各种有效发声点在用户的口碑传播中形成品牌声浪，有声浪就有了品牌话语权。

28、在谷小酒的案例研究上，我们看到了与酒水行业不同的“新物种”，没有历史、文化和消费意见领袖的三件套，极简、轻奢、高性价比，精准的满足小米优品上准“中产”阶层的消费需求。我们发现谷小酒实际上是找到了与年轻人对话的正确打开方式，就仿佛一句“今晚吃鸡”，就能够心领神会，而不需要一堆装饰语言去堆砌。

29、(出处)：《管子•权修第三》：一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。一树一获者，谷也；一树十获者，木也；一树百获者，人也。

30、人，找对了，持续去满足他的需求，不断刷新他对于惊艳的定义，就是谷小酒的运营方式，也是白酒企业需要重新审视的互联网思维方式。

31、一旦你从心里接纳了自己的弱点，就再也没有人可以伤害你。——庞颖 《奇葩说》

32、2014年，白酒进入调整寒冬，泸州老窖联手酒仙网推出“三人炫”(经典版)，一时之间风头大盛。头一天卖了3万瓶，84天销量突破100万瓶，销售额突破7000万元。一整年时销售达到300万瓶，满三年时销售突破1000万瓶。

33、一个人的德行、智慧、能量，决定你所有的结果。不要说“我没碰上好人”，“怎么钱一到我这就碰上骗子了”，因为你配碰坏人、你配被骗，因为你的人格、人德、人智达到了被骗的资格了。所以说一切的结果和别人半点关系都没有，都是自己心灵感召成就的。

34、和君认为，一次合格的回厂游活动，标准化和差异化的内容比例是4:标准化的内容涉及参观路线、内容讲解、环节设置等，而差异化的内容则是贯穿其中的“惊喜”，其中标准化部分，我们总结为六个“一”工程，是回厂游标配。

35、谷小酒的初创团队多来自于互联网公司，奠定了公司的基础调性就是互联网节奏。借势小米这棵大树和强IP，适时选择小米有品和选择众筹，将风险降到最低和产值发挥都最大。在小米有品之外的其他线上渠道，开发出与小米有品上用户重叠率小于4%的新用户市场，并逐渐启动线下市场，开启线上线下两条腿走路的新模式。

36、小孩的观念是成年人一人一句堆砌起来的。——席瑞 《奇葩说》

37、品鉴会不是单纯推销酒的吃喝会，而是一场集眼耳鼻舌身意为一身的品牌宣传之旅，给于客户的绝对是与众不同的体验，凸显尊贵和身份象征。因此在品鉴会前、中、后一定要有专属服务，比如专属助理接待、专属车辆接送、专属陪同解说等等。品鉴会如今多如牛毛，如果没有差异化、没有礼宾到家，基本上连邀约都是问题，服务至上是第一步。

38、文头“经典金句”印章为专属印章，有版权，他人请勿使用。