说说网络世界

1、最终，享物说到底会变成社区还是交易平台，是个很有趣的值得关注的事情，但不管如何，至少这类模式都是非常有趣的。

2、享物说最近宣布了来自高瓴的B轮融资，我在各个场合也都提到过，过去一年里我最喜欢的一个创新模式就是享物说这类公司。

3、注1：目前除了享物说外，还有趣闲、闲品会等类似的产品。

4、网络中的设备数以亿计，一个发送终端怎么可能知道每一台接收终端的MAC地址呢，显然，这是不可能的。但是IP是知道的，比如我们访问github，github每一台服务器的MAC地址(准确的说是一个网卡的MAC地址，因为一台机器上可能有多个网卡)我们是不知道的，但是它的域名我们都知道，通过域名得到IP地址，这是DNS的功能，大多数同学都很清楚，所以间接的也就相当于我们知道了github的IP。

5、毕竟，代币的效用还是有限的，其中最主要的问题是：奖励可以增加用户行为的外部动机，但同时也会降低内部动机。

6、还是用一个实现类来表示ARP协议中的各个字段。

7、在未来，越来越多的公司需要更好地获取流量(通过积分做分裂)，和经营会员(通过积分提高留存)，所以我觉得积分制会是未来大多产品的标配。(说说网络世界)。

8、MAC地址长度为6字节，48bit，用16进制的6个元组表示，例如 3c:22:fb:64:4f:1d，其中有一个特殊的地址就是所有比特位都是1的地址 ff:ff:ff:ff:ff:ff，表示是一个广播地址，意思就是指消息要发给局域网中的所有网卡。

9、所以，我们基本可以得出一个结论，那就是享物说短期内：

10、今天我们就彻底讲清楚ARP协议(地址解析协议)，我把ARP协议比作数据包在网络世界的临门一脚，当数据包到达了一个局域网中，局域网中有那么多机器，踢开哪台机器的大门，就靠ARP协议了。为什么这么说，一会儿你就明白了。

11、MySQL数据同步ES的4种方法！你能想到几种？

12、这里面有一个关键点，最终在网络上传输的包，必定是一个数据帧，最常用的就是以太网帧。

13、MAC地址(MediaAccessControlAddress)，直译为媒体存取控制位址，也称为局域网地址(LANAddress)，以太网地址(EthernetAddress)或物理地址(PhysicalAddress)，它是一个用来确认网路设备位置的位址。在OSI模型中，第三层网路层负责IP地址，第二层资料链结层则负责MAC位址。MAC地址用于在网络中唯一标示一个网卡，一台设备若有一或多个网卡，则每个网卡都需要并会有一个唯一的MAC地址。

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15、2)基本不可能主动打通代币与法币之间的流通

16、3)Utility阶段是其他的产品也都开始具备这个功能。

17、硬件类型：2字节，用来表示硬件地址的类型，为1表示以太网地址。

18、那我今天要说的一个事情，就是除了上面这些外，我发现了一个有成为Utility潜力的东西，就是积分/代币这个产品核心功能。

19、由于大多数二手物品的交易价值不明确，无法准确评估等原因，人们会在是否购买时产生极大的交易摩擦，而代币的好处呢？用一个朋友的话来说就是：

20、这也标志着全球各主流邮政均与菜鸟网络达成合作，菜鸟将有能力帮助海外公司货通全球。通过与各国邮政的对接，菜鸟网络已在多个国家和地区获得丰富的网点资源、最后一公里的配送能力、当地的仓储设施和快速便捷的邮政清关服务，其帮助全球消费者提升网购体验的能力，将进一步得到提高。

21、也就是说，平台用代币的自身价值的模糊性(因为没有和法币挂钩，所以没有任何锚定标准，平台上的一朵小红花也许能买到一本书，也可能买到一张桌子)对冲掉了流通中商品的价值的不确定性。

22、注3：Gareth、季文仪等对本文亦有贡献。

23、就正如之前朱啸虎朋友圈中所说，最终商业世界要看的还是落地场景、用户数、日活、留存等等。

24、我们几年后回头来看，也许会发现，享物说这样的公司在这样的时间节点，以这样的方式出现，可能是一种偶然中的必然，也可能这才是古典互联网世界给区块链世界的一个答案。

25、是不是完全听明白了，回头发现，就是我开头总结的那几点内容。

26、发送端IP地址：4字节，用来表示发送端的IP地址。

27、图中3三个部分分别是以太网帧概要信息、以太网数据帧首部、以太网数据帧数据内容。在第一部分概要信息可以看到这个帧的总大小是60bytes，以太网数据帧头部的14字节，加上内容部分最少46字节，刚好是60字节，其实还有一个CRC(数据检验码)，只不过本地网卡会自动剥离掉，所以在Wireshark中是看不到的。

28、好的，讲完了。开个玩笑，当然没有，最好还是继续看下边的内容。

29、以太网目的地址：目的端MAC地址，6字节。

30、在Wireshark中过滤 arp.opcode==1的ARP请求，然后找到其中一个。用Wireshark分析包特别直观，我们用鼠标点击上方的某个字段时，下面会自动将这个字段的值标记出来，这样就可以清楚的看到这个字段在整个数据包中的位置了。例如下图选中了ARP包中的Opcode字段(操作字段)，下面的 0001 被标记了，这是用16进制表示的，00表示一个字节，01表示一个字节，表示这个操作字段是2个字节，值是也就是ARP请求。

31、对于不太了解这家公司的人，我们可以简单理解享物说是一家C2C的闲置物品交易平台，但是最有趣的地方是，这个平台有一套自己完全独立的货币体系，不与外部金钱打通。

32、用了这么久IDEA，竟然不知道LiveTemplates？

33、直接的原因就是数据链路层要将数据帧发送到目的端，必须要知道目的端的MAC地址，这是由网络模型的架构设计决定的。

34、西班牙是阿里巴巴速卖通平台的主要市场之今年双11期间，其速卖通平台成交量位列全球第二。菜鸟网络与西班牙邮政一直保持着密切合作关系，并在去年7月携手西班牙邮政和中外运空运发展股份有限公司，联合推出“中外运-西邮”专线服务，平均时效比传统邮政渠道缩短50%以上。

35、1)Want阶段是用创新性的方式解决一个用户需求。

36、看到这相信很多人会想，这不就是区块链世界里所谓的TokenEconomy？

37、所以，我第一次使用和研究享物说这个产品的时候，心情是很复杂的。那个时候我也刚开始在研究区块链，所以看到积分制的享物说以后，觉得这真的是一个跨时代的产品。

38、上面这张图很有用的，在学习网络知识(不管是基础概念还是各种协议)的时候可以为我们提供一个宏观的视角。

39、比如Newsfeed信息流模式，绝对算是最典型的一个，从Facebook开始几乎变成了所有互联网产品的标配。

40、整个ARP协议部分共28字节，但是在以太网中，一个以太网数据帧数据最小长度为所以，后面要有18字节的数据填充。

41、一家在传统互联网领域里的公司，却反而最先最完美的打造了一个代币体系的交易生态。这个创新性本身，就是我最喜欢这个模式的地方。

42、而且这里也更多是创业公司的机会，因为大公司要重新上一套积分体系是极难的，而且很容易做成鸡肋型的附属功能(比如没什么活跃度的积分商城等)。但创业公司有机会从一开始就通过积分颠覆掉平台与用户间的生产关系。

43、不管一个小红花价值几何，但凡和法币可以流通，那就会变成一种和法币有直接数理关系的代币，那本质上来说和法币也没有太大区别了。

44、公司电脑不让用IM工具聊天？50行代码写个聊天室！

45、比如举一个典型的例子：如果你让孩子学钢琴，开始的时候可能比较苦，但慢慢孩子可能会自发产生兴趣，但如果你一开始就是说孩子我给你多少钱你练多久，可能一开始会比较顺利，但长期下来难以大成。

46、操作字段：2字节，用来表示当前操作的类型。值为表示ARP请求；值为表示ARP应答；值为表示RARP请求；值为表示RARP应答。此字段是用来区分请求和应答的必需字段。

47、比如我放上去一本书，也许最后卖了10朵小红花(小红花是其内部货币体系的名称)，那我之后就只能再在平台内把这10朵小红花换成其他物品，而不能换成任何现实世界的币种。

48、协议类型：2字节，用来表示要映射的协议地址类型。ARP不仅可以表示要将IP转换为MAC，还允许其他的转换关系，例如将另外一种非IP地址转换为MAC地址。当它的值为0x0800表示IP地址，与包含IP数据报的以太网数据帧中的类型字段的值相同。

49、使命：传递物流快递行业声音，服务每一个物流、快递人

50、所以在某个交易平台内的单独代币，就剥离了多年发展下来钱的很多复杂属性，而回到了交易本身。这个平台内的币，就是为了买卖此平台内的二手物品，这样用户心理钱包内的决策成本就低了非常多。

51、但是，为什么我们在做应用层开发的时候不需要关注MAC地址。

52、也可以说，小程序是最适合享物说的(因为二手交易天然就是C2C)，而享物说也最适合小程序(因为独立代币体系能最有效解决小程序留存问题)。

53、比如如果最终平台上有大量的相对标准的二手iPhone售卖，并且大体价格会趋同，那么其实用户就会开始在脑中为代币(小红花)锚定一个价格。那么我们以上说的很多代币降低摩擦的作用都会瞬间消失。

54、今天我们就开始介绍网络世界的协议。介绍的顺序大致是从网络模型由底向上来，包括数据链路层的以太网协议，网络层的ARP协议、RARP协议、IP协议、ICMP协议，传输层的TCP协议、UDP协议，以及应用层的HTTP/HTTPS协议。

55、在OSI模型中，通常认为ARP和RARP属于数据链路层协议，因为它们不使用IP协议。而在TCP/IP协议栈中，将ARP归于网络层，和IP协议在同一层。

56、ARP协议全称地址解析协议，用来将IP地址解析出MAC地址，还有一个与之相对的协议RARP，全称叫做逆地址解析协议，用来将MAC地址解析出IP地址。

57、那今天享物说这个模式，其实是激发了我的另一个相关思考，那就是世界上为什么要有钱？

58、但钱发展到今天，已经具备了太多相关的复杂交易属性，比如钱可以理财、可以支付各种手续费、还有除了购物之外的各种服务场景，那么这就增加了人们对于“用钱买东西”这件事本身的心理门槛，反而增加了交易摩擦。

59、如果我们完全将这一过程当做一个黑盒，可以对照理解为一个程序中封装好的方法，例如 getMacAddressByIP(Longip) ，当我们需要得到MAC地址时，直接调用这个方法就可以了。

60、那么，其实很多用户在使用享物说的时候，都会是一个处理闲置用品而不是交易的心态，这可能是创始人的初心，但对于平台上的用户来说，使用过程中的游戏、社区感会逐渐增加，而本身刚需交易的属性却可能在减少，所以长期来看是好是坏还很难说。

61、我们假设数据包都是在以太网传输，所以以太网协议一直是贯穿始终的，因为最终所有的数据包都会被封装成以太网帧，所以其他几种协议的介绍过程中，会穿插着以太网协议，不用单独介绍，自然而然就理解了。

62、1)很难涉及到一手商品或高客单价二手商品的售卖

63、上图是我们总结的一个交易摩擦和用户交易结果的关系，其中左侧的“买不起”大多发生在一手交易的情况下，而右侧的“该不该买”则完全适用于二手交易。

64、2)Need阶段是用户已经不能离开这个功能。

65、从派派、到趣头条、再到茉莉社区等公司，其实都已经在积分体系这条路上探索了很久，趣头条更是其中的绝对典型，甚至可以说至少是资本成功的典型案例。

66、操作字段为1表示这是一个ARP请求，ARP请求是个广播消息，请求数据中没有目的MAC地址，因为还不知道嘛，我们要找的就是它。之后，ARP应答消息(操作字段是2)将本机的MAC地址放到源MAC地址中，并且将ARP请求中的MAC地址替换为目的MAC地址，用来告知ARP发送端。

67、台州还是水果丰富的城市。桔子，黄岩的桔子，临海涌泉的桔子都甲天下，优秀的桔子连皮都能吃。仙居的杨梅，算算甜甜就是我，仙人居住的地方产仙梅。玉环的文旦，很重很厚实，送礼佳品。温岭还有葡萄，每到丰收季节大量上市，回甘甜蜜。

68、目的MAC地址，都是 ff，表示这是个广播请求，ARP请求本身就是广播的。

69、协议地址长度：1字节，用来表示协议地址的长度，单位是字节。在以太网中，如果协议类型是IP，也就是要将IP转换为MAC时，它的值是也就是4字节，表示IP地址的长度是4字节。

70、菜鸟网络自成立以来2年半间取得飞速发展，已成为国内最具代表性的大数据物流平台。作为阿里巴巴战略铁三角之菜鸟网络承担着整个阿里巴巴电商交易平台的物流解决方案，包括搭建中国境内和全球化的物流服务网络。

71、据悉，菜鸟网络目前在全球范围内遍布74个跨境仓库并开辟跨境专线16条。进口通过保税备货、设立专机专线等措施，在国内部分城市最快可实现次日达。出口则通过打通电子清关、出口专线等措施，多国家时效持续大幅提升，俄罗斯、英国、西班牙等主要国家快则7天可达。

72、下面这张图是网络4层模型以及数据从发送端到接收端的收发过程。发送是从上向下经过层层包装，最后形成一个数据帧(最常用的以太网帧)，之后这个数据在纷繁复杂的网络世界中勇往直前，到达接收端，接收端从下向上层层拆包，最后供应用层使用。

73、帧类型：标记数据部分的类型，如果是IP 数据报，值为0x0800，如果是ARP数据报，值为0x0802字节。

74、换句话说，就是代币模式使得平台上的物品去价格化了，人们会更多的去关注物品本身的价值和自己需要的程度，而不是去对标价格是否值得购买。

75、真实的网络世界中是这样的吗，确实IP地址是必不可少的，但是还有另外一种地址也是必不可少的，那就是MAC地址。

76、之前丹华资本的Dovey同学在好几个场合向大家安利区块链的时候，都会先问一个问题，那就是你觉得为什么世界上要有银行的存在？(这个问题其实很有意思，大家可以自己思考下银行起了什么作用，是否真的是不可替代的)

77、目的IP地址：4字节，用来表示目的端的IP地址。

78、在我看来，符合这个标准的产品功能极少，从古至今真正能达到Utility这个阶段的产品属性我们可以数一数。

79、各位同学肯定见过关于网络的面试题，什么TCP协议和UDP的区别啦，IP协议工作在哪层啊等等，这都是网络中定义的各种协议。这些标准化的协议就是网络分层模型标准化的核心部分。要想搞懂网络，必须搞明白其中的几种主要的网络协议。

80、但是如何在一大群机器中确定目标IP对应的MAC地址呢，数据已经到了局域网，这么多大门该开哪一扇呢，这就是ARP该做的事儿了。

81、打开Wireshark，开始抓包，等待一会儿，然后停止抓包。你电脑中的各个程序会偷偷的发送和应答很多ARP包，

82、也希望有收获的同学捧个场，转个发、点个在看，谢谢您嘞！我们下期再见。

83、我之前和享物说的CEOShuo同学也聊过好几次，想一起定义清楚享物说这个创新的模式到底该如何表达最合理，在这个过程中就眼睁睁看着他们收割了IDG和高瓴的两轮融资。

84、台州是个爱吃海鲜的城市。俗话说，靠山吃山，靠海吃海，台州有漫长的海岸线，而且是面对东海，海鲜十分丰富，皮皮虾，黄鱼，白蟹，红绿头虾，可以说是一个鲜掉眉毛的城市。出了海，我们还有东海明珠之称的大陈岛，海边拍档的那一抹风情和味道。

85、此外，相关联的还有一点，就是哪怕用户愿意、平台也应该尽量避免这类交易发生。因为高客单价的产品，尤其是3C类的一手产品等，很多时候在大家脑海中是有比较明确的对标价值的。

86、此次菜鸟网络与西班牙邮政签署合作备忘录后，将进一步提升物流信息对接的精确度与及时性，从而提高中国商家和西班牙消费者之间跨境物流的服务体验。除此之外，通过菜鸟网络和阿里巴巴速卖通平台，未来西班牙邮政还有望将西班牙公司的产品推广至全球。

87、可以把IP比作现实世界中一个房子的标记，比如北京市朝阳区XX路xx小区1号楼1单元80而MAC地址则是这个房子的经纬度(1354856,942009)，虽然我们看前面的一串标示更容易理解，但是当我们要导航去那里的时候还是要靠经纬度。

88、以太网源地址：发送端的MAC地址，6字节。

89、以下是ARP协议的格式，以及一对完整的ARP请求数据帧和应答数据帧。

90、只要知道对方的IP地址或域名，就能将数据发送过去，这是我们常识性的理解。而且在平常的使用过程中也确实是这样的。比如我们开发过程中，建立一个socket连接，只要知道目标IP和端口就可以了。

91、去一家公司就能盘活一家公司，只因他把芯片玩明白了。

92、硬件地址长度：1字节，用来表示硬件地址的长度，单位是字节。在以太网中就是MAC地址的长度，值为也就表示MAC地址长度为6字节。