社区团购的说说

1、星空君有个观点：新零售始于支付，终于交付。

2、以我为本：“多”是指品种多，尤其是能够保障企业售卖的综合毛利的品种多；“快”一般是指送货的速度；“好”是好卖、畅销，“省”是节省成本、损耗低；

3、比如买菜这件事，一个消费者可以从菜市场、小区生鲜超市、马路摊贩、线上到家服务、生鲜自提柜、一星期去一次大超市，等等，N多选择，不是一定要从社区团购上买，如果不能提供“更好”的购买理由，用户不会去，即使去了也会离开。

4、综合来看，无论是美团优选、淘菜菜，还是多多买菜，这三家社区团购平台都已将商品力放在了第一位，正在以线上渠道结合线下渠道的综合零售形态满足消费者的一体化需求。简单来说，回归零售本质，已经成为大部分社区团购平台的必经之路。

5、两三年前，社区团购由于迟迟没有出现盈利选手，被业内人士称为“天价烧钱”的资本游戏。

6、兴起于2016年的社区团购，发展二三年默默无闻，2019年，社区团购也是恰逢其时，爆发出无限的市场可能。然而从2019年到2022年，经过市场上的几轮贴身肉搏，大部分社区团购平台都惨淡收场。

7、去年6月，“京喜事业群”迎来大规模调整。业务线几乎完全拆散，一部分直接裁撤，还有一部分并入零售业务。

8、对于京喜的结果，有业内人士表示，在几家互联网巨头中，京东是杀入社区团购业务最晚的一家。在“向下拼杀”的过程中，京喜拼拼的投入产出比，只有美团优选和多多买菜的几分之一。这意味着，京喜的投入和产出不成比例，烧掉的钱并没有换来相应的规模。

9、这种背景的存在，对竞争提出了更高也更残酷的要求，不然用户就会离开，因为，你并不是必须的，更不是唯一的。

10、综合评判的三大标准：资源保障、高效运营和组织管理。

11、社区团购决战的三个背景：过剩下的选择、用户为本、一站式服务。

12、各有各的看法，各有各的结论，就看什么角度去看。本文采用社区团购新老势力对比分析的办法，选择社区团购新三团，即美团优选、橙心优选、多多买菜；对比社区团购老三团，即兴盛优选、十荟团、同城生活，通过分析这些新老头部企业的代表，看到大家共同之处是背后都有巨头在撑腰，即将到来的是残酷的绞杀混战。(社区团购的说说)。

13、在大中型城市，社区团购早就是巨头们的势力范围：阿里、美团、京东、拼多多都在激烈瓜分市场。

14、什么是“更好”的购买理由呢？当然首先是“价格更便宜、品质更好、品种更全”等，这种产品为核心的物理性利益是可替代的，谁都很难独占竞争优势，更不要说长期保持优势；

15、比较才有鉴别，比较就会发现说到容易做到难，长期做到难上加难。

16、说到当下的社区团购，很多人喜欢同差不多十年前的千团大战时期做比较，简单看起来好像差不多，从一片混战到最后出人意料地美团一骑绝尘，典型的一将功成万骨枯。

17、如果用以一个公式表示，解决方案=产品＋服务；而对于社区团购企业而言，这种“服务”更加的关键，已经成为彼此竞争的核心，这是一种比产品还要重要的一种能力，会越来越重要。

18、一份美团BD内部培训材料显示，BD人员联系的每名新团长，一周完成5单即可达标，下周一该BD可结算50元，次月20日结算剩余共计100元。如果与美团服务商达成合同，该BD人员可以获得120元的奖励。简单计算，美团拉拢一个新团长需要付出的补贴在100-120元。

19、社区经济的业务主体是非标，包括生鲜为代表的实物和潜力无穷的到家服务消费。这既是机会，更是挑战，巨大的挑战。

20、如果说社区团购某种程度正在重复这样的过程，最终很可能也是寡头垄断的结局，这样的进程演绎听起来很有道理，但实际上不是一回事。

21、除此之外，成立于2018年6月份食享会倒在了2021年，2021年呆萝卜发布停止运营公告。2018年8月成立的松鼠拼拼现在已经销声匿迹。

22、不管是倒下的还是即将倒下，亦或是整个社区团购赛道的其他玩家，急是发展之疾，就像人民日报曾经点评的那样，掌握着海量数据、先进算法的它们应该沉下心来洞察用户需求，解决市场痛点，在商业模式上持续探索，在科技创新上不断发力，走出“烧钱就能赚大钱”的误区，这才是赢得用户与市场的必经之路。

23、2020年底，京东整合旗下多个社区团购业务，并将不同事业群中面向下沉市场的业务合并，组建了新的京喜事业群。彼时的京喜被京东寄予厚望，高峰期整个事业群拥有上万人，刘强东一度亲自带队，倾斜了大量资源和流量。而“京喜拼拼”则是京喜事业群最核心的业务。刘强东曾放话：“若哪个省区能拿下当地市场份额第给予整个团队2000万元的现金奖励。”

24、总而言之，社区团购的本质就是零售生意，而零售的本质就是供应链，但供应链的建立绝非一日之功，想要长久发展，依靠烧钱将是竹篮打水。

25、虽然阿里重金投资了菜鸟，京东自建物流，但在小区里，这些重资产都毫无用武之地。这片天地，属于团长们。

26、而创新零售部将由不久前回归的闫小兵担任负责人，向京东集团CEO许冉汇报。今年3月，京东零售CEO辛利军确定了2023年京东零售的四大必赢之战为下沉市场、供应链中台建设、开放生态建设以及同城业务。其中，“下沉市场”被放在了首位。

27、虽然都是团购，此团购与彼团购不一样，这里有一个被很多人忽视的背景问题：现在的社区团购，与以前的“千团大战”有三点不同，即社区团购是过剩下的选择、用户为本和个性化需求崛起。

28、卖家的逻辑是最好一样东西卖给所有的人，实现规模化供给，而买家的逻辑是我想要与众不同的，个性化满足。

29、因为竞争对手变了，游戏规则也不一样了，原有的垂直性思维和运营模式必须放弃，要迅速调整和升级转型为更复杂的平台型企业经营模式，这需要跨出惊险的三级跳：观念、组织和管理。从这个角度看，确实为老三团的前途捏把汗。

30、当然了，各大巨头的解决方案也都简单粗暴：给钱。

31、其次，解决方案的本质是给予用户体验的确定性，不仅仅是产品的物理功能或价值。比如，生鲜产品很难保证用户每次购买到的都是品质、口感、外观等一样的，怎么办？只有通过服务解决，这种服务包罗万象需要因地制宜，可以是三包，可以是加倍赔偿，也可以是退换货，不满意就无条件退货，甚至像Costco一样，吃了一半也可以拿回来退货。