开疆拓土说说

1、生1：公元前141年，汉武帝16岁即位；在公元前138年张骞出使西域，被匈奴捉住了；公元前127年，卫青击败了匈奴，夺取了河套一带；公元前121年，霍去病出征，得河西走廊地区，公元前119年，卫青和霍去病大败匈奴，汉武帝派张骞再次出使西域。

2、师：同学们是否可以用自已的语言解释一下什么是“开疆拓土”呢？(开疆拓土说说)。

3、生4：匈奴阻断了向西的发展，一些重要通道，西汉就不可以到西域，也不可以到欧洲去进行商业活动了

4、师：在汉武帝夺取河西走廊的基础上，中国哪里归入西汉版图？

5、今年年初，朱海涛带船出海到厦门时突然接到岳父病重、妻子生病的消息，公司第一时间安排人员前去替换他，朱海涛回来后进行港内作业，也是因为这个工作变动，朱海涛开始有更多带新人的机会。

6、从出海船上下来，来到以港内作业为主的“寰宇六号”轮已经8个月了。船长朱海涛30多年的工作生涯中，大概有20年执行的是出海拖带作业，最北到过丹东，最南行至南海。由于出海任务的特性，以前轮驳公司一般不会安排新手驾驶员实习，他也就没有太多机会将一身“武艺”传授给新人。

7、“刚开始还行，到最后几天伙计们都等不及了，迫切地想求一战。”轮机员裴新龙说，“设备润滑到位，擦得锃光瓦亮的，想干活想得心里都痒痒了。”

8、“放眼望去，都一样，东南西北，同方向……”海上的生活，就像歌中唱的那样，有些乏味和单调，更有些孤单寂寞。

9、“当时在港外停了很多船，从雷达上看一个个亮点密密麻麻地挤在一起，但是从驾驶台往外望时，却连自己的船头也看不清。”船长朱海涛回想起当时的情景，仍心有余悸，一船兄弟的安危全部系于自己之手。

10、师：好的，还有没有同学有补充的？如果没有补充的，我可否接着刚才两位同学所说的，从这个史料，我们可以概括出这几个信息：第一个,从汉高祖到汉武帝，持续了七十多年，匈奴一直南下侵扰西汉；第二个，西汉初年用和亲和送礼的方式来解决问题；第三个，用这种方式有没有解决问题？

11、“那段时间全船都成了一个头型，船长、轮机长给我们剃，我们给他们剃，剃得好点孬点都是一片笑声。”轮机员薛京华说。

12、没有作业任务的拖轮遇上雨雾就如此“酸爽”，更不用说执行拖带作业时遇上恶劣天气，船长和船员们将面临怎样的风险。

13、师：觉得这句话是什么意思呢？“中国之境得汉武而后定”。

14、“打铁还需自身硬”，到任后林蓉便先开始进行公司内部调整和管理提升，在安顿好“后院工作”后，马不停蹄地带领着团队一心扑在外部市场开拓中。林蓉引用安技服公司优秀的安全技术体系，并结合新疆的地域需求特点，形成了“安全管理诊断+安全管理提升+过程安全监管”的优势服务产品，成为公司的核心业务。有了“开拓利器”，林蓉充分发挥外联沟通的特长，经过锲而不舍的拜访洽谈，与新疆各级政府部门和企业建立了良好的合作关系。

15、师：对，我再提示一下，我们要分析西汉初年怎样的边境形势，除了周边有很多邻国之外，再仔细观察一下。

16、师：怎么样，她概括得怎么样，有没有同学有补充？

17、14名船员被“圈”在船上，不能上码头，不能回家，各种生活补给都由轮驳公司派人送到船边。“隔离是对每个人和公司负责，但这段时间要充分利用起来。”轮机长崔世清说，出海作业，船舶设备是保障，隔离期间，除了定时培训，大家每天严格模拟出海作业流程维保、检查。

18、资本的选择一定是最客观公正的，什么值得投，什么不值得投，在座几位做投资的嘉宾你们嗅觉最灵敏。所以哪些行业、项目是你们投资的首选？在这方面温岭有哪些发展空间？

19、师：我们来看这幅地图，这是一幅西汉初年的形势图。

20、生2：在西汉不停地击败匈奴过程中，疆域也在不断扩大。

21、2021年，林蓉所在的安技服合资公司——新疆天域海安安全技术服务有限公司(简称天域海安)在全国疫情多点散发的环境下却逆势增长，营业收入增长超45%，净利润增长更是高达43%，为安技服公司在新疆地区带来了应急基地建设、一级标准化培植等大型外部市场合作4项，再创历史新高。

22、张一弛：因为我平时都在外地，对家乡的联系不够多，所以希望温岭能够有一些更好的平台和渠道，让我们这些在外温岭企业家们能够及时了解温岭的乡情政情，让我们有更多机会去反哺家乡。

23、其中，“六步法”链条法作为林蓉创新的新疆市场“王牌项目”，获得多个政府部门和企业的高度认可。林蓉善于总结提炼，通过对多个安全管理诊断项目的分析，她多次组织专家团队深入探讨，逐渐摸索出一套“基础信息调研—现场评估—专业技术总结—管理要素分析—判定企业管理现状—改进提升建议”的安全管理诊断“六步法”。“‘金刚钻’在手，市场开拓就更有底气了，就可以形成一个良性循环，打造出公司的又一个增长极。”林蓉骄傲的说。

24、师：长安是西汉的都城，由此看出匈奴离西汉都城长安怎样？

25、师：嗯，其他同学是不是也发现了？还有没有发现什么？

26、师：她刚才关注到了汉武帝的年龄，你看，从十多岁到三十多岁，在西汉王权问题解决后，经济恢复，国力强盛，在这个时候，往往是一个统治者大有作为的时候，而汉武帝恰恰选择了有作为，所以，他是一个有雄才大略的皇帝，在前一课也学过了，他对内也采取了许多措施，推进了中国大一统格局，通过今天的学习，你对汉武帝有了更进一步的了解，他在疆域的开拓上也显示出他的雄才大略。

27、张一弛：吸引青年的要素有很多，比如更多就业的机会、优质的医疗资源和教育资源等等，但我觉得这些要素所传达的更深层的东西，其实是一种希望。青年人需要希望，他们想要的是一个能给他们“画饼”，并且能让他们“吃上饼”的城市。所以我觉得我们温岭需要去思考如何给青年人营造一种希望，能够让他们在这座城市里更好的成长和发展。

28、邢金海：就国家战略和市场环境来说，目前我们投资的方向可能更多的还是在自主可控和数字经济方面，这两块都还是有很大的发展空间的。

29、潘凌杰：我认为实业和资本是一种上下级的关系。我们吃的用的穿的都是实业创造的，而互联网更多的是提高交易的效率，金融更多的是撬动资本的力量，提升实业发展的效率。所以，应该是实业“+金融”“+互联网”，而不是被“+”。

30、师：嗯，你看出了武帝统治后西汉越来越强大了。还有没有谁还读出了什么？

31、时间很快来到了2019年，在扎根的3年中，林蓉一刻都不敢耽误，理清公司内部环境，梳理外部资源，提升管理，组建团队，调研走访……每项“功课”都一丝不苟地扎实完成。当年，天域海安在她的带领下，便实现扭亏为盈，经营情况从2018年的亏损到直线飙升，实现了利润、收入、产值连续三年跨越增长。同时，公司团队也从最初的5人壮大为现在的20多人，成功打造出一支团结、和谐、高效的经营管理队伍。

32、“特别是受疫情影响，即使靠泊码头，也不能像以前那样上岸采购生活物资，这段日子一直都在船上，从未下过地。所以我们都是‘水上漂’。”“亚洲十七号”轮船长孔祥民说，“时间最长的一次在海上漂了11个月没有靠岸。”长期出海作业模式对船员的心理要求很高，孔祥民就变着法儿地调节船员们的心情，“成语你比我猜”“够级、斗地主”“联合家人录制船员惊喜视频”都是常规操作，他和轮机长还经常组织船员开展安全、技能知识竞赛。在工作之外，他像一位兄长，用真情将船员们紧紧地团结到一起。

33、“她就像花木兰、杨家女将……在市场开拓的征战中，有她挂帅，我们总能信心满满，总能无往不利，马到成功”在同事的眼中，林蓉已然成为“女战神”。

34、师：是的，这个年代尺看不出来这个信息。你们发现没有，汉武帝很年轻即位，没有几年就有了对付匈奴的战争计划，三年，才19岁，隔了几年，后面八年之中他进行了三次非常重要的战役，在这个过程中疆域扩大了。我们重点再来了解一下对汉武帝非常重要的三次战争情况。

35、师：你想，要联系西域必须要打通河西走廊，说明河西走廊具有重要的战略地位。刚才同学们还提到了长城这个防御带，也就是说同学们在推测分析过程中考虑到了国家安全，以及战略地位等因素，那么汉武帝当时究竟是为什么采用这样的战略呢？可能他考虑了这些，也可能考虑得更加全面，不管怎么说，最终汉武帝三次战役都是步步为营，取得重大胜利。

36、江梓绮：社会的需求是不断变化的，投资的热点也是随着需求的变化而变化的，可以说，投资投的就是社会发展中产生的新需求，这也要求企业有不断的创新。我们偏好投资的是成长型企业和消费类企业。我们主观上是很乐意投资家乡的项目的。温岭还是缺少一些说得响的品牌，比如在消费市场上的认知度会略显不足，这在一定程度上影响资本投入。我们资本有一个很重要的作用，就是帮助企业家“抬头看路“，我们可以帮助企业去接触到最新最前沿的思想和信息，还会引入一些跨领域的资源去补足传统企业的不足，去帮他们做一些调整。

37、陈洪星：更多的是因为责任，毕竟身上承载着父母的期望。不过在我回到公司后，我发现我承担的不止是对父母的一种责任，还有一种企业责任，一个公司下面有将近几百号人，他们的家庭和生活可能都依赖着公司的发展，所以我必须承担起对我的员工们的一种责任。正是因为责任，让我能够始终在这条路上坚持下去，也会通过不断地科技创新、信息化改造，加快企业转型升级，让公司发展得更好。

38、毛嘉兴：吸引青年，那就需要去研究青年喜欢的是什么，可以说，现在年轻人所喜欢的东西，会是未来产业发展的方向。像电子竞技成为杭州亚运会的一个项目，这也预示着未来电子竞技这一块会快速发展。所以，我觉得，我们温岭的企业和政府，都需要从青年的需求出发，投其所好，这样才能真正吸引青年来温岭发展。

39、想问一下我们在座几位在外创业的企业家，有没有机会参与到家乡的建设和发展上来？

40、朱海涛说，自己十八九岁的时候，被命运推到了船上，通过笔试、面试进入轮驳公司成为一名船员，从水手到驾驶员再到成为一名拖轮船长，朱海涛用了20年的时间，他深知时代、公司、机遇对于年轻人的重要性，“年轻人需要机会，我希望尽自己所能推他们一把。”出海作业可能苦了一点，但要成长为一名技术、能力全面的船长，就需要这样历练成长的平台。“像‘连钢创新团队’，年轻人占了大部分。毕竟，年轻人是这个行业，也是山东港口的未来。”朱海涛说。

41、林斌、潘凌杰、陈洪星你们三位都是从父辈手中接过接力棒，在各自的机械制造领域继续深耕，能不能说一说你们在传统制造企业坚守下去的初心是什么？

42、温岭提出了构建“两城两湖”的发展新格局，三位实业家准备如何融入“两城两湖”发展？你们如何看待奋进2000亿的目标？

43、2019年初，朱海涛在海上执行管线拖带作业时遭遇九级阵风，在海浪的冲击下，拖带的500米管线在风浪冲击下从中间直接断开。“保管线！”间不容发之际，朱海涛脱口而出。这意味着什么？管线本身比拖轮长了十倍有余，在狂风巨浪的境况下，选择保管线，就要面临着“一不小心就会被这个大家伙拖下水”的风险。

44、那么，在西汉汉武帝时代，除汉武帝外，还有很多历史人物，比如说卫青、霍去病，张骞等

45、今年2月1日，“青港拖26”轮船长胡文胜接到任务，带领全船弟兄到渤海为海上钻井平台执行各种拖带、开靠任务。这次出征渤海，不同于以往出海作业。因为疫情影响，按规定全船人员要在船上隔离14天。

46、师：我再明确一下，刚才老师说的非常重要的历史工具是什么？

47、出处：京剧《红色娘子军》第二场：“连长，我们军民一心，就无往不胜！”近义词：战无不胜、无往不利。

48、邢金海：互联网其实也可以说是一种实业，两者是互为一体的。实业的任何阶段都需要资本的参与，而资本也离不开实业的根基，所以需要将两者有机结合起来，如何运用好两者的关系，才是我们当下需要去思考的问题。

49、师：对它还是不断地入侵，由此我们推断出汉初边患问题是很大的，还能够看出，实力对比上汉初西汉弱匈奴强。那到了汉武帝初年时，匈奴拒绝和亲，攻打边塞，那么，汉武帝即位后，他还是依然和亲送礼，或者他有没有其他的方式去解决问题呢？接下来，我们把重心转向汉武帝。

50、谁说女子不如男！林蓉就是个特例，她敢于主动出击，一旦嗅到市场商机，找到市场的突破口，就能以点带面打开一个新的局面。

51、师：就是说周围有很多国家，还有其他信息吗？

52、林斌：温岭对我们民营企业的支持力度可以说是很高的。像我们企业一个项目，从省外引入到本土的这一过程中，遇到的土地、资金等问题，政府也都积极帮助我们解决，一起调研一起出方案，最终在泽国落地。

53、“怎么解决这一问题？晃几次就好了，没别的。”胡文胜说，“出海作业这点苦算什么？作为船员，这是必须经历的过程，只有适应了船上的生活，才能干好工作。”一周后，“青港拖26”轮到达渤海某钻井平台，3名年轻职工晕船的情况减轻了许多，开始了“漂”在海上的日子。比起后来遇到的风浪，晕船真不算什么事。

54、林斌：第一次去思考这个问题是我在英国曼彻斯特读书的时候，有一次我去了那边的一个工业博物馆，参观后我感触很深。工业革命让英国、德国这些西方国家强大，在之后也涌现了很多优秀企业，可见工业的重要性。作为制造业企业，置身在强工兴国、强工兴市中，为国家、为温岭做贡献，这是可以让我坚持一辈子的事情。

55、除了教技能，安全生产和管理思路也是他特别看重的内容。今年上半年，轮驳公司狠抓队伍建设，转思想、强作风，以“更智能、更环保、更安全”为目标，设立了十大创新攻关课题，基于“海因里希法则”开展排除安全隐患大讨论，发动全体员工从“人的不安全行为”“物的不安全状态”和“管理上的缺陷”三个方面排查隐患。