品小罐茶说说

1、八马茶业董事长王文礼：《千城万店让消费者轻松买到品牌茶》(品小罐茶说说)。

2、杜国楹也公开谈过渠道失灵这一挑战，他说2020年会推出新的玩法！

3、0中国品牌日，品牌意识让“中茶”展国货精品新风采

4、醉品集团自身不做产品，而是整合国内各大茶厂的产品。

5、送过礼的人都会发愁一个问题，送什么样的礼品好呢？

6、崔永元“开黑”中国茶力推非洲茶叶，我们总结了三个原因

7、礼品是中国社会最重要的润滑剂，每个人都离不开。围绕着礼品市场，又出现了一波又一波的爆款产品。

8、煮叶在国内的运营主体为北京煮叶餐饮管理有限公司。

9、从主打产品来说，八马茶业、小罐茶和醉品商城以原叶茶为主，煮叶以门店现制茶饮为主。(品小罐茶说说)。

10、10个工商股东持股比例分别依次为：王文彬75%，王文礼93%，北京和谐成长投资中心(有限合伙)00%，王文超80%，天津天图兴华股权投资合伙企业80%，南海成长精选(天津)股权投资基金合伙企业(有限合伙)20%，吴清标35%，深圳市天玑星投资有限公司00%，吴庆祥0.90%，王小萍0.45%。

11、因为小罐茶目前受众还不是资深茶爱好人士，在产品及格的基础上，这部分消费者对茶的区分可能更多是基于价格区间，毕竟不同的价格区间对应着不同的品牌定位。

12、此外，八马茶业线上销售也不容小觑，8年电商之路，从0到乌龙茶类产品全网第一。

13、小罐茶用同一个品牌做出多泡装、银罐、金罐、黑金罐产品，茶叶价格带从1000多到10000多一斤。

14、我们的愿景就是开启并引领中国茶业的现代化，当然这里面可能包括了我们的标准化、品牌化、工业化，还有就是用生活方式来讲我们的茶文化。其实我们是希望通过这样一个角度，来给我们茶行业做一个标杆或做一个启发。所以小罐茶从诞生到现在，在茶行业里面，我觉得可能有不同的看法。但是没有任何一个人否认我们给茶行业打开了一扇窗，找到了行业发展的希望。

15、中国茶产业联盟轮值理事长、八马茶业董事长王文礼分享主题为《千城万店让消费者轻松买到品牌茶》；小罐茶副总裁曹卫分享主题为《中国茶叶现代化创新发展》；煮叶创始人刘芳分享主题为《中国原叶茶的新机遇》；醉品集团CMO郭小龙分享主题为《中国茶产业互联网时代的新营销+新零售》。

16、但线下的快速扩张，对于资金、供应链、人才体系和组织管理是不小的挑战。

17、在理念方面或者是跟其他方面跟团队有没有发生一些冲突？

18、在加入小罐茶之前的工作经历对现在产生了怎样的影响？

19、八马茶业法人、总经理为吴清标，董事长为王文礼，实际控制人为王文彬。

20、△2018年，小罐茶邀请视觉艺术家陈漫掌镜、演员陈乔恩出镜的春日茶山时尚大片

21、小罐茶的金罐系列产品，自上市以来就保持着高速增长，它从高端破局，纵向打通产业链，将标准化的茶园完成建设后，再横向做品牌。

22、0你知道吗，茶行业这个刷屏热搜已经一周年了！

23、徐海玉：最大的挑战可能是在品质和规模的矛盾，这可能是我们整个在上游产业链遇到的最大瓶颈。

24、你比如说茶行业可能确实有很多好的产品，但它只是个原料。它是不是符合不同的人群？它其实是需要根据这个人群，去做再开发，把它做成一个“待客社交茶”，那它应该是一个“待客社交茶”的产品属性。而不是说我有一片好的叶子它就能卖得很好，这个其实是从原料到商品还有很长的一段距离。那这一段严格意义上应该是营销要干的事情，那它的基础就是产品。

25、值得一提的是，八马茶业2019年双11打通线上线下，双11当天成交总额为6000万元，线上成交2041万元。

26、口感、品质、包装和营销这四个层面，二位如何去排序？

27、嘉宾|小罐茶副总裁徐海玉、小罐茶市场中心总经理梅江

28、小罐茶副总裁曹卫：《中国茶叶现代化创新发展》

29、目前，多泡装主要覆盖龙井、滇红、大红袍、普洱茶、铁观音、茉莉花茶6个品类。

30、7个工商股东持股比例分别依次为：叶翱87%，SHUNWEIVENTURESII(HONGKONG)LIMITED(香港)95%，北京创新工场创业投资中心(有限合伙)85%，广发信德投资管理有限公司99%，上海话语网络科技有限公司00%，广州广发信德一期互联网改造传统产业投资企业(有限合伙)13%，新余高新区众优投资管理中心(有限合伙)0.21%。

31、梅江：我们不是这个行业里面带着惯性进来的，其实是换了一个维度去看这件事情，那我们进来的时候，其实把这个茶从不同的维度做了一些划分，我们把它分成农产品的茶、消费品的茶、文化产品的茶。其实把这几个不同维度的茶分出来就会很清晰。

32、作为旁观者，我佩服小罐茶产品和营销理念，数据科学思维；但小罐茶究竟能走多远，还要消费者用钱投票。

33、梅江：也不完全是，我觉得就是做消费品、做品牌这个领域在其他领域确实还是有更好的一些人才来做这些事情。

34、梅江：其实我们都想让这个品质标准化，这个完成之后品牌才有可能性。如果你今天喝到的产品是这样一个味道，明天是那样一个味道，你不可能形成一个品牌出来。你喝可口可乐，全世界的可口可乐应该都是一个味道，这其实是我们在做的第二个标准化，这个标准化是一个非常非常难的事情，背后的基础是比较薄弱的。

35、据小罐茶某经销商说，如果拿货10万以上，他们目前对外可以做到2折；如果拿货更多，折扣还可以更低一点。

36、徐海玉：小罐茶在创立之初，杜总就给我们立下了它的使命，就是让中国茶走向世界，不是以原料的形态，是以品牌的形式，不仅仅是产品，还代表中国的文化走向世界，这是我们的创立初心。

37、2019年“说茶”重磅新推栏目，一档时长在15-20分钟的人物专访节目，具备新闻性、权威性、关注度、影响力的诉求。邀请茶行业相关的重大新闻事件的焦点人物、新闻话题中的权威人物、时代变革中的风云人物、备受关注的公众人物，通过面对面的交流，用对话记录历史，以人物解读茶行业的风云变幻，用更人文的态度和开阔的视角关注茶行业。 

38、其中，八马茶业电视购物曾一天卖出2吨铁观音。

39、注：同一品牌有多家公司，主体以商标持有企业为准。

40、小罐茶最初推出的一罐一泡，目的是更卫生、更方便地来泡茶，那多泡装的推出在这个概念上似乎会有矛盾，是怎么去理顺这个新产品和原来产品的这种关系的？

41、梅江：必须是这样的。其实营销大家可能会有一些误解，觉得营销就是做推广，但是营销第一步核心是产品，你有好的产品之后才有后面的这些可能性。

42、值得注意的是，八马茶业法人、董事长和实际控制人不是同一人。

43、愿每一个茶路上奋斗的创业者都能找到适合自己的路！

44、梅江：我觉得两方面都有。一方面就是说，小罐茶这个视野其实也是从看到一个巨大的商机到最后变成一个伟大的使命。茶行业非常大，那这个里面肯定有一个巨大的机会，那我们去做，看能不能作为其中一个品牌，能不能做出来。茶，中国是一个发源地，无论是在国内也好，在国际上也好，我觉得它现在到了一个非常好的机会点，就是国盛茶兴。那我们有没有可能通过我们的努力，让新的中国茶重新走向世界，同时用茶做一个载体，把中国文化重新再输出出去。那我觉得这是一个非常有使命感的一件事情，所以我觉得在这个过程中也是不断地在发生变化。

45、高端市场走不下去了，开始进入中端市场，这一部分的消费者买不买账还很难说。之前有接触了一些小罐茶的加盟商，情况不是非常乐观，给我的感觉就是危机重重，四面楚歌。茶行业跟杜国楹之前从事的电子行业不一样，不管怎样，最后还是市场说了算！等着看数据吧。

46、第我们这个标准化的理念没有变，所有的多泡装产品同样也是统一的包装、统一的价格、统一的品质，这些也是在解决它简单方便喝好茶的问题。小罐茶其实是在做三个标准化。第一是认知的标准化，第二是品质的标准化，第三就是消费饮用方式的标准化。

47、同时，小罐茶的崛起将改变中国茶业格局，打破区域和小品牌壁叠，促进中国茶业整合和良性发展，从无序竞争到规范化和标准化，间接和直接推动茶行业洗牌和产业整合，对于中国茶产业无疑是件好事。 

48、总的来说，为了更大的市场价格下沉做法是合理的，也是没办法、必须这样去做。但是下沉的路径有很多，选择目前这条路径感觉比较中规中矩，大家基本上能够猜得出，也觉得小罐茶应该这么做，但不会觉得这样的策略很高明或者很精彩，这就是目前我的感觉。

49、梅江：我觉得还好，因为我们基本上，我们的团队都没有特别从传统茶行业里面跳过来，更多的都是从其他领域过来的。

50、小罐茶目前渠道主要依赖经销商授权经销，做了各式各样的铺货销售。

51、醉品商城在国内的运营主体为厦门醉品春秋网络科技有限公司。

52、2019年，茶产业群雄逐鹿，可能少不了“乱”这个关键词。

53、小罐茶市场中心总经理梅江提到：“多泡装作为产品，超市及传统烟酒也将成为他的渠道销售点，这中间释放出来的空间是极其巨大的。”有这样一款产品适应这样的人群，它带来的是一个连锁反应，将规模快速裂变，通过创新能够让茶行业里面主流人群享受到它带来的价值。

54、以上3个挑战，都是基于客观事实做出的合理推测，并无恶意。

55、多泡装的推出，只是正常推新的步骤与动作，琴棋书画诗酒茶，高端礼品，柴米油盐酱醋茶，大众消费品，包装与价位无非对应的是这两句话。大家都在做，只是营销环节比较弱，好品质也需要好营销，每一个茶企都有自身的优势基因，可以学习，但不要把他的成功路径作为唯一路径，只有百家争鸣才能让茶行业带来更多的活力，做好自己的强项，真正的为消费者着想做好的产品，为茶产业的发展和复兴做出贡献。

56、我们绝大多数的茶企，它是从地里长出来的，先种茶园，再做茶厂，做好茶厂之后，再想做包装、做品牌、做销售，就是传统的一条线。我们完全是带着其他的产业，带着消费者的视角来做茶行业的。

57、小罐茶其实也是这个逻辑，从产品逻辑上来讲是非常清晰的。茶叶市场一直鱼龙混杂，参差不齐。除了明前龙井这种影响力极大的明星品种，其他茶叶的价格很不明确，但需求量又很大。

58、0四大才子代言八大茶叶品牌，新客成交占比最高超过八成

59、小罐茶多泡装的推出对沉闷的茶叶市场无疑是一剂强心剂，搅动并撬动茶叶的增量和存量市场，也对一大批中小茶企产生冲击，中小茶企如何面对，将是他们以后几年面临首要生存问题。

60、多泡装的推出，是否对整个行业带来影响，茶行业真正主流市场的变革，即将开始？

61、7个工商股东持股比例分别依次为：刘芳31%，深圳市达晨创通股权投资企业42%，北京煮意管理咨询合伙企业17%，北京伊家吾庐投资有限公司49%，尹红艳90%，上海竞动域投资中心00%，冯瑜虹72%。

62、送礼！答案其实也不难猜。这是中国一个非常有特色的现象。在一个人情大过天的社会中，送礼的需求实在太强了。

63、其次就是说怎么样让大家把喝茶变成一件很时尚的事情，很有意思的事情，在这个上面我们又需要做很多的创新。怎么样让中国的传统文化，借用这样一个载体，变成一种流行的生活方式，其实也要做很多的创新。

64、煮叶结合现代与传统、科技和匠心，主打原叶茶(热饮、冷泡)、调饮茶(茶基底加奶、水果等)、风味煮(颜值 健康)。

65、八马茶业在国内的运营主体为八马茶业股份有限公司。

66、小罐茶通过绑定大师、绑定茶叶区域公用品牌，打造精品茶跨品类品牌。对于小罐茶长期发展不是很有利，有法规的风险。此次产品价格下沉模糊了区域、规避了风险，扩大产区保证在售价降低时成本也降下来。但还是没有推出小罐茶品牌自己定义的品类有点可惜。这样在下一步做大时还是没有形成壁垒的产品，没有为下一步市场持续增长打下基础。

67、加入小罐茶的团队，是因为杜国楹描绘的宏伟蓝图？还是他的个人魅力？

68、注册地址：北京；注册时间：20150423；注册资本：25628万元人民币。

69、如果持续这样下去，可能会极大伤害小罐茶品牌美誉度，给自己带上“割韭菜”的帽子。

70、成功，小罐茶凤凰涅槃，走向更大的舞台；失败，小罐茶将会走下神坛，成为一段故事~

71、注册地址：深圳；注册时间：19970728；注册资本：7600万元人民币。