卖羽绒服的说说

1、2015年9月份，CanadaGoose开始在美国开展电商业务，2016年开始在英法开展网络销售。在这些地区电商业务的启动，带来了公司营收的高速增长。截至2016年底，CanadaGoose在加拿大的营收为9520万加元，美国为1亿零34万加元。

2、以上这4个挑选羽绒服的小技巧，相信大家学会后，就能够挑选到优质的羽绒服了，要是今天文章对您有帮助，希望大家可以把它转发分享出去，点一个赞，感谢您的支持。

3、在那时，羽绒服作为一种服装类别，因其轻便特性，是用于专业人员在严寒环境进行户外活动的。而CanadaGoose最初面对的，也都是极地科考人员、军队、政府部门、雪橇赛选手等有专业需求的客户。

4、在CanadaGoose诞生的近半个世纪里，其一直专注于加拿大本土市场。2001年，企业第三代领导人DaniReiss上任，开始打通公司国际市场的销售渠道。2013年，贝恩资本的控股，使得CanadaGoose在美国市场发展迅猛，如今已是其最大的市场。

5、但CanadaGoose或许更看重的，是品牌价值不被稀释，其在招股书“发展战略”部分阐述到：

6、整个2016财年，CanadaGoose线上销售额大幅增长，达到3300万加元，占总销售额4%，公司计划继续在新市场推出电商平台。

7、一种是买一件“大鹅”羽绒服，当然面对动辄1万大洋的价格你可能望而却步；

8、这段话翻译成人话就是：我们产品好，我们可能会加价，但我们绝不做降价打折这么low的事，这样才能保证品牌逼格和利润率。

9、就这样，通过在娱乐行业多年的深耕，借助明星的潮流示范效应，CanadaGoose成功将当初那个“军需品”的品牌形象，转变为“时尚时尚最时尚”的奢侈品潮牌。

10、横向对比了三家公司后，我们从这类服装垂直细分领域的公司上市后的表现，可以看出些对CanadaGoose有参考意义的“门道”：

11、这家成立于1998年的瑜伽服装品牌，通过在女性群体中推广健康的生活方式(瑜伽)这一策略，成为高端女性瑜伽服饰的代名词。

12、CanadaGoose深度开发的市场只有北美市场，欧洲属于中度开发的市场；亚洲方面，公司对日本及韩国市场有一定的开发；而中国等潜力巨大的市场其则是完全没有进入。

13、在阐述其发展战略时，CanadaGoose更是称“要扩大以电商为主的DTC(DirtcettoComsumer)渠道”。

14、只是它上市时间选得比较尴尬——2007年，金融危机爆发使得上市后股价下跌超9成，后金融危机时代，却在实体零售和百货店被电商打压的环境中逆势突围，走成一只30倍的大牛股。

15、再来看下跟CanadaGoose同属服装垂直细分领域的上市公司UnderArmour和Lululemon。

16、第三个风潮，对健康生活方式的追求成为潮流。Lululemon一开始就注重自家品牌与“瑜伽”的联系，后来更是力图将其品牌形象打造为“健康生活的倡导者”，虽然近几年公司经历过管理层的动荡，但其销售额和股价，却一直坚挺。

17、潮流人士提到CanadaGoose，都会觉得它是“一个奢侈品潮牌”，但其实，在CanadaGoose成立后相当长一段时间里，它是名副其实的“军需品”。

18、上图是来自CanadaGoose招股书里对其历史的介绍，我们可以看到，除了公司重大公关活动，它着重介绍的是“在哪一年，公司又推出了哪一系列的羽绒服”，业务上的专注性可见一斑。

19、祝福之外，你也可以来点实际行动，来表达你对CanadaGoose的态度。

20、除开品牌策略上的独辟蹊径，CanadaGoose的成功更离不开它的专注。

21、▍2006年电影《南极大冒险》剧照，CanadaGoose的大logo赫然在列

22、CanadaGoose的品牌策略是如此成功，甚至连总统大人也是CanadaGoose的粉丝。

23、UnderArmour最大的问题就是，仅仅专注于销售用于改善运动表现的产品，忽略了时尚产品，而 Adidas 和 Nike 拥有更广泛的时尚产品。　

24、SusquehannaFinancial分析师SamPoser说：

25、2012年，CanadaGoose赞助圣丹斯电影节，把外套介绍给那些对大众品位具有影响力的明星，吸引了艾玛·斯通、布莱德利·库珀、丹尼尔·克雷格在内的一大批明星成为自家品牌的粉丝。

26、▍好莱坞著名影星DennisQuaid在《后天》中的剧照

27、TEI全称ThermalExperienceIndex，这一标准的出现，极大解决了消费者在挑选羽绒服上的困难——某一温度范围内，应该穿什么样的羽绒服才能既保暖又轻便。

28、Moncler是一家与CanadaGoose背景相似户外服饰奢侈品牌，上市前也同样被私募公司(Carlyle)投资，并于2013年在意大利上市。

29、一些涉及到冰雪场面的电影，导演和其他剧组人员，不得不在冰天雪地里拍摄。而早已在专业群体中打开名气的CanadaGoose，自然会成为剧组的最佳选择。

30、CanadaGoose微电影《OutThere》

31、对于加拿大这样的高纬度国家来说，像边境巡逻、户外考察、军事训练这样需要在冰天雪地里进行的活动，催生了在极寒天气里保暖的需求。

32、有专业机构调查显示，CanadaGoose被评为各国南极探险队(除日本外)、北海石油工人、登山科考队最喜欢的羽绒服品牌。

33、早在CanadaGoose成立的1957年，创始人SamTick即以“MetroSportswear”品牌，为安大略省的警察，制作羊毛背心、雨衣和雪地运动衣。

34、80年代初，当时加拿大南极科考站Mcmundo的科学家们，赴极地过程中，急需一批保暖服装。CanadaGoose抓住这一机遇，开发出后来大名鼎鼎的“ExpeditionParka”系列羽绒服，结果大受极地科学家们的欢迎。

35、肉保鲜时，切记不要直接放冰箱！老屠教你：多加2样，解冻快，口感好

36、与一般的服装品牌“广开零售店”的策略不同，CanadaGoose更钟情于“直面消费者”的线上电商渠道——这在其招股书中体现得尤其明显：

37、这里着重说说CanadaGoose在2012年开创业内先河的羽绒服防寒标准TEI：

38、如果发现针迹中有羽绒或灰尘溢出，则表示羽绒服织物的抗钻孔性能相对较差，尤其是在一段时间内穿着时还会影响其他衣服。最重要的是它们没那么保暖了。

39、我们买羽绒服的时候，首先要看标签或者是衣服内部的标牌，主要看这个填充物和充绒量，一般羽绒的填充物分两种，白鸭绒和白鹅绒，从保暖性方面来说呢，一般鹅绒保暖性要比鸭绒更好，还有一个就是充绒量，含绒量90%以上就属于高品质的羽绒服

40、第一个风潮，人们更追求越来越细分的服装品类。这从上述几家垂直领域的公司上市就可以看出来。

41、如果打开羽绒服并且有明显的异味，则表示该羽绒服尚未经过严格的加工和消毒，否则该羽绒服的质量不会很好，因此在购买时新的羽绒服时，我们需要打开内衣衫闻一下里面的味道。如果有很大的异味，就不要购买了。

42、在方便好用的有鱼股票APP里搜索股票代码“GOOS”，即可看到它首日的股价走势：

43、事实上，有很多大牌明星，都是不折不扣的CanadaGoose粉。

44、“UnderArmour在球场上表现很好，但是不够酷。”

45、把羽绒服放在桌子上，双手把它按一下，如果羽绒服的回弹时间越快，说明羽绒的质量就越好，蓬松度也很高，保暖效果就会更好，如果回弹速度慢的，那说明里面的填充物质量不好

46、UnderArmour是家生产高端体育运动装备的公司，2015年上市。市场研究公司 NPD 数据显示，过去两年中，UnderArmour是在全美第二大运动服装品牌，最近才重新被 Adidas 反超。　

47、过去六年，UnderArmour的销售额高速增长，每季度同比增幅不曾低于 20％，但2月份发布的财报似乎宣告了UnderArmour高速增长历史的终结——UnderArmour2016年第四季度销售增速大幅降低至12%， 2017年预期也大幅度下调。

48、除了品牌和业务上的专注，CanadaGoose在营销策略也保持了一贯的专注。

49、于是，CanadaGoose在多部重磅的电影里，进行了品牌植入，最有名的就是《后天》。

50、免责声明投资涉及风险敬请投资者注意，证券及投资的价值可升亦可跌过往的表现不一定可以预示日后的表现

51、我们找到羽绒服针脚的地方，然后用力去拍打羽绒服，如果拍几下发现羽绒服钻绒就不要购买了

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53、1982年，CanadaGoose赞助加拿大探险家LaurieSkreslet，后者身穿CanadaGoose羽绒服，成为第一个登上珠峰的加拿大人。

54、我们可以闻一下羽绒服的内衬，如果有明显的异味，说明羽绒服没有经过严格的工艺处理和消毒，或者是用陈年的羽绒，质量不会很好，这样的羽绒服就千万不要选购了

55、该公司2016年营收大约在10亿欧元左右，其毛利率高于CanadaGoose(CanadaGoose在50%左右)，约75%，但在增长率方面，公司明显不及大鹅，其上市三年的平均营收增长率大约在20%左右徘徊，这也使得公司股价在上市三年内始终在20欧元区间内徘徊。

56、产品不仅要专业，还要“酷”。Lululemon一直以来倡导“健康生活方式”，这当然与其瑜伽服装的产品特性密切相关；而CanadaGoose如何结合“羽绒服”这一产品的特性，让其产品受到更多人的欢迎，是个不得不思考的问题。

57、所以也可以选第二种：下载有鱼股票APP，投资CanadaGoose的股票。

58、分析背后的原因，除了危机后经济复苏的大环境，更与整个时代的风潮密切相关。

59、0选择羽绒服时，可以将其放在桌子上，然后按一下。如果羽绒服的回弹时间较快，则表示羽绒服的质量更好，表明该羽绒服具有较高的蓬松度。如果您发现再按一次回弹速度慢甚至没有回弹，则说明其羽绒含量不仅低，而且质量也不好，因此我们可以清楚地知道羽绒的质量不怎么好。

60、▍“007”丹尼尔·克雷格也是CanadaGoose的粉丝

61、如果含绒量低于70%就不要购买了，所以大家选购羽绒服的时候，一定要看清楚含绒量和材质

62、既然自家羽绒服已经“潜入”剧组，为什么不直接出现在电影里呢？

63、0购买羽绒服时，我们可以查看羽绒服内的标签或标志，在这里我们主要查看含绒量、充绒量和生产厂家、基本信息，好的一件羽绒服它的羽绒含量必须到90%，如果羽绒含量小于90％，那么它的保暖性就不会很好。冬天特别寒冷，建议不要选择这种含绒量低的。

64、而从渠道上来说，CanadaGoose将重点建设电商渠道，而线下的零售渠道，在提升销量方面仍具有不可替代性。

65、Lululemon上市后股价走势(截至2017年3月17日)

66、UnderArmour上市以来股价走势(截至2017年3月17日)

67、Priceoptimization(优化价格). Weintendtocontinueoptimizingourpricingtocapturethefullvalueofourproductsandthesuperiorfunctionalitytheyprovidetoourcustomers.Additionally,weactivelybalancecustomerdemandwithscarcityofsupplytoavoidthepromotionalactivitythatiscommonintheapparelindustry.Thisallowsusandourretailpartnerstosellourproductsatfullprice,avoidmarkdownsandrealizefullmarginpotential.

68、CanadaGoose：我们羽绒服好，军人们都知道

69、要想股价好，销售额跑不了。CanadaGoose最近3个财年，营收年复合增长率高达38%，上市后能否继续保持高速增长，会对其股价影响较大。

70、在2004年上映的科幻巨片《后天》里，主人公们穿着CanadaGoose羽绒服逃生的画面，让人印象深刻。

71、其次要看是什么羽绒，一般羽绒分为两种就是白鸭绒和白鹅绒，那么我们穿羽绒服主要是看它的保暖好，从保暖性方面来说鹅绒的绒朵是比鸭绒大一点，其次鹅绒是比较长，蓬松性好能够充入更多的空气。总结来说，鹅绒是要比鸭绒更保暖一些。

72、蟑螂为什么死不掉？家里怎么除蟑螂？毒一只死一窝！

73、70年代容积式羽绒填充机被发明，CanadaGoose正式涉足羽绒服领域，然后一步步将羽绒服做到了极致。

74、上市首日，CanadaGoose上涨82%，报08美元。

75、一方面专业人士极地工作的需求，使得CanadaGoose一开始就极其注重羽绒服的保暖性，另一方面，CanadaGoose自带的“超强保暖”的品牌形象，很好地满足了影视界人士在冰雪环境中的作业需求。

76、不得不说，营销战略上的专注引来一定的争议。

77、再来看看Lululemon，来自加拿大的瑜伽服装品牌，跟CanadaGoose一样专注。

78、第二个风潮，人们对Athleisure(运动+休闲)穿衣风格的追求。人们不仅要追求服装在某一方面的专业性能，还追求服装的时尚，分析师认为，UnderArmour近期销量的放缓，可能就与其产品“不够酷”有关。

79、嗯，一件羽绒服可以卖1万块，“羽绒服中的爱马仕”名不虚传。

80、CanadaGoose对娱乐圈人士的感知，不可谓不敏锐。

81、▍美国摇滚巨星布鲁斯·斯普林斯汀(BruceSpringsteen) 身穿Moncler羽绒服