傅帆你说说呀

1、     房价的正常打折范围有多大？买房人如何砍价最有效？如何能买到最划算的商品房？尽管种种迹象表明，楼盘价格存在较大的弹性空间，但要“吃好”房价折扣这块“蛋糕”，可不是容易的事。(傅帆你说说呀)。

2、保险行业目前在布局多层次养老社区，主要采用保险+养老服务的模式，全行业目前在30多个城市已经建设的养老床位超过了13万张，普惠养老项目正在多个城市陆续落点进行试点。

3、中国太保董事长孔庆伟说：“线上模式已经成为保险公司和客户的共同追求，尤其是在这次疫情发生之后，我们对这个认识更加深刻。未来，我们会围绕客户全生命周期的保险需求，布局大健康产业，相关计划将在合适的时机予以公布。”

4、二是稳定器的作用，保险的作用越来越大。最后是退出去，保险资金可以做长期投资，有逆周期和跨周期的作用，可以用长期资金解决短期纾困的问题，这方面作用越来越大，对险资越来越亲睐、越来越重视。谢谢。

5、第如何应对人口老龄化？保险行业应该把握自身特点，专注专业，构建三大核心能力。

6、上述两个因素的叠加导致了接下来20年到30年，老龄化趋势可能到2053年才可能稍微放缓一点。从今年开始，从人口出生结构可以看出来，我们接下来会前十年基本每年2000万退休人员，之后缓慢一点也是1000万的概念。之后讲养老金，养老金储备不足，和欧美或者G20国家比较起来，我们的养老金储备确实比较少，我测算了一下，去年底养老金大概积累15万亿，占GDP12点多，OECD平均水平大概15%，北欧一些国家会更高。

7、自疫情发生以来，保险业遇到了不小的挑战。如何化危为机、借势转型，是摆在保险公司管理层面前的一道共同难题。

8、     文丽告诉记者，对开发商来说，资金就是命脉，尤其是一些中小开发商，在当前楼市严厉调控的高压之下，资金链压力非常大，这个时候他们为了提高抵抗调控寒冬的能力，增强手头的资金实力，对于团购房产的优惠幅度是比较大的。一般来说，团购规模越大，优惠幅度也就越大，因为开发商可以不在乎一个购房者，但是绝对不会放过一群购房者，尤其是在急需资金的情况下。因此，购房者可以多找对同一楼盘项目有意向的同伴，然后集中起来直接跟开发商的谈判，“我们平台很大的优势就是聚集了海量的客户资源，在帮助客户省钱的同时，也实现了个人的人生价值！”(傅帆你说说呀)。

9、“这次疫情对寿险业传统线下经营模式带来了直接的影响，而且影响还是比较明显的。我们将积极应对，全力以赴，以减少疫情对全年业绩指标的影响。”她说，随着当前疫情防控形势持续向好，线下经营活动也有序展开，业务将逐步恢复常态，对今年整体寿险业务表现仍充满信心。

10、去年9月，中国太保宣布了拟发行GDR(全球存托凭证)并在伦交所主板挂牌交易的计划。不少投资者关心，目前进展如何？

11、对于疫情后，在支撑线上化经营能力方面还有哪些具体规划？

12、关于第一个原因，政策激励层面要解决的话，大家目前反映比较多的还是缴费上限12000元的额度。对于中高收入群体来讲，额度太小了，上限能不能提一提？中低收入本来不建个人账户时不用缴费，建立了之后领取还要缴3%的税，有挤出效应。对于低收入人群领取的时候能不能零税？本来要他们建立个人养老账户，现在领取的时候，能不能3%的税就不交了。刚才一些老总讲的时候涉及到企业第二支柱的问题，限制条件也很多。企业年金限制条件非常多，企业年金里要进入这个门槛需要满足6个条件，其中有一个条件，人数覆盖率达到70%以上，中小微企业不愿意这样做。回到个人养老第三支柱方面，限制条件比较多，希望做一些突破。

13、此外，傅帆认为，应对低利率周期的另一个手段，就是增加另类投资配置。“我们会围绕保险主业，特别是健康养老产业，布局直投项目和相关产业基金，以此来支持保险主业的发展，同时实现良好的投资收益率。”

14、“好在找到‘砍价帮’，帮我省了至少2万元！”原来福州的陈先生得知石狮泰禾广场建成后，将成“石狮不夜城”，拥有人多铺好等八大投资价值后，一直蠢蠢欲动，想在这里买间SOHO做投资。他对石狮泰禾广场的SOHO价位早已在心里做了仔细盘算，因对这里人生地不熟，怕被“杀猪”而迟迟下不了手。一次偶然的机会，陈先生听说福州有个由3位美女联合创办的“易房行”砍价帮专门帮别人砍价，经过砍价帮砍价后购买的房子比市场正常价低不少。抱着试试看的态度，陈先生慕名找到了砍价帮的帮主——90后美女段文丽，一位明明可以靠颜值吃饭却要拼自身实力的25岁美女，砍价的最终价位果然没有让他失望。

15、近期，多家大型保险机构频频在港股市场“扫货”，其中中国太保及旗下子公司多次增持锦江资本和赣锋锂业H股股票，引起市场人士高度关注。

16、三位国际嘉宾听了应该非常开心，傅总最后一点讲我们要市场开放。我想问三位中资养老保险领域的领导，如果用央行数字货币，就不用再搞重复建设了。我们已经有了非常好的数字货币，如果用央行数字货币作为基础设施，是不是可行？请三位非常快地点评。

17、第三个思考，保险服务养老，我们国家目前做了哪些探索？

18、服务供给总量不够，按照70岁以上老年人中10%需要养老床位计算的话，我们国家现在缺300万张养老床位。

19、第我们要加强海外投资能力的建设。现在我们海外的投资也很大了，保险资金在海外投资也很大，需要关注汇率风险科学管理的情况。保险怎么发挥作用？一是减振器，过去讲除了风险赔付就叫保险，现代的保险不是这样，保后为客户做风险减量管理更为重要，这是真正降低风险、管理风险，财险已经建立了风险减量管理的平台，帮助客户减少风险的发生，不是单纯承担风险。

20、定调！官宣后首次工作会议，国家金融监督管理总局关心的是这些？

21、对此，傅帆解释称，严格来说，除了对上海临港A股股票的投资是以参与定增方式举牌之外，集团在港股市场的动作其实只是履行权益申报。

22、怎么转化呢？中国储蓄率在全世界都算最高的，大概30%以上。美国基本维持在5%左右，按照人民银行统计，去年居民家庭存款大概120万亿，和GDP差不多。去年一年新增将近18万亿，把存量部分30%或者50%转化成个人养老金。照这个规模来算，每年大概新增5-8万亿养老金储备规模。今年一季度存款将近10万亿又在增长，按照这个进度慢慢去做，到2035年养老金储备60万到100万亿应该没有问题，如果真能达到这个水平，我们的心里可能就不慌了。但是做这件事不是那么容易，去年也有人说是第三支柱的元年，出台了很多养老金政策。我个人感觉，第三支柱发展还是没见大起色，存款还是存款，要想把这件事做成不是一件简单的事，需要我们从政府、监管、机构、个人共同努力。

23、刚才白董和叶董已经对现状、问题和对策建议介绍得很全面，我简单补充两点。第虽然现在个人养老金5个多月以来，最终实缴户数和金额没有达到预期，但是客观来说，相对于早一年保险行业推出的专属养老保险来看，推出了两年多，保费规模低于51亿，投保件数低于43万件，相对这个数字来看，个人养老金在这5个月当中的发展速度还是不错的。我们还有很大的提升空间，刚刚叶董也提到，目前养老金规模占GDP比例10%，远远低于发达国家的水平，还有很大提升空间。

24、“受到海外市场影响，目前A股也出现了回调。但整体分析来看，这次美国股市四次熔断，主要是因为三方面因素导致的：一是高估值的回调，二是高杠杆的压缩，三是投资策略一致性导致的共振。在这方面，应该说中国的股市经历了前几年的去杠杆、控风险，各项指标还是比较健康的。所以，我们对A股仍充满信心。”

25、    消费者在购房时心里总是容易纠结一个问题，就是老是担心中介或售楼处忽悠，抬高价格。对此，文丽说，这正是她们创办“易房行”的潜在市场需求所在：“买房其实跟买菜一样，都是可以砍价的，无非就是砍多砍少的事情，但这房价也不是你说砍多少就是多少，毕竟没有谁会愿意亏本把房子卖给你。必须在了解清楚市场均价以及交易房屋周边的区域房价之后，这样才能在砍价的时候做到有理有据。”

26、“从风险管理角度来说，我们是金融中介机构，我们要去管理提供产品的风险，我们不能自己承担风险，如果我们自己承担风险的话，可能金融机构就会失灵。任何金融机构如果倒台的话，这对购买养老储蓄产品的消费者来说，就是巨大的灾难。来自日本、美国的嘉宾都讨论过专门的基金来提供这些产品，让他们进入到中国市场。我们要管理好利率风险，这些都是这些产品潜在的风险。”李源祥认为。

27、老百姓有病时能及时就医，同时不为医疗资源、医疗费用担忧。

28、另外，配套政策目前还不太到位，主要是政策细化不够、政策协调不够。与每个人切身有关的个人养老无差别的，规定领取时不管什么人参加个人养老都要交3%的个税，必须要交，反而增加了免缴个税中低收入人群的负担。本来他不需要交个税，参加了养老以后，领取时还要交3%，不是打击他的积极性吗？再比如说广大的灵活就业人员，如果参加个人养老的话，前提条件是他必须要参加第一支柱，必须要参加基本养老，三支柱本来是很好的互补概念，现在的设计你不参加第一支柱的话，第三支柱参加不了，参加第三支柱前提是要参加第一支柱，政策之间相互制衡。这是当前养老服务领域存在的一些突出矛盾。

29、感谢白董。看看外国演讲嘉宾是不是愿意说一下关于技术的作用，我们需要如何更好地支持养老服务？

30、文丽说，“我们要创立一个专门替购房者筛选优质房源的平台，并专门推出购房砍价师服务。在你看中的区域房源中，你选房，我帮你砍价。这样下来，买一套房子至少可以省3000元以上！”

31、傅帆在互动环节指出，个人养老金在缴费环节、投资环节和领取环节，国外有不同环节纳税的选择，增加更多的选项，可以吸引更多人参与。其还提到账户互通的问题，第三支柱资金互转并享受税优属性，信息共享、资金转移，提高养老金体系的灵活性。

32、白涛举例指出，政策激励层面，中低收入本来不建个人账户时不用缴费，建立了之后领取还要缴3%的税，有挤出效应；另外，企业第第三支柱方面，限制条件也很多，希望能有一些突破。

33、怎么解决老年人情感孤独和焦虑问题？尤其是独居老人，情感孤独和焦虑的问题要解决，这样的老年生活才是丰富和充实的老年生活，这三点问题和需求，要想办法解决。

34、目前养老产业的投资已经达到200亿元，在11个城市构建了13个养老社区，储备了3万张床位，下一步还会继续探索居家、社区和机构相协调的供给模式，构建金字塔型的社会保障多层次服务体系，惠及更多养老群体，积极应对人口老龄化的挑战。任重道远，展望未来，保险业将进一步发挥专业优势，致力于成为养老金融的中坚力量。我们将和在座各位同仁一起努力，共创养老金融，共生共融高效发展的新格局，助力中国式现代化的实现，谢谢大家。

35、其还在互动环节详述了硅谷银行案例带来的启发：从最近一些银行的风险事件来看，资产负债的错配风险需要在新的情境下更加重视，硅谷银行的资产负债表，从纯信用角度没有什么风险，但是在一个变动环境下，最后还是资产负债的错配，短债长投的问题，其实就是一个长期风险。集中性的风险管理，这是关键。集中度风险是很基本的风险管理，通过硅谷银行的案例来看，集中度风险也需要全面从战略上来看。我们经常说集中度是从借款人风险敞口来看，硅谷银行客户集中、存款集中和资金运用的集中都可能导致风险，业务结构要优化，要有战略性安排，客户结构、资产结构都要进行集中度管理。

36、对于这样一些影响还是要高度重视，要从宏观到微观各个层面加强应对。从宏观方面来讲，最根本的还是要巩固经济恢复性向好的态势。可能要采取一些更加有效的政策措施，进一步形成积极的收入和消费预期、市场投资的预期，要加快经济的恢复进程，保持我国经济在世界经济中的领先状态。以经济强支撑货币稳定、金融稳定，因为我们不可能加息，我们还在降息。

37、第三个问题，有没有可能把养老金做起来？我觉得还是有可能的。道理很简单就是调整家庭财务结构，把家庭普通的储蓄转化成养老储备或者养老金，同样都是家庭的财富，普通储蓄和养老金储备发挥的作用完全不同。普通储蓄尤其是利率下行，昨天看几大行存款利率都在下行，银行只能被动接受。如果转化成养老金，是专业化机构投资运作的，收益是有保障的，安全性和各方面都没有问题的。

38、中国太保副总裁俞斌透露称，将根据客户需求及行为变化、升级生产作业方式的变革，从全域线上化、深度数字化、融合生态化等方面多层次推进科技运营工作。包括：打造功能强大的线上化平台，升级作业生产方式；持续推进深度数字化，提升数据服务能力；谋划推进融合生态化，拓展客户服务价值链。

39、感谢白董给出了非常好的解决问题的方向。从个人养老金角度，最近商业养老也在做一些试点和推进，如何把几个角度结合，从个人账户、个人激励角度、个人账户基础设施角度，其他几位想不想加入讨论？

40、第美国本轮加息大放大收，幅度很大，超出了市场预期。梳理美国的货币政策历史，加息主要为了应对通货膨胀、经济过热，也有货币政策纯调整的情况。这轮加息是美国历史上40年以来，第七轮加息。背景是新冠疫情下经济下滑，先是大幅度降息，其实通货膨胀不是纯货币原因，是疫情导致供应链断裂，俄乌冲突有很多供给方面的问题，现在是用货币的方式治理，必然产生一系列冲击。

41、有投资者关心，2019年中国太保净利润同比大增54%；而董事会建议每股分红为2元，较2018年增长20%。两者相差较大，公司是如何考虑分红政策的？

42、金融科技也能扮演重要角色，带来很好的包容性，利用用户友好性的整体平台，有效提升大家的福祉，并且提升他们的金融科技，能为老年人带来更好的结果，让他们投资于远程医疗，并且进行数字医保记录，提供预防性的治疗方案，提供最好的选择。什么方式，怎样以及在哪里，可以让老年人获得他们想要的工具，管理他们的资源。最后，上海有一个独特的机遇，因为它是国际金融中心，可以成为交流思想、知识和最佳实践的一个地方，建立起当前最严重的全球性问题的解决思路，谢谢。

43、事实上砍价不仅能让消费者从中获益，地产商(房主)、砍价师也能从交易中获利，真正实现了三方共赢：商家增加了销量、消费者获得实惠、砍价师(平台)赚取佣金，“易房行”能在短时间内“火”起来也就在情理之中了。

44、在如此复杂的形势下，如何应对疫情冲击？近期在港股频频举牌为哪般？如何评价公司股价表现？高分红能否延续？面对投资者抛来的这些问题，中国太保管理层在今天的线上业绩发布会上，坦诚一一回应。

45、我没太多关注这块，白董提到长护险的问题。我从这个角度谈一下。政策支持是一个方面，政策肯定只是保一个基本，要做好长护险，还是需要多元参与，服务不同的消费人群，更多社会资本的加入，更多商业保险的服务，长护险服务的供应商也很重要。我们与头部的长护险供应商形成了合作关系，非常重要。如何进一步扩质提面？首先护理器具的供应，我们专门做了提案，能不能把范围扩大？二是人才培养，我们投了专门的护理学院，为长护险的服务提供帮助，最重要一点是科技运用，中国人口红利逐步消失，未来年轻一代对于从事这个行业的吸引力有影响，我们会更多关注情感互动机器人、陪护机器人、康复机器人，这是未来整体护理行业发展的必然趋势，只有这样才能把长护险做得更好。

46、最后我想和大家汇报一下太保的实践。从养老产品来看，我们推出了国内首张个人税延商业养老险保单，目前连续第三年组成互惠保，解决老人有险难买的问题。长护险，太保已服务了9350万人，为失能老人提供医疗保障和护理服务。在养老金管理方面，我们服务国家基本养老以及所有省市的职业年金，参与第三支柱保险资金的管理，实现了养老三支柱全面覆盖。养老服务方面，我们2018年开始布局养老产业，打造产品+社区+服务的新模式。老龄化是一个必然趋势，真正追求的是健康老龄化，这是核心的问题。2020年开始启动大健康战略，提出了全新健康服务的蓝图，围绕保险支付、服务赋能和建立生态，构建一个大健康生态。