做团购的说说

1、四是，通过组建俱乐部、会员制等形式不断更新沟通方式，不断刷新服务理念。

2、除了业务方式创新外，徐经理还着手团队的建设。在他看来，做名酒城是第一步，是奠定公司发展基础的过程，未来要再进一步，还要做主流品牌的代理，现在的成绩将是未来的资本。

3、在安徽有一个经销商，买断皖酒旗下的百年皖酒天青产品，尽管皖酒品牌在当地有着强大品牌背景，由于资金的限制，资源限制，该经销商无法大力投入，系统操作，于是他聚焦资源对某个区大力投入公关力量，成功打入该区的接待用酒，得到改区政府大力支持，并选择性地对一些公务、商务活动频繁的酒店、会所进行辅助操作。(做团购的说说)。

4、于是，半小时后，团就结束了……没买到的姑娘很疑惑，还有妹子私信我，你刚是开了个团？没有了？

5、对于市场型经销商，主要目的依托公关团购这种营销模式，快速培育新产品，快速启动市场，市场成功启动起来后，依靠传统渠道进行收割规模与利润。

6、开团后，好多评论说没有库存，我当时在现场搬砖，着急了，去催老板看一看。人家在那边听着歌，说着大连话，你急撒？我保证好质量就行，质量不好，都回来骂我……好像也是这么个道理。

7、兼职团购业务的可选择性非常广泛，除了那些拥有家庭背景的人物，还要靠职业关系建立起来的人脉资源，如移动和联通的大客户经理、星级酒店销售部客户经理、高档酒店销售人员和大堂经理、奢侈品销售人员、旅游公司、办公用品、汽车、保险等行业的资深销售人员等。

8、关键人物赠酒一定要有时效性、针对性、规模性。

9、MAX&Co.最具代表性的棉质欧根纱印花连衣裙，柔软廓型贴合肌肤线条，简约的剪裁勾勒出完美身形。搭配一双流苏高跟鞋，符合春日的色调，装点于足上，春意盎然。再以一个杜鹃白的MissJuno迷你链条包来中和，绝对是一道怡人的风景线

10、然后，对这些“意见领袖”，也即核心消费群，围绕其影响力、“官阶”、知名度等进行A、B、C分类，A类客人每个月送两箱洋河蓝色经典，B类客人每两个月送两箱，C类客人每三个月送两箱。由于这些客人一般都有私车，他们就把这些酒直接搬到客人的车后备箱内。并给予每月赠酒、定期赠酒、不定期赠酒三种不同的待遇。

11、女鞋：FED、CDF、莉娜莉奇、千百度、ASH、MIO、玖熙、雅氏、MUX、 迪桑娜、莱尔斯丹、LineaRosa、Stellaluna、百丽、思加图、真美诗、妙丽、汤普、FGN、蹀愫、ZsaZsaZsu、圣积、POPITS、哈森、诺贝达、派高雁、D:FUSE、BloccoVme

12、目前，名烟名酒店的生存基本要素就是拥有一定团购资源与单位常客，所以一个烟酒店想生存下去，至少要有五家以上的团购常客。因而，烟酒店老板背后的团购资源成为了众多品牌的进攻之地。通常做法如下：

13、从着眼于提高该店单个客户销量、提高店方利润的目的出发，对店老板承诺不与其争夺客户，打消老板顾虑。然后邀请其背后的客户推出专场小型品鉴会，并在会后协助店方及时跟进，达成店内本品销售。

14、专业型团购经销商不仅依靠关系资源在市场上进行竞争，而是依靠一种适合自身发展的营销模式生存，并不断打造自身的核心竞争力与自身品牌力，使之愈发展愈强大。他们往往有实体店存在，如烟酒店、名酒连锁店等。

15、我的第一个团，是和美西家合作，T3吹风机。这个吹风机我妹坐月子的时候，送了一个给她，就是冲着速干和负离子这俩功能去的。这家挺靠谱也很专业，我看了下授权，也都证件全乎。那会还在休产假，闲着也是闲着。我跟店家说，那就教教我开团，来那么一次。

16、可以在抖音平台上进行广告投放，并且还可以提供客服服务。

17、为了吸引更多的观众，商家可以在抖音平台发布营销视频，展示团购的优势，并增强观众对于团购的认知。通过这样的方式，商家可以向观众介绍购买企业产品的机会。

18、把老板的常客姓名、地址要到，邮寄免费品尝卡；

19、这类经销商最显著的特点表现在以下四个方面：

20、一是，收集和整理、分类客户资料，尤其曾经消费过本品的高端顾客资料，建立一套详细的客户数据库，进行定制性公关；

21、如洋河蓝色经典办事处在进行会议赠酒做的更加细化，他们委派专人负责搜集星级宾馆以及酒店的订餐资料。凡是政府机关会议订餐与大集团、婚庆、升学等订餐等重要场合，跟酒店协商，蓝色经典作为酒店赠送给订餐者的礼物出现。比如：由酒店提出“在酒店订餐的顾客每桌免费赠送海之蓝2瓶(特殊情况可增加赠送)。凡宴请工商税务或政府管理机关的，可免费提供宴请用4瓶/桌。领用由业务主管申报，酒店经理审批同时报洋河办事处签字确认。

22、开到一半，裤子其中一个颜色没有了。小姑娘们去问工厂，能不能做。工厂的人说，这么丑的颜色，没人要，我们厂长说了，再也不做了……

23、第四次，我开团一条裤子，算是春秋款的裤王。店家是三个小姑娘一起开的店。我穿了半个月，觉得合适，就去问问情况。小姑娘们也很激动，也是第一次。其实我也不专业，库存没怎么搞清楚就开团了。

24、一是，品鉴顾问往往由于特殊身份，不易管理，需要从顾问中发现和培养一个团队领袖(往往是退休前职位最高的)，通过团队负责人对其他品鉴顾问实施管理；

25、第二次开团，是和typingroom。这家真的是……我去年冬天在这家整了个大衣，觉得好，推荐了一下。然后……这家店就再也不上新不出现了……有时候怀疑，是不是我毁了这家店……

26、如何才能确保客户因为你的与众不同而转移消费，因为你的服务魅力价值性强而能够持续、固定的消费你的品牌。

27、兼职团购业务，有的时候对于快速启动市场还真能起到举足轻重的作用。不过兼职团购人员更是一群难以管理的，市场一般启动起来快，产品死亡也快，主要原因是各团购人员恶性竞争，容易造成产品价格的混乱。

28、中国是个典型的政府驱动型社会，因此对酒类团购营销来说，是绝对离不开政务人员的带头引领。

29、一是，给客户推荐的产品一定是适合客户需求的。根据不同的消费群体、不同的消费需求和不同的用途，给客户推荐不同的产品，既要保证产品质量、品牌有足够的“面子”，还要在价格上慎重考虑。 “定价策略非常关键，既要保证公司的正常利润，还要保证对方能够接受，让他们满意。因此团购绝对不能有只做‘一锤子买卖’，而是要保持长期的合作。”

30、他们多是利用关系、人脉、社会资源等到处卖卖酒，出发点很简单，利用现有资源，挣点钱，或者利用酒这个交际载体，来更大更广的扩大人脉关系。

31、营销高手湖南凤祥科贸发展有限公司总经理熊凤祥

32、如合肥喜庆坊婚庆用酒、合肥某商贸公司专门针对单位福利采购用酒，桐徽烟酒的小型团购与VIP客户服务系统以及客户增长模式。

33、是保障团购可持续性发展，保障客户的忠诚度的基础。拥有专业的团购队伍，依靠组织系统，体质管理、服务系统进行团购销售、服务，而并非仅仅依靠个人能力与个人关系。

34、品牌形象建设工作一定要做，而且能让核心人群感觉有面子，有话题。

35、小型品鉴会也要通过善于交际、组织、有影响力的关键带头人来召集目标客户单位负责人，有针对性有组织性举办小型品鉴会，通过关键人物展开话题，对酒质、对酒文化、品牌文化等进行潜移默化的引导，而不能是企业采取专家式的自卖自夸，那样很容易引起被邀请人的抵触的心理。

36、针对烟酒店常客推出的积分卡或金卡。针对签单客户和整箱购买的客户，通过店内广告和展示告知客户，并通过驻点促销小姐的现场沟通，让客户了解金卡或积分卡的内容，对单位客户以及关键人(如办公室主任、司机等)实施积分奖励和消费优惠，吸引客户长期消费本品。

37、这类经销商一旦与一些大客户建立关系，就是紧跟不舍，层层托关系，送酒、宴请、娱乐等，努力成为他们企业或单位的招待用酒、福利用酒。他们无论在服务方面还是客情公关还是维护方面以及其他利益满足方面，基本都能够让对方满意，因为这样的客户时可遇不可求的，一般维护好2-3个这样的客户，一年的5-6百万的销售额是很轻松的。

38、借助在抖音上投放广告，企业可以根据用户特征实现精准定向投放，确保宣传信息准确传达给目标客户，从而实现团购营销的效果。同时，抖音还提供一站式客服服务，协助客户解答各类问题，让客户更了解企业和产品，增加信任度，提高商品成交率。

39、写团贴的时候，我问老板，你想让我团多久？团到月底行吗？老板说，能不能只团一个星期？我说，人家都是想让我团久一点，第一次看见你这样的。老板说，我好累……

40、湖南凤祥科贸发展有限公司的总经理熊凤祥，就是一个典型善于利用关系进行白酒团购营销的高手。

41、对于这种类型的品鉴会可以联合厂家，制造主题性的事件营销活动，如：骄傲人物、经济人物评选，或者经济发展论坛、音乐会、传统文化论坛、名人讲座、公益活动、老乡会、同学会等，这样不仅利于媒体报道，更利于传播推广。在召开大型品鉴会时一定要给品鉴会披上文化、主题活动的外衣，展示新品形象，强化品牌认知，促进各方交流，为后期的定点公关和团购推进奠定基础。

42、经销商在进行团购公关时，利用自身人脉资源，向有身份的商界精英等关键人物定期赠酒(只要能放入这些领导的后备箱，总有机会被消费掉)。洋河经销商如此抱怨:厂家逼着我们不断送酒。核心消费者如此:喝洋河酒不用花钱，人家就是大手笔。送酒效果非常明显，大量送酒:一可联络感情，打通关节；二可培养消费群体，适应酒质口感。

43、二是，建立团购客户档案，以确保不受人员流动的影响，减低企业的风险度；

44、量少的原因是因为T3奇特的到货周期。预订两个月，第三个月到货。相当于一月二月下预订单，三月卖。四月五月下预订单，六月卖。所以到货周期长，店家也不敢下多量，库存积压资金就无法流转。

45、小结：这种类型的经销商做团购的主要目的在核心人群的公关，在于品牌的推广，在于如何让品牌和产品快速起势，通过核心消费群体的引领带动，使产品成为大众消费的主流品牌/产品，而非依靠公关团购挣多少钱，卖出去多少货。

46、或者就是以休闲娱乐形式组织目标客户参与活动(如旅游登山、钓鱼、高尔夫、象棋比赛等)，或是邀请意见领袖到酒厂参观旅游，感受企业的生产工艺与酿酒文化，在娱乐的同时融入品牌教育，使一次短暂品鉴活动变成了一次难忘之旅。随后通过后续的跟进公关达成销售。

47、这正是Heart4HeartTrueLove系列的美好愿景

48、对于身边那些对自己做酒或者能够为团购消费贡献比较大的朋友或关系，他们在公关方面是绝对不吝啬的在关系建立于维护方面的投入，时不时的与他们聚在一起吃喝玩乐，而且做起来事，嘴甜，腿勤，大方，给足别人面子，让身边朋友和关系只要用酒或者知道哪些企业、单位、关系需要用酒首先想到的就是他。

49、针对核心烟酒店背后客户的专场品鉴会。通过与烟酒店老板的沟通。

50、品鉴顾问是团购公关推广的主流手段之一。品鉴顾问一般选择退休或退居二线的政府领导、现职领导的亲属和利益关系人，以顾问身份发挥其能量，展开消费引领或者兼职团购作用。

51、如户外广告，争取最让人赞叹的位置，来给核心消费者制造面子工程和话题工程。另外在做推广活动时，一定是具体传播性和话题性，在核心消费圈子内让人引以为傲，愿意为之引领消费。

52、精品服饰：Bossorange、REDVALENTINO、MOSCHINO、DVF、O’2nd、CK、PATRIZIAPEPE、MAX&CO.、PENNYBLACK

53、针对抖音的大V主播，我们应该深入挖掘他们在抖音平台上的优势，开展相应的活动，将他们发布的试用新产品和即将进行的团购信息传播出去，引导抖音用户了解团购活动的具体内容，从而有效推广企业信息。

54、品鉴会在公关团购营销中应用的越来越多，核心消费者被邀请参加这类的品鉴会次数也越来越多，往往沦为过过场，走走秀，吃喝会。

55、三是，对于品鉴顾问发放品鉴顾问证书，定期邀请品鉴顾问参观、旅游，参加各种品鉴会、组织联谊会等形式，激发他们的积极性与责任感。

56、也是匆匆截团。但是高兴的是，我走了后门，两个颜色我都有。所以在厚款裤王出现之前，我都是穿这条裤子加护膝。

57、需要注意的是，任何一个品鉴会都必须通过前期精心准备，如果准备不足或者对邀请人没有进行详细的筛选，而会后也没有进行跟踪公关，很容易造成资源浪费，不能产生效益。

58、二是，对他们的薪酬政策要相对宽松，甚至可以对部分人员实施密薪或底薪；

59、熊凤祥的一个朋友兼客户这样评价他：“他人很好，很诚信、很实在，他卖酒我当然也信得过，好朋友嘛，就应该给他捧场”。熊凤祥每天的饭局总是排得满满的，这种每天“应酬”的生活看上去并不怎么好，但熊凤祥却很乐意享受这样的生活。

60、参加这类俱乐部、协会本身的目的，不是他们本身能用多少酒，而是他们背后的企业、单位以及他们的关系能够提供的价值多是很大的。许多俱乐部的参会人员多是非富即贵的人员，他们在一起图的是一种生活的情调或者某种爱好的痴迷或者是一种社交的平台，就看你在这个圈子里能否成为一个积极分子，充分利用这些会员背后的资源，才能真正为你的团购营销做出贡献。

61、属于恋人的节日，自然是应该让恋人感到你满满的爱意

62、洋河蓝色经典在进军郑州市场时，刚开始没有大规模做市场，而是把在郑州当官、经商等有头有脸的成功人士，通过召开“江苏籍在郑工作人员联谊会”即同乡会的形式，把这些驻外人员的“恋乡”情结调动起来。

63、如洋河在操作区域市场公关团购时，首先要为核心消费者制造面子工程或话题工程。洋河在品牌推广时，不一定是投入最多，但一定是最具震撼性与话题性的。

64、活动开展了一段时间后，效果出人意料，由于这些高端政界及商务人士，享受一定数量的免费赠酒，因此，与朋友聚会、请客送礼、家人小聚等，都从“后备箱”里拿出“家乡酒”，并大力向亲朋好友推荐。