三月卖房说说

1、排号情况不错，那么价格呢。价格没有定(对于一般销售部，直到开盘的那一天前，除了开发公司高层之外，一般人是不知道价格的，包括销售员)，但是郭伟听领导讲的意思估计，应该超过10000元/平。

2、郭伟很高兴，他终于攒够了自己想买那套已经交了定金，盯了大半年的二手房的首付了，同时他的婚期可以提前了。

3、今天那个客户真可怜，看了一年房子，去年相中我们113的小户型，当时嫌贵，没有买。

4、这个成绩当然放在这个三环四环之间的项目的平常日子(非开盘日)，绝对是销冠中的销冠，但是放在今天，只能算个二流甚至三流，因为他有一个同事，入职比较早，手上客户比较多的，今天卖了23套房子。(三月卖房说说)。

5、因此，最近我身边为孩子买房的朋友，都是卖一套旧房支付全款。面对孩子未来收入的不确定性，降低的房贷利率，不具备诱惑力。

6、不过，今年北京楼市也的确有抢手的热销楼盘，都是以优越的位置环境和超高性价比出位的，这样的楼盘凤毛麟角，可遇不可求。

7、@peter董：上周去看了套二手房，很满意，跟业主谈，只肯少价一两万块钱，税费加中介费要33万了，加首付要多付40万的首付，但税费就能降到15万了，跟业主一直沟通，最多只愿少三万块钱，三四百万的生意，只能谈三万块钱的价，现在的二手楼价格这么硬气？一气之下第二天去定新房了，一个点的契税就搞定了。

8、@白菜白：你房子绝对不好卖！福永什么位置心理应该清楚，其二是复式，其接近五百万的房价南山、福田、罗湖、龙华大把选择，重点是你房子地段太差。

9、好了，不想她了，郭伟想到自己已经排了70多个号，就算能卖30套房子，一套房子100万计，总的销售额是3000万，按照公司提成比例千分之三提成，再加上二期卖房子的提成，算下来能挣十三万了。

10、所以这个项目三期一共400多套房子，排号才排了不到100个。一人一周要排5个号，否则少一个罚1郭伟觉得这项制度很没人性。很多销售员为了避免罚款，都让自己的亲戚朋友同学甚至邻居都去排了个号，反正开完盘后还能退，至少现在不被罚款。郭伟没有这么干，他觉得很没有意思。

11、一位被称作经济学家的人最近说，1962-1976婴儿潮出生的人，是20年前买房的主力军，也是现在换房的主力人群。实际上他只说对了一半，眼下这个年龄段的人，还是为子女买房的主力一族。(三月卖房说说)。

12、“有个最直接证据，目前温州的二手房交易，并未出现大幅的增加，这就说明投资者仍在观望。”专家说，国内一些城市楼市火爆，“当然不排除有一些中介商，借此故意炒作，抬高房价的嫌疑。”

13、我的房子位于深圳宝安区福永镇，就是大空港这里，不写细致一些可能很多前辈不知道福永在哪，房子产证面积87套内实用层高6米真复式，论卖相，算是可以，467万的五房两厅。

14、 郑纺机地王一出，形势大好，不是小好，是大好。

15、 王冰——郭的同学，盯了项目4个月了，对项目比较认可，但是老觉得贵，让郭给他要优惠，优惠不到位，不买。7月12日，没有优惠，买了。

16、7月12日之前告诉她要调价，户型要涨1000元，她觉得没可能涨价，不相信依旧没有买。等她真想买了，不但现在113户型卖完了，价格也调上去了，要想买同样的户型，必须买三期，交房晚了整一年，价格涨了15万。

17、当这位当日销冠晚上8点50时送走最后一批客户后，郭伟亲眼看见她吐了一口血。“我去，这是卖房还是卖命呀”郭伟在想。

18、 引用客户的评价：在广告中引用客户的评价，可以让潜在买家更加信任房屋的质量和价值。客户评价可以来自房地产经纪人、前任业主或其他相关人士。

19、觉得情况有异，一翻朋友圈，果然有情况，郑纺机出了地王，总价24个亿，但是更刺激的是楼面价13000元，郭伟心里顿时一紧“我靠(请允许郭伟用这个词，否则准确表述小郭同志此时的心情)。”

20、“那倒没有，但是今天上午房东老太太对我说，他想换那个新房这个月每平提价1000元，所以她卖给你那套二手房，在原价的基础上必须加16万，否则免谈，订金退还，你看咋办”

21、再者，很多朋友说讲价嘛，降到人家买，其实说实话，我觉得不是业主想横盘，因为降价真的带不来什么收益，假设宝中片区500多万的小三房，他实际首付要至少250万以上。如果按正常三成准备，才150万，降价降多少呢，100万么。可是当你真的降价100万之后，刚需又被误伤了，因为有投资公司，个人，会持有现金全款收走了。刚需咋办呢。

22、同样项目一个月涨价1500元/平，郭伟觉得郑州也是疯了，同一户型，同一地段，同一开发商，一套房子一个月整整涨了15万到20万，除了房地产也是没谁了。

23、 元芳——许昌私营企业主，想在郑州买套投资的，对于项目户型不算满意，对地段觉得还行，一直在犹豫，7月12日上午卖掉许昌的一处房子，下午拿着全款到项目，买了。

24、这两位朋友的旧房都是在今年初挂牌的，在3月份有着同样遭遇：一整个月时间，中介一个看房的也没带来。

25、可是这两个月我发现个问题，无论你多诚心，起点是多善良，都会被人当成讲价的筹码。比如之前，我父亲住院，我在东北，有位大姐一听我家的情况，讲价，往死里讲，各种秀人品下限，搞笑至极。

26、@柳爷：说得太好了，刚需，看房子看到怀疑人生，无奈囊中羞涩，还是继续蜗居吧。

27、@一碗茶：福永、沙井小产权多如牛毛，无论是房子质量，还是小孩上学都和商品房差不多待遇，村委的小产权房子漂亮又有花园，也有保障，一百来平一百多万住的很舒服，都不用还贷款，实在找不到好的理由在福永沙井买均价四五万的商品房，首付几百万，月供几万，压力大。话说我好喜欢沙井盛芳园，好漂亮的小区。

28、 方城——只有不到10万自有资金，为明年结婚准备买，二房，从去年10月份开始看，看了郑州半个城，也定不下来。7月12日，借了叔叔20万，买了，而且买了个三房。

29、但是反思回来，为什么二手房不好卖了，我也抱着好奇的心思，认真的了解了一下，跟政策导向无关，跟税费无关，跟首付无关，其实就是一句话，二手市场的需求和房子之间被三价合一政策弄得错乱了，举个栗子。

30、2点钟，会议开始，会议主持不是总监，更不是经理，而是总经理。

31、另外郭伟除了卖房还要买房，因为明年要结婚，因为觉得自己项目太偏而且户型偏大，周边啥配套都没有，老城区新房有点贵所以一直盯着二手房。

32、温州楼市正在回暖，但远未到火爆的程度。事实上，要说温州楼市的火爆，也只局限于核心城区某几个楼盘的火爆。

33、地球不爆炸，我们不放假；地球不重启，我们不休息；一入房产深似海，从此休息是路人。

34、重新排号排到500多号，还不一定能买上。今天郭伟给她一算前后帐，那个女人就哭了，但是哭有什么用呢。房子呢，是刚需，不买住哪儿？

35、二期正在销售，8000—8500元/平的均价，实事求是的讲，这个价格还可以，和周边纯刚需楼盘价格高的不多，大概高300元，所以今年过完年在三月开的盘，一直卖的可以。每个月都能卖个20多套，今年5月以后能卖30多套。

36、“郭哥，不好意思，咋给你说呢，你有个心理准备”

37、温州一位房产业内人士称，小周的成绩只能算是个例，并不足以说明温州的楼市已经像2010年以前那样火爆。这位人士称，在经历了上一波楼市的疯狂后，泡沫破灭的刺痛还未完全消化，相比其他地方，温州的购房者现在更趋于理性。

38、@132670997XX：我也在卖房，现在人买房那是几十万的砍价，哪像以前我们买房，看中在预算内就下手了！现在人买房太狠了。

39、周淑芳是丽水龙泉人，今年25岁。小姑娘梳着马尾辫，笑起来眼睛弯弯的，很甜。

40、 用简单的语言表达：在广告中使用简单易懂的语言，避免使用过于专业的术语或复杂的句子。这样可以吸引更多的潜在买家，并且让他们更容易理解房屋的信息。

41、很多人说，这个数字代表了北京二手房市场的火爆程度，然而却与进入3月，中介、挂牌卖房业主的感觉大相径庭。

42、今天是项目三期排号的最后一天，三期一共400多套房子，真实地全部排号已经有700多组，加上领导安排的加塞号、关系号、内部号，现在对外公布的排号已经到达将近850组，用领导的话来说，明天我们要做日光盘，开盘日卖掉所有的房源。

43、这是二手房成交周期造成的结果，网签的滞后性，让3月份官网呈现的这2万多套房，应该是二月甚至一月份就开始办理交易手续的一波。

44、3月二手房市场温度的骤降，也同样出现在新房市场上。一位资深地产经理人告诉我，进入3月，市场戛然而止。“这与大家没有看到进一步楼市利好政策有关。”这是这位经理人的判断。

45、反观最近看房的人，比较三合一之前，需求为主的人，逐渐突出。投资为主的不是没有，有，但是相对少了很多。相比之下需要高现金量的二手确实难为了很多人。

46、众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在城市售房处。

47、小周说，她在工作的两年时间里，积累了不少客户。近期楼市回暖，大家纷纷出手购房，这才有了她业绩的“井喷”。温州人买房喜欢“抱团”，一个房客买了，经常会介绍亲戚朋友也来买。“我有一个客户，买了一套房子，后来又带了几个朋友过来，各自都买了一套。”

48、而今年，询问每个买房卖房的个体，大多会讲出与三年疫情有关的生活规划。也就是说，年初的行情，不乏三年累积的爆发，而随着对存量需求的消化，以及对未来收入的不确定性预期，买房，不再是必须的生活选项，甚至成了避免负债的不选项。

49、于是挂了。只剩下在风中凌乱的小郭，什么是人性，屁股决定脑袋就是人性。

50、原来对项目环境不满，对户型不满，对配套不满的，现在基本也都买了，因为要涨价了，不是单个项目涨，而是全市项目都在涨。

51、小周说，工作第一年的收入不高，除去日常开支，每个月能攒下来一两千块算不错了。“这样的情况，差不多持续到去年初。”

52、而在2月份，二手房市场不断升温时，中介曾建议他们把挂牌价向上提一提。那套挂牌价刚改为760万的房子，上个月有人愿意740万付全款，但朋友没卖，她觉得3月能有更高出价的买主......

53、郭伟这回没有“嗯”，对中介说“让我想想”，然而与此同时，郭伟心中冒出了五个字：

54、@阿信信：政策面前没有什么刚需还是投资客，只有有钱的和没钱的，没钱的风险大，就不要玩了，打击的是没钱的，有钱的随意。

55、 添加图片和视频：在广告中添加高质量的图片和视频，可以让潜在买家更好地了解房屋的情况。同时，图片和视频也可以增加广告的吸引力和可信度。

56、“当年最疯狂的温州楼市，现在阵痛犹存。”温州市房地产协会一名专家说，现在，像上海、深圳这样的一线城市，除了政策带来的刺激，房价暴涨更多是投资需求在推波助澜。大量的场外资金突然进入，必然会造成虚假繁荣，泡沫最终还是会破灭。

57、 强调房屋的价值：在广告中强调房屋的价值，例如房屋的历史、建筑风格、装修情况等。可以让潜在买家了解到房屋的历史和价值，从而增加他们购买的兴趣。

58、这一片郭伟有一个朋友，今年刚卖了一个二手房，2006年的次新房，三楼黄金楼层南北通透户型，每平方9200元。当时朋友问郭伟要不要，郭伟觉得房子还好，就是地段太差，南阳路破产企业一条街，黄河路下雨只见黄河不见路，9200元/平太贵了，没有要。然而，世上没有后悔药。

59、@呼吸想你：香港也是三价合消息刚出肯定有影响，消化消化就好了。

60、包括这两天热炒的“带押过户”新政，专家解读为“简化交易流程、方便群众住房交易”，而买房家长看到的是更多不确定性，是有还款能力的人接盘，降低金融机构风险。

61、关于带看：风里雨里，我一直在等你；他来了，他来了，他真的带着钱来了。

62、 李阿姨——为退休准备养老房，今年1月第一次看项目，觉得小区大环境有点荒，一直下不了购买决心。7月12日，买了。

63、事实上，小周是楼盘售楼部的销售副总监，她说，自己的成绩还有团队的功劳，“我的团队有五六个销售人员，他们会在各地寻找合适的客户，并最终由我来洽谈签合同。”

64、很简单，提高豪宅线就是松绑了。至于房子咋卖，房价咋走，实在说，我等屁民没什么掌控力。写下这个帖子一是现在卖房子，中介都不给力，因为人家也要吃饭，卖新盘交易速度快，有钱赚，二手没人要，还得靠自己。再一个也是自己的看法抛出来看看有哪位前辈给指点迷津。言语粗糙，观点可笑之处，往各位前辈海涵。

65、周淑芳说，尽管当时她通过校园招聘，进入了一家房地产企业工作，但每天在企业里接待的客户并不多，“每天跟普通白领一样，朝九晚一到下班时间，准时打卡回家。”

66、但是，三年大学毕业后，她却发现自己的如意“小算盘”落空了。2010年国家房产调控政策出台，温州楼市泡沫破灭，部分楼盘的房价遭“腰斩”，降到了最高峰时的一半还要低。

67、最后说说自己粗浅的看法吧，三合一其实是个微量的政策，北京早就实施了，在目前的政策力度下，取消那是不可能了，可是无论什么新盘卖完了，都要进入二手市场再次交易。不取消三合二手盘咋办呢。

68、 二期要提价，不是平常一百二百的提，而是五百一千的提，当然是5天以后提(含今天)。对于已经定房，但是未交首付的客户，只给三天的筹款时间(七月前一般是一周)，要么交钱，要么退房。

69、@小脚脚：看了搂主家的户型图，房间挺多的，如果按照130平来算的话，单价三万多，在福永那个位置，不算笋盘。关键问题是证上只有70平，这个是大硬伤，以后拆迁，开发商很难给你置换130平左右的房子。估计楼主心态已经受到了影响。

70、不是房子在涨而是土地在涨，虽然这块地，郭伟开车需要一个小时才到，在百度地图上直线距离郭伟的项目还有17公里。

71、小周说，自己最近3个月卖出去60套房子，有她努力的结果，也有一些运气成分。

72、但是，15万呀，像她那样的家庭，老公是厂里职工，自己是个私企会计的家庭，几年才能挣15万呀。

73、下面这篇文字你可以把它看成一篇短篇小说，也可以把它看成一篇糅合多人亲身经历的山寨纪实文学，当然你还可以把它看成一个买房销售员和一群地王压力之下买房人这一个月的心路历程.

74、 销售员整体月度任务要翻倍，一切休假取消，今后一个半月，除了死了老子娘和辞职，谁都不准请假。完成任务，双倍奖金，完不成任务三倍罚款(含销售任务和排号任务)。

75、昨天，温州市房地产协会相关人士接受钱江晚报采访时说，像小周这样的业绩，只能说是个例，并不具有代表性。“温州这么多售楼人员，能够有这样成绩的，能找出几个？”

76、▼下面是郭伟12组成交客户中几个典型的情况：

77、记者了解到，小周售卖的房子位于温州市鹿城区七都岛上。“这里有比较明显的地理优势，比如，对岸是温州主城区的滨江路一带，被称为‘温州的陆家嘴’。另外，这个岛上的楼盘开盘都五六年了，相对比较成熟。”小周说。

78、事实上，小周售卖的楼盘在去年9月份就举行过一次产品说明会，当时请来了不少房产界的“大咖”，在当地已经积累了一定的人气。

79、有业内人士披露，上个周末，链家的二手房成交量不到二月一个周末的一半。

80、至于什么是三价合我想各位一定都烂熟于胸，不需要我在各位前辈面前卖弄了，说真的吧。我于大病一场之后，觉得应该多抽时间陪陪爸爸妈妈，所以打算卖掉深圳房子，再研究怎么样规划下人生。起因如斯，不多说了！

81、@kangaroo06：房子没那么好卖的，我坂田大型社区的房子也足足挂出7个月才卖出去，三价合一前看的买家4月中决定买下来，税金多了14万，因为我产证登记价只有65万，我多让了几万也就成交了，但是我并不认为是这几万就能让买家下定，其实最终还是买家的资金和意向决定的，税金问题不算特别大。

82、@laurel84：市场好的时候楼层朝向装修什么都不是问题，市场不好的时候，楼层朝向装修价钱都是问题，平常心对待吧，有房总比没房好，即使没卖出去。

83、@水晶凤凰：赞成LZ说的。但是帖子里人说什么“现在不降三十几万也没啥吸引力”，我就震惊了。按市场行情走，我可以便宜一点，但朝南的房子买时就比北向要多10万。再便宜30万？！那我脑袋一定进水了要不就是买家认为应该进水，所以拼命压价。压就放着呗。真正有需求的还是会来，相信这点。

84、“你们五天后再涨，那房子都卖的差不多了，还涨个屁呀”

85、▼于是乎，郭伟在7月8日的下午，从3点到8点，做了如下工作：

86、7月8日郭伟像平常一样去上班，到了公司，开完千篇一律的早会，喊完万年不变的口号，听完总监陈词滥调的鸡汤加狗血的励志发言，最后总监说“今天金水区的郑纺机地块要拍卖了，估计价格不会低，大家如果有朋友在周边项目卖房，可以联系一下了解那一片价格的变化情况”。

87、郭伟第一反应的是郑纺机在哪里，在金水区南阳路和黄河路交叉口。我去，金水区黄河路旁边的地，在二环旁边，拍多拍少，管我们这个三环外，郑州边，鸟不拉屎的项目有啥关系。

88、@新家在龙岗：我家龙中老房子，满五年了，也想换房，上周一问中介，也觉得没戏了，卖不出。380万的房子，要不首付要近200万，要不税费要近25万，坑爹！还要中介费。只能等豪宅线上调了。

89、实际上，在今年二月份市场火爆时，一些楼盘取消了原有的优惠政策，甚至有的上调了售价。有业内人士就有过明确提示：面对这一波短暂的行情，是加紧抢收还是提价？如何选择，决定今年的日子好不好过。

90、@anastasia佳：我们小区一家复式200多平，500来万，卖了一年多也没卖出去。

91、郭伟是郑州的一个环外项目的销售员，项目在郑州市三环和四环之间，未来有地铁通达，项目距离老城区有点远，周一到周五每天也就是10组客户，如果雨天的话可能只剩下5组左右。

92、这位业内人士称，温州人在经历了2010年楼市的疯狂以及泡沫破裂的危机后，购房者相较于其他地方更趋理性。从目前来看，温州房地产市场应该是“谨慎中带乐观”。

93、 接待新客户(从未到过销售部的)5组，接待老客户(已经到过客户)12组，当然原来接待客户一般是20-30分钟，今天下午10分钟搞定。因为郭伟的说辞就是一个“快买吧，买晚了就涨价了。”

94、 李万成——不知道干什么，7月12日首次到售房部买了一个三房。购房理由：这儿咋真多人，大家都去交钱，应该不错吧，那就买一个吧。

95、@双明大道1号：楼主不要激动，存在就是合理。现在房子没有顺利出售。还是可以从多方面分析一下。6米多真复式是不错。总价加税费加中介费估计快500万啦。沙井，楼龄不短。任何交易一定要站稳自己的立场，偶尔跑到对方立场去瞅瞅。很多事迎刃而解。刚需一般喜欢楼龄新，面积小，低总价。 土豪钟意大房子，位置好，学位好。楼主这个在中间，所以就两边不太讨好。市场错位啦。我非中介，近期也不买房不卖房。无利息相关。

96、估计又该出地王了，反正今年出的地王也不少，北龙湖不是出了几个地王，能咋地，咱项目又不是北龙湖的豪宅，涨多高管我鸟事。

97、“目前温州的楼市，应该用‘谨慎中带乐观’来形容比较准确。”这位业内人士说。

98、好了，不列举了，总之，原来刚需的，投资的，半刚需半投资的，在郭伟所有的客户中，7月12日之前一半以上都买了。

99、@pcwyj：最近在看房，感觉中介注意力太不集中了，都在推新房，看中的二手有点意向的，根本不愿意去沟通价格，当然也有可能价格确实没得谈。

100、房地产业内人士，习惯性地把春节后楼市称为“小阳春”。往年，大家过年后从各地回到北京，的确开始买房、卖房，包括重新签约租房，与初春同步，形成了浓浓的市场暖意。

101、小周说，她来温州有六年了。高中毕业后，到温州一所高校读房地产经营与估价专业。“那时，温州楼市火得不得了，刚开的楼盘，只要地段好一些，每平米没个三四万元，根本拿不下来。”小周说，当时她就觉得自己选对了专业，想着毕业后只要找一家还不错的地产公司，收入一定不会低。

102、“温州人投资房产，历来讲究地段，位置好的房子自然卖得好。在去年年底一波去库存冲量后，不少新开楼盘把价格相对较低的房源都卖掉了。新年以后，卖的都是价格较高的，自然推高了均价。”这位专家分析说，这些都是客观因素，并不能以此推断，温州的房价又开始大涨了。

103、去年三四月间，随着全国及温州当地先后颁布了一连串的促市政策，周淑芳的工作也渐渐发生了变化。她说，“温八条”等政策逐步推行后，到售楼处咨询买房的市民开始多起来，她的工作也一下子就忙起来。

104、以我个人房子为例子：宝安区豪宅线是360万，假设楼主460万成交。这时候就有豪宅税了，就是成交价格减去产证国土登记价格，差价部分除以05乘以0.0此为豪宅税。那么这个360万看似是计税指导价格。其实他也是银行评估标准，假设你要避税那就要按360万的价格去银行做贷款。三成首付贷款是252万，7成首付，贷款是108万，这里问题就来了。(算法可能有误差)

105、 何涛——中年中产，想给家里买套有较好学区的改善型住房，因为项目较偏，周边学校不算好，对项目没有达到十分满意。7月12日，不管什么学区了，买了。

106、这也是生育独生子女的一代人。作为60后一代，我身边的朋友今年为子女买房的，操作上有了明显变化——尽量全款买房。

107、@后海四房：卖房的不用看买房的人品。卖到心理价位就行。人品这事，交给合同。合同要点要记牢。卖方要点是啥，留给中介秀技术，我就不班门弄斧了。

108、温州楼市一向被视为全国楼市的风向标。那么，一个入行两年的普通售楼小姐，三个月两亿元的销售额，难道真的预示着温州楼市也要爆发了吗？记者调查后发现，实际情况并未如此。

109、 突出房屋的优点：在广告中突出房屋的优点，例如地理位置、房屋面积、房间布局等。可以使用形容词和副词来描述房屋的特点，让潜在买家对房屋产生兴趣。

110、但是我相信，只要你在2016年7月8日之后的有买房和卖房经历的人，多多少少的可以在这篇短文中看到自己的影子。

111、当天整个销售部，共计销售126套(要知道，项目3月二期开盘不过卖了114套)，销售面积13860平方米，销售金额24个亿。一期准现房实现清盘(不含车位)，二期完成整个第三季度任务。三期排号109个。

112、先上车，再置换；买房要趁早，不然对象早晚跑。

113、好，开工。上午一切正常，来客很正常，来电很正常，小蜜蜂拉客也很正常，客户反映也很正常，但也仅是上午一切正常。

114、今天是调价前最后一天，从早上8点到晚上8点，郭伟没吃中午饭，上午下午各上了一次厕所，卖了12套房子(签大定)，排了11个号。

115、统计数据显示，到2013年10月，温州房价已连续26个月下行，新建住宅、新建商品住宅、二手房价格等指标均创下几年内的最低值。

116、本文项目和具体人物无所指，如有情节雷同，纯属巧合。