b站该昵称已存在却搜不到

1、正式会员数6200万，需要通过考试才能成为正式会员，通过率50~60%，没考过试不能发言但能付费。大会员数610万，在正式会员中渗透率7%，大部分是考试过的，大会员的均价已经有所提升，目前在10-11元，距离25元/月的标准定价仍有很大空间。(b站该昵称已存在却搜不到)。

2、这些针对单个up主的举动放到今天B站的体量来看早已无关痛痒了，但是在当年这些都是震动整个二次元圈子的大新闻。用革命年代的经验来说就是，只有把与中央离心离德的老同志清除出队伍，处理好了历史遗留问题，才能让余下的同志们更加团结一致。

3、游戏：联运游戏毛利率100%，独代游戏毛利率50-55%

4、内容成本：

5、公司的游戏、非游戏业务都处于非常早期阶段，Game比non-Game的ARPU值要高，FGOARPU600多元/月，所有游戏都很高，运营的独代十几款，等30款全发了dynamic就不一样了，转换的付费用户会更多，单个游戏的ARPU降下来，perMAU收入有提升空间。

6、往下滑找到设置并点击，

7、增速非常快，而且是在不在视频中插广告做到的。按照CEO陈睿的说法，公司短期是不会考虑在视频里直接贴广告的，以用户体验和社区氛围为优先核心，在MAU达到2亿之前是以用户获客和留存用户为核心策略。

8、 进阶搜索：在B站的搜索页面，您还可以使用进阶搜索功能来筛选和找到特定类型的用户。点击搜索栏中的下拉箭头，可以选择 &#用户&# 类型，然后在搜索框中输入相关的筛选条件，如性别、地区、关注数等，以缩小搜索范围。

9、联运游戏(比如明日方舟)只计抽成的净收入，毛利率接近100%。这种模式B站的角色相当于渠道方，帮助上架，展示，供用户下载。19年联运游戏营收约占游戏业务的25%，但毛利率是100%。

10、随后我们点击自己的用户个人主页。

11、用户数据：

12、原创内容高速发展，有赖于去中心化对新生UP主扶持

13、然后需要我们要点击确定消耗六个硬币。

14、每修改一次个人昵称需要消耗六枚硬币。

15、举个例子：混过其他内容社区(微博、知乎、豆瓣、贴吧等)的内容创作者，很多都被人“挂过”。两人因为一个观点发生矛盾，一语不合就互相“挂”，直至演化为赤裸裸的人身攻击。无论是图文内容还是视频内容，只要评论区出现一个“杠精”“喷子”，社区氛围就会被彻底破坏。有些大V甚至利用网络暴力，煽动自己的粉丝参与人身攻击、进行人肉搜索。然而，这一套在B站是行不通的！人身攻击、侵犯隐私、怂恿教唆，都是可以直接封停的大罪。引战、剧透、刷屏也是重点打击对象。毫不夸张地说，“恶臭粉圈”的成员们到了B站，按照他们在微博、贴吧的行为习惯，24小时之内几乎肯定会被封停。

16、按照业务运营划分的人员，游戏大概400人，直播200人，广告、销售，小几百，电商也是几百人。

17、除了进入门槛外，B站有自律性和严格的惩罚机制。小黑屋制度由“风纪委员会”和管理员共同负责，是B站对于内容社区管理的自治下放，可以较为有效地维护社区的调性，提升用户荣誉感和参与度，而且一定程度上也降低B站员工的工作成本。小黑屋是哔哩哔哩的用户处罚公示平台，如果用户违反了社区准则并遭到管理员的惩罚后就会在小黑屋中公示，每条公示皆有理由批注。违反行为包括但不限于用户发表有关引战、人身攻击、恶意刷屏等弹幕或评论。当用户的会员等级超过Lv并在90天内无违规，参与实名认证后，可申请加入风纪委员会参与举报、封禁审核；在现实中，大部分违纪行为都是被“风纪委员会”举报、社区处理的。

18、为什么B站的用户群体越来越多元化，他们仍可以和谐共存呢？因为不论是二次元文化还是其他年轻人热衷的内容文化，都离不开用户对于娱乐内容的价值取向。B站用户的内容价值取向可以用“三个极端”来形容：极度宽容、极度苛刻、极度忠诚”。

19、接着大家点击B站首页右上角的(信息)图标。

20、B站营收三大块：游戏、直播及增值业务、广告

21、会员VAS：不算内容成本毛利率也是100%

22、独家代理游戏(核心两款产品FGO和Azur)计流水为收入，营业成本是IP分成、CP分成、渠道分成，毛利率约53%~55%。代理游戏的收入约占B站游戏收入的75%，而其中业绩比例最大的是FGO，FGO营收约占游戏业务的50%。FGO9月3周年大活动，10~12月流水较平稳，12月30日会上重大版本更新。FGOARPU值有600多元。

23、目前变现还是游戏广告直播为主，其中游戏现金流好、利润率高，短期是财务贡献的重点。陈睿近期重点投入在直播、内容生态，广告和游戏比较成熟，直播和电商还在投入期。

24、 在搜索结果页面中，可以看到相关的视频、直播和UP主，找到目标UP主后，点击进入TA的主页。

25、点击账号资料，

26、双十一跟阿里合作的创新广告，视频窗内开广告位，每天大几亿的PV，目前公司还不太愿意去做纯贴片广告，更希望效果广告与内容结合，内容广告种草、拔草，如看猫的视频有营养广告，点击弹幕、弹窗，有商品详情、可以去看看。这次跟阿里合作的效果非常好，GMV超预期，双十二会延续整合营销合作。年底跨年晚会，2020年90后进30岁是很重视的晚会，阿里是重要赞助商。目前和阿里在谈年度框架协议，深化合作。

27、　　进入到软件主界面后，我们在界面右下角找到“我的”选项，点击这个选项就可以切换到我的页面。

28、然后点击手机上边角落灰色头像登录B站账号。

29、广告：不算给UP主的现金激励计划平均在70%左右，考虑现金激励的话波动会比较大，有时有1亿，算上制作成本毛利就只有20%，变2亿就不同。还有太多分成成本，带宽和内容成本没办法分给各个业务线。

30、即使现在每个用户的获取成本也不到10元，非常便宜，16年前没做过投放，后面的优势在于各个渠道都没怎么挖掘过，边际效应高，除了互联网，还会跟运营商合作，和联通的合作、银行招商花嫁卡、腾讯音乐，流量获取才刚刚开始投入，所以对未来MAU的增长很有信心。

31、没错，B站的商业化似乎比较“佛系”，但是它的社区氛围是完完全全无话可说的。无论你是UP主，还是跟我一样的路人甲，都应该承认：在所有国内主流内容社区当中，B站的社区氛围是最好、最友善、最健康的，没有之一。我们可以做一个假设：就算B站失去很多优质内容版权、游戏发行业务遭遇瓶颈、广告和电商带货没有进展、在内容创作端也没有大的突破，只要良好的社区氛围存在，它就能继续火下去。很多人希望复制B站的神话，但是你首先要复制B站的社区氛围——遗憾的是，这是不可复制的。所以B站不会有替代者和天敌。

32、现在B站的广告来自两种，品牌广告收入占65%(前3行业是食品饮料、游戏、电商)，效果广告占35%(前3大行业是游戏、教育、电商)，消耗是一半一半，品牌广告也可以买信息流。

33、极度宽容，也就是用户可以接受制作成本低、没有明星、没有大IP的作品，无论是PUGC还是正规影视剧。他们会在弹幕里吐槽“贫穷的画面”“预算缺乏的结果”，但是只要内容有新意、有诚意，他们就会支持。

34、新增用户从哪里来，其实B站已经在慢慢出圈，这是非常明显但被市场忽视的重要事实。全国调查只有37%的90/00后听说过B站，这里面有一大部分不看B站，因为不看动画片。但B站明显是中国的Youtube，内容深度广度满足现今两倍的用户需求，所以需要建立品牌来让人知道内容有什么，品牌是重点。B站已经持续的在升级、出圈，很多视频内容被非B站用户传播，B站能很快发掘并爆发吸引大媒体(何同学的5G视频)。在3季度，新增的百万播放视频量同比增长300%多，接近翻四番，MAU总体只增长38%，说明推荐算法的提升效果巨大。吸引新用户第一是品牌宣传，第二是，主动流量获取，尝试的是标准渠道，比如应用市场推广，华为、小米、OPPO、VIVO，大厂腾讯广点通、头条系的投放，信息流产品的投放等，明年尝试预装。预计自然增长和主动获取至少保持新增用户的一半，5/

35、当然B站也不是一味硬刚，当面对的矛盾对象是普罗大众时，B站服软也很快。16年B站时推出了大会员，这个服务最初是做成普通的视频网站会员形式：充值开通，获得相应特权。因为B站用户群对商业的天生反感，光是这个VIP该叫什么名字都反复改了好久，最终定名为「大会员」。虽然经历了反复推敲，但这个项目上线之后还是立刻差评如潮，大量「B站永远不会变质」的表情包又如雨后春笋般冒出来。在这个关头B站迅速组织人手996赶工重新设计了大会员的获得机制，总算是稳住了舆论。如果以公司股东的眼光来看，当时B站的应对却是相当出色的。其实最后大会员依然能够直接通过充值开通，但是经过一些小小的烟雾弹掩护，反对的声音一下就少了许多。现在B站年年都会推98元年费大会员活动，当初这一战稳住了大会员的充值入口，也是功不可没。

36、洗稿、营销号、标题d盛行的今天，B站在做什么？2019年3月28日起，B站增加了对“低质内容”的处罚规则。创作激励计划UP主若大量投稿‘低质内容’并获得收益，该类UP主将受到收益降权处罚，并受到持续监控。严重违规者将进行封禁清退。低质内容包括但不限于以下特征：①对网络素材进行单纯拼接和编辑的低质内容(比如简单文字编辑或者配音解说)；②对他人视频进行简单的音轨替换。人们对互联网流量的重大误解是，很多人认为吸引流量需要“标题d”，甚至洗稿(对他人原创内容进行篡改、删减，但核心内容部分是抄袭的)。其实，内容与用户是双向选择的过程。优质的内容才能吸引优质的用户，才能提高用户粘性和留存率。而B站对于冒充自制原创的低质内容是有处罚的，这也是原创性鼓励的另一面是对盗用原创的遏制，“对恶的绝不姑息是对善最好的铠甲”。封闭性和自律性助力增强用户信任感，广告有效性会得以提升

37、公司目前的核心策略是用户增长，在达到计划的MAU之前都会维持现在的势头。因为现在能低价获取高质量用户，这是一种非常短暂的时间窗口，如果强求breakeven，一年赚一两个亿也无法对应估值，现在用户能增长就应该加大投入。未来GPM和OPM都会有杠杆效应的时点，现在在于公司自己决定花多少钱，18年q2的时候毛利率netloss只有800万就已经相信能breakeven。只是公司会考虑要不要再投入sales&marketing来投资未来。管理层眼光格局长远是股东之幸。

38、打造优质种草机

39、原创内容是B站视频内容的中流砥柱，UP主是持续创作优质内容的源泉。截至3QB站月度视频上传数量达310万，同比增长81%，月度活跃UP主数量达110万人，同比增长92%。而这背后也得益于B站去中心化的对UP主扶持激励措施。2016年1月15日，B站上线UP主充电功能。并于2016年2月4日全站各分区充电计划开放达成。充电计划类似于直播中用户对于主播的打赏。这个措施对于UP主门槛要求较低，自制且无任何商业元素的作品页面会显示充电面板，UP主可自主选择加入，B站编辑团队会对UP主的申请进行审核。加入充电计划以后，在UP主的个人空间页会有充电面板显示，供粉丝赠送电池。充电计划的直接作用是鼓励UP主原创作品涌现，是对于无商业元素的自制作品的特殊激励政策。电池是用户对参与“充电计划”的UP主进行资助的结算道具，每次最低可充20个电池(2元=20个电池=2个B币)，充电没有最高限。

40、为什么B站要设立这么高的进入门槛，而且至今还不取消？这似乎与互联网行业“高举高打、跑马圈地”的作风矛盾。三大视频平台就不会设立这样的答题机制，微博也不会；知乎早年设立过邀请制，后来取消。B站设立答题机制的目的很简单：至少保证在B站发声的人确实发自内心想要融入社区来表达自我。B站当然想要用户增长，但是更想要“有价值、有调性”的用户增长。牺牲调性去换取流量，这种事情B站是不做的。

41、原因之一：B站的用户粘性很高，正式会员(通过答题的用户)的12月留存率在80%以上。融入B站的门槛或许很高，但是你一旦融入了，就不想离开。附带说一句，B站的整体留存率也不低。

42、打开B站的“小黑屋”页面，你会惊讶地发现，B站封人真是毫不手软啊！鼓吹自己心爱的番剧而辱骂其他番剧会因为“引战”被封；随口说一句“这个女主角最后会死”会因为“剧透”被封；指责另一个弹幕发布者脑子进水会因为“人身攻击”被封；号召大家对自己不喜欢的UP主进行人肉搜索会因为“侵犯隐私”被封……被封掉的可都是有发弹幕资格的正式会员！B站不害怕用户流失吗？相比之下，B站更害怕破坏社区氛围、丧失调性！千里之堤溃于蚁穴，只有从根子上惩治破坏性互动行为，才能保证B站社区长青。

43、广告业务：

44、 打开B站网站或APP，并登录账号。

45、　　然后就可以跳转到昵称页面，我们在页面上方输入自己喜欢的昵称，再点击键盘上的“完成”按钮即可。

46、gaap口径下70~80%的内容成本摊销可以由大会员和广告覆盖掉。具体投入上18年花了11亿，19年15亿，20年预计再高一些，涨幅会低于收入涨幅，内容成本获得杠杆效应。

47、管理层优秀：

48、直播及VAS业务：

49、会员进入门槛的存在，确保了B站互动内容的质量，促进了会员互动的积极性。众所周知，所有视频平台都开通了弹幕功能，但是只有B站的弹幕是“能看的”；B站的内容评论区也是最干净的。2019年三季度，B站月均用户互动量高达25亿次，相当于每个MAU每天产生约0.7次互动。事实证明，用户认同会员门槛，将其视为一种荣誉，乐意花时间通过这个门槛——2019年三季度，B站正式会员达到6200万，同比增长48%！

50、之后我们在消息页面点击(@我)图标。

51、对于ROI的考量，综艺和纪录片通过广告赞助的形式收回成本，好的项目(《人生一串》、《宠物医院》)，这些口碑好的，在第2季是多倍收回成本。老的片包带来流量和大会员转换率，国漫日漫不完全会看这个，更看有没有IP价值，自有的IP《灵笼》，他的转换和大会员都很好，手游已经在研发，预计明年上。

52、 在UP主的主页中，可以浏览TA的个人信息、上传的视频和直播记录等内容。

53、第二件事是，b站用铁碗的执行力解决了一批不服从平台管理的老up主。我比较了解的是很早以前的大小姐事件，以及14年的12dora事件。前者原本只是一件小事，一位昵称叫「黎亦乔」的up主因为动作慢，被别人抢先投稿了之前一直是由他投稿的周更动画。于是他找到B站管理层，要求删除该投稿，由自己重新投，被B站拒绝。然而这件小事最后却演变成一批支持黎亦乔的up主以删稿退站为威胁要求B站妥协的严重事件。在人情还是制度的关头B站毫不退让，任由老up主删稿然后上线补档系统，一批新的搬运工迅速取代了不服从管理的老搬运工的位置，这次矛盾最终可以说以B站方面无伤完胜告终。12dora事件相对严重一些，结合双方的证词，应该是在B站最初开始尝试商业化时，要求大up主们统一通过B站的渠道来接商业广告。14年的B站还只是个名副其实的小破站，而12dora可算是当时B站顶级流量的大up主，同时12dora本人又是社会大哥性格敢想敢做，于是指挥自己的小弟上演了一出和B站互飙演技的大戏。然而一番演出之后B站依旧毫不手软，用一个「刷播放量」的罪名直接永封了12dora。从那之后至少我再也没听说有公然与B站对抗的up主。

54、人员分布：

55、         

56、19Q3的数据，MAU28亿人(+38%)，移动端MAU增速45%是主要的带动因素；DAU3760万(+41%)；月付费会员数790万(+124%)，是去重的用户数，没算电商，其中手游的月付费用户数为150万(+64%)。日均使用时长83分钟(不含游戏时长，19Q2为78分钟，18Q3为85分钟)。

57、原因之二：原生PUGC视频内容的喷发，优质内容推动下用户从广度和深度两方面的增量效应逐步显现。从2017年到2018年，B站投稿数量井喷，尤其是游戏视频分区和生活视频分区。公司在2019年6月26日十周年会议上公布了新设业务Vlog社区有46万UP主，投稿量为145万，累计播放量33亿。在游戏视频方面，B站有超过180万UP主创作游戏视频，拥有超过2100万的游戏视频和601亿的播放量。2018年，PUGC视频播放量占总播放量的89%，同比提升5pct。B站投稿量和播放量分区多样化程度也越来越高，同样说明了用户群体趋向多元化、大众化，未来的用户增量空间从横向类型拓展来看都具备潜力。

58、B站早期的管理层是以bishi为首的三人小团队，15年之后逐渐替换为陈睿领导的职业管理层。这个交接班非常顺利，并且决策风格可谓是一脉相承，我认为总结起来是两个特点，一是「有远见」，二是「坚决的执行力」。有事例可证。

59、2020年会拓展海外渠道，30款独代游戏中大部分是国产游戏，通常都有港澳台、日韩地区的发行版权；公司新招了有海外发行经验的副总裁，曾在金山负责海外发行，明年希望有所突破，获得增量收入。中国出海的二次元作品在日韩是有成功案例的。

60、B站，全名“哔哩哔哩”，昵称“小破站”。提到B站，你会想到什么？二次元、Z世代、VLOG、弹幕、二创、鬼畜？鸡你太美、大碗宽面、丞相VS司徒、元首的愤怒、小麦亩产一千朕封你为格拉摩根伯爵？社区氛围极好，但是商业化比较佛系？

61、 在搜索框中输入要搜索的up主的名字、昵称或ID，点击搜索图标或“回车键”。

62、内容是流量源

63、各业务的毛利率：

64、B站的用户已经很多、分布很广，而且还在快速增长

65、游戏业务：

66、极度忠诚，就是在极度宽容和极度苛刻的情况下，如果满足需求，用户会用极度的忠诚和热爱来反馈，他们非常愿意去当“自来水”去主动“安利”传播，去付出物质回报。新生代的年轻人都分享着很多共性。“良心”和“原创”被年轻人放在很高的位置上。他们对于倾尽热情和努力的作品越来越认可了，对细节的追求越来越严格。无论是制作精良的动画作品，还是UP主自传的PUG视频，即使是鬼畜区或者生活区的搞笑视频，也需要UP主注入心思和努力。优质的原创内容是越来越受赞赏和推崇的。人们对于彼此基于同样对内容的价值取向而尊重爱好的选择，让用户们得以共生。

67、消费新常态：该省省，该花花

68、自创作激励计划2018年2月推出以来，激励收益还会有阶段性额外奖励措施，2019年开始主要以鼓励新人政策为主，去中心化的倾斜度明显，目前逐步减弱激励程度，更多依靠内生增长。除常规创作激励按照稿件内容价值会予以激励金奖励外，2018年还有过6次额外奖励活动，主要是激励收益双倍以及一些主题类活动的单项奖金发放，其中包括新春福利、瓜分百万奖励金、B站九周年生日周、八月高温补贴、开学限时激励以及十一主题活动。而自2019年以来，主要是针对粉丝数小于5万的UP主设置了每月的创作激励新秀奖，鼓励新秀UP主投稿。激励计划从各方面来讲，主要针对新人具备潜力的UP主的激励措施。

69、公司共4000人，在上海最多，上海以外是武汉和芜湖，其中800人是内容审核，近一千工程师，其他算法、游戏研发、主站开发，运营、市场PR等2000多人，年报里有披露。

70、Up主的分成：

71、电商：业务跟巴巴的合作没有任何关系，主要来自App的会员购收入，主要是手办、模玩、盲盒，少量线下漫展门票。1~10月底整个电商平台GMV已达到10亿，毛利率逐渐从小个位数提升到近20%。毛利率提升来自运营商产品改善，从小个位数提升到十多个点(highteens)，两大块带宽、内容成本没算进。

72、产品是一招鲜

73、公司目标MAU是2021年到2亿，这个假设是基于中国3亿90/00后，此人群只渗透25-26%，即使翻倍比例也正常。且未来能辐射到80后或更广的人群，B站没有按年龄设计产品，B站是一个内容平台，不是只有90/00后才喜欢看萌宠，80/70也有很多；学习、娱乐、搞笑，大家都需要，能覆盖到的就是搜索视频的人群，搜视频准确度、相关度远超百度。

74、在个人主页里，我们点击账号资料。

75、极度苛刻，就是内容创作者不能没有“良心”，不能滥竽充数，也不能乱立虚伪的人设。举个例子：B站用户恶搞某流量明星，并非对他有仇，而是认为他真的不会打篮球又要树立篮球Flag，“菜是原罪”。

76、其他直播平台比如虎牙斗鱼，平台和主播的分成是50:B站平台和主播的分成是25:所以B站直播业务的毛利率显著低于竞争对手，采取这个策略的原因是B站直播的收入规模小，竞争对手单季度的10-20亿级别，有差距。故B站用有竞争力的分成比例来吸引主播，长期来看分成比例有提升空间。短期不会有大的调整，基础分成素人5/工会3/额外的运营奖励调整空间大。

77、第一件事是早在2010年左右，曾经出现过一个叫avfun001的网站，其作者是曾经开发了verycd的镜像站simplecd的大神observer。avfun001同时爬取acfun、bilibili两边的视频和弹幕，并将它们合并，由此吸引了不少用户。那个年代大家的视频基本都是搬运自niconico，要不然就是盗版电影动画，大家都是大同小异。acfun的管理者xilin也因此对avfun001的盗取行为放任自由——毕竟我也是偷别人的，别人凭啥不能偷我呢？反观B站团队则对此坚决抵制，不但几次三番在贴吧发布公告要求avfun停止爬虫行为，也一直试图通过技术手段阻止其爬虫。而avfun001最终突然销声匿迹，多年后据observer说也是当初bishi在背后运作的成果。这其实是bishi早在那个版权的版字都还没第一撇的年代，就开始有了保护自己平台权益的思想的体现。结合后来B站率先引入正版番剧，可以明显看到bishi领导的团队是非常有先见之明的，他们很早就明白版权对于视频网站意味着什么。

78、渠道是扩音器

79、　　首先打开软件，我们在界面上找到哔哩哔哩app，点击该软件就可以进入到主界面。

80、和阿里合作的创新广告这块是按CPS分成。品牌是计入品牌广告，原生广告介绍给UP主收一小部分劳务费，效果广告按CPS算，直接对接淘宝客，平台佣金返给B站，B站返给UP主。

81、游戏业务有3种运营模式。

82、Adload目前为5%，过去6个季度都没变过，未来短期也不会增加。广告的填充率、售出率、eCPM价格都在在提升(QQ3环比都有几毛钱的增长，到现在也只有几块钱，价格比较低)、售出率还有提升空间。以上指标的分母是信息流加载率、相关视频广告位，未来还可以开“动态”广告，双十一做了领红包、橱窗位置等测试，对广告位置的开发会持续。

83、内容投入包括3大块：番剧(包括日番和国创)；纪录片(包括自制和国际大牌BBC,Discovery,NationalGeography)；自制综艺；少量电影电视剧片包，投入的时候会考虑ROI，B站用户喜欢看老电影，其实老电影片包成本低，因为弹幕评论氛围好，所以用户来看反响好，如哈利波特的片包成本很低，付费观看转换的大会员覆盖了几倍的片包成本。

84、提起B站的社区运营，大部分人会首先想到“答题机制”：B站正式会员相较普通会员在弹幕、评论以及投稿方面享有特权，正式会员可以通过邀请码和答题两种形式，其中答题需要在2小时内达到及格水平，题型设计包括主要涉及弹幕评论礼仪的社区规范题以及从游戏、影视、科技、动画、艺术、流行前线和鬼畜分区选择3至8个科目进行自选区答题。虽然大部分试题的答案可以在百度搜到，但是要完成全套试卷至少也要花半个多小时。而且，随着资历的积累，正式会员的级别也会不断上升，高级正式会员甚至可以在淘宝卖个好价钱。