一、李奥贝纳理论

1、更换戏路。发布新的商品主张。发布一套新的广告。某种意义上，等于是更换产品。是战略级事件，要经过董事会的。

2、然后，统一发射到市场。

3、你要的支持与援助往往不会在你需要的时候出现，更多时候你要自己想办法兑现你对客户的承诺。

4、罗瑟.瑞夫斯——USP法

5、亲爱的朋友，所有的理论都是灰色的，而宝贵的生命之树常青。

6、果真如此，不如历经风雨，把自己培养成名贵花卉。二十一世纪工作生存法则就是：建立个人品牌，把你的名字变成钱。

7、并且一路开启品学兼优的学霸模式

8、从社会责任上讲，我觉得企业根本的社会责任还是提供好的产品，认真交税，把客户服务好，公益只是一种社会润滑剂，主要责任还在政府，需要与经济改革配套的社会和政治改革，不能把社会责任上升为企业的主要责任。

9、我们的生活所需的思想，也许在三千年前就思维殆尽。我们只需要在老柴上加新火就行了。——芥川龙之介

10、每扇窗户外面，都景致迷人。

11、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。

12、一个公司的规模、品牌及市场地位不是取决于董事会，而是取决于客户。

13、伍甘——讯息模式法

14、我想正是伸手摘星的精神，让我们很多人长时间地工作奋战。不论到哪，让作品充分表现这个精神，并且驱使我们放弃佳作，只求杰作。 —— 李奥贝纳

15、因为他们是在构思，并把想法酝酿成熟，这些想法随后就通过他们的手表达出来。——达·芬奇在寻求真理的长征中，唯有学习，不断地进习，勤奋地学习，有创造性的学习，才能越重山，跨峻岭。

16、苟延残喘的病体怎么拖得住“摘星”的理想？

17、少年自负凌云笔。到而今、春华落尽，满怀萧瑟。常恨世人新意少，爱说南朝狂客。把破帽、年年拈出。若对黄花孤负酒，怕黄花、也笑人岑寂。鸿北去，日西匿。

18、并不是李奥的idea而是特里▪丹尼尔斯的

19、如果不能改变自身的劣势，那么就用你的创意就改变别人的观念、看法。

20、USP即独特销售主张，主要有三大要点：

二、李奥 贝纳

1、每一朵花，只能开一次，只能享受一个季节的热烈的或者温柔的生命。

2、它糅合了传统的市场研究、广告、推销等概念，并将之上升到一门全新的、具有创新性的科学。

3、汗水算个毛线，锦城湖跑半圈就有了。

4、如果你为商品塑造的是游侠或浪子型格，比如吉普牧马人。那么，捏起鼠标那刻，你就是游侠，你就是浪子。

5、作为华东师范大学传播学院实习基地之一的SMG，即上海东方传媒集团有限公司，是集广播、电视、报刊、网络等于一体的多媒体集团，2001年时在整合上海人民广播电台、上海东方广播电台、上海电视台、上海东方电视台、上海有线电视台等单位的基础上组建而成。

6、这个主张过时了吗？没有！特别是产品刚刚进入市场，一定要诉求独特产品卖点，而不能大而全的品牌定位语。

7、公司可以为客户提供多种保险服务。

8、他的广告测试的方法奠定了广告量化学派的理论，几乎是现在网络广告中跟踪研究客户理念的鼻祖。

9、追求理想是一个人进行自我教育的最初的动力，而没有自我教育就不能想象会有完美的精神生活。我认为，教会学生自己教育自己，这是一种最高级的技巧和艺术。——苏霍姆林斯基

10、而最好的方法，是具象成某个你熟知的人。

11、直到最近，解决独创式问题之一的创意思考，通常被认为偶发性产物，但是现在已经了解，如果根据下述两种具体性原则，即可意识性的产生优秀创意。

12、我创造，所以我生存.——罗曼•罗兰

13、每位听见家人、孩子声音的工人们脸上的幸福溢于言表。

14、然而，八十年代最火的、跟营销有关的书籍却是西奥迪尼的《影响力》：营销不就是要影响人的消费行为吗？西奥迪尼就从人的行为模式分析，给你六个最简单最直接有效的武器，让你能牵着别人鼻子走。这个类似“洗脑术”的“葵花宝典”，迅速热销全球，号称卖了两百多万册。我国是新世纪后首次引进，长期在营销学、行为学畅销书榜居高不下。

15、毕竟李奥不是“宅星人”

16、耐克的经典广告语“Justdoit”，就由W+K创始人丹·维登Dan·Wieden于1988年创作而成。从那以后直到现在，耐克的广告做了不计其数，但这句“Justdoit”却从未变过，经典型可见一斑。

17、——华罗庚人才进行工作，天才进行创造，而蠢才永远在重复。——舒曼《论音乐与音乐家》天才的最基本的特性之是独创性或独立性，其次是它具有的思想的普遍性和深度，最后是这思想与理想对当代历史的影响，天才永远以其创造开拓新的、未之前闻或无人预料的现实世界。

18、我深信卓越的创意作品，永远是一个成功代理商前进巨轮的中轴——过去是，现在是，未来亦如是。

19、他们的一小时，就是我的一生。

20、快速了解营销学的发展史，首先要了解一个人，只要知道他营销思想的演化变迁，各种营销学理论、方法论，就能在你脑子里形成一个清晰轮廓。

三、李奥贝纳理论主张

1、(2)由量而产生的质——创意愈多，则解决问题的可能性愈能增加。

2、人生决非是缥渺的梦幻，在人生的原野里洒多少汗珠，就会有多少收获。对辛勤的耕耘者来说，人生永远是可爱的。热爱生活的名言名句2应该相信，自己是生活的战胜者。

3、罗·奥尔德逊是营销功能主义学派的创始人。

4、是全球最大的广告公司之

5、销售人员需要敏锐的洞察力。不仅要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辩虚假异后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。

6、天地阳光：酒广告专业户，是成都的一家公司，号称“中国白酒五十强，半数找天地阳光做广告”，央视上播的很多酒广告，印象中有青花汾酒、沱牌舍得、水井坊、习酒都是这家公司拍的。

7、专业公司拍广告，现场通常都有几十号人，分工很细。但这些杂牌公司一般三五个人就能去把片子给拍了，策划既是导演也是场记，摄影既是制片也是灯光，所以你对他们的作品质量也不要要求太高了。这类公司一条片收费大概从几万到一二十万都有，上了二十万基本就是公司的年度大片。

8、一个具有天才的人——具有超人的性格，绝不遵循通常人的思想和途径.——司汤达

9、但是，要做大创意，就一定要有趣、脑洞大开、不拘一格、离经叛道...总之，正常人是做不了广告的。

10、但李奥恰好是遇到南墙也要撞到的偏执狂

11、我们要获得现有的一切，而且要创造现在还没有的新事物！——高尔基

12、其实，学知识目的不是为了创造，像贪吃的食物，不仅没用而且消化不掉。——杨振宁一个没有想象才能的人，一个没有创新本领的人，总是平庸无能，总是细察别人，总是喋喋不休。

13、即对于忠孝节义的熟谙和守卫，也事实下场让人看到了尊重历史的观点，并触摸到复杂历史背地的真实的人性，透射出厚重的质感。

14、我所享有的任何成就，完全归因于对客户与工作的高度责任感。

15、对生活抱持全面性的好奇，仍是伟大创意人员成功的秘诀。关于创意的名言美国广告大师李奥贝纳

16、生活不是静止，而是同静止作斗争，是创作，是创造，是对“永恒旧事物”的吸引力的永恒反抗.——罗曼•罗兰描写创意的诗句创意给人生命和生趣。创意名言美国广告大师李奥贝纳

17、让客户总监、艺术总监们通通都去大农场脑暴

18、而我已经是一个成年的人。

19、Raymond·Rubicam

20、为什么誓言翻来覆去都是那几句，伤人的话却句句剐心，独具创意？

四、李奥贝纳主张

1、世间之活动，缺点虽多，但仍是美好的。

2、那一定是《广告狂人》的主角唐·德雷柏

3、报价低。报价并不是越低越好，之前给你说的天花乱坠，我们多么多么牛逼，给你拍出来的是多么多么大的大片，结果一报价就十几万，把你高兴坏了，感觉赚大了。我们都明白便宜没好货这个道理，但往往事情搁自己身上时就忘记了。低价一般都是公司间恶性竞争的结果，报价低只是为了拿下项目，低价接单的直接后果就是省着拍，本来该三天拍完的一天赶完，本来该实景的换绿布抠像，本来该请专业演员的换表演系大学生，本来该用ARRI摄影机的换成单反拍，总之，最终受伤的还是甲方自己。

4、一个女人喜欢一个男人时，她希望听到谎言；当一个女人厌恶一个男人时，她希望听到真理。如果你借太多的钱给一个人，你会令此人变成坏人。

5、甚至连打败我的意愿都没有。

6、长命也许不够好，但是美好的生命却够长。

7、大卫·奥格威做过农夫、厨师、推销员、调查员、外交官，揣着仅有的5000美元进入广告业，最终凭借独创的理念、敏锐的洞察力、勤谨的作风引领着公司一步步走向壮大。这位曾经的“广告怪杰”如今已是举世闻名的“广告教父TheFatherofAdvertising"。

8、作为六大广告集团里的老大哥，这个在各大高校课堂上被教授们无数次念叨的广告公司，是无数莘莘学子的理想，更是无数广告人的终极梦想。可一觉醒来就这样没了，真是让人有点接受不了。

9、装饰美的享受是属于客户的，创意的快乐是属于设计师的！

10、而在第一版《营销管理》出版的两年后，也就是1969年，广告人特劳特向他的老板里斯提出用“定位”一词来总结他们的广告理论，并发表论文《定位：同质化时代的竞争之道》。1972年，《定位》一书出版，定位理论诞生。将近三十年后，该理论被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的理念”。

11、管理大师德鲁克、杜拉克，《哈佛商业评论》的主编莱维特等，也都为现代营销学的诞生贡献了自己的理念和智慧。但跟霍普金斯、奥格威们不同，他们普遍不太认同营销在“推销”上的价值。

12、在和客户的长期接触中我学到了：成功的理由是和客户建立信任关系，倾听客户的意见，兑现承诺以及发疯似的尽你应尽的义务。

13、我的爷爷今年58岁，他的个子高高的，身材不胖不瘦，有着一双闪闪发亮的大眼睛，满面红光，精神矍铄。爷爷的爱好很广泛，下棋、锻炼身体和写字他都很喜欢。平时没事的时候，就和我下几盘。

14、上世纪BBDO的经典广告案例，放到现在创意也完全不过时，令人拍案叫绝。

15、销售无形寿险商品，行销人员的态度、形象，会直接寻决定客户的购买意愿。

16、就像我们不知道冬天从哪天开始，

17、不想犯错？只要不再去想好的创意点子就行了。美国广告大师李奥贝纳

18、有乐趣的环境能滋养创意，没有人工作只是为了好玩，但并不意味工作不能变得有趣。——李奥贝纳工作也能让人享受其中哦

19、“满脸青春痘却又想办法掩饰的毛头小子”

20、白发老人垂泪行，上皇生日出京城。

五、李奥贝纳理念

1、我始终不愿抛弃我的奋斗生活，我极端重视奋斗得来的经验，尤其是战胜困难后所得到的愉快，一个人要先经过困难，然后踏进顺境，才觉得受用、舒适。——爱迪生

2、机遇就像天平，谁多做一点就偏向谁。总是有人会在看到一个什么东西的时候说，这个创意我以前也有过等等，那么既然你有过，为什么你没把它做出来呢？

3、信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。

4、失言就是一不小心说了实话。真诚并不意味着要指责别人的缺点，但意味着一定不恭维别人的缺点。

5、第二名：小马里恩.哈珀必杀技;广告营销业务

6、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。

7、“总”要为爱人着想，“经”得起爱人唠叨，“理”应对爱人谦让，男人应当“总经理”。三人行，必有我师，三剑客，必有一强，三角恋，必有一伤。请提供几句关于创意的句子无可否认，创造力的运用、自由的创造活动，是人的真正的功能；人的创造活动，是人的真正的功能；人在创造中找到他的真正幸福，证明了这一点。

8、他创作了许多著名的广告，“绿巨人乔利”，“ 老虎托尼” ，“狮子胡伯特” “金枪鱼查理”等等，成就了许多著名的品牌，被时代杂志评选为20世纪100位最有影响力的人物之一。

9、凭借自己创立的广告哲学和原则，达彼思从小型公司快速跃升为世界最大的广告公司之一(在美国曾排名第四)。

10、▌第五条：即使不考虑道德因素，虚假不诚实的广告总被证实无利可图。

11、美国人生活中最显著而又有益的事情莫过于对法律的广泛研究了。

12、成功的科学家往往是兴趣广泛的人，他们的独创精神来自他们的博学。

13、要对别人隐瞒我们知识的局限，最可靠的方法就是不要越过那界限。——莱奥帕尔迪

14、千万别以为这是李老头卖弄轻狂。

15、学习要加，骄傲要减，机会要乘，懒惰要除。童年的无知可爱，少年的无知可笑；青年的无知可怜；中年的无知可叹，老年的无知可悲。

16、奥美台湾早年为天下文化出版公司25周年庆活动创作的文案《我害怕阅读的人》，直到现在也是经典。

17、人的影响短暂而微弱，书的影响则广泛而深远。人的大脑和肢体一样，多用则灵，不用则废。

18、在科特勒的巨著《营销管理》诞生之前，约翰·霍华德就著有一本《营销管理》，他是第一个提出“市场营销管理”的人。

19、在Austin汽车的广告上，大卫·奥格威用一种新闻报道的形式，让消费者在广告中感受到Austin汽车带来不一样的价值。

20、美国著名广告人李奥贝纳说过：“我所享有的任何成就，完全归因于对客户与工作的高度责任感。”当然他的成功与他杰出的广告创意是分不开的，然而让他走向成功的顶峰的，就像他所说，是高度的责任感。他将在美国市场占有率不到1%的万宝路香烟成功地推世界销售第一的位置，就是最好的说明。接受一个客户、一个工作的时候，无论它是多么地糟糕或者渺小，就像以前的万宝路，都必须具有百分之百的责任感，去全力以赴地尽可能完美地做好它。向你的客户、你的老板甚至是你的下属，来展示你对这项工作高度的责任感和使命感，就是对企业或者个人能力最好的保证。

1、把过滤香烟卖给血气方刚的男性

2、1970年盛世长城在伦敦创立，1992年，盛世长城国际广告来到了中国，成为首批在中国取得营业执照的国际4A广告公司。

3、生活的全部意义在于无穷地探索尚未知道的东西，在于不断地增加更多的知识。

4、就是因为这个：没真正为某次创作付出过心血，一次都没有。我说的是心血，不是汗水。

5、有多少美好的想法、创意都被扼杀在萌芽中，我失去了多少童真纯洁，被这个社会染得满身臭味，最终也千疮百孔。

6、成功的科学家往往是兴趣广泛的人，他们的独创精神来自他们的博学。一本新书像一艘船，带领我们从狭隘的地方，驰向无限广阔的生活的海洋。

7、留着老客户。这要比增加一个新客户便宜许多倍。

8、至于营销0，是0的升级版，基本逻辑相同，应用的更少。即便在美国，也更多是大师的前瞻性预判和方法论研究。

9、人可以老而益壮，也可以未老先衰，关键不在岁数，而在于创造力的大小.——卢尔卡尔斯基

10、正因对更换广告的高度警惕，反倒使很多广告人犯懒，不做持续创造。这让Leo看不惯了，所以他在此告诫大家，广告人应保持持续创造力，再成功的广告，也有药效期。

11、生命，如果跟时代的崇高的责任联系在一起，你就会感到它永垂不朽。

12、只要一件事情用新的方法去完成或去思索，就称之为创造性过程。——美.梅斯基？我以为人生最大的刺激之是日新又新，不受制于旧观念。

13、就是每个公司进行多次竞选比稿，最后最厉害的一家获得这个季度的项目

14、我生活过，可是在那些昏天黑地的岁月里并没有感觉到我在生活。……我记不起随便哪年春天的情景，也从没留意过我有妻子怎样爱我，我的孩子们怎样诞生……我驱使一切爱我的人遭到不幸。……我的母亲已经为我悲伤了十五年，我那些高傲的弟兄不得不为我痛心，脸红，低头，花钱，到头来痛恨我就跟痛恨毒药一样。——契诃夫

15、好了，以上就是心得分享，希望有助于你?

16、更像《广告狂人》的唐·德雷柏

17、我们不能坐等令逸乐盗取我们的生命！

18、在世界上我们只活一次，所以应该爱惜光阴。必须过真实的生活，过有价值的生活。——巴甫洛夫

19、《匹奥瑞亚日报》之于《纽约世界报》

20、10客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

1、好时和绿箭两个项目都属于赔钱赚吆喝

2、请将简历和作品发送至：

3、把广告做死的人，都是没被广告干死过的人。

4、但是，我们还是要了解其中的区别所在，也就是依然要区分营销渠道和传播渠道，营销渠道侧重销售和售后，传播渠道侧重沟通和形象。当然，各个渠道、各类信息、各种声音还是要最大限度整合，以快速建立品牌形象，积累品牌资产。

5、熊鱼自笑贪心甚，既要工诗又怕穷。

6、小心大师。有的广告公司邀请你去谈，出来一个穿中式衣服、头发长、胡子白的大师，给你一阵神侃，大谈自己的广告逻辑、创意方法，用一堆你没听说过的概念和理论轰炸你这个外行的小神经，这种浑身上下都是大策略的忽悠大师也得小心，大师拍烂片，这种情况太多了。

7、李奥晋升为一名文字记者

8、这意味着你对于如下种种早已熟谙于心：编写好的代码，面向对象设计，编码风格，最佳实践，如此等等，不一而足。重构无非是某些人的故作玄虚之语，编造出来用以兜售自己的新书，如此而已。

9、你是不是更知道该说些什么了该怎么说话了。

10、这个人就是菲利普·科特勒，现代营销集大成者，被称为“现代营销学之父”。

11、▌第三条：人们经常问我为什么选择了广告。而事实上是广告选择了我。

12、而且。心里暗爽有没有?

13、只有像我这样发疯地爱生活、爱斗争、爱那新的更美好的世界的建设的人，只有我们这些看透了认识了生活的全部意义的人，才不会随便死去，哪怕只有一点机会就不能放弃生活。——奥斯特洛夫斯基

14、 成功的奥秘在于目标的坚定。——迪斯雷利

15、这种感觉一旦找到，离牛x，不遠矣。

16、“危机”两个字，一个意味着危险，另外一个意味着机会，不要放弃任何一次努力。是英雄表现出来，是人才体现出来，是蠢才显现出来。

17、赫尔穆特·克朗是DDB公司的一位美工