一、马云创业

1、该举措引发了部分中小商户的不满，他们通过恶意购买等方式，对天猫大卖家进行攻击，如先购买、付款，然后给予低评价，再申请退款。对此，马云在微博上强势回应“虽离经叛道，但仍会一意孤行”，淘宝商城也公开表示“已经报警”。

2、不过他马上又清醒了过来：可是我没有钱呀。你年薪70万美元，我只付得起你每月500元人民币，怎么对得起你？

3、2014年9月，他带领阿里集团在纽交所上市，连续几天紧锣密鼓的行程之后马云还赶来媒体招待晚宴，虽声音已经哑了，但精神奕奕，看上去不像知天命的年纪。

4、原因：为拿第三方支付牌照

5、在移动互联网时代，马云提出阿里巴巴“必须与数亿客户一起移动到DT”，而就具体的做法，则是“端带动云，云丰富端。数据创造价值，提升体验。快速建设移动电子商务的生态系统”。为此，“我们十年的目标：建立DT数据时代中国商业发展的基础设施。”

6、《创业家》&i黑马认为：其实马云在做来往的时候下定决心买掉陌陌会更明智。当然啦，很多创始人都会认为自己做得比创业公司强，但事实经常会打这些强者的耳光。

7、2005年8月，中国互联网行业里有一个非常具有爆炸性的新闻：雅虎宣布以10亿美金收购阿里巴巴35%的股份，同时把雅虎中国作为一个嫁妆送给马云。这是当时中国互联网最大的投资额，而且这个记录保持了很长时间，一直到2011年，京东融资融到了15亿美金，才打破了阿里巴巴的这一记录。所以这在当年是一个特别轰动的新闻，也被认为是马云在他创业以来所获得的最大成功。

8、当然，相信在这次失败中，马云第一个是拥有了独立创业的经验，第二就是在义乌进货的过程中接触到了广泛的小企业主们，为未来埋下了伏笔

9、阿里巴巴的第二个文化是什么呢？倒立者文化。

10、(前瞻)互联网新时代的晨光，难得一见的马化腾文章！

11、(来源：i黑马网，本文由《创业家》&i黑马记者王方根据《谁认识马云》、《互联网风云16年》等公开资料整合)

12、IT的核心思想是让自己越来越强大，数据信息获得越快，我的能力越强，我的钱越多，我越强大。IT时代诞生了无数的巨头，DT时代你只能倒过来，别人越强大你才能强大，IT到DT时代，未来20年到30年一个重要的标志是你的思想是如何帮助别人成功。

13、车云(http://www.cheyun.com)是中国第一个汽车科技媒体。我们专注于汽车的电子化、信息化、数字化和智能化，注重探索在移动互联网时代的汽车产业未来。

14、如果将阿里比作一部电影，那么马云是导演，蔡崇信则是制片人。一人负责天马行空，一人负责脚踏实地。这对天衣无缝的搭配，用20年时间，共同拍出了一部「奥斯卡大片」。

15、马云有过三次创业经历，创业开始都是没什么钱的。

16、好大喜功迁都上海铩羽而归

17、随后，孙正义邀请蔡崇信和马云一起赴日本面谈。孙正义决定向阿里注资4000万美元，占股49%。马云觉得就这样了，但在一旁沉默的蔡崇信在关键时刻对孙正义勇敢说「不」。

18、一个喜欢大资本的城市，和一个必须以破坏、创新为主的互联网公司，有一种天然的冲突。所以从这个意义上来说，上海是没有互联网基因的城市。

19、1995年4月，中国第一家互联网商业公司杭州海博电脑服务有限公司成立。三名员工是马云、马云夫人张瑛和何一兵。

20、伟人的想法不可猜，试想，如果马云当时选择了开餐馆或者服装店，那么中国的互联网我认为是发展不了这么快的，我们很多时候的一些生活便利都是没有办法可以做的

二、马云创业励志故事及感悟

1、第团队磨合。雅虎是一个国际化的团队，2003年雅虎收购了周鸿祎的“3721”，请周鸿祎去当雅虎中国的总裁，但周非常不适应，一年多时间吵吵闹闹，后来阿里巴巴收购了雅虎中国，矛盾就转移到阿里团队和周鸿祎团队之间。他们之间闹到了什么地步呢？闹到后来雅虎在首页上公开谴责已经离职了的周鸿祎。可见当时两个团队之间的磨合非常困难。

2、1马云董事局主席非执行董事

3、这是一批非常优秀的年轻人才，他们有两个特点：第绝大部分来自于世界500强；第他们都不是来自于互联网公司。

4、这年是1997年，这是马云创业生涯第一次的失败，这年马云33岁。

5、《中国经营报》：你认为阿里巴巴成功的原因是什么?

6、近十年过去，阿里巴巴已经在香港上市，谢世煌如今是阿里巴巴投资部总经理，按股价折算，身价5亿美元。而张斗则做过两家公司，2009年开办了一家新公司，正处在起步阶段。

7、关于创业的问题，马云在参加中央电视台举办的“中国青年人创业”大会上讲过这样几句话：“作为一个创业者，首先要给自己一个理想。1995年我偶然有一次机会到了美国，然后我看见了，发现了互联网。发现互联网以后，我不是一个技术人才，我对技术几乎不懂。到目前为止，我对电脑的认识还是部分停留在收发邮件和浏览网页上。我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎样在电脑上用U盘。但是这并不重要，重要的是你的理想到底是什么。”

8、DT时代非常重要的是体验，体验很有意思，就是感受。我们20世纪讲了很多服务，其实客户要的不是服务，客户要的是体验。体验是这个世纪很了不起的一个技能，这个技能不是工程师拥有，不是老板拥有。上个世纪拼的是智商，这个世纪拼的是情商，而情商就是让人家舒服，让客户舒服，让合作伙伴舒服，没有比这个更重要。

9、他根据自己销售白酒的经历，写了一篇《让Internet充当商业间谍》，发在当时的《计算机世界》杂志上，并且留了自己的电子信箱。阿里巴巴当时的一位负责人据此联系到了他，两人因此交流了一段时间。

10、但是对于阿里巴巴这样的公司，绩效主义是怎样的呢？是今年如果做了1个亿，明年就要做到5个亿；明年做到5个亿以后，后年就要做到20个亿；再后年最好能做到120个亿。它的考核是一种几何式的、非线性的。

11、正在风中如海浪般起伏。

12、“2009年年初，过完春节我写了‘音悦台’的第一行代码，动手去做第一期规划。到现在，公司每个月已经有几十万的广告了。”张斗说这话的时候，毫不掩饰他的自豪。

13、1995年3月，马云从杭州电子工业学院辞职，自己拿出七千元，向妹妹、妹夫借了一万多，凑足了2万元准备创业。1995年4月，中国第一家互联网商业公司杭州海博电脑服务有限公司成立。三名员工是马云、马云夫人张瑛和何一兵。

14、现在打开海博翻译社的网页，还能看到马云手写的一句话：“永不放弃!”在这句话旁边配了一张马云食指轻轻靠在嘴唇边的照片。现任的海博翻译社社长张红回顾马云当年的创业经历时，感慨地说：“当大家都还没想到这个行业的时候，当大家都还没有看到这个商机的时候，马云首先想到了，他的想法都是具有前瞻性的。那时我们杭州没有翻译社，我们是第一家独立存在的这样一个公司，大家都不看好，而且一开始也不赚钱，但马云坚持下来了，没有放弃。所以，我很佩服马云，他说的话会让你振奋，没有希望的东西在他看来也是充满生机，他能带给他身边的人生活的激情。”

15、这里面有一个非常好的、值得大家思考的问题，即：如果回到2005年8月，阿里巴巴和马云是否真的存在一种更聪明的方式去买雅虎？马云的对手、雅虎的杨致远，他也是全世界智商最高的一个华人企业家，所以马云是在跟一个聪明人打交道。当马云用更聪明的办法时，对方会不会有一个更聪明的对策呢？

16、但是接下来的创业并没有之前的幸运，先后经历不下2次的失败

17、16蔡崇信CFO集团非执行董事

18、资金到位后没多久，互联网泡沫破灭，网络公司血流成河，唯独阿里有惊无险挺过了这场灾难。

19、1997年，加入外经贸商务信息中心，创业团队理念相同至关重要；

20、阿里巴巴原本是个有核心的创业企业，却在这个产生重大股灾、“天上下大雪”的时候，要把国际总部搬到美国去，把中国总部搬到上海去，这和整个大势是相反的。运营成本不断增加，整个行业发生雪崩性的危机。

三、马云创业是从什么时候开始

1、阿里2018全球投资者大会上，武卫表示阿里已经进行了800亿美元的战略投资。以至于马云在公开场合大赞老战友：蔡崇信的勇气，有多少人可以像他一样？

2、这是马云第一次创业项目的选择，此时的他还是一个大学教师，是在用业余时间创业。他那个时候会的，其实就是英语，用他自己的话说，就是很多人要翻译一些东西，他们找到他，他在这个需求中看到了创业的可能性，索性成立了一个翻译社。那时的马云与我们今天看到的绝大多数创业者选择创业项目的方式并无实质不同，多半在自己正在从事的领域或者相关领域进行。这样的选择有很多好处，一是容易进入，二是有一些资源。但这样选择的项目一般来说照顾了自己过往的经验，往往无法兼顾其日后规模化的发展，更多时候也无法与引领时代前进的科技浪潮相对接。

3、扩张过快运营费用居高不下

4、张良伦：米折网/米券网创始人，原阿里巴巴旺铺负责人;团队核心成员郁佳杰、柯尊尧也都来自阿里巴巴。2014年6月米折网获3000万美元B轮融资，估值1亿美金左右。

5、1999年，阿里刚起步，员工的办公场所，是马云那150平米的家。获得融资后，马云开始飘飘然，将公司总部搬到美国，国内总部搬到上海，马上发现水土不服，又重新迁回杭州。财经评论人吴晓波表示，这是马云犯下的第一个错误。

6、由此可见，马云已清醒地认识到，没有社交基因的阿里，自己做IM出不来，最多是一个移动端的旺旺。《创业家》&i黑马认为，其实马云在做来往的时候下定决心买掉陌陌会更明智。当然啦，很多创始人都会认为自己做得比创业公司强，但事实经常会打这些强者的耳光。

7、虽然拥有丰富的经验和知识，但蔡崇信来到阿里后，并没有显得格格不入，他知道自己应该扮演什么样的角色。蔡崇信低调、谦虚、自信并且爱学习，大家都很尊重并信任他。

8、(前瞻)李彦宏：未来五年移动互联网将会怎样突变？

9、一群年轻人像着了魔一样在那里努力工作着，大家一起吃大锅饭、一起睡地铺、一起喊叫……蔡崇信从这些年轻人的眼睛中看到了无限的光芒、力量与未来。

10、马云第一次高考落榜后的梦想是去酒店做服务员，也梦想做警察，统统因为外貌被拒绝。

11、与马云见面的时候，我被他的人格魅力深深吸引了。他非常平易近人，还极有魅力，一直都在谈论伟大的愿景。我们没有谈商业模式、盈利或者其他业务上的东西。

12、第雅虎中国能不能独立发展呢？为此有段时间阿里巴巴派出了很多重要的高管，甚至有一次是派出了它的“参谋长”，也就是整个阿里巴巴集团高管里面最具有理论水平的一个人——曾鸣，去当雅虎中国的总裁，但这也不行。他主持了雅虎中国多次转型，先是定位于新闻门户，后来又专注于搜索。

13、另外，据蔡崇信耶鲁好友描述：即使忙碌的七月中旬，蔡崇信一边高效完成他的IPO责任，还不忘忙里偷闲到丹佛观看世界曲棍球冠军赛，他帮助组建的大陆和香港球队在那里参赛。

14、2010年，拆支付宝，无法遏制的负面舆论，同年阿里巴巴实行“合伙人制度”，与港交所隔空辩论；

15、此外，蔡崇信还补充道：马云不只信任我，他还信任很多以前从来没有见过的人，这是他心地善良的地方，他愿意把很多事情交出去。

16、马云为什么能上《福布斯》的封面？因为从1998年开始，中央政府允许民营企业进行自由的对外贸易。有个名词叫作“MADEINCHINA”，就是1999年出现的。当中国这些数以百万计的民营企业开始做外贸的时候，就出现了一个问题：这些老板们99%是不懂英语的，而那些要来中国采购商品的国外企业，绝大多数也是不懂中文的。这时就需要一个交易平台。

17、“冯仑风马牛”是以冯仑为核心的自媒体品牌。我们倡导自由与创造的价值观，从商人视角出发，为你浅入深出讲故事，带你似非而是观世界。

18、再后来马云开始创建阿里巴巴

19、(课程)曼昆深奥的经济学十大原理，有趣通俗的解读！

20、马云讲到第三个愿景的时候，大家又开始热烈鼓掌了——“我们要做一家生存102年的企业。”——反正大伙儿也活不到那一天，鼓掌也挺好。

四、马云创业经历简单概括200字

1、12岁时，马云买了台袖珍收音机，从此每天听英文广播，对英语开始感兴趣，13岁起，马云因为打架记过太多，曾被迫转学到杭州八中。之后马云参加中考，考了两年才考上一所极其普通的高中，其中一次数学只得了31分。

2、淘宝模式之殇丨平台该如何协调和“商民们”之间的关系？

3、2014年11月底，阿里巴巴在杭州召开离职校友会(即阿里离职员工的聚会)。马云在这次特别的会议上发言时表示：“当董事局主席比CEO的压力还大。我有个理想，希望不做董事局主席、不在公司内部上班，我不希望60岁了还在开董事会。因为这会给中国很多企业树坏的榜样。创业的目的是给家人、自己、朋友良好的生活，如果60岁了我可以钓鱼、晒太阳、听音乐、去酒吧，这样大家才会喜欢创业。”

4、1999年，蔡崇信在一家瑞典投资公司——InvestorAB担任亚洲区高管，主要负责该公司亚洲私募股本业务。

5、蔡崇信的到来，使得阿里开始真正规范化运作，同时也增强了风险投资对阿里的信任。

6、马云是中国所有的企业家里面最具演讲能力的人，但言多必失。接下来，我们就来聊一聊马云讲过的那些已经被风吹走的话。

7、来源：创事记；作者：科技蟹

8、从谈判到签署协议，只用了三个月。阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时得到雅虎10亿美元投资，后者获得阿里39%股权。

9、这两点说明了马云招聘这批人才的一个重大的诉求就是，第他需要来自世界500强的高级国际人才来帮助他。第他认为互联网领域里面，无论是美国的也好，日本的也好，其实没有国际级的人才，所以应该用其他来自世界500强的成熟国际公司的人才来改造互联网公司、改造阿里巴巴。这个想法听着很优秀，但这其实是马云犯的另一个错误。

10、阿里在创业15年中，总会有竞争者冒出来，即使没有竞争者，阿里人也会找到假想敌。

11、2000年，软银孙正义投资阿里，蔡崇信发挥重大作用，同年阿里首次危机——裁员，没有盈利模式时有很多员工是危险地，同年举办“西湖论剑”，打造企业文化；

12、马云着实小看了当年那群“土鳖”，也小看了自己。一次公开演讲，马云说道，真没想到，十年以后，我们变成了今天这个样子。

13、阿里巴巴当时做电子商务解决方案，张斗找到马云的老家嵊州，全世界70%的领带都是那里生产的。他找到领带城的管理机构，说服对方在阿里巴巴建一个网上商城，为阿里巴巴赚到了26万元人民 币。

14、随后，张斗和其他几个人做了一家网络电视公司，做了两三年，中间接触到了一家风投，对方和他签订了一个1000万的投资协议，但投资人非要他和当时的PPLive合并，因为投资人觉得他的技术不行，PPLive的两个创始人则更偏重于技术，在用户方面比较薄弱，双方可以互补。“后来我觉得这不是一个很好的选择，而且我觉得很气愤，你本来跟我签完协议了，然后你来要挟我，搞得很难受，我们就没干。”他在2009年和几个朋友重新创办了一家公司，从头开始。

15、在西湖划船时，蔡崇信趁妻子在身边，对马云说：我可以加入一起创业吗？马云一听，差点激动地跳到西湖里。

16、马云在2011年9月曾经讲过一段话，他说：“在中国雅虎上我们的确犯了很多的错误，但如果回到过去，我们还会买下‘雅虎中国’吗？是的，我们还会买！但我们会以这种方式吗？不，我们不会了，我们会用更聪明的方法。我没有任何并购经验，尤其是并购互联网公司。我觉得现在的互联网公司都应该好好想想，能从雅虎的事情中学到什么。如果我们不从别人的错误中学习，迟早有一天也会受到同样的挑战。”

17、根据IT桔子之前的盘点《中国互联网11个创业派系》，统计出创始人或创始团队成员来自阿里巴巴的创业公司共计75家，涵盖电子商务、旅游、移动应用、智能硬件、金融理财等领域。让我们来看看这些创业者现在的身价。

18、《创业家》&i黑马认为：星辰急便的失败对阿里的影响是深远的，阿里巴巴的自建物流战略由此慢了几年，给京东靠自建物流配送做大提供了战略机遇期。

19、马云：15年以前，我们确定做电子商务的时候，面对着做大企业还是小企业的抉择，如果做大企业，挣钱容易一点，那时候最流行的词叫“电子商务解决方案”，如果你搞定大国企，搞定跨国企业很快能挣到钱，不过，通过公关手段去搞定一个项目，我们认为这不是我们的强项。

20、2012年3月，星晨急便停止营业。当年5月，创始人陈平计划B轮一亿元融资，又被阿里董事会否决。自此东山再起无望，阿里7000万元投资打了水漂。

五、马云创业的艰辛故事简短

1、回到家中，蔡崇信把加入阿里的想法给家人讲了讲，父亲及一些亲友都投了反对票，当时怀孕的妻子更是认为他「疯了」。为了说服老婆，蔡崇信决定带妻子去阿里看看。再次来到湖畔花园后，蔡崇信依然觉得团队氛围非常好。

2、于是，马云的蚂蚁雄兵策略随着淘宝的壮大很快成势，虽是免费，只要一手握着几百万商家，一手握着上亿的买家，从淘宝衍生出来的天猫、聚划算以及广告平台很快便成为阿里的印钞机。

3、为什么这些国际级的人才在阿里巴巴会“集体阵亡”呢？

4、2005年我到他办公室的时候，他的办公室里有一个很大的书架，但是书架上面的书加在一起也就五六本，其中有一本就是我写的《大败局》。可见他对失败这个问题非常重视。他在一次演讲中提到失败时是这样说的：“我花时间最多的，是研究国内外企业是怎么失败的。这两年我给公司所有高管推荐的书，都是讲别人是怎么失败的。因为失败的原因都差不多，就是那么四五个很愚蠢的决定。但是每个人都认为那个错误是别人会犯的，我怎么可能会犯。但是，你一定会犯，即使提醒过你，你还是会犯。”

5、兴趣是学好专业的前提。至于创业，马云给创业者的忠告首先，自己要有一个梦想。现在很多的年轻人，晚上想想千条路，早上起来走原路。然后，给自己一个承诺。创业者最重要的是要学会创造条件，如果条件都很成熟，机会一定轮不到我们。接着，一定要坚持。

6、在阿里巴巴30位合伙人中，其中24位来自阿里巴巴，6位来自阿里巴巴的关联公司或相关公司：

7、2013年初，阿里进行了创办以来最难的一次组织架构变革，战略投资部跟随独立的阿里资本一起，划入「阿里巴巴集团投资部」。蔡崇信也卸任了阿里CFO，出任集团董事局执行副主席，主要负责集团战略投资和投资者关系。

8、马云曾发微博称自己是有着强烈好奇心的人，科学解释不了的东西都有去探究的欲望。如今，50岁的马云仍然满怀好奇心，仍然乐观，仍然幽默，仍然面对猝不及防的竞争时会焦虑。他，仍然是15年前那个互联网青年。

9、结局：支付宝由外资转为内资

10、支付宝“单飞”马云陷契约门形象跌下神坛

11、1999年，35岁的马云受够了在政府企业做事条条框框的束缚、磕绊与畏首畏尾，不甘心受制于人的马云推辞了新浪和雅虎的邀请决心南归杭州创业，团队成员全部放弃其他机会决心跟随。这年1999年，这是马云遭逢的人生的第二次创业失败。

12、智冶基金的创始人里克·杰克逊则说：与蔡崇信在香港长谈的那一次让我大开眼界，他是如此让人印象深刻。

13、《阿甘正传》的电影告诉我，没有人通过抓鲸鱼赚到钱，但人们却能从虾米身上挖出肉来。你要想从每个人身上拿一点点，你就必须为每个人创造技术价值，而且是别的技术公司做不到的。所以15年以来阿里巴巴只专注于中小企业，我们也犯了无数的错误，直到七八年以前我们越来越明白一个道理，要想帮助小企业，你必须要建立一个生态系统。

14、谢世煌的发展轨迹是这样的。

15、(查阅历史消息，可看最近几期，若未关注CEOideas,下面文章将无法看到，请关注中国企业家思想：CEOideas)

16、草根创业最大的优势就是“咬定草根”，追求“高大上”，是创业者最容易犯的错误之一。

17、(思想)老板的三大最高境界：看不到、听不见、做不了

18、那是在2001年前后，当时阿里巴巴的境况并不是那么好，一年后，张斗辞职离开阿里巴巴，谢世煌则选择了坚持。

19、1999年6月，蔡崇信开始着手帮马云去注册公司，结果马云列了一堆创始人的名单，那一刻蔡崇信打心里佩服他。

20、作为「阿里的二号首长」、马云背后的「隐形英雄」，阿里自创办起，每一次生死攸关面前，都有蔡崇信的身影。他对阿里的成功至关重要，以至于马云说：我最感谢的人是蔡崇信！

六、马云创业

1、刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email，分别来自美国，德国和日本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。马云当时就意识到互联网是一座金矿。

2、一路走来，蔡崇信操盘的最大难度就是必须在「引进市场资金」和「掌握主导权」之间，充分拿捏好尺度。行进间，还能一步步把阿里推上电子商务王座。

3、移动互联网的价值并不在于移动APP，而在于移动端可以随时随地连接线下，可以将线上商业和线下场景实时打通。相对于商品消费，用户对线下服务的消费是一个巨大的市场，对于互联网公司来说，移动是通往这个市场的唯一路径，那么肩负起通往线下使命的，似乎既不是淘宝，亦不是天猫。

4、免费领取(改变20万人的时间管理课)

5、倒立是阿里巴巴内部经常做的体操——血压高的同志还是以后不要去阿里巴巴上班了。为什么会有倒立文化呢？马云说，这个世界在所有人眼里都是正着的，那我们要干吗呢？我们要颠覆这个世界。那怎么能够颠覆这个世界呢？第一个办法是先倒立，因为倒立过来之后，我们眼中的这个世界就变得不一样了。倒立意思是要用倒过来的眼光看这个世界。

6、马云那些被风吹走的话丨你永远无法确定自己的未来

7、1992年，第一次创业，成立海博翻译社，初次历练，获得最重要的创业经验——不能选择无法规模化的创业项目；

8、2007年，B2B上市，马云成为符号，但也开始沉默；

9、1999年创办之初，阿里实现市场净利润287万元。随后，又分别获得高盛、软银等500万、2000万美元的投资。财力的增强，打乱了马云原有的节奏，拿到钱后的阿里反陷入混乱之中。

10、所以，在人才引进时，最大的风险是文化上的排异。

11、1992年，还在大学教书的马云跟同事一起成立了海博翻译社。这是杭州第一家专业的翻译社。翻译社的注册资本是3000元，所有的员工加起来5个人。创业之初并不顺利，房租是每月1500元，可是翻译社第一个月的营业额还不到一千块。入不敷出的状况令翻译社的员工动摇了，但马云坚信翻译社可以做下去。为了维持翻译社的运转，马云常常背着麻袋去义乌批发小礼品，然后在杭州的大街上穿梭售卖。看到小礼品的生意越来越红火，公司里有同事建议，既然卖礼品一个月可以赚三四千元，翻译社仅能挣几百元，为什么还要继续做翻译社呢。干脆成立一家礼品公司，转型。但马云拒绝了。他说，虽然暂时不赚钱，但翻译这件事一定会有需求，一定能成功。现在，海博翻译社已经成为杭州最大的翻译社。

12、在加入阿里前，蔡崇信便先后涉足税务法律业务、收购投资管理公司，并在企业中担任高管职位。他还持有耶鲁大学经济学及东亚研究学士学位和耶鲁法学院法学博士学位。

13、个人认为当时属中层创业。毕竟项目在当时属于新型模式。有很多人看好前景，但没有技术及人才。

14、虽然说着一口流利的英语，有着很强的国际视野，但马云却是个接地气的创业者。浙江是一个外贸大省，无数私营中小企业为欧美的消费者制造着价廉物美的产品。然而，在这条产业链上，这些企业几乎没有话语权。在欧美市场，假如一支钢笔售价15美元，沃尔玛给他的中国供应商的订购价可能只有8美元。虽然利润微薄，但是中国的供应商不得不做。因为一旦沃尔玛取消订单，这家企业就没了活路。马云隐约觉得，这就是阿里巴巴的机会。

15、▲年轻时的蔡崇信与马云

16、“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是成功，你去闯一闯，不行你还可以调头，但是如果你不做，就像你晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理”。马云提起当初，赞赏的是自己的勇气而不是眼光。

17、“你说他们没有价值吗?肯定有，没有他们这些人努力，阿里巴巴不能取得这样的成绩吗?但这就是性格决定的，我就是不想当老二。”

18、2014年9月19日，阿里巴巴在纽约证券交易所成功上市，并成为全球市值第二(仅次于谷歌)、中国第一大互联网公司。马云创造了一个商业奇迹！

19、蔡崇信感言：岁月并没有改变马云的性格，他仍然非常聪明，每年都有进步。其实公司的每个人也都有所成长，我也有进步。热爱与好奇，就是驱使我与阿里一同成长的秘诀。我想，与过去的自己相比，今天的我更好。

20、与此同时他必须找到新的收入来源。后来，发现卖鲜花跟礼品可以挣钱，马云就背着麻袋坐火车去义乌批发进货。之后他将办公室一分为一半拿来卖鲜花礼品，一半做翻译社。而且，马云也常常背着装满小工艺品的大麻袋，在杭州的大街上穿梭售卖。为了挣更多的钱，马云甚至还做过一年多的药品和医疗器材销售员。为了推销产品，他跑遍了杭州各家中小医院及个体诊所。马云用这些小买卖的收入来维持翻译社的运营。

1、我们认为，互联网如果是一个世纪以来最具革命性的技术，它一定是做昨天做不到的事情，是什么东西昨天做不到呢?就是帮助那些小企业，解放那些小企业的生产力，所以15年以前锁定只做小企业，只帮小企业，导致我们的方向跟别人完全不一样。

2、据《创业家》&I黑马得到的消息，音悦台现在已被阿里战略投资(至于控股与否还有待考证)，张斗某种意义上也回到了阿里的怀抱。

3、吴志祥：同程网创始人，曾在阿里巴巴工作。同程网2014年4月获5亿元人民币投资，估值预计15亿人民币左右。

4、(编者按)创业的路上大多都是摸着石头过河，马云也不例外，也会被石子儿磕着脚。大道理很多人都懂也可能会有更深刻的体会，对于“失败是成功之母”这句话，就如“坚持”俩字一样，说起来会不屑，但是真正执行起来就像“佛说放下，却难倒了众生”。研究成功的案例也是有必要的，但是更多的会让人考虑别人是怎么做的，我们的思维模式应该是“自己应该怎么做”，所以，研究失败的案例或者是别人的错误，反思自身，更利于成功。

5、第二次是创办中国黄页，创业开始，马云仍然没有什么钱，所有的家当也只有六千元。于是又变卖了海博翻译社的办公家具，跟亲戚朋友四处借钱，这才凑够了八万元。再加上两个朋友的投资，一共才十万元。对于一家网络公司来说，区区十万元，实在是太寒酸了。

6、第一次是创办海博翻译社，创业开始，也是举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才七百元，而当时每个月的房租就是两千四百元。于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇。

7、马云很喜欢讲一些关于早期投资者的故事。比如1999年，高盛用400万美元取得了阿里巴巴23%的股权。“我不关心收入。”这并不是在装样子。马云的左右手以及至交，阿里巴巴集团CFO蔡崇信(工号19号)也对此表示不解。“一开始我并不太能理解他的想法。”蔡崇信告诉我，“他当时的想法很简单，就是要创建一个市场的核心基础，那就是很多很多的信息，大量的卖家，然后是大量的买家。”

8、马云：没有中国黄页，没有无数个失败，我们不会走到今天，任何一棵大树下面一定有巨大的营养，巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误。

9、历经艰辛后，2014年9月，蔡崇信又带着阿里在纽交所上市，成为全球最大的互联网公司之一。

10、创业项目的选定如同种子的选定，你选定的是芝麻，即便你再努力也无法收获西瓜。在这里我们并不是说翻译社这个项目不好，世上的项目无好坏，只是是否适合自己。我的角度只是从公司可规模化和可裂变的程度做点评。

11、与此同时，他在西湖边发起了一个“英语角”，在翻译界慢慢地有了一些名气。当时全国经济飞速发展，而在杭州乃至全国，既懂英语又懂贸易的人才很稀缺。在杭州做外贸生意的民营企业逐渐增多，对翻译服务的需求也越来越多。所以，很多老板找他做英语翻译。但当时他只能做兼职，不能全职，因为他和老校长的“5年之约”还没有到期。

12、物流企业星晨急便于2009年成立，一年后分别获阿里5000万、2000万元投资。当时，京东体量还比较小，阿里完全有机会在自建物流+自营B2C上赶超京东，可惜阿里只做到了天猫的壮大。阿里将“云物流”的实践交给了星辰急便，将“云物流”的技术交给了马云个人参股的浙江百世物流。2011年，星晨急便仓促收购鑫飞鸿，但整合并不顺畅，不到四个月，双方决裂，元气大伤。

13、马云：21世纪做企业，很重要的是一定要用好IT，这个世纪做企业一定要做好DT。

14、2011年阿里以5000万美元的价格，入股口碑的竞争对手——美团。这标志着在阿里战略中，口碑网已被边缘化。事后，一业内人士为这桩交易惋惜，“如果当时(口碑)做起来，现在能省几亿美元。”

15、马云：创新不是设计出来的，而是做出来的和中国数以百万计的创业者一样，马云只是一个普普通通的创业者。马云经常自嘲，自己是“盲人骑瞎虎”:自己眼睛是瞎的，骑着的老虎也是瞎眼的，一路颠簸到现在。马云的创业成功无外乎是因为在当时答对了每个单选题，马云更庆幸，在互联网飞速发展的过去20多年里，时代给马云们出的选择题相对比较容易回答。马云从不使用咨询公司，也很少理会学者的说法，因为他们的理论都是事后归纳出来的。创新绝对不是提前就设计好，按图索骥地一步步走下来。创新没有理论，也没有公式，就是一个个地解决问题。马云相信，天下有一千个问题，就有一千个回答。

16、让初创的阿里“逃过一劫”

17、《创业家》&i黑马看来：口碑网整合失败，最大的后遗症是让阿里痛失O2O发展的战略机遇，让大众点评做大，现在成为腾讯抢夺O2O的重要支柱。如果口碑网能跟大众点评势均力敌，那么阿里现在在O2O布局上从容很多。

18、2013年，余额宝诞生，进入艰难的领域；

19、怎么证明别人都没见过的互联网

20、张斗和谢世煌就是两个鲜明的例子。

1、2004年，网商大会，为电子商务生态圈鸣锣开道；

2、《创业家》&i黑马看来，口碑网整合失败，最大的后遗症是让阿里痛失O2O发展的战略机遇，让大众点评做大，现在成为腾讯抢夺O2O的重要支柱。如果口碑网能跟大众点评势均力敌，那么阿里现在在O2O布局上从容很多。

3、朱宁(白鸦)：连续创业者，2013年开始做新项目“口袋通”。此前主要做社交电商网站“逛”。是贝塔.朋友联合创始人、五季咨询合伙人。此前曾担任支付宝首席产品设计师。

4、马云不懂互联网技术，设计网页的是他的员工。

5、2007年夏天，忙着融资的蔡崇信把正在香港出差的张勇给挖到了阿里。对于蔡崇信的第一印象，张勇说：他给我的感觉是温文尔雅，很绅士、很讲道理的一个人。

6、14金建杭资深副总裁集团

7、1992年，还在大学教书的马云跟同事一起成立了海博翻译社,一间不起眼的门面静静座落在这条不宽敞的街边，门前行人穿梭，但并不代表着就有好的生意来。第一个月的营业额才600不到，入不敷出的状况另大家都有些失落。但马云坚信翻译社可以做下去，一直到了亏损三年后，1995年，海博翻译社开始盈利。