一、卖家具怎样才能让客户进店

1、进店的顾客停留时间很短，大多只是逛一圈就走了；并且很多导购还反应，不管自己怎样努力，处理的结果仍然很不理想。

2、癖好心理——老年人。

3、销售员反问方式2：您喜欢这个款式吗？

4、对不起,我们是品牌,不还价

5、此时，你可以这样说：“没关系，先生！您再挑选一下自己喜欢的产品，有需要请您立即喊我！”记住：说话的时候，一定要面带微笑，体现你的真诚。

6、 信息流：和短视频一样也是属于流量大到离谱的那类，做为目前热度比较高的营销推广方式之和竞价类似，都是通过付费的方式获取客户，不同的是竞价是用户有搜索行为后才会展现，信息流是根据用户的习惯主动投放到用户的眼前，这样获客的效率就会大大增加。

7、“请问需要我帮忙吗?”

8、设计师再看了一下业主，说：九八折，力度一点都不够。没少多少啊，感觉。

9、老年人。“相信过去，留恋过去”，根据自己的生活习惯和爱好来确定购买原则，有持续性和经常性特点，说服他们改变习惯较难。

10、销售员反问方式1：这个尺寸你觉得合适吗？

11、答案是：你觉得顾客开始愿意听你介绍产品的时候，就基本实现“破冰”了。

12、第销售人员的专业化程度要高。

13、客户会说：我喜欢这个颜色。

14、王店长：再就是您看这款沙发的话……

15、向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法，对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使顾客每次进店都有新鲜感；营造新颖，有品味的小环境吸引顾客。

16、客户第二次问价：这个多少钱？

17、何先生是这家家具店的老顾客了，并且还时常会转介绍带顾客过来。熟客基本上都是对我们的家具产品有认可，并且是忠实的老客户，对待他们，我们更多的就是要去了解他们的习惯，在他们未吩咐之前提前做好安排。节假日多送上祝福，了解他们及家庭成员的生日，并送上祝福，这样会让顾客体会到别样的温暖和热情。

18、让话术听上去“值”

19、先认同顾客，来缓解顾客的心理压力，然后用兴奋的语气话锋一转，导向强调某款产品的介绍上来，并且同时使用专业的手势作以引导前往，大多数顾客会感到盛情难却，便进入到产品介绍的下一步流程，在引导顾客前往某款产品的同时，你也可以顺势探寻需求，以更有目的性的进行产品推介，此时，顾客基本纳入到了你的频道之内，开始愿意听你说话，留店时间开始延长也就实现了第二次“破冰”的目标。

20、销售员反问方式1：您喜欢这个颜色吗？

二、卖家具怎样才能让客户进店呢

1、佩戴耳麦，方便随时、有效招呼到店面同事帮忙协助，更重要的是，在客户面前展现了举止优雅、言行得体的职业形象！

2、S，我们橱柜配置的垃圾处理器、开门式分类垃圾桶和门板边挂式收纳桶可以有效防止此类现象的发生。

3、做家具最好首先了解家具，什么材料的，产地是哪里，有什么特殊的卖点，无非是了解你要卖的每一款家具。其次，了解购买家具是用来做什么的。如：结婚，或者过节等等。关键是从产品本身分析出能满足消费者需要的切合点，这样，说服自然就不难做了，他们追求舒适.自由.高品质的生活，做销售要通过与客户简短对话后了解客户的需求，这是做销售的第一步。把客户感兴趣和不懂的地方尽量详细得介绍清楚，最后也是最重要的销售员要对产品有很好的专业知识，这样客户就会对你有信任感。推销产品的过程也是将自己推销给顾客，只要有信心，耐心，毅力，相信自己你一定没问题的

4、好争辩者：对每个售货员的话语都持异议；不相信售货员的话，力图从中找到差错；较谨慎，缓慢的做出决定。

5、促销活动不是人人都能有机会的。

6、王店长跟进说：这个不能作为公司赠送了，这个是作为我自己给您家宝宝赠送的。因为公司是有制度的，我们谁都无法改掉，这个您也不要难为我，好吧？！

7、到达第二款家具区后，王店长开始介绍：这一款是刚刚推出的以百合为雕刻主题的沙发，百合在13世纪中期的法国，它是权力的象征。刘姐和我说到，您在外打拼非常不容易，刘姐说要把家布置成您想要的样子。您可以坐下来感受一下，不管是它的坐感，还是它的皮质，还是整体的轮廓感，都是象征着您以后的财富蒸蒸日上的。

8、是的，以上几点只能规避“冰带”的产生，毕竟，不管我们怎么努力，总会有一部分顾客说“随便看看”，或者一直沉默，我们又该怎么处理？

9、认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。

10、如何在销售前期，准备更多与客户相关联的人和事、共识点，让客户在认同的良好氛围下，为后续剑拔弩张的砍价做温柔的铺垫，这是第一次认同。

11、第五：让客户了解自己异议背后的真正动机

12、根据多年的终端研究，结合上述顾客进店时的心里分析，对“冰带”的原因进行如下总结与分析，并给出对应的解决方案以供参考：

13、注视“购买”迹象，有礼貌地，热情的突出商品的服务。

14、青少年。更加注重流行款式和样式，追逐新潮，对价格是否合理，质量是否过硬不太考虑，“核心”是时尚和奇特。

15、一直注视同一商品或同类产品,

16、以上就是为你分析的几个观点，希望能帮到您，感觉我回答的还可以，请点个赞。

17、四周环顾者：主要了解最新的信息；不要导购说废话；可能大量购买。

18、其实，他们也很希望得到你专业而又真诚的介绍！最后的总结，有人问了：“怎样才算是实现了“破冰”呢？”

19、店长接过户型图细看后，立即跟上一句较为客观的称许，让客户感受到销售顾问的此外，客户在坐着，店长在旁边站着陪同，体现对客户的尊崇。

20、“你好，您需要我们的XX产品吗?”

三、家具怎么能让客户快速下单

1、易于冲动的顾客：短时间内做选购的决定，较急噪，无耐心；易于突然终止购买。

2、c、从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。

3、第如果你做出来的家具质量很好可以接定制！订做家具的订单，只要开始找到几个客户，以合适的价格做出质量很好的产品，让客户给你介绍客户！

4、小结：这种买卖双方的价格谈判，最考验销售顾问在客户理解、签单时机和每一轮砍价环节中，对高端客户购买心理满意度的判断与感知！在每一个谈判环节中，客户心理舒服了，感觉舒服了，签预约单也就成功了。

5、百余家具创新品牌、企业与个人荣登家具行业创新金牌榜

6、店长的开场讲解很讲究，结合业主家装的客厅空间切入讲解，贴心；

7、是的，不能留住顾客是目前家居建材销售终端普遍的问题，也是影响终端销售业绩提升的关键环节，它的重要性不亚于“喉咙”的作用。顾客在进店之前，公司会花去很大的成本来吸引顾客进店，从品牌推广，到店面建设，再到市场拦截，可以说目前的品牌营销费用大多都花在了这些环节上。

8、业主说话了：“一年也没有保养多少啊，顶多就是三四次……”

9、主动型顾客相对来说较好接待，比如，一位顾客进门就东张西望，显得有些急迫，这时你就可以快速上前：“先生，请问有什么可以帮您的？”这类顾客往往会说出自己的需求，然后就可以继续下面的导购流程。

10、为什么顾客只是逛了一圈？

11、这类顾客往往会说出自己的需求，然后就可以继续下面的导购流程。

12、请注意王店长的引导方法，是采用面对面往前走的客户，脚在不断地往后撤退的方式接待客户。对于刚进店不久的客户，需要密切注意客户的言行举止，客户是否配合你？愿意往另一个区域走吗？同时也让客户感觉到销售顾问很尊重客户，始终和客户面对面做贴心服务，脚步不快不慢。

13、为什么顾客总是应付我们“只是随便看看”？

14、他是当今自媒体赢销，文案第一高手刘克亚的小伙伴！毫不夸张的说，谈啟老师十年磨一剑，集百家之所长！

15、给顾客的压力太大：行为压力，错误的话术

16、业主提到了本品牌最大的竞争对手的名字

17、求美心理——城市年轻女性为主。

18、第云速数据挖掘法，这种方法就是网络寻找法，以网络为载体，进行客户信息的挖掘和采集，根据大数据找到自己的精准客户。

19、导购：我们这里也有欧式风格的呢，在这边，我带您看一下。

20、你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

四、卖家具怎么才能留住顾客

1、第四句话，探询客户对自有品牌是否了解？也侧面探询客户是否会说出行业其它牌子？退一步说，通过封闭式的问话，了解客户是否健谈？

2、将顾客表示的需要和疑虑搁在一边，实事求是的介绍有关商品或服务的长处和价值。

3、“闻”—观察的技巧在与客户沟通过程中，客户的一个眼神、一个表情、一个不经意的动作，这些肢体语言都是他心理状况的反映，一个优秀的销售人员一定要善于把握，并适时地给予回应。同样，客户周围的环境，具体可以指他的办公室的布局和陈列风格，也在一定程度上也反映了该客户的行为模式，为如何与之建立长期关系提供了必要的信息。使用这些信息和销售人员自己的理解可以帮助销售人员建立与客户的关系，并决定下一步该怎么做。

4、答案是：顾客同导购之间有一层“冰带”，它的存在是障碍，更是冷漠！

5、我们要由以前单调的“产品讲解”转变为现在的“情景生活化的讲解”+“产品讲解”。这个过程中咱们可以运用“BPS讲解法”，给客户营造一个情景，然后指出痛点，再给出解决方案。

6、这时，导购就要快速上前，抓住这个关键时机，开始接近顾客。

7、当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值!

8、家具的使用都是需要跟房屋配套的，否则会不伦不类。因此做为销售也是需要了解一下顾客的房间设计，适合用哪一类的家具。还要看房屋的图墙，是什么颜色的，窗户是否通光等等，当然这些是没有必要去家主家里去看，只要在顾客看家具的时候询问下就可以了哦。

9、对顾客友好，尊重他们，使他们感到舒服。