小米手机的口号

1、史小诺：如果有可能，你会想多陪着儿子一点吗？

2、其实美团有野心，它真正想植入的是一个宏大概念,那就是“生活场景”。CEO王兴的逻辑是“所有线下以位置为基础的服务，美团都可以做”。但问题在于，基础不牢，又如何妄想参天之树？美团现在一个消费者心智都没抢到，很多人都没有明白它的主营业务到底是什么，是团购？外卖？有可能会是打车吗？基础元素都是模糊的，美团又如何在消费者心中植入一个清晰的概念呢？ 

3、就拿滴滴来说。滴滴与出行这个概念已经在消费者心中根深蒂固，但外卖还处于补贴烧钱阶段。如果滴滴把外卖业务做大了，那么消费者对其出行的品牌印象就会越来越模糊，原有品牌会稀释得越快。但目前滴滴所有营收基本都来自出行业务，现在的它并没有做好成为“外卖公司”的准备。(小米手机的口号)。

4、董明珠：情感是多方面的，不是单一的，爱也是无限大的。我觉得真的，如果遇到合适的，很难。每个人其实都有自己的缺陷，在别人眼里你不一定是最完美的，但别人在你眼里也是不是最完美的，所以你要是想找一个最完美的人，永远是在路上。

5、感谢大家热烈的掌声，我今天可能就要到此结束了。

6、董明珠：你如果说如果的话，如果可能我不会到深圳，我不会到这儿来，那可能一切都是另外一个现状了。

7、董明珠：有时候要想推动一个进步，需要我们这样的人，大家都做老好人，都不说，那谁来说。

8、我的采访持续了几个月的时间，这期间我认识了三个董明珠，一个是在格力看到的强势的企业家，一个是网上看到的霸道的董小姐，还有一个是生活中柔弱的董大姐，这是三个完全不同的人。

9、再看美团这边，一个融资70亿美元的大公司，至今仍没找到流量变现的有效途径。美团一直都想效仿亚马逊，走自由现金流的方向，也就是即使企业一直没有什么净利润，只要自由现金流能够持续增长，就会依然非常值钱。亚马逊就是这类企业的代表。(小米手机的口号)。

10、在2003年的时候，每一个城市都希望自己拥有一个世界500强的企业，当时有人非常希望能卖成，我们珠海就有了世界500强的企业。当时按多少钱卖的？按照净资产卖大概也就是9个亿就卖掉了，而且当时来找我的时候说年薪给你8千万，这个对我来说太有诱惑了，何乐不为呢。但是我告诉他说我不可能卖格力，我当时讲了一句话，我说今天你是世界500强，未必明天我不是世界500强。今天这个梦想实现了，当时让我9个亿，我现在还一年给国家交150个亿的税收，它可能吗？这全世界还有格力这个世界名牌吗？

11、2018年12月10日22：00，央视财经《财经人物周刊》带您走进格力电器董事长总裁——董明珠的故事。

12、史小诺：其实，对于一个女人来说情感也是很重要的呀。

13、2000年以后，连锁巨头快速扩张，家电业走入大连锁时代。家电厂商和连锁企业在进场费、产品被降价等方面的矛盾激化，家电厂商想通过自建渠道摆脱受制于人的现状。

14、董明珠这辈子最大的转折点是丈夫的离世，董明珠说“如果不是这件事，我不会走现在这条路，如果他在，也不会同意我来珠海”。丈夫去世后，董明珠再没有选择婚姻。也有人说，她是把自己嫁给了格力。虽身居高位，她初心依旧。

15、董明珠无心抛出的话题，让中国网民热闹了五年，从那以后，董明珠的形象从一个女强人企业家变成了网络红人——话题制造者。

16、三十多年来，董明珠一直没有再婚，为了事业，她舍弃了一个女人对于家的渴望。儿子如今已经长大，可是并没有跟她生活在一个城市。已经61岁的董明珠，早已习惯了一个人的生活。

17、晚上就要启程前往欧洲出差的董明珠，正要录制一段祝福视频。入职格力20周年的老员工即将举办一个纪念晚会，董明珠不能前往，特意以视频的形式送上祝福。

18、董明珠：没有反应，我觉得没有什么，我觉得我们之间没有任何矛盾。

19、面对产品的大幅降价，董明珠挺身抗衡，自寻渠道。作为格力的掌门，她是企业独立的捍卫者，绝不做温顺的绵羊。

20、这是一场巨变！关乎你的养老、住房、就业、医疗...

21、谈到格力产品，董明珠除了自豪，每次都少不了烦恼。她所掌舵的格力，在技术研发上，从来不设门槛，需要多少投入多少的做法，让其成为了中国空调业技术投入费用最高的企业。目前，格力电器在国内外累计拥有专利超过8000项，其中发明专利2000多项，是中国空调行业中拥有专利技术最多的企业。

22、▶(热点)▶重大突破：细胞改造来了，晚期白血病或治愈！

23、实际上，董明珠还布局了机器人、芯片、精密模具等产品，近年来，格力在董明珠的带领下，正在从中国家电企业转型为一家工业集团。

24、这也正是《遇见大咖》希望做的，讲述大佬们光环背后的故事，撕掉过往的标签，呈现最为多面和丰富的“人”。

25、2013年12月12日，董明珠与小米CEO雷军打的那个十亿赌约，一下子就把董明珠抬到了舆论的聚光灯下。

26、这两天，董明珠刚从巴西回到国内，还没来得及倒时差，公司的一堆事宜早已等待着她处理。61岁的她，看起来有些疲倦。接受完这家媒体短暂的采访，董明珠马不停蹄，又接见了一个访问团体，团员大多是来自香港、台湾等地的年轻人。

27、史小诺：格力会不会从某种程度上也像自己的孩子一样，有这种感觉吗？

28、1954年，董明珠出生于江苏南京的一个普通人家，家中有兄弟姊妹七人，她最小。董明珠在谈论家庭时所流露出的，是对于改变家庭命运的渴望。母亲的辛勤与节俭、对儿女的疼爱与呵护，散落在往昔的片段中，董明珠都历历在目。

29、事实上那些调侃她的声音也逐渐弱下来，一些年轻人甚至开始站在她这边。对董明珠来说，这是一个很好的隐喻，就像她一直相信的，喧嚣是暂时的，只要坚持创新、做好产品，用户一定会随之而来。

30、董明珠：最好儿子的问题不要问了。因为我儿子特别不喜欢说他，所以他从来不依靠我的。

31、今天在9月份我做了一个发布，叫中国品牌在行动，我有一句话，让世界爱上中国造，我希望这句口号是我们共同响起，我们在座的每一位都能让我们的产品让世界爱上中国造。那么现在请我们的人表演，大家看一下那个杯子，你把杯子先翻一翻，杯子翻一翻给大家看一看，没有水啊，现在倒水，我们开始变魔术啊，魔术变完以后你们回家冰箱全部都换，倒水，行了行了。大家看这是水，现在变成了冰。我这个技术让零下五度不结冰，也就是说你的肉买来摆在冰箱里拿出来就可以切开，它的营养成份没有破坏，这是最好的一种技术。

32、“抢占消费者心智”是市场营销的一种手段，诞生于上世纪70年代早期，最初由美国著名营销专家艾·里斯提出，后来被“现代营销学之父”菲利普·科特勒发扬光大。科特勒认为，消费者心智就像大脑空间一样，是有限的。它会天然地抵触、排除掉很多复杂信息。

33、这与其说是一场股东大会，不如说是董明珠的粉丝见面会。一直以来，董明珠都被誉为营销女王，股东大会上，她没有放过这个推荐格力产品的机会。

34、董明珠：我没有怎么教育他，我觉得他就是靠自己，他是比较有那种识别是非的能力特别强，你想上大学就大学，都没有让我到他学校去过，或者是老师找我。

35、而现在的互联网企业往往采取多元化扩张的策略，在消费者原有认知树立起来之后，会扩展到多项业务、多个品牌。例如腾讯和阿里，两个互联网巨头早已从电商、社交的核心业务拓展到形形色色的细分领域，两大巨头的市值、收入也水涨船高，引起其它企业纷纷效仿。

36、来源：央视财经《财经人物周刊》(编辑丨辛乔)、上海证券报、中国基金报

37、董明珠生于江苏南京，30岁时丈夫因病去世，为了养家糊口，6年后她将8岁的儿子托付给母亲抚养，独自一人南下闯荡，从小小的业务员一路走到今天。

38、而“视觉锤”则是利用了处理视觉图像的右脑，图像会带给人们更多情感上的反应。例如雪碧的广告总是和夏季里“玩水”的场景相联系，让消费者想到雪碧就联想到清凉。

39、董明珠：基本上从我们格力一个普通的技术员，到了其他的企业都可以当老总了，都用这些方式来挖我的人，所以我们希望国家也能在这个问题上，能力有一个决策，你如果真正把我定位为黄埔军校培养人才的话，那你必须要给我付培养费，就像现在转会要付转会费吗，如果你这个企业在我这里挖人，你这个企业必须要赔偿我的这个损失，那我觉得我们可能更有干劲儿，我们愿意给国家培养人才，但是没有这个制度的话，我们现在就觉得压力大，因为我们一年投入几十个亿，培养一个人要5到10年的时间。

40、美团打车和滴滴外卖也许能赢取一时的流量，但赢不了长久的口碑。与其盯着别人弱点发展多元业务，不如踏踏实实地走自己的路。

41、董明珠：我倒没有认为它是孩子和不是孩子，这样去看这个品牌。我总觉得谁坐你的这个位置来决定你对格力的责任，作为一家公司的一把手，你绝对不能让格力有任何伤害。

42、史小诺：我看网上说有空调巨头，就是联合起来围剿格力？

43、承担着巨大压力，董明珠又向汽车产业迈进，她力主格力收购珠海银隆。银隆新能源汽车有一项核心技术——储能，这项技术在董明珠眼里，是未来智能家居中一个必不可少的装备。

44、其实上述因素美团和滴滴或许也都考虑过，但出于利益考虑，两家企业还是设法挤进对方市场，并向着对方薄弱之处火力全开。例如滴滴面临打车难、车费贵、大数据杀熟等负面评价，美团借此大打口碑服务和价格战；而美团也存在配送慢、运费高等问题，滴滴便在速度和费用上大做文章。然而这些所谓的“弱点”，加以优化就很容易得到改善，那利用对方弱点抢来的用户，也就很容易向原产品倒戈。

45、面对着来自各方的层层阻力，造车计划一度夭折。但就在人们谈论董明珠和银隆、格力之间的纠葛时，这款有梅花标志的新能源汽车已然悄悄进入了格力员工和珠海人的通勤生活。

46、美团呢？现在盘子摊得是足够大了，但没有一个能带来大量盈利的主营业务。团购业务投入大量资金“买”来用户，靠团购的利润根本无法填补。外卖业务即使加大补贴，盈利也不如预期，况且竞争者饿了么现在还得到了阿里的加持。

47、从董明珠进入管理层开始，格力内部进入了几乎半军事化的管理状态。严谨的要求和随处可见的标语，都透露着她的管理风格。

48、在董明珠的带领下，入围世界500强的格力，完成了4亿到1000亿的蜕变。这也是她行业搅局人的一面：

49、董明珠：那也没有关系，他围剿他就围剿吧。我去年是家电行业，唯一的一个盈利10%的企业，我的净利润达到10%，你认为还不够吗，我给国家的税收也是全行业最高的，接近了150个亿，难道还不够吗，那为什么我还要更高的价，来让消费者承担呢，所以去年我们把价格进行了一些调整以后，当然了很多消费者认为，格力空调那么好，价格便宜我们为什么不买好产品呢。

50、这就是今天的听到，每天领先半步，就是这么简单，我们下期见。

51、与以往的专卖店相比，格力的时尚生活馆，是格力产品和文化的一个展出窗口。在生活馆里，顾客可以实现从体验、互动到购物的全流程服务。这可以看成是格力拥抱互联网的一次尝试。

52、面对企业应收账款太多的“疑难杂症”，董明珠定下规矩，颠覆“先拿货后付款”的合作模式。不顾内外重压，她增长七倍的业绩，是无声的证明。

53、董明珠：我觉得像这样的形式如果准确地表达下午茶的话我是在我有生以来是第一次，我们每天心里想到的就是产品怎么样做得更好。

54、从基层员工成长为企业领袖，董明珠对格力有着特殊的情感，她忘不了自己初到格力时的青涩，也忘不了自己在格力28年打拼生涯中，那些坚定支持她的力量。

55、董明珠：工作狂，可能在他心里工作就是工作。

56、生活拮据，成为刺股的激励，1975年从安徽省芜湖干部教育学院毕业后，董明珠回到南京一家化工研究所做行政管理工作。

57、建立品牌差异化到底有多困难，贝恩资本总裁曾有一句经典论断：“80%的CEO认为他们的产品与竞争对手是差异化的，但只有8%的消费者同意。”任何外在的差异，都很容易被抄袭、模仿、借鉴。只有一个差异化是很难赶上的，那就是品牌在消费者心智中的差异。

58、董明珠：我并没有恶意，我觉得我是一种真诚的态度，曾经有人讲说董明珠，你是一个公众人物，你讲话要注意一点，你不能去点名道姓说别人，为什么？难道我们看到不正确的现象我们都不去说，那谁来说。

59、然而，除了坚持创新，还得疯狂打假，这让董明珠心力交瘁。

60、“我家住在黄土高坡，大风从坡上刮过…”如今，这里已华丽转身！

61、1990年，董明珠进入格力做了一名普通的业务员，22年之后，董明珠升任格力电器一把手。她带领格力，成为中国首家营收破千亿的家电上市企业，并于2015年，将格力电器带入全球500强，位列385名，排名家用电器类全球第一。

62、粉丝1：不能让雷锋吃亏，我的建议就是把利润增量的30%拿出来激励领导层和股份不超过公司的30%，用十年的时间。第二个，把格力的传奇和董事董总的传奇拍成电影，争取进入高中教材。

63、晚会正在进行的这会儿，董明珠在前往欧洲的途中，为了格力，她似乎没有停下脚步的意思。

64、这场会见持续了近4个小时，午饭都是在会议室中进行的，时差混乱的董明珠一直没有休息。谈到格力，董明珠似乎有说不完的故事。

65、粉丝4：董总我是您的粉丝，我建议您用一个微博，现在都是粉丝经济学，有您的微博了关注您了，就比较好收到最新消息了

66、30岁时，丈夫因病去世，遭受变故，董明珠扛起了维持生计的重担。6年后，她将8岁的儿子托付给母亲抚养，独自一人南下闯荡，加入格力的前身海利空调器厂，成为了一名业务销售员。

67、日前，董明珠公开单方宣称，基本上已经赢了与雷军的五年赌约。有记者问董明珠将如何从雷军手上拿到即将赢得的10亿元赌金时，董明珠笑着回应称：这是个伪命题。她表示，与雷军的赌局本身并没有什么意义，两者不具备可比性。因为格力是做实体经济的，而小米是做互联网的，属于轻资产。

68、董明珠：有一次在机场，我一个人坐在那，过来一个女的也是看到我，然后她找到我边上的椅子坐下来，她老盯着我，她说你是格力的老总吧，她又说我觉得不可能，你怎么可能，格力那么大的一个老总，一个人坐在这里。

69、被称为销售女王的董明珠，一人的销售额能占到整个公司的八分之一。升任部长后没多久，董明珠“变了”。她在部门中立规矩，甚至还要与格力的经销商重建游戏规则。

70、粉丝3：这是股民的心意，我送给你。我代表股民致敬。我们股民太感谢你了。

71、史小诺：您说那个美的和雷军的结合，是两个小偷的合作，这个就是外人一般人听起来，还是觉得有点刺耳。

72、董明珠：他不打对我来说没有影响，我依然是一如既往，因为我心中只有消费者，我没有其他的。

73、但是，上帝给了你一扇门，就会关上一扇窗。多元化布局很可能会对核心品牌产生伤害，这就涉及到品牌核心业务与多元业务之间存在“跷跷板”效应。什么是“跷跷板”效应呢？就是核心主营业务与多元化业务被分置于跷跷板两端，当一种上来时，另一种就要下去。在多元化业务发展壮大的同时，企业辛辛苦苦建立起来的品牌差异化，可能也就此付之东流。

74、2015年6月1日，格力2014年股东大会在珠海的格力总部召开。此前格力电器曾发布消息，公司拟向股东每10股转增10股并派发现金30元，这一被公众称为A股最慷慨分红方案的消息，让格力赢得了无数掌声。

75、最近一两年，董明珠将一部分精力放到了各种演讲、论坛之上，她讲述自己的故事，分享格力成长的经验，当然少不了评论竞争对手，更少不了推介自己的产品。据说一个论坛要是能请到董明珠出席，卖票基本就有了保证。

76、其实美团和滴滴的这场市场争夺战，反映出了互联网时代企业发展的一种趋势，那就是领土和边界之争。以往，传统企业更加注重品牌深挖，通过技术迭代和产品优化，不断加深品牌在消费者心目中的形象认知。例如法拉利就是速度，沃尔沃就是安全。

77、要想抢占消费者心智，可以借助两个工具：语言钉和视觉锤。

78、谈到自己的产品，董明珠就像夸奖自己的孩子一般。在宁波的这场演讲，董明珠还给了听众一个大大的惊喜。